酒店銷售策劃方案范文

酒店營銷籌劃方案

范文

篇一：酒店營銷方案范文

酒店營銷方案范文

根據(jù)目前酒店狀況，首先樹立“以

市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的I思想；為

了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、

市場推廣計劃，并在工作中逐漸實行。

第一章目日勺任務(wù)

一、客房目的任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目的任務(wù)：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年

月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、2023年全市酒店客房10000余

間，估計今年還會增長1?2個酒店相繼

開業(yè)。

2、競爭形勢會相稱劇烈，“僧多粥

少呻勺現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍

會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團體市場日勺酒

店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口

賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海

大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、

萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯

羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰

華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、

海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬

華、南天、豪富等。

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團體競

爭愈加劇烈；散客市場仍保持平衡；會

議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店著名度高、客房品

種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四面高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)

備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差

距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中等旅游商務(wù)型酒店，充

足發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)

設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）

國內(nèi)原則團體。（2）境外旅游團體。（3）

中等的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團體本省旅行社及島

外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、

日、韓等）

（2）散客——首先?？诩爸車?/p>

地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大都

市的商務(wù)企業(yè)。

（3）會議——政府各職能部門、

駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)企業(yè)

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、Ik

12月份

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小提成A、B、C三

類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民

間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、

揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、

航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商

務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職

旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東

方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、

華能旅行社等。

c類：其他。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社

團體價格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐漸提高

A類價格。

(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,

擴大B、C類比例。

2、境外團旅行社：

(1)香港市場：港中旅、中航假

期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山

海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場----熱帶浪漫度

假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的I旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、

揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、

海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、

南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海

航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章不一樣季節(jié)營銷方略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月

份、各黃金周制定了不一樣的價格，月

日團體、散客比例，每天營業(yè)收入，月

度完畢任務(wù)及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、

11、12月份

★2023年1月（31天）3月（31

天）、4月（30天）、2023年11月（30

天）、12月（31天）：

A、每天團體與散客預(yù)定比例：6:4,

B、房價：團體價：110元/間，散

平均價：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/

日

D、每日收入：團體：9666元，散

客：10948元

E、五個月總（153天）收入：萬

元，月平均：萬元

F、各月工作重點：

2023年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春

節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。

2、加強會務(wù)促銷。3、加強商務(wù)促

銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2023年3月份:

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周----客房銷售3

月中下旬完畢促銷及接待方案。

2023年4月份：

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定

五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;

母親節(jié)――以“獻給母親日勺愛，，為主

題進行餐、房組合銷售。

（五月第二個星期天）

2023年11月、12月份:

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強會務(wù)促銷。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5,三個

月

各黃金周及月收入：

*2023年10月(31天):

A“十一”黃金周：所有七天

1)2、3、4、5日，團體:散客=6：

4,

房價：團：160元/間，散：280元

/間

開房率：95%即170間/日

每日收入:團：16320元，散：19040

兀

2)1、6日，團:散=7:3,房價：

團：120元/間,散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626

元

3）7日,團體:散客=7:3

房價：團：100元/間（含雙早），

散:160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864

元

4）黃金周收入：萬元

B當月余下24日收入：萬元，

預(yù)定比例：團：散=6:4

房價：團體價：100元/間，散平

均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入:團：9666元，散：10948

元

C、本月總收入：萬兀

篇二：酒店營銷籌劃方案精品范

酒店營銷籌劃方案精品范

目前階段，酒店業(yè)競爭日益劇烈,

消費者也變得越來越成熟，這就對我們

酒店經(jīng)營者提出了更高日勺規(guī)定。在即未

來臨時XXXX年我們計劃對我們酒店做出

一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒

店品牌推廣，如開業(yè)慶典活動籌劃，2

月14號情人節(jié)活動籌劃，春節(jié)年夜飯銷

售方案，因當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前

后舉行婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，

吸引消費者到我店消費，提高我店日勺品

牌效益和經(jīng)營效益。

一市場環(huán)境分析

1、我點尚未營業(yè)，臨時不去討論

研究我店經(jīng)營中存在的問題

2、周圍環(huán)境分析

盡管我縣的整體消費水平一般，但

我店的地理位置特點（我店位于xx大道

縣城中心繁華地帶，是去xx風(fēng)景區(qū)的必

經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為以便。

來xx風(fēng)景區(qū)旅游日勺游客或考察日勺政府官

員休息日勺最佳酒店。伴隨國家的I宏觀政

策，倡導(dǎo)并推廣農(nóng)村都市化，協(xié)助農(nóng)民

創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增長農(nóng)民就

業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走

向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星

級高檔酒店，但只要有消費能力就是我

們?nèi)丈卓蛻簟⒕褪俏覀內(nèi)丈咨系?。因此縣城

周圍居民就是我們?nèi)丈诐撛诳蛻羧?，有?/p>

我們開拓這一市場。

3、競爭對手分析

風(fēng)景區(qū)內(nèi)日勺酒店和XXX大酒店他

們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設(shè)

施，是我們非常強勁日勺競爭對手，他們

的弱勢是離縣遠，市場

定位高，目的市場單一，他們重要

針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。XX國

際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位

置也還優(yōu)越，但目前伴隨競爭日益劇烈,

他們近來日勺客房折扣太大，原則間熟客

一百四都開過，和XX相差無幾，他這種

行為是會員行動卻忽視會員營銷日勺形

式。是提高了客房入住率，但嚴重損害

了酒店品牌形象日勺塑造，和酒店自身時

定位有沖突。假如讓客人辦一張會員金

卡，那效果會不一樣樣。XX大酒店、XX

大酒店、XX國際大酒店這是縣城檔次很

好日勺酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯，

但也有經(jīng)營上日勺通病：

(1)目的顧客群定位不太精確，

過于狹隘。重要原因是酒店過多，供不

小于求，并且經(jīng)營模式雷同，沒有自己

歐I特色或定位過高，消費者難以接納，

此外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問

題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：XX大酒

店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉

到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,

他們?nèi)丈缀鲆晫?dǎo)致間接沒有充足尊重到客

戶。婚宴結(jié)束有時人說菜口味不好，有

歐I說分量太少，總之給客戶歐I第一影響

就是飯店時菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最

終其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承

包，到近來才收回來重新裝修。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在

市場上引起較大的轟動效應(yīng)，市場著名

度較小，市民不可以深入理解，對其特

點、服務(wù)、宴會原則、客房價格等等一

概不知。不相信可以做試驗，在街上找

十個人，你問他們酒店日勺名字他們肯定

懂得，問服務(wù)項目和價格，特點深入理

解的人肯定不多。

(3)我店周圍尚有不少快捷賓館、

小旅館、小餐館。雖然其在

經(jīng)營能力上不具有與我們競爭的

實力，但其以低房價、低級菜物美價廉

來吸引大量時的附近居民和客商?？傮w

上看他們的經(jīng)營狀況是不錯的，而我們

雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定

位的差異，對我們未來開拓縣都市民潛

在日勺市場影響力是很大日勺，他們也是非

常強勁的競爭對手之一。

(4)xx酒店是xx餐飲業(yè)經(jīng)營很

好日勺酒店，它位于汽車客運站旁，地理

位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做日勺很

全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文

化和品牌形象和老顧客群。每次通過都

能看到不一樣口號如：某位學(xué)生日勺拜師

宴，某領(lǐng)導(dǎo)來XX考察，某小姐婚宴，近

來新掛日勺是某大廚親臨川樓酒店。近來

幾年在XX開了川樓快捷賓館，在XX開

川樓分店，它的I市場擁有率不停擴大，

它離我店距離只有幾步之遙，是我店餐

飲部第一大競爭對手。

4、我店優(yōu)勢分析

(1)我店是大地房地產(chǎn)有限企業(yè)

(前身是xx縣第八建筑安裝有限企業(yè))

按四星級原則投資建造，XX董事長經(jīng)營

房地產(chǎn)數(shù)年資金實力雄厚，并由XX省XX

酒店工程管理征詢有限企業(yè)進行管理。

因此我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充足運用我

們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充足發(fā)掘其

品牌日勺巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們?nèi)丈卓?/p>

房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充足相信我

們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄

厚，并且有自己日勺地下停車庫，可以吸

引過往游客和當?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚日勺的實力為我們的發(fā)

展提供了條件，便利的交通和優(yōu)

越的地理位置和巨大的潛在顧客

群，良好日勺硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)

的I工作人員為我們?nèi)丈装l(fā)展提供了廣闊日勺

空間。

二目的市場分析

目的市場即最有但愿的消費者組

合群體。目的市場日勺明確既可以防止影

響力的揮霍，也可以使廣告尤其針對性。

沒有目日勺市場的廣告無異于“盲人騎瞎

馬”。xx的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動

了XX的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場。

浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟比較發(fā)達日勺省

市，動車時開通、高速路時發(fā)達，拉近

我縣和這些省市日勺距離，這就是我們的

目日勺市場之一。只要我們努力開拓，加

強宣傳，就有機會在這一市場占一席之

地。

按人文原因細分市場，在前面我舉

例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒

成功，這也可以成為我們的目的市場，

他人不行不代表我們不行。只要我們做

好充足日勺準備工作，品牌的推廣，加強

宣傳，有利時促銷，變化客戶意念，讓

客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。散

客市場是個不定性日勺市場，散客一般分

為一次性顧客和無定位顧客，他們一般

是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的

顧客。我們充足發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，

精心設(shè)計會員套餐；實時追蹤，搜集，

分析散客市場信息，加強廣告促銷活動!

三市場營銷總方略

1”百姓日勺高檔酒店”以獨有日勺特色

建立我們酒店的I文化，以獨特的文化吸

引消費者的法寶。我們在文化上進行定

位，我們把酒店定位于面向中高收入的

游客和縣都市民。但卻不意味把酒店日勺

品味和產(chǎn)

品日勺質(zhì)量減少。我們要提供應(yīng)顧客

價廉日勺日勺優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺

不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客日勺

尊重。

2進行立體化宣傳、突出本酒店的I

特性，讓消費者從感性上對XX國際大酒

店有一種認識。讓消費者認識到我們提

供日勺給她的是一種讓他又能力享有生活

的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境,

所處日勺位置吸引消費者日勺光顧，讓顧客

從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告

車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟

動效應(yīng)，作為強勢銷售。從而吸引大量

的I消費者注意，建立著名度。

四xxxx年1月x日開業(yè)慶典籌劃

方案

一、XX國際大酒店概述

1、項目；XX國際大酒店

XX國際大酒店，有大地房地產(chǎn)有

限企業(yè)（前身XX縣第八建筑安裝工程有

限企業(yè)）投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒

店。

2、開業(yè)主題

給XX國際大酒店注入本縣日勺特色

味道，賦予大酒店自身獨有的I特色和風(fēng)

格，用與眾不一樣的特點吸引顧客；使

顧客在開業(yè)時，就可以對XX國際大酒店

的印象加深，提高顧客對XX國際大酒店

的菜品品嘗和客房內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的

愛好。

3、目日勺

開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的本

縣本土沒有的粵菜菜品文化，為后來宣

傳做鋪墊；

篇三：酒店銷售計劃范文

酒店銷售計劃范文

根據(jù)目前酒店狀況，首先樹立“以

市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為

了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、

市場推廣計劃，并在工作中逐漸實行。

第一章目日勺任務(wù)

一、客房目的任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目的任務(wù)：萬元/年。

三、起止時間：自某年某月一某

年某月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、2023年全市酒店客房10000余

間，估計今年還會增長1?2個酒店相繼

開業(yè)。

2、競爭形勢會相稱劇烈，“僧多粥

少”日勺現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍

會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團體市場日勺酒

店有:

4、與本店競爭散客市場日勺有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團體競

爭愈加劇烈；散客市場仍保持平衡；會

議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店著名度高、客房品

種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四面高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)

備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差

距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中等旅游商務(wù)型酒店,充

足發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)

設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）

國內(nèi)原則團體。（2）境外旅游團體。（3）

中等的日勺商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團體---本省旅行社及島

外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、

日、韓等）

（2）散客——首先?？诩爸車?/p>

地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大都

市的商務(wù)企業(yè)。

（3）會議——政府各職能部門、

駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)企業(yè)

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、

11、12月份

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小提成A、B、C三

類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民

間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、

揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、

航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商

務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職

旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東

方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、

華能旅行社等。

c類：其他。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社

團體價格

(1)穩(wěn)定A類客戶，逐漸提高

A類價格。

(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,

擴大B、C類比例。

2、境外團旅行社：

(1)香港市場：港中旅、中航假

期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山

海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場——熱帶浪漫度

假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的I旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、

揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、

海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、

南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海

航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章不一樣季節(jié)營銷方略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月

份、各黃金周制定了不一樣的I價格，月

日團體、散客比例，每天營業(yè)收入，月

度完畢任務(wù)及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、

11、12月份

★2023年1月（31天）3月（31

大）、4月（30大）、2023年11月（30

天）、12月（31天）：

A、每天團體與散客預(yù)定比例：6:4,

B、房價：團體價：110元/間，散

平均價：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/

日

D、每日收入：團體：9666元，散

客：10948元

E、五個月總（153天）收入：萬

元，月平均：萬元

F、各月工作重點：

2023年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春

節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。

2、加強會務(wù)促銷c3、加強商務(wù)

促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2023年3月份:

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周----客房銷售

3月中下旬完畢促銷及接待方案。

2023年4月份:

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定

五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促

銷；母親節(jié)一一以“獻給母親的愛”為主

題進行餐、房組合銷售。

（五月第二個星期天）

2023年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強會務(wù)促銷。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5,三個

月

各黃金周及月收入：

*2023年10月（31大）：

^一”黃金周：所有七天

1）2、3、4、5日，團體:散客=6：

4,

房價：團：160元/間，散：280元

/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團：16320元，散：19040

元

2）1、6日，團:散=7:3,房價：

團：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入:團：13524元，散：10626

元

3）7日，團體:散客=7:3

房價：團：100元/間（含雙早），

散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入:團：10010元，散:6864

元

4）黃金周收入：萬兀

B當月余下24日收入：萬元，

預(yù)定比例：團：散=6:4

房價：團體價：100元/間，散平

均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元,散：10948

元

C、本月總收入：萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部確定圣誕節(jié)促銷方

案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲

部、銷售部完畢制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方

案及環(huán)境布置方案，各項工作逐漸開展。

5、春節(jié)-----客房、家宴或年

夜飯-----

標題：酒店銷售計劃時

間:2023-4-14

-元宵節(jié)——情人節(jié)

(1)餐飲部10月下旬完畢制作

方案。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬

完畢廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方

案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相

近，可貫穿起來。

*2023年2月份:

A春節(jié)黃金周：所有七天

1)2、3、4、5日,團:散=5:5

房價：團：180元/間，散：280元

/間

開房率：98%即175間/日

每日收入:團：15750元，散：24500

元

2)1、6日，團:散=6:4,

房價：團：150元/間，散：220元

/間

開房率:92%即165間/日

每日收入:團：14850元，散：14520

元

3)7日，團:散=7:3

4）房價：團：100元/間（含雙

早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864

元

4）黃金周收入：萬元

B當月余下日收入：萬元，

預(yù)定比例：團：散=6:4,

房價：團體價：100元/間，散平

均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948

元

C、本月總收入：萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、力叫雖“三八節(jié)”活動促銷。

*2023年5月份（31天）

A五一黃金周，所有七天

i>2、3、4、5日，團:散二6：4,

房價：團：150元/間，散：260元

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：14490元，散：16744

元

ii>l>6日，團:散=7:3,房價：

團：120元/間，散:220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626

元

iii>7日,團:散=7:3

房價：團：110元/間（含雙早），

散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入:團：11011元,散：6864

兀

iv>黃金周收入：萬元

B當月余下日24天收入：萬元,

預(yù)定比例:團:散=6:4,房價：團

體價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元,散：10948

元

C、本月總收入：萬元

D、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調(diào)查，六一

小朋友節(jié)——以“享有親情、歡樂無限”

為主題推出小朋友歡樂節(jié)進行

餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)

——以“父親也需要關(guān)懷”為主題進行

餐、房組合銷售。（六月第

三個星期天）

2、力口強“六一”小朋友節(jié)、父親節(jié)

活動促銷。

3、加強商務(wù)促銷。

2、平李：7、8月份

*A、2023年7月（31天），2023

年8月（31天）：

預(yù)定比例：團：散=7:3

房價：團體價：90元/間，散平均

價:160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入:團：9576元,散：7296

元

二個月總（62天）收入：萬元，

月平均：萬元

A、