郭鶴：開辟農村電商新藍海

開辟農村電商新藍海農商1號郭鶴回顧電商十年電商對傳統(tǒng)行業(yè)的革命圖書發(fā)行3C產品服裝百貨餐飲娛樂打車出行農資的市場空間巨大市場空間巨大 農資消費15000億肥料消費8000億農藥3000億農機4000億肥料消費農資消費電商將成為農資行業(yè)的又一次騰飛農資電商的發(fā)展機遇1、寬帶入戶2、個人智能手機的普及3、網絡支付環(huán)境日趨成熟4、物流最后一公里的延伸5、土地流轉促使農資電商用戶升級加價高選擇少缺技術擔心多服務差農民的無奈放心不再怕忽悠品牌有保證省錢不再層層加價好肥料也實惠技術專家及時指導種植技術全面農資電商的價值農資網購1500億為什么沒有農資?農村網購情況農資電商遇到的問題制約商品豐富度：自身線下渠道和線上渠道左右互搏傳統(tǒng)農資品牌商對電商不擁抱態(tài)度物流成本高：農村地大物博，傳統(tǒng)電商倉儲模式物流成本居高不下集客成本高、存活率低：農資購買者、使用者的網購習慣難以培養(yǎng)傳統(tǒng)會銷方式拉客成本高，會后活躍用戶存活率低技術服務：無法為農戶提供種植解決方案農商1號

為改變而來農商一號的核心競爭力，正是以上問題的解決之道金正大集團、國家產業(yè)基金、戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起財政部、農業(yè)部兩大直屬基金+五大央企鼎力支持總投資20億元，注冊資本12億元中國領先的農資電商服務平臺中國農資行業(yè)的“亞馬遜”農資電商O2O模式結合的典范農商1號的定位核心優(yōu)勢全好專省全品類農資全程解決方案冠軍品牌聯(lián)盟實現(xiàn)放心購數(shù)百位國內外專家在身邊種植套餐組合省錢又高效農商一號的核心競爭力全：自有產品電商渠道專供產品的開發(fā)商品組合：今年套餐費，明年藥肥套餐，種肥套餐等等開發(fā)聯(lián)合品牌產品：定產包銷，甚至資本合作、合資建廠好：冠軍品牌聯(lián)盟，行業(yè)TOP20品牌提供品質保證專業(yè)采購團隊，產品質量把關專業(yè)質檢體系，與第三方科研機構合作實驗室農商一號的核心競爭力?。旱蛢r來自于哪？一站式購物，分攤運營成本；改變集客方式，降低營銷成本；一店覆蓋全國，帶來生意增量；專：專家團隊在身邊，提供技術解決方案，這是和傳統(tǒng)電商的不同之處農商1號O2O業(yè)務模式農資農產品百貨城市園藝城市消費電商平臺微信短信客服系統(tǒng)合作伙伴經銷商零售商零售商農商1號店服務中心金正大服務中心村級服務站金融服務金融服務農戶會員縣級經銷商，核心價值向運營中心轉變，盈利點從進銷差價向進銷差價+倉儲物流運營傭金轉變。村級經銷商，核心價值向營銷人員轉變，盈利點從進銷差價向營銷傭金+進銷差價轉變村站管理體系的升級村站的定位：獲取電商客戶的營銷人員村站的激勵模式獲取新客：首單獎勵、次單獎勵村站的選擇標準意見領袖、種植大戶、超市、傳統(tǒng)農資店村站的培訓機制銷售技巧、代下單村站的管理和考核體系月例會，月度促銷活動DM的上行下達月訂單量考核，新客考核，末位淘汰機制農商一號集客的陸對空模式傳統(tǒng)電商集客方式：空軍轟炸，靠品牌廣告影響消費者，靠互聯(lián)網流量購買抓取流量，靠網站體驗形成轉化。農資電商的不同：陸軍+空軍。形成三次購買足以養(yǎng)成顧客購買習慣靠陸軍（線下地推活動和村站推廣）進行初期購買習慣的養(yǎng)成，進行線上用戶轉化。流量轉化三部曲：1、線下會銷收集用戶信息、發(fā)紙質代金券；2、會后一段時間，通知免費線上領取贈品；3、線上每月定期明星促銷欄目，1元購。農資電商會員管理辦法：微信群管理CallCenter系統(tǒng)農商1號上線百天從0到1，欣慰起步運營中心

成功圖像運營中心

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成功圖像農商1號體驗店全國12個省95個縣級中心啟動4600家村站注冊會員29萬名訂單量16萬個交易額1.03億元上線100天，每天攻占1個縣；每小時攻占2個村每分鐘有2個注冊會員；每分鐘