浪潮ERP-DRP銷售與分銷管理軟件解決方案

重點(diǎn)難點(diǎn)分析：

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)從單一的地方性市場(chǎng)變成了全國(guó)性乃至全球性的市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營(yíng)，如何能夠有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，合理地控制庫(kù)存水平，就成了企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

對(duì)于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，對(duì)于異地機(jī)構(gòu)商流、物流、資金流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：

面對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實(shí)現(xiàn)集中管理。

如何及時(shí)地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場(chǎng)需求的變化，合理地組織生產(chǎn)。

如何實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的管理、對(duì)客戶的信用及應(yīng)收帳款的管理。

如何建立基于各個(gè)異地倉(cāng)庫(kù)的完整性庫(kù)存，以利于庫(kù)存中的商品在全國(guó)各個(gè)倉(cāng)庫(kù)間合理分布和有機(jī)流動(dòng)。

如何建立起包括各級(jí)經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷售渠道的銷售、庫(kù)存管理。

作為企業(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎(chǔ)是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。

方案概述：

浪潮ERP－GS是浪潮憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，吸取國(guó)外企業(yè)管理軟件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。

浪潮ERP－GS分銷解決方案針對(duì)集團(tuán)企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對(duì)銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行及時(shí)管理、庫(kù)存資金占用嚴(yán)重、無法集中管理客戶資源、無法對(duì)客戶的信用進(jìn)行管理、市場(chǎng)反應(yīng)滯后等突出問題，通過浪潮ERP－GS全面集中的管理思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的垂直管理，通過集團(tuán)銷售與分銷管理、集中發(fā)運(yùn)管理、異地庫(kù)存管理、銷售終端管理等業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)集團(tuán)有效的對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)的管理與控制，有效的對(duì)整個(gè)集團(tuán)的客戶資源進(jìn)行全面的管理、有效的降低銷售網(wǎng)絡(luò)的成本、降低庫(kù)存資金的占用、加速存貨的周轉(zhuǎn)速度，及時(shí)地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場(chǎng)需求的變化，合理地組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的有效管理，增強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。全面支持INTERNET應(yīng)用，支持多會(huì)計(jì)實(shí)體，多銷售組織，可以設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的龐大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對(duì)分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報(bào)表更及時(shí)，更準(zhǔn)確。

提供強(qiáng)大的訂單管理功能，簽訂訂單時(shí)可進(jìn)行客戶信用檢查；產(chǎn)品的庫(kù)存可用量檢查；支持多種銷售價(jià)格和靈活的價(jià)格制定規(guī)則；支持對(duì)信貸控制區(qū)管理，提供對(duì)客戶、業(yè)務(wù)員的信貸控制。

支持多工廠、多倉(cāng)庫(kù)，可以隨時(shí)查詢到產(chǎn)品在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲(chǔ)總量以及分布情況；支持多種庫(kù)存事務(wù)，支持庫(kù)存狀態(tài)、貨位、批次、序列號(hào)以及產(chǎn)品的自由項(xiàng)管理。

支持不同公司之間，不同庫(kù)存組織之間，同一產(chǎn)品采用不同的計(jì)價(jià)方式并維護(hù)獨(dú)立的核算價(jià)格；支持多種計(jì)價(jià)方式，提供產(chǎn)品出庫(kù)成本的自動(dòng)計(jì)算；與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，存貨核算單據(jù)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)憑證。

可以靈活地處理集團(tuán)內(nèi)的內(nèi)部交易，既可以通過內(nèi)部銷售或采購(gòu)訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易，也可以通過集團(tuán)內(nèi)跨公司的提貨、調(diào)撥，來自動(dòng)識(shí)別并處理一筆內(nèi)部交易。

通過集成的、基于INTERNET的信息平臺(tái)，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨螅òǜ黝愪N售終端的需求）迅速作出反應(yīng)，同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務(wù)。價(jià)值分析：

1．1有形價(jià)值分析

1)

增加收入

a)

快速響應(yīng)客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)和空間優(yōu)勢(shì)

提高客戶滿意度

供應(yīng)鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以客戶滿意指標(biāo)和客戶滿意度為主要工具而進(jìn)行的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。它通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)水平、加強(qiáng)客戶溝通和提供滿意價(jià)格等途徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度，從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。

加快響應(yīng)速度

傳統(tǒng)管理是以生產(chǎn)企業(yè)為主的推動(dòng)式管理，而供應(yīng)鏈管理是以客戶需求為主的拉動(dòng)式管理，實(shí)行高效率的消費(fèi)者反應(yīng)（ECR）。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產(chǎn)生新的需求，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過高度集成化的信息平臺(tái)和快速的信息交換，增強(qiáng)對(duì)客戶需求變化的響應(yīng)，快速地為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，大大縮短了客戶需求與生產(chǎn)供應(yīng)之間的時(shí)滯。同時(shí)，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變競(jìng)爭(zhēng)策略或政策法令發(fā)生變更時(shí)，供應(yīng)鏈企業(yè)都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生應(yīng)對(duì)策略，避免各種風(fēng)險(xiǎn)損失。

b)

生產(chǎn)過程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率

c)

加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效益

d)

加強(qiáng)渠道的忠誠(chéng)度

e)

提高對(duì)客戶和市場(chǎng)的反應(yīng)速度

2)

降低庫(kù)存資金占用

浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈管理，通過對(duì)異地庫(kù)存的管理，可以對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物流分布進(jìn)行合理的優(yōu)化和配置，可以建立物流中心和分部倉(cāng)庫(kù)，可以針對(duì)不同的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)定不同合理庫(kù)存占用，從整個(gè)集團(tuán)降低了庫(kù)存資金的占用。

3)

加快存貨周轉(zhuǎn)率

a)

信息流的快速傳遞使得物流、商流和資金流更加快捷和準(zhǔn)確

信息流的快速、準(zhǔn)確的傳遞，使得物流的傳遞更加快捷、準(zhǔn)確，提高了交貨的準(zhǔn)確率，商流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，降低采購(gòu)的提前期，降低了交貨的延遲率，同時(shí)由于信息流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，也加快了內(nèi)部結(jié)算和外部結(jié)算的效率，加快資金的回籠，有效的減少應(yīng)收款，降低了壞帳風(fēng)險(xiǎn)。

b)

及時(shí)獲取庫(kù)存狀態(tài)，減少過期損失

浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以及時(shí)獲取當(dāng)前整個(gè)集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存狀態(tài)，及時(shí)獲取存貨的各種狀態(tài)，減少存貨的過期、失效等損失、降低因?yàn)閷⒁^期而打折銷售造成的損失。

c)

通過上下游企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同，及時(shí)獲取存貨的各種數(shù)據(jù)，合理安排采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，合理調(diào)配存貨資源，加快存貨周轉(zhuǎn)。

4)

縮短新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間

上下游供應(yīng)鏈的有效協(xié)同，可以使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求做出快速的反應(yīng)，針對(duì)客戶形形色色的消費(fèi)需求，企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段給予充分的考慮，而上游供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈的有效協(xié)同，可以較早的獲得客戶的需求，在原材料的生產(chǎn)過程中考慮進(jìn)去，比如采用一些新的技術(shù)和新的材料等。上下游供應(yīng)鏈的有效系統(tǒng)，可以使處在產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人員都能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)中，大大縮短新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較高收益。

5)

減少應(yīng)收帳款

浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈管理通過訂單、交貨單等信息的快速傳遞，減少了單據(jù)傳遞過程中的差錯(cuò)率，提高了物流的速度，提高了交貨的準(zhǔn)確率，縮短了交貨期。由于信息流和物流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，加快了內(nèi)部和外部結(jié)算的速度，加快資金回籠。

6)

降低綜合運(yùn)營(yíng)成本

a)

降低發(fā)運(yùn)成本

浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈管理，通過在生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)中合理安排物流中心、優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)的分布，合理安排客戶的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，降低發(fā)運(yùn)成本。

同時(shí)通過優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、合理安排發(fā)運(yùn)行程，降低發(fā)運(yùn)成本

可以對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行集中管理，選擇良好信譽(yù)的承運(yùn)商可以減少在途時(shí)間，降低產(chǎn)品毀損的風(fēng)險(xiǎn)，通過集中承運(yùn)商的管理可以以較低的運(yùn)輸價(jià)格獲得較好的運(yùn)輸服務(wù)。

通過合理安排運(yùn)輸工具，可以提高運(yùn)輸工具的效率，降低運(yùn)輸成本。

由于供應(yīng)鏈的協(xié)同，可以減少緊急發(fā)運(yùn)的情況，從而可以降低緊急發(fā)運(yùn)引起的運(yùn)輸費(fèi)用。

b)

減少管理費(fèi)用

(1)

降低客戶服務(wù)成本

通過客戶資源的集中管理，可以對(duì)客戶的全生命周期進(jìn)行管理，可以較低的成本為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(2)

降低訂單處理成本

通過訂單的集中處理，可以節(jié)約人力成本，通過單點(diǎn)錄入解決重復(fù)錄入和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性問題，同時(shí)節(jié)約信息傳遞時(shí)間，改善供應(yīng)鏈信息的透明度，提高訂單完成率。

(3)

降低人事費(fèi)用

通過供應(yīng)鏈的有效系統(tǒng)，可以在一定程度上減少人工的操作，對(duì)于企業(yè)來說可以做到減員增效。

(4)

降低財(cái)務(wù)費(fèi)用

合理的庫(kù)存資金占用、應(yīng)收賬款的降低、在途資金的有效利用、供應(yīng)商賦予的較高的信用額度、較長(zhǎng)的信用天數(shù)都可以減少企業(yè)的融資成本，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

c)

降低銷售成本

(1)

降低信息傳遞成本

通過供應(yīng)鏈的協(xié)同，拋棄了原有的單據(jù)的傳遞過程，采用信息系統(tǒng)傳遞，節(jié)約了辦公材料成本，同時(shí)由于信息的快速傳遞和傳遞過程的透明化，降低了在傳遞過程中溝通成本。

(2)

要貨準(zhǔn)確率的提高，降低了銷售成本

銷售單據(jù)通過系統(tǒng)快速準(zhǔn)確的傳遞，提高了終端要貨的準(zhǔn)確率，降低了因?yàn)橐洈?shù)量不準(zhǔn)確而發(fā)生的庫(kù)存積壓費(fèi)用、要貨品項(xiàng)錯(cuò)誤發(fā)生的運(yùn)輸、理貨、退貨費(fèi)用。

(3)

優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低銷售成本

優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程，有效消除重復(fù)、浪費(fèi)與不確定性因素，降低庫(kù)存，創(chuàng)造低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最佳的效率、產(chǎn)量和響應(yīng)時(shí)間。

(4)

銷售政策的貫徹執(zhí)行，降低了銷售費(fèi)用

通過銷售政策的統(tǒng)一制定及貫徹執(zhí)行，集團(tuán)公司可以有效的對(duì)各個(gè)銷售終端進(jìn)行有效管理，可以通過多級(jí)多路徑的審批流程，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行管理，對(duì)促銷品進(jìn)行管理，對(duì)銷售行為進(jìn)行管理，從而有效降低銷售費(fèi)用。

(5)

客戶資源的集中管理，降低壞帳準(zhǔn)備、降低服務(wù)成本

通過客戶資源的集中管理，可以集中對(duì)客戶在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的信用進(jìn)行評(píng)價(jià)，避免出現(xiàn)A公司已經(jīng)超信用但可以在B公司照樣賒購(gòu)的現(xiàn)象，最大限度的降低應(yīng)收壞帳；可以集中進(jìn)行客戶回訪，通過設(shè)立集中的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，降低服務(wù)成本，同時(shí)還可以提高客戶的滿意度和客戶的忠誠(chéng)度。

（６)

避免需求變異放大現(xiàn)象的牛鞭子效應(yīng)造成各個(gè)環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)

牛鞭子效應(yīng)是供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大（方差放大）現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)。這種信息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像很一根甩起的趕牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭子效應(yīng)。最下游的客戶端相當(dāng)于鞭子的根部，而最上游的供應(yīng)商端相當(dāng)于鞭子的梢部，在根部的一端只要有一個(gè)輕微的抖動(dòng)，傳遞到末梢端就會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。在供應(yīng)鏈上，這種效應(yīng)越往上游，變化就越大，距終端客戶越遠(yuǎn)，影響就越大。這種信息扭曲如果和企業(yè)制造過程中的不確定因素疊加在一起，將會(huì)導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失。

由于牛鞭子效應(yīng)是從下游客戶端逐級(jí)向上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，因而它會(huì)危害整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，導(dǎo)致總庫(kù)存增加、生產(chǎn)無序和失衡，業(yè)務(wù)流程阻塞，資源浪費(fèi)、市場(chǎng)混亂和風(fēng)險(xiǎn)增大。為此，必須運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù)和信息技術(shù)對(duì)它加以妥善解決，消除需求信息的扭曲和失真現(xiàn)象。

浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈可以有效消除牛鞭子效應(yīng)帶來的危害，主要從下面幾個(gè)方面來避免這種現(xiàn)象出現(xiàn)：

(1)

提高預(yù)測(cè)的精確度。這需要考慮歷史資料、定價(jià)、季節(jié)、促銷和銷售額等因素，有些數(shù)據(jù)是掌握在零售商和分銷商手中，必須與它們保持良好的溝通，及時(shí)獲得這些數(shù)據(jù)，采取上下游間分享預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并使用相似的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行協(xié)作預(yù)測(cè)，來提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性；

(2)

實(shí)現(xiàn)信息共享。這是減小牛鞭效應(yīng)最有效的措施之一。供應(yīng)鏈成員間通Internet/EDI來實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流和共享信息，減少和消除信息的不對(duì)稱性，準(zhǔn)確把握下游的實(shí)際需求；

(3)

業(yè)務(wù)集成。供應(yīng)鏈成員間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能減少下游的需求變動(dòng)，又能掌握上游的供貨能力、安心享受供給保障，不再虛增需求；

(4)

訂貨分級(jí)管理。根據(jù)“二－八定律”劃分分銷商，對(duì)他們進(jìn)行分別對(duì)待，實(shí)行訂貨分級(jí)管理，通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率；

(5)

合理分擔(dān)庫(kù)存。供應(yīng)商、分銷商和零售商采用聯(lián)合庫(kù)存的方式合理地分擔(dān)庫(kù)存，一旦某處出現(xiàn)庫(kù)存短缺，可立即從其他地點(diǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)來保證供貨。這既防止了需求變異的放大，又現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，降低了整體庫(kù)存，有效地抑制了牛鞭效應(yīng)；

(6)

縮短提前期。一般來說，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確。根據(jù)沃爾瑪?shù)恼{(diào)查，如果提前26周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)誤差為40%；提前16周進(jìn)貨，需求預(yù)測(cè)的誤差為20%，而在銷售時(shí)節(jié)開始時(shí)進(jìn)貨，則需求預(yù)測(cè)的誤差為10%。因此，縮短提前期能夠顯著地減小牛鞭子效應(yīng)；

1．2無形價(jià)值分析

1)

提升公司內(nèi)外部溝通的效率

需求管理：可快速獲取分銷通路上的銷售動(dòng)態(tài)及銷售預(yù)測(cè)信息并進(jìn)行

分析。

計(jì)劃協(xié)同：對(duì)通路的需求快速分析，形成生產(chǎn)計(jì)劃，外協(xié)計(jì)劃，外包

計(jì)劃等。

多點(diǎn)協(xié)同：對(duì)多點(diǎn)制造工廠，從協(xié)同角度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化。

快速響應(yīng)：極大地提高了對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

伙伴雙贏：有效的計(jì)劃使得合作伙伴的生產(chǎn)安排更為合理，庫(kù)存水平

降低，總體成本降低。

2)

加強(qiáng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境變化的靈活適應(yīng)性

使市場(chǎng)銷售部門和生產(chǎn)部門不僅在決策層也可以在操作層進(jìn)行緊密的聯(lián)系

市場(chǎng)部門可以及時(shí)了解生產(chǎn)部門正在生產(chǎn)什么，以及庫(kù)存有什么，并通過模擬功能對(duì)客戶的需求迅速的作出

生產(chǎn)部門可以及時(shí)得到市場(chǎng)部門的客戶需求信息，使得生產(chǎn)制造部門可以生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而提高按時(shí)交貨率

3)

提高客戶滿意度

通過浪潮ERP－GS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，我們可以提高向客戶的交貨準(zhǔn)確率，減少貨物的在途天數(shù)，為客戶提供良好的售后服務(wù)、提供客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來提高客戶的滿意度。

4)

建立完善的管理體系，支撐企業(yè)快速發(fā)展

ERP系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)是“協(xié)同集中，雖需應(yīng)變”，通過快速實(shí)施ERP系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)建立起完善嚴(yán)格的管理體系,保障相關(guān)策略(如生產(chǎn)，銷售，供應(yīng)商，財(cái)務(wù)科目,財(cái)務(wù)管理規(guī)范,….)由總部制定,通過系統(tǒng)平臺(tái)保障公司各工廠、部門、分支機(jī)構(gòu)執(zhí)行策略，從而降低企業(yè)快速發(fā)展后的失控風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)通過浪潮ERP系統(tǒng)的實(shí)施，將建立企業(yè)運(yùn)做的自有標(biāo)準(zhǔn)模式，并且通過系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行控制，同時(shí),通過浪潮ERP系統(tǒng)的實(shí)施，可以培養(yǎng)一批企業(yè)內(nèi)部的流程和系統(tǒng)推廣團(tuán)隊(duì)，這一體系將可以支持企業(yè)的未來進(jìn)一步快速擴(kuò)展。正是由于以上絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)大中型企業(yè)都采用浪潮ERP系統(tǒng)，無論在什么樣的企業(yè)里，依然能很好地掌控和保障業(yè)務(wù)流程的個(gè)性需求與標(biāo)準(zhǔn)性的一致，從而控制風(fēng)險(xiǎn)。

5)

可提高企業(yè)管理水平

網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的實(shí)施，為客戶創(chuàng)建了使用現(xiàn)代化管理方法的良好環(huán)境，它將計(jì)算機(jī)技術(shù)、形象技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、系統(tǒng)工程技術(shù)、并行工程技術(shù)等同現(xiàn)代化管理手段相結(jié)合，能最大限度地提高企業(yè)管理效率，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，從而使企業(yè)公司能適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的要求。

6)

提高全企業(yè)人員素質(zhì)

一個(gè)成功的信息化系統(tǒng)一定是建立在有較高的技術(shù)水平、管理水平及人員素質(zhì)的基礎(chǔ)之上。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)后，可以減少大量的重復(fù)勞動(dòng)和日常事物處理，提高工作效率，使管理人員將更多的精力和時(shí)間從事富有創(chuàng)造性的管理活動(dòng)，其管理素質(zhì)也將隨之提高；基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷管理可實(shí)現(xiàn)企業(yè)各類信息的集成，為企業(yè)管理提供決策依據(jù)，從而提高企業(yè)的管理效率。

7)

改進(jìn)決策方法和依據(jù)

由于信息化具有快速收集信息、準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)、分析現(xiàn)存各種數(shù)據(jù)、資料的功能，一方面可以將公司的各類信息及時(shí)發(fā)布，另一方面也可以將協(xié)作廠家的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、效益，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，及時(shí)地獲取，這樣就可在大量及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的信息為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策提供科學(xué)的方法與依據(jù)。

典型客戶：

張?jiān)Ｆ咸丫乒煞萦邢薰?/p>

北斗手機(jī)

企業(yè)集團(tuán)

天津天士力集團(tuán)

魯花集團(tuán)

深圳光匯集團(tuán)公司

山東省新華書店集團(tuán)有限公司

豐喜集團(tuán)

偉星建材

華龍日清

石藥集團(tuán)功能介紹：

銷售管理

銷售管理子系統(tǒng)完成銷售人員圍繞銷售訂單的日常事物處理工作。其目的是把產(chǎn)品銷售和企業(yè)生產(chǎn)，庫(kù)存結(jié)構(gòu)，客戶信貸等情況聯(lián)系起來，加強(qiáng)企業(yè)各部門之間聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題，保證銷售環(huán)節(jié)暢通，以提高企業(yè)的效益。其中包括客戶訂單管理、訂單發(fā)貨管理、客戶退貨管理等功能。

庫(kù)存管理

庫(kù)存管理子系統(tǒng)能夠