婚紗攝影影樓行業(yè)分析研究報(bào)告

目錄1.1名詞解釋 62中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)綜述72.1婚紗攝影影樓的定義與分類 7 82.3中國婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展歷程 92.4婚紗攝影影樓產(chǎn)業(yè)鏈分析 2.4.1上游分析 2.4.2中游分析 2.4.3下游分析 3中國婚紗攝影影樓驅(qū)動(dòng)及制約因素133.1驅(qū)動(dòng)因素 3.1.1宏觀環(huán)境的改善帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展 3.1.2互聯(lián)網(wǎng)線上營銷模式興起 3.1.3旅拍業(yè)務(wù)需求增長 3.2制約因素 3.2.3私人定制攝影工作室崛起 4中國婚紗攝影影樓行業(yè)政策及監(jiān)管分析195中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)215.1.1影樓不斷朝規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展 5.1.2影樓差異化競爭 22 6中國婚紗攝影影樓行業(yè)競爭格局236.1競爭格局分析 6.2婚紗攝影影樓企業(yè)分析 6.2.1金夫人集團(tuán) 6.2.3色色婚紗 圖表目錄 7圖2-2中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模(按銷售收入計(jì)),2014-2023年預(yù)測(cè) 9圖2-3婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展歷程 圖3-1中國人均可支配收入，2014-2018年 圖3-2中國結(jié)婚登記數(shù)量，2014-2018年 21攝影影樓可從拍攝環(huán)境、拍攝風(fēng)格、拍攝形式等角度分類(見圖2-1)。分類來源：頭豹研究院編輯整理顯示，2014年至2018年，中國結(jié)婚登記數(shù)量由1,286.6萬對(duì)逐年減少至1,010.8萬對(duì)。新婚夫婦作為婚紗攝影影樓的主要客戶群體其數(shù)量的下降致使中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)縮小，從2014年的321.7億元下降至2018年的252.7億元，年復(fù)合增長率為-5.9%(見圖2-2)。隨著晚婚、不婚群體的增多以及性別失衡的加劇，未來五年結(jié)婚人數(shù)將不斷減少，中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)下降，預(yù)計(jì)2023年將減少至197.2億元。改革開放前婚紗攝影影樓被稱作照相館,攝影師通過簡易的機(jī)械相機(jī)為新人合影留念，主要為上流社會(huì)人士。20世紀(jì)90年代，婚紗攝影文化流入中國，中國消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)、了解并接受婚紗攝影文化。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及影樓攝影技術(shù)逐漸進(jìn)步影樓市場(chǎng)發(fā)展迅>無序發(fā)展階段(1992年至2001年)1992年至2001年，中國婚紗攝影影樓行業(yè)處于無序發(fā)展階段。隨著改革開放的深入，需求，傳統(tǒng)照相館開始向注重服務(wù)品質(zhì)的婚紗攝影影樓轉(zhuǎn)型。1992年，流行于臺(tái)灣的婚紗>初步發(fā)展階段(2002年至2012年)2002年，數(shù)碼攝影技術(shù)被首次應(yīng)用在婚紗攝影上，這一技術(shù)減少了婚紗攝影成本、提高了相片后期處理效率，為行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著影樓經(jīng)營者的增多，消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影要求不斷提高，市場(chǎng)競爭趨于激烈。影樓陸續(xù)引進(jìn)專業(yè)攝影器材、打造優(yōu)秀攝影團(tuán)隊(duì)，提升競爭力，婚紗攝影影樓行業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化。經(jīng)營管理有效的企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，經(jīng)營不善的企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰。>品牌創(chuàng)立階段(2013年至今)2013年至今為品牌創(chuàng)立階段，部分國內(nèi)企業(yè)開始重視婚紗攝影影樓品牌建設(shè)，通過提升品牌服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、推出品牌概念、加強(qiáng)內(nèi)部管理等方式，提升客戶體驗(yàn)以搶占市場(chǎng)。例如金夫人的品牌概念為祝福顧客有金子般的前程、幸福美滿的婚姻和家庭，引起消費(fèi)者共鳴，成功塑造企業(yè)形象，為企業(yè)帶來品牌效應(yīng)、形成核心競爭優(yōu)勢(shì)。在此階段，中國婚紗攝影影樓的攝影技術(shù)及服務(wù)態(tài)度日益提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)。無序發(fā)展階段無序發(fā)展階段初步發(fā)展階段品牌創(chuàng)立階段[1992年-2001年_2013年至今2002年-2012年來源：頭豹研究院編輯整理2.4婚紗攝影影樓產(chǎn)業(yè)鏈分析商等；中游環(huán)節(jié)參與者為婚紗攝影影樓；下游環(huán)節(jié)主要涉及消費(fèi)者(見圖2-4)。來源：頭豹研究院編輯整理2.4.1上游分析產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)主要為影樓場(chǎng)地提供方、攝影器材供應(yīng)商、拍攝服裝供應(yīng)商等?；榧啍z影影樓場(chǎng)地方面，影樓通常選擇開設(shè)在交通便利、人流量高的優(yōu)質(zhì)地段，但此類地段租金高昂。隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，商業(yè)用地價(jià)格不斷攀升，導(dǎo)致房租價(jià)格持續(xù)上漲，房租成本為婚紗攝影影樓主要成本支出。優(yōu)質(zhì)地段在市場(chǎng)中受租客歡迎，租客需求量旺盛，因此上游影樓場(chǎng)地提供方對(duì)中游婚紗攝影影樓的議價(jià)能力高。此外，攝影器材與拍攝服裝為支撐婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。攝影器材的拍攝參數(shù)決定婚紗照的拍攝效果，例如快門速度的變化影響運(yùn)動(dòng)拍攝體的畫面效果，高速快門可固定被攝人物運(yùn)動(dòng)瞬間，而慢速快門拍攝出的模糊畫面將影響婚紗照出片效果。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，攝影器材不斷更新?lián)Q代，逐漸由最初的膠片相機(jī)發(fā)展為數(shù)碼相機(jī)。攝影器材領(lǐng)域經(jīng)過多年發(fā)展，市場(chǎng)競爭充分，且攝影器材供應(yīng)商相互差異不大，影樓有眾多供應(yīng)商可選擇，因此上游攝影器材供應(yīng)商對(duì)中游婚紗攝影影樓議價(jià)能力弱。拍攝服裝的新穎程度決定照片風(fēng)格，婚紗裙，中國風(fēng)的秀禾服、旗袍，街拍風(fēng)的黑色婚紗、便裝等。由于拍攝服裝的生產(chǎn)企業(yè)眾多，力弱。拍攝過程中為顧客提供服務(wù)的人員?；榧啍z影影樓依據(jù)中游從業(yè)人員擅長風(fēng)格及專業(yè)技能，婚紗攝影影樓行業(yè)從業(yè)門檻低，中國婚紗攝影從業(yè)人員擁有本科及以上學(xué)歷不足20%。堂的新人以及選擇婚紗照補(bǔ)拍的中老年夫妻。登記新人年齡主要分布在23-30歲，選擇婚紗照拍攝的登記新人超過50%。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平普遍提高，選擇婚紗圳等一線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為10,000元左右，貴州、昆明、武漢等二線城市的單次婚紗照消費(fèi)價(jià)格為6,000元左右。針對(duì)下游消費(fèi)者，影樓的主要營銷手段為廣告投放。隨近五年,中國結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)減少中華人民共和國民政部數(shù)據(jù)顯示2014年至2018年，結(jié)婚登記人數(shù)由1,286.6萬對(duì)減少至1,010.8萬對(duì)，新婚人口數(shù)量的減少直接導(dǎo)致婚紗3.1驅(qū)動(dòng)因素近五年，中國全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2014年的262,394億元增長至2018年的380,987億元，消費(fèi)的擴(kuò)大成為拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?014年至2018年，中國GDP由641,281億元增長至900,309億元，GDP增長速度穩(wěn)定維持在7%上下。隨著中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年至2018年中國人均可支配收入由20,167.0元增加至28,228.0元(見圖3-1)。在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及消費(fèi)升級(jí)的背景下，中國居民收入上升，更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)婚紗攝影的物質(zhì)條件，消費(fèi)者可承受的婚紗攝影消費(fèi)價(jià)格不斷升高，營銷群體覆蓋面大，有利于提高影樓推廣有效性。例如韓國藝匠通過微信朋友圈投放廣告，前呈高速增長態(tài)勢(shì)，推動(dòng)婚紗攝影影樓行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2018年，旅拍業(yè)務(wù)占婚紗攝影影樓市場(chǎng)近40%的份額，相較傳統(tǒng)婚紗攝影拍攝，旅行拍攝在拍攝理念、風(fēng)格等方面均有發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。旅拍業(yè)務(wù)的興起帶動(dòng)婚紗攝影需求量增長，推動(dòng)婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展，登記數(shù)量從2014年的1,286.6萬對(duì)減少至1,010.8萬對(duì)(見圖3-2)。結(jié)婚人口的逐年減婚登記人口數(shù)量的變化對(duì)婚紗攝影行業(yè)有著重大影響，新婚人群作為婚紗照的主要消費(fèi)人來源：中華人民共和國民政部，頭豹研究院編輯整理傳，顧客極有可能在不知情的情況下被侵犯了肖像權(quán)。如2011年天長地久婚紗攝影影樓未到阻礙?？偷呐臄z模式，導(dǎo)致婚紗照品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量得不到保障。此外，隨著顧客審美水平的提高，市物價(jià)局發(fā)布《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》,黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、黑龍江省攝影行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《黑龍江省攝影業(yè)消費(fèi)者權(quán)益爭議解決辦法》(見圖4-1)。2002年8月，哈爾濱市物價(jià)局發(fā)布《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》《辦法》中指出婚紗攝影經(jīng)營者需按照哈爾濱市及各縣物價(jià)檢查所監(jiān)制的《服務(wù)收費(fèi)價(jià)目表》,對(duì)攝2007年9月，商務(wù)部發(fā)布《攝影業(yè)服務(wù)規(guī)范》,《規(guī)范》中提出攝影服務(wù)組織應(yīng)有固定營業(yè)場(chǎng)所；組織應(yīng)至少配備一臺(tái)單鏡頭反光系列、600萬像素以上的數(shù)碼相機(jī)及電腦；攝影2008年3月，黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、黑龍江省攝影行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《黑龍江省攝影業(yè)消易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(SB/T10438.1-2007)攝影服務(wù)規(guī)范》與《黑龍江省地方標(biāo)準(zhǔn)(DN23/T118-2001)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)操作規(guī)范》;攝影經(jīng)營者需使用黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)與攝影行業(yè)協(xié)會(huì)因經(jīng)營者責(zé)任為消費(fèi)者造成損失，則經(jīng)營者應(yīng)按照價(jià)款的2倍進(jìn)行賠償；經(jīng)營者未經(jīng)消費(fèi)者2011年11月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步促進(jìn)人像攝影業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn),有效保證消費(fèi)者安全與健康鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明物價(jià)檢查所監(jiān)制的《服務(wù)收費(fèi)價(jià)目表》,對(duì)攝影、一臺(tái)單鏡頭反光系列、600萬像素以上的數(shù)碼相序發(fā)展黑龍江省消費(fèi)者協(xié)與攝影行業(yè)協(xié)會(huì)推薦的規(guī)范性攝影服務(wù)合同文本，會(huì)、黑龍江省攝影合同需明確產(chǎn)品名稱、規(guī)格數(shù)量行業(yè)協(xié)會(huì)間及拍攝方式等，并嚴(yán)格履的指導(dǎo)意見》鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新、滿足消費(fèi)者需求多樣化；加強(qiáng)人像攝影品牌建設(shè)、大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略、加念；加強(qiáng)行業(yè)衛(wèi)生安全；鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、來源：頭豹研究院編輯整理攝影影樓紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營規(guī)模化及管理規(guī)范化的道路。例如韓國藝匠從2014年的12家連鎖加盟店發(fā)展至2018年的70家連鎖加盟店,企業(yè)通過連鎖經(jīng)營的深入發(fā)展，此外，政府出臺(tái)了相關(guān)政策支持行業(yè)向規(guī)范化方向發(fā)展。例如哈爾濱市物價(jià)局2002年樓需通過多元化業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大潛在客戶群體,保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除婚紗照拍攝業(yè)務(wù)外，婚紗攝影影樓的客戶群體包括準(zhǔn)備步入殿堂的新人以及部分中老年夫客戶的多元化需求影樓企業(yè)不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。例如針對(duì)新人顧客結(jié)婚全方位的消費(fèi)需求，企業(yè)文化建設(shè)，不斷推出公益活動(dòng)引起消費(fèi)者共鳴，有例如金夫人推出金夫人金婚紀(jì)念照公益服務(wù)項(xiàng)目，為婚齡達(dá)50周年以上的夫妻免費(fèi)拍攝婚紗照并制作電子相冊(cè)、相框、擺件等產(chǎn)品，為企業(yè)樹立響力的龍頭企業(yè)。市場(chǎng)中傳統(tǒng)婚紗攝影影樓企業(yè)占據(jù)超過60%的市場(chǎng)份額，新興旅拍企業(yè)占據(jù)影樓市場(chǎng)份額不足40%。其中鉑爵旅拍與唯一旅拍在旅拍市場(chǎng)中占據(jù)超過15%的份額。來，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢(shì)，鉑爵旅拍、唯一旅拍發(fā)展迅速，并掀起旅拍潮流，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。隨著婚紗攝影影樓品牌意識(shí)的加強(qiáng)，企業(yè)核心文化、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)逐步提升，行業(yè)逐漸朝規(guī)模化、規(guī)范化方向發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影影樓的產(chǎn)品品質(zhì)及口碑的關(guān)注度不斷提升，未來，市場(chǎng)中注重影樓產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。6.2婚紗攝影影樓企業(yè)分析6.2.1金夫人集團(tuán)公司簡介金夫人集團(tuán)初創(chuàng)于1989年，集團(tuán)成立初期以為新人顧客提供婚紗照拍攝服務(wù)為主，經(jīng)過三十年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)已涵蓋婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、相框裝裱制作、相冊(cè)設(shè)計(jì)制作、禮服設(shè)計(jì)制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。2003年，金夫人集團(tuán)成立了中國人像攝影學(xué)院，致力于培育出更多的攝影業(yè)優(yōu)秀人才，并獲得“攝影事業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)。2008年，金夫人集團(tuán)獲得“中國婚紗攝影行業(yè)標(biāo)志品牌”。2017年，金夫人集團(tuán)先后獲得商務(wù)部認(rèn)證“商業(yè)特許經(jīng)營備案認(rèn)證企業(yè)"、“全國商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)先進(jìn)集團(tuán)"、“中國人像攝影婚紗業(yè)標(biāo)志性企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，并受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。競爭優(yōu)勢(shì)>多品牌策略金夫人集團(tuán)旗下有金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天天、蘿亞婚禮、瑪雅攝影、時(shí)尚經(jīng)典、金夫人全球旅拍、品越婚禮、MODA攝影、今尚古、樂瑪攝影、瑪瑞莎、嬰愛等，滿足各細(xì)分市場(chǎng)需求。其中金夫人為公司主導(dǎo)品牌，品牌定位于中高檔消費(fèi)群體，致力為顧客提供高品質(zhì)婚紗攝影服務(wù)，品牌已獲得“全國攝影名店”、“中國十大杰出婚紗影樓"、“中國婚紗攝影影樓卓著信用獎(jiǎng)”等，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。地區(qū)捐贈(zèng)近千床棉被；捐贈(zèng)15萬元援建石柱縣民族中學(xué)校；資助永川、綦江等地區(qū)貧困學(xué)生超過20人；投入20萬元以幫助三峽庫區(qū)建設(shè)；捐贈(zèng)近13萬元用于保護(hù)長江生態(tài)環(huán)境鉑爵旅拍文化有限公司成立于1997年，公司總部設(shè)立于廈門，是一家專注于旅拍的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影公司。2011年，鉑爵旅拍品牌成立，其業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)婚紗攝影轉(zhuǎn)型為旅拍婚紗攝影。經(jīng)過20余年的發(fā)展，鉑爵旅拍成長為旅拍市場(chǎng)的龍頭品牌。鉑爵旅拍的旅拍基地遍馬爾代夫、法國、意大利、瑞士、布拉格、希臘等。鉑爵旅拍獲得過多項(xiàng)榮譽(yù)：2009年，鉑爵旅拍獲得中國人像攝影協(xié)會(huì)"中國婚紗攝影百強(qiáng)企業(yè)";2013年，鉑爵旅拍獲得中國人像攝影協(xié)會(huì)“中國婚紗攝影十大杰出企業(yè)”;2014年，鉑爵旅拍獲得“金鉆級(jí)中國杰出影競爭優(yōu)勢(shì)>明星效應(yīng)鉑爵旅拍是婚紗攝影互聯(lián)