九略安泰橡膠咨詢項(xiàng)目建議書

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咨詢項(xiàng)目建議書下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在....2025/3/111前言----------------------------------------------------------------------------4一、組織架構(gòu)與人力資源管理部分------------------------------------81.1管理模式再造的基本思路---------------------------------------91.2組織優(yōu)化和人力資源管理的整體框架-------------------------101.3戰(zhàn)略澄清------------------------------------------------------------111.4流程優(yōu)化-------------------------------------------------------------131.5組織優(yōu)化-------------------------------------------------------------181.6工作分析與崗位評估---------------------------------------------221.7績效管理------------------------------------------------------------261.8薪酬管理-------------------------------------------------------------281.9培訓(xùn)-------------------------------------------------------------------341.10人力資源規(guī)劃---------------------------------------------------361.11組織優(yōu)化與人力資源部分的工作流程及方式--------------37目錄下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在....2025/3/112二、營銷體系設(shè)計(jì)部分--------------------------------------------------------432.1營銷體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)-------------------------------------------------442.2、營銷體系設(shè)計(jì)涵蓋的內(nèi)容----------------------------------------452.3、安泰橡膠市場營銷會診-------------------------------------------472.4、營銷組織-------------------------------------------------------------552.5、營銷網(wǎng)絡(luò)-------------------------------------------------------------652.6、營銷運(yùn)營-------------------------------------------------------------752.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法----------------------------------------76三、項(xiàng)目運(yùn)作流程及時(shí)間進(jìn)度-----------------------------------------------84四、項(xiàng)目組構(gòu)成及預(yù)算--------------------------------------------------------87五、為什么選擇九略-----------------------------------------------------------89九略管理顧問公司聯(lián)系方式--------------------------------------------98目錄（續(xù)）2025/3/113本項(xiàng)目建議書是在九略管理顧問公司藺益先生與安泰橡膠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)初步溝通的基礎(chǔ)上，為雙方的進(jìn)一步合作而制定?？蛻裘鞔_咨詢需求如下：組織結(jié)構(gòu)人力資源管理營銷體系設(shè)計(jì)本項(xiàng)目建議書提出了我們對該咨詢項(xiàng)目的整體構(gòu)想、研究思路和方法以及項(xiàng)目進(jìn)程等內(nèi)容。這些內(nèi)容只是根據(jù)我們對安泰橡膠的初步認(rèn)識而提出的設(shè)想，還需要雙方進(jìn)一步交流與溝通，并得到認(rèn)可。我們真誠希望能成為長期合作伙伴，利用我們公司的管理咨詢優(yōu)勢和管理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為安泰橡膠的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。

愿我們愉快合作，共同發(fā)展！前言2025/3/114九略公司將充分發(fā)揮綜合性咨詢公司的優(yōu)勢，基于我們對國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的深刻認(rèn)識，和對現(xiàn)代企業(yè)管理的把握，根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供完全個(gè)性化的咨詢方案。前言2025/3/115根據(jù)客戶所提出的咨詢需求我們定義此項(xiàng)目內(nèi)容如下：基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略和競爭環(huán)境的業(yè)務(wù)流程分析。企業(yè)整體組織架構(gòu)的優(yōu)化營銷體系設(shè)計(jì)營銷體系人力資源非營銷體系人力資源人力資源管理前言2025/3/116基于我公司過去的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源管理模式、和營銷體系，實(shí)質(zhì)上是對傳統(tǒng)管理方式的一次革命，只有這樣的定位，才能使得這種新的模式的導(dǎo)入完全發(fā)揮出效用，并使得組織效率獲得革命性突破，企業(yè)的咨詢投入獲得最大化的產(chǎn)出。其原因是：在內(nèi)部管理上目前制約我國大部分企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素是如何將企業(yè)外部市場的競爭價(jià)值與企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造協(xié)調(diào)、統(tǒng)一起來，進(jìn)而激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)造力，提升企業(yè)外部的競爭力。

解決這一問題的“核心”不在技術(shù)上，而在理念上。為此，在研究借鑒成熟市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代人力資源管理體系和營銷體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合我公司的咨詢實(shí)踐，我們創(chuàng)造了以現(xiàn)代管理技術(shù)為保障，以從戰(zhàn)略的高度推動理念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理再造為核心的人力資源咨詢模式和營銷體系運(yùn)作模式。前言2025/3/117一、組織架構(gòu)與

人力資源管理部分2025/3/1181.1管理模式再造的基本思路企業(yè)外部市場的競爭價(jià)值企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值企業(yè)效益企業(yè)內(nèi)部流程的價(jià)值界定企業(yè)內(nèi)部崗位的價(jià)值界定企業(yè)員工的崗位勝任及崗位貢獻(xiàn)個(gè)人價(jià)值個(gè)人效益企業(yè)文化價(jià)值觀：·企業(yè)以產(chǎn)品或服務(wù)向市場索酬；·崗位以流程和價(jià)值向企業(yè)索酬；·員工以能力和貢獻(xiàn)向崗位索酬。2025/3/1191.2組織優(yōu)化和人力資源管理的整體框架薪酬管理任務(wù)/目標(biāo)確定年度計(jì)劃澄清績效管理勝任力評估流程優(yōu)化工作分析組織優(yōu)化人力資源規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略澄清人員配置崗位評估培訓(xùn)2025/3/1110公司目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)或持續(xù)性目標(biāo)當(dāng)期目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)1.3戰(zhàn)略澄清2025/3/1111財(cái)務(wù)資本報(bào)酬率現(xiàn)金流項(xiàng)目盈利性業(yè)績可靠性客戶金錢的價(jià)值競爭性價(jià)格無爭吵關(guān)系表現(xiàn)優(yōu)異的專業(yè)人員創(chuàng)新內(nèi)部塑造顧客需要中標(biāo)率質(zhì)量服務(wù)安全/損失控制良好的項(xiàng)目管理成長員工發(fā)展績效提升整體滿意度戰(zhàn)略不同的戰(zhàn)略思路、不同資源配置、導(dǎo)致不同的戰(zhàn)略行動1.3戰(zhàn)略澄清2025/3/1112流程優(yōu)化的目標(biāo)流程優(yōu)化的基本原則流程優(yōu)化的實(shí)施步驟流程優(yōu)化的信息管理技術(shù)戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織建立以流程為中心的管理機(jī)制提高組織運(yùn)作效率增強(qiáng)企業(yè)競爭能力1.4流程優(yōu)化2025/3/1113流程優(yōu)化的目標(biāo)流程優(yōu)化的基本原則流程優(yōu)化的實(shí)施步驟流程優(yōu)化的信息管理技術(shù)基本原則一：1、最大限度地關(guān)注最終顧客，關(guān)注向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的流程（成本、速度、效率、增值產(chǎn)出），強(qiáng)調(diào)流程產(chǎn)出對于最終顧客的價(jià)值。2、以新的管理技術(shù)為基本的工具，通過對信息的系統(tǒng)化管理，杜絕很少或根本不產(chǎn)生附加價(jià)值的公文旅行。3、構(gòu)建新型的組織形式：組織結(jié)構(gòu)扁平化、矩陣、項(xiàng)目小組、產(chǎn)品經(jīng)理、并行工程等等?；驹瓌t二：1、建立鼓勵學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)精神和組織使命感的企業(yè)文化。2、全員關(guān)注流程：決策者、管理者和員工都應(yīng)當(dāng)以重新審視流程、改造流程、優(yōu)化流程為己任。3、管理者角色轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)成為教練和驅(qū)動者，而不是傳統(tǒng)組織中的長官和監(jiān)督者。1.4流程優(yōu)化2025/3/1114流程優(yōu)化的目標(biāo)流程優(yōu)化的基本原則流程優(yōu)化的實(shí)施步驟流程優(yōu)化的信息管理技術(shù)Step1營造環(huán)境Step5實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略Step3重構(gòu)組織評估遠(yuǎn)景重新設(shè)計(jì)的流程Step2分析、診斷重新設(shè)計(jì)流程Step4試點(diǎn)與切換1.4流程優(yōu)化2025/3/1115流程優(yōu)化的目標(biāo)流程優(yōu)化的基本原則流程優(yōu)化的實(shí)施步驟流程優(yōu)化的信息管理技術(shù)全球一體化市場企業(yè)的目標(biāo)市場供應(yīng)商/已占有市場決策價(jià)值鏈支持價(jià)值鏈主價(jià)值鏈競爭對手的價(jià)值鏈虛擬企業(yè)資源IntranetExtranetInternet信息管理技術(shù)的應(yīng)用范圍1.4流程優(yōu)化2025/3/1116流程優(yōu)化的目標(biāo)流程優(yōu)化的基本原則流程優(yōu)化的實(shí)施步驟流程優(yōu)化的信息管理技術(shù)局部應(yīng)用經(jīng)營范圍重新設(shè)計(jì)內(nèi)部集成業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計(jì)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)重新設(shè)計(jì)激進(jìn)模式漸進(jìn)模式業(yè)務(wù)變革的程度低高潛在的收益性高低信息管理技術(shù)的應(yīng)用范圍1.4流程優(yōu)化2025/3/1117組織優(yōu)化的基本原則組織優(yōu)化的基本觀念組織優(yōu)化的研究思路扁平化——減少組織層次，在最短的時(shí)間內(nèi)把改革措施推向市場與客戶目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)一——新設(shè)立的機(jī)構(gòu)都對單一或整合的目標(biāo)負(fù)責(zé)執(zhí)行與監(jiān)督分離——執(zhí)行性機(jī)構(gòu)和監(jiān)督性機(jī)構(gòu)分設(shè)，或者在分設(shè)機(jī)構(gòu)不利于管理和效率提高時(shí)，通過強(qiáng)化監(jiān)督體制實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)、跨部門的協(xié)作——以流程為依托，以建立多功能、跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等方式實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)、跨部門的協(xié)作努力提高信息技術(shù)在管理工作中的應(yīng)用水平1.5組織優(yōu)化2025/3/1118組織優(yōu)化的基本原則組織優(yōu)化的基本觀念組織優(yōu)化的研究思路組織調(diào)整和優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就。以核心業(yè)務(wù)為主，兼顧非核心業(yè)務(wù)，進(jìn)行組織優(yōu)化從業(yè)務(wù)流程出發(fā)，明確和優(yōu)化關(guān)鍵性業(yè)務(wù)流程，繼而調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置，以實(shí)現(xiàn)公司核心增值流程的高效運(yùn)行。通過組織調(diào)整和優(yōu)化，明確界定部門、崗位在公司核心增值流程中的角色和作用，為進(jìn)一步建立關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）和人員激勵機(jī)制打下基礎(chǔ)。1.5組織優(yōu)化2025/3/1119組織優(yōu)化的基本原則組織優(yōu)化的基本觀念組織優(yōu)化的研究思路組織優(yōu)化方案國內(nèi)上市公司國際先進(jìn)組織非上市公司基準(zhǔn)對照分析戰(zhàn)略流程分析經(jīng)營流程分析支持流程分析業(yè)務(wù)流程分析組織使命長遠(yuǎn)目標(biāo)近期商業(yè)目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略分析研究思路（1）1.5組織優(yōu)化2025/3/1120組織優(yōu)化的基本原則組織優(yōu)化的基本觀念組織優(yōu)化的研究思路研究思路（2）組織現(xiàn)狀長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先水平對比分析:-業(yè)務(wù)流程-組織結(jié)構(gòu)-勞動生產(chǎn)率-管理協(xié)調(diào)和效率分階段分步驟

改善方案可操作1.5組織優(yōu)化2025/3/1121崗位評估工作分析崗位職責(zé)工作權(quán)限崗位工作目標(biāo)職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)任職者要求工作聯(lián)系崗位評估等級崗位價(jià)值評估項(xiàng)目結(jié)果文件：職位說明書、崗位評估等級1.6工作分析與崗位評估2025/3/1122評價(jià)因素的點(diǎn)值—樣例因素最大值最小值等級級差教育程度與經(jīng)驗(yàn)活動的范圍人際交往的技能思考的挑戰(zhàn)性行動的獨(dú)立性5170253051055211090109101051010.55105521人員監(jiān)管10701071.6工作分析與崗位評估2025/3/11231.7績效管理績效管理關(guān)系績效管理流程績效考核結(jié)果的使用績效考核的KPI指標(biāo)體系崗位說明崗位評估績效評估目標(biāo)確定薪酬政策人力資源開發(fā)組織架構(gòu)薪酬管理業(yè)務(wù)與績效管理2025/3/1124績效管理關(guān)系績效管理流程績效考核結(jié)果的使用績效考核的KPI指標(biāo)體系績效管理循環(huán)考核——績效評估績效面談績效審定結(jié)果使用——薪酬、獎金、職務(wù)調(diào)整培訓(xùn)、教育…

…實(shí)施——任務(wù)執(zhí)行任務(wù)指導(dǎo)崗位職責(zé)組織目標(biāo)計(jì)劃——目標(biāo)確認(rèn)任務(wù)確認(rèn)指標(biāo)&標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)1.7績效管理2025/3/1125績效管理關(guān)系績效管理流程績效考核結(jié)果的使用績效考核的KPI指標(biāo)體系核心目的績效管理是人力資源管理的核心工作。通過對組織、個(gè)人的工作績效的管理和評估，提高個(gè)人的工作能力和工作績效，從而提高組織整體的工作效能，最終實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)。工作指導(dǎo)人崗匹配培訓(xùn)發(fā)展管理溝通職務(wù)升遷人員評價(jià)獎金分配薪資調(diào)整······使用途徑1.7績效管理2025/3/1126績效管理關(guān)系績效管理流程績效考核結(jié)果的使用績效考核的KPI指標(biāo)體系結(jié)果性目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)1、經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤；2、盈利能力：毛利率、凈利率、費(fèi)用率；3、運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)；4、人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤業(yè)務(wù)目標(biāo)1、成熟業(yè)務(wù)2、發(fā)展業(yè)務(wù)3、新興業(yè)務(wù)客戶滿意度目標(biāo)1、用戶、合作伙伴比去年滿意度提升；2、內(nèi)部員工對工作氛圍滿意度提升。持續(xù)性目標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)）人力資源目標(biāo)1、薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等；2、工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境，開展員工滿意度調(diào)查等3、職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。市場目標(biāo)1、市場地位：達(dá)到行業(yè)前三名等；2、服務(wù)目標(biāo)品牌目標(biāo)樹立良好的品牌形象，成為行業(yè)的知名品牌IT建設(shè)財(cái)務(wù)管理能力逐步提升1.7績效管理2025/3/11271.8薪酬管理薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系職位POSITION績效PERFORMANCE個(gè)人PERSON崗位工資崗位津貼福利績效工資獎勵實(shí)際所得額外獎勵職位評估績效評估勝任力評估2025/3/1128薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系對內(nèi)具有吸引力，對外具有競爭力；職位序列戰(zhàn)略/流程定義地區(qū)同類水平全國同類水平1.8薪酬管理2025/3/1129薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系工資薪資福利社會統(tǒng)籌保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)職位消費(fèi)職位津貼帶薪休假培訓(xùn)股票期權(quán)……1.8薪酬管理2025/3/1130薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系以價(jià)值為導(dǎo)向，實(shí)行寬帶薪資結(jié)構(gòu)1、分配方式多元化：股權(quán)分配、薪資分配、福利分配、工資分配、獎金分配等；2、按流程價(jià)值確定薪酬結(jié)構(gòu)的多元化。按工作性質(zhì)、勞動特征、崗位特征、市場特征將薪酬結(jié)構(gòu)做成多帶結(jié)構(gòu)，例如：行政系列、研發(fā)系列、銷售系列、管理系列……因此，只要“管理?xiàng)l件允許、資源條件允許、管理成本允許”，薪酬帶越寬，對內(nèi)激勵力越大，對外競爭力越強(qiáng)。1.8薪酬管理2025/3/1131薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系寬帶薪資結(jié)構(gòu)及員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)舉例：11000100005900074800056370004526000534150005423400044312300033212000221100011基本薪金職員銷售員主管部門經(jīng)理研究員總經(jīng)理1.8薪酬管理2025/3/1132薪酬支付原理薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成薪酬體系效益工資＝銷售額×銷售系數(shù)×業(yè)績指標(biāo)完成率×排名系數(shù)實(shí)際回籠額銷售額千分比×%

目標(biāo)完成率

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率排名排名

系數(shù)前10%1.5前20%1.2中30%1后30%0.8后10%0.7關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)

權(quán)重貨款回收率30%公司利潤30%營運(yùn)資金控制30%其他10%計(jì)算方法銷售人員效益工資設(shè)計(jì)舉例：1.8薪酬管理2025/3/11331.9培訓(xùn)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)思路職責(zé)1職責(zé)2職責(zé)n...技能技能技能...觀念觀念觀念...技能技能觀念觀念員工現(xiàn)實(shí)觀念技能崗位要求觀念技能企業(yè)能力體系企業(yè)課程體系評估差距培訓(xùn)需求解決方案組織實(shí)施培訓(xùn)企業(yè)宗旨與戰(zhàn)略流程/業(yè)務(wù)的發(fā)展2025/3/1134員工層次包括的成員培訓(xùn)的目的培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度，目的是為培養(yǎng)未來企業(yè)發(fā)展壯大后的中堅(jiān)力量和領(lǐng)導(dǎo)人。

各公司總經(jīng)理以系統(tǒng)全面的工商管理培訓(xùn)為主，如國內(nèi)國際MBA或EMBA教育。高層管理人員以滿足企業(yè)現(xiàn)有實(shí)際需求為主，同時(shí)也是為了培養(yǎng)公司未來的高層領(lǐng)導(dǎo)。

各部門經(jīng)理及副經(jīng)理根據(jù)實(shí)際工作需要進(jìn)行確定，同時(shí)具備優(yōu)秀管理潛質(zhì)的人才也可以將其進(jìn)行工商管理培訓(xùn)。中層管理人員以提高業(yè)務(wù)水平，和員工的未來發(fā)展為核心目的。各部門業(yè)務(wù)員、各分公司業(yè)務(wù)員、職能部門工作人員等以短期培訓(xùn)為主，主要針對如何提高客戶滿意度、銷售技巧培訓(xùn)等普通員工讓新進(jìn)員工盡快了解企業(yè)、適應(yīng)企業(yè)，且掌握基本的工作技能等工作半年以內(nèi)的新員工企業(yè)詳細(xì)介紹、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品知識、基本業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等。新進(jìn)員工培訓(xùn)體系規(guī)劃1.9培訓(xùn)2025/3/1135企業(yè)規(guī)劃過程人力資源規(guī)劃過程分析問題內(nèi)部經(jīng)營現(xiàn)狀內(nèi)部HR現(xiàn)狀內(nèi)部人員狀況行業(yè)經(jīng)營狀況行業(yè)人員狀況人才市場現(xiàn)狀規(guī)劃內(nèi)容員工數(shù)量員工結(jié)構(gòu)工作設(shè)計(jì)供給與需求資源人力資源體系制定行動方案招聘提升與調(diào)動組織職能變動培訓(xùn)與發(fā)展工資與福利戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃年度規(guī)劃目標(biāo)預(yù)算經(jīng)營規(guī)劃與安排1.10人力資源規(guī)劃2025/3/1136啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式雙方共同完成現(xiàn)代人力資源管理的導(dǎo)入九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組跟蹤輔導(dǎo)階段配合2025/3/1137九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組聯(lián)合小組工作會議雙方共同討論通過工作流程宇通客車高層領(lǐng)導(dǎo)理念培訓(xùn)人力資源部相應(yīng)的人員配置本次咨詢尋求全體員工支持非人力資源部門主管的培訓(xùn)啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式2025/3/1138戰(zhàn)略澄清——明確目標(biāo)企業(yè)文化——現(xiàn)存文化特征文化再定位組織架構(gòu)——組織優(yōu)化明確職位人力資源——特征文化群體與文化再定位關(guān)系評估實(shí)施阻力點(diǎn)九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式2025/3/1139職位分析培訓(xùn)宇通人力資源部標(biāo)桿職位分析職位說明書

職位評估

協(xié)調(diào)矛盾緩解沖突薪酬設(shè)計(jì)

包括設(shè)計(jì)過渡期方案績效考核

現(xiàn)代化考核理念考核方法、結(jié)果處理的培訓(xùn)

可操作性強(qiáng)的考核體系九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式2025/3/1140制定相關(guān)配套制度，并進(jìn)行制度培訓(xùn)進(jìn)行公司人力資源規(guī)劃九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式2025/3/1141九略專家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段戰(zhàn)略導(dǎo)入文化導(dǎo)入職能調(diào)整根據(jù)標(biāo)桿職位設(shè)計(jì)公司其他所有職位說明書評估宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組所做的公司其他職位說明書整體體系的進(jìn)一步完善全面導(dǎo)入薪酬制度1.11組織優(yōu)化與人力資源部分的

工作流程及方式2025/3/1142二、營銷體系設(shè)計(jì)部分2025/3/1143以即期銷售額最大化和風(fēng)險(xiǎn)控制為驅(qū)動因素的銷售隊(duì)伍以利潤最大化和長期競爭能力為驅(qū)動因素的市場體系以提高安泰橡膠近期的營銷績效、增強(qiáng)長期市場競爭能力為主要目標(biāo)，對安泰橡膠的現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，設(shè)計(jì)高效率的營銷體系，明確銷售與市場各自的責(zé)、權(quán)、利。2.1營銷體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)2025/3/1144市場營銷的全面會診營銷組織營銷網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營營銷體系的設(shè)計(jì)2.2、營銷體系設(shè)計(jì)涵蓋的內(nèi)容2025/3/1145戰(zhàn)略組織營銷網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營決策組織、市場組織、功能組織布局、技術(shù)、規(guī)則機(jī)制模式、培訓(xùn)2.2、營銷體系設(shè)計(jì)涵蓋的內(nèi)容2025/3/11462.3、安泰橡膠市場營銷會診營銷職能

診斷營銷生產(chǎn)

率診斷營銷系統(tǒng)

診斷營銷組織

診斷營銷戰(zhàn)略

診斷營銷環(huán)境

診斷宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境市場

客戶

競爭對手

分銷和代理

采購

等使命

目標(biāo)營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)

營銷職能

界面管理信息計(jì)劃控制新品開發(fā)盈利能力

成本效率

分析產(chǎn)品價(jià)格

分銷市場溝通

銷售隊(duì)伍營銷診斷的六大方面2025/3/1147經(jīng)濟(jì)因素牙膏行業(yè)利率下調(diào)等人口因素人口老齡化環(huán)境因素某資源性原材料枯竭技術(shù)因素出現(xiàn)替代品文化因素生活節(jié)奏加快宏觀環(huán)境診斷2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1148客戶因素：

對企業(yè)的印象、購買決策過程、客戶的需求等競爭對手：

規(guī)模、數(shù)量、競爭能力、變化趨勢、進(jìn)入壁壘等社會服務(wù)因素：

運(yùn)輸、倉儲、借貸、廣告公司、公眾輿論等等供應(yīng)商：

關(guān)鍵資源的供給狀況的前景、供應(yīng)商的行業(yè)發(fā)展趨勢等渠道因素：

此行業(yè)的主要分銷渠道、各自效率和變化趨勢等市場因素：

市場規(guī)模、增長率、地理分布、行業(yè)利潤率企業(yè)行業(yè)環(huán)境診斷2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1149營銷

戰(zhàn)略？營銷戰(zhàn)略診斷營銷

理念？營銷

目標(biāo)？2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1150營銷組織診斷組織架構(gòu)營銷職能界面管理銷售公司對于影響客戶滿意度和市場機(jī)會的企業(yè)活動是否有相當(dāng)?shù)臋?quán)利和責(zé)任？營銷活動是否按職能、產(chǎn)品、細(xì)分市場、最終用戶和地域等因素進(jìn)行了最佳的構(gòu)建？市場體系是否完善？銷售體系是否合理？市場體系和和銷售體系溝通和協(xié)作是否良好？營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)、研發(fā)、采購、財(cái)務(wù)和法律等部門之間是否存在足以引起重視的問題？2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1151營銷決策

支持系統(tǒng)內(nèi)部記錄營銷情報(bào)

搜集市場調(diào)研營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭對手公眾宏觀/微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境評估

信息需求信息輸出營銷

經(jīng)理層分析計(jì)劃實(shí)施控制信息開發(fā)系統(tǒng)營銷信息系統(tǒng)營銷決策和市場溝通（廣告、促銷等）是否及時(shí)、準(zhǔn)確、足夠計(jì)劃、控制系統(tǒng)是否有效？目標(biāo)可接受？是否及時(shí)分析不同產(chǎn)品、市場、區(qū)域的盈利能力？營銷系統(tǒng)的診斷新品開發(fā)系統(tǒng)是否有效？2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1152營銷產(chǎn)出效率診斷

(marketingproductivityaudit)盈利能力分析

(profitabilityanalysis)成本有效性分析

(costeffectivenessanalysis)不同產(chǎn)品不同市場不同地域不同業(yè)務(wù)員不同分銷商各項(xiàng)營銷活動的成本是否過高或過低？是否需要增加或降低預(yù)算？2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1153產(chǎn)品：產(chǎn)品組合的合理性、前瞻性。與競爭對手的形象對比價(jià)格：定價(jià)決策程序的科學(xué)性，合理性。對價(jià)格彈性、競爭對手定價(jià)策略的認(rèn)識。與分銷商配合的默契程度渠道：與銷售配合默契度。產(chǎn)品與服務(wù)的市場覆蓋率。

各環(huán)節(jié)的效率、發(fā)展前景。廣告促銷等市場溝通的目標(biāo)？資源的配置，是否足夠、各種促銷工具的使用情況。銷售力量：銷售力量是否足夠。組織配置情況。支持系統(tǒng)是否有效。激勵機(jī)制、績效評估是否到位。與競爭對手的差距。營銷職能的診斷

(marketingfunctionaudit)2.3、安泰橡膠市場營銷會診2025/3/1154（1）、決策組織定義：公司按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，本企業(yè)營銷活動的內(nèi)在規(guī)律及決策本身的規(guī)律性而建立的組織化的、程序化的、科學(xué)的且實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)行的決策系統(tǒng)決策系統(tǒng)的組織化企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營活動的特點(diǎn)與規(guī)律，按照不同管理層的職能而建立的具有不同決策權(quán)限、不同決策范圍、不同決策內(nèi)容的組織系統(tǒng)。2.4、營銷組織重點(diǎn)解決營銷決策程序和

新產(chǎn)品開發(fā)決策程序等問題2025/3/1155最高決策層管理決策層執(zhí)行決策層經(jīng)營決策營銷決策業(yè)務(wù)決策企業(yè)決策部門決策個(gè)人決策全局性的影響企業(yè)生存局部性的影響運(yùn)營效率個(gè)體性的影響任務(wù)完成組織結(jié)構(gòu)決策內(nèi)容決策范圍決策責(zé)任2.4、營銷組織2025/3/1156決策系統(tǒng)的程序化確定決策事項(xiàng)外部信息收集內(nèi)部信息整理綜合分析多方案設(shè)計(jì)方案論證評價(jià)方案確定方案執(zhí)行情況反饋方案修正再決策2.4、營銷組織2025/3/1157決策應(yīng)避免超越權(quán)限決策超越范圍決策躲避責(zé)任決策盲目決策最不好的決策2.4、營銷組織2025/3/1158（2）、市場組織的定義：從市場客戶需求出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為目的，對企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)按產(chǎn)品線進(jìn)行劃分與組合，健全市場研究與市場策劃功能，并按產(chǎn)品利潤原則進(jìn)行市場化運(yùn)作與管理，實(shí)現(xiàn)有效的銷售的系統(tǒng)。市場組織的管理職能市場部或產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品線管理市場研究與策劃產(chǎn)品企劃與管理成本預(yù)算與價(jià)格品牌策劃與管理2.4、營銷組織2025/3/1159市場研究與策劃市場調(diào)研市場分析市場評價(jià)市場策劃產(chǎn)品企劃與管理新產(chǎn)品計(jì)劃老產(chǎn)品市場評價(jià)定單的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)產(chǎn)品的市場推入與退出成本預(yù)算與價(jià)格產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃產(chǎn)品定價(jià)策略銷售政策策劃貫徹品牌策劃與管理現(xiàn)有品牌市場評價(jià)品牌策略研究新品牌市場規(guī)劃新品牌的市場運(yùn)作市場組織管理內(nèi)容2.4、營銷組織2025/3/1160市場組織結(jié)構(gòu)舉例市場部或產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3市場管理產(chǎn)品管理定價(jià)管理品牌管理2.4、營銷組織2025/3/1161（3）、功能組織定義：為實(shí)現(xiàn)市場組織目標(biāo)而建立起來的以實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)與管理的資源最優(yōu)配置，以追求市場規(guī)模最大化，以建立高效低成本的物流配送體系，以提供客戶滿意的售前、售中、售后服務(wù)，以保證貨款安全與回收為目的的功能系統(tǒng)。功能組織職能營銷管理中心銷售管理渠道建設(shè)與管理物流管理客戶服務(wù)貨款回收信息管理2.4、營銷組織2025/3/1162功能組織結(jié)構(gòu)示例

集團(tuán)營銷管理中心地區(qū)銷售中心地區(qū)銷售中心地區(qū)銷售中心銷售代表銷售代表銷售代表2.4、營銷組織2025/3/1163市場組織與功能組織的關(guān)系市場部產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3營銷管理中心地區(qū)銷售中心地區(qū)銷售中心地區(qū)銷售中心財(cái)務(wù)部門生產(chǎn)部門產(chǎn)品研發(fā)部門2025/3/1164銷售渠道研究銷售管理渠道結(jié)構(gòu)渠道合作渠道沖突渠道激勵渠道功能大客戶開發(fā)渠道長度渠道寬度穩(wěn)定性覆蓋地區(qū)零售維修咨詢行業(yè)開發(fā)代理商之間(地區(qū),行業(yè))廠家與代理商之間銷售代表的利益返點(diǎn)數(shù)量獎勵形式人員培訓(xùn)促銷支持庫存管理退貨速度發(fā)貨速度銷售信息共享在銷售中的比例廠家參與程度銷售組織結(jié)構(gòu)渠道價(jià)格促銷管理管理信息化廠家特殊政策主要地區(qū)2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1165（1）、網(wǎng)絡(luò)布局

營銷渠道策劃分銷層級研究分銷密度研究建立服務(wù)體系2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1166分銷密度（marketcoverage)在考慮管理成本的基礎(chǔ)上要盡可能貼近用戶（1）最佳營銷渠道組合（2）實(shí)現(xiàn)制造商對分銷層每層節(jié)點(diǎn)的控制（3）實(shí)現(xiàn)對最終消費(fèi)者的便捷服務(wù)分銷密度的增大促進(jìn)銷售額的升高，同時(shí)造成管理成本的升高2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1167分銷密度分銷密度要考慮因素企業(yè)本身的綜合實(shí)力區(qū)域內(nèi)市場容量與市場潛力現(xiàn)有分銷商的規(guī)模與實(shí)力區(qū)域零售商的分布狀況分銷密度不足會削弱對經(jīng)銷商的控制力與談判地位分銷密度過密會削弱經(jīng)銷商的積極性和忠誠度2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1168

服務(wù)體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能力服務(wù)成本人力資源配置服務(wù)效率服務(wù)區(qū)域服務(wù)信息系統(tǒng)2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1169網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)物流配送體系營銷信息系統(tǒng)運(yùn)輸倉儲技術(shù)電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

INTRANET（企業(yè)廣域網(wǎng)）

INTERNET（萬維網(wǎng)）

CALL-CENTER（呼叫中心）2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1170建立現(xiàn)代物流配送體系可獲得的競爭優(yōu)勢降低流通成本降低庫存量降低周轉(zhuǎn)庫存水平提高服務(wù)質(zhì)量提高對各層分銷商的管理水平和控制力增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力建立現(xiàn)代信息系統(tǒng)可獲得的競爭優(yōu)勢提高對市場的反應(yīng)能力提高營銷管理水平增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力以DRP為基礎(chǔ)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)被譽(yù)為企業(yè)的

現(xiàn)代企業(yè)的第三大利潤源2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1171營銷管理中心地區(qū)配送中心地區(qū)經(jīng)銷商全國性專業(yè)配送公司地區(qū)營銷管理中心專營加盟店修配廠便利店訂貨信息配送貨款回收物流配送管理模型2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1172價(jià)格管理結(jié)算管理銷售政策管理經(jīng)銷商管理品牌管理網(wǎng)絡(luò)規(guī)則：渠道管理的內(nèi)容2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1173篩選地區(qū)營銷管理中心調(diào)研篩選集團(tuán)營銷管理中心考察評估簽定合同授權(quán)評估合同執(zhí)行評估財(cái)務(wù)信用評估現(xiàn)場評估綜合評分確定信用等級地區(qū)管理中心提出授權(quán)與解除集團(tuán)管理中心審核解除合同合格不合格經(jīng)銷商管理程序2.5、營銷網(wǎng)絡(luò)2025/3/1174物流配送中心銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)算中心銷售網(wǎng)點(diǎn)體系備貨通知發(fā)貨指令貨款物流市場營銷團(tuán)隊(duì)下達(dá)銷售計(jì)劃共同實(shí)施整合

營銷計(jì)劃以物流配送中心為基礎(chǔ)的信息中心貨物銷售信息制定校正營銷計(jì)劃營銷運(yùn)營模式示例2.6、營銷運(yùn)營2025/3/11752.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法1、信息采集：二手資料：

—企業(yè)內(nèi)部：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、銷售報(bào)告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等等

—九略數(shù)據(jù)庫

--各種統(tǒng)計(jì)資料--統(tǒng)計(jì)局-- 工商局--稅務(wù)局

--行業(yè)協(xié)會--外貿(mào)內(nèi)貿(mào)--經(jīng)貿(mào)委--其它－各種專業(yè)報(bào)紙、刊物－各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫一手資料：（1）觀察性調(diào)研（2）焦點(diǎn)討論組方法（focusgroup)(3）客戶問卷和實(shí)驗(yàn)性調(diào)查等大規(guī)?？蛻粽{(diào)研需要與客戶進(jìn)行確認(rèn)2025/3/11762、深度訪談：

—企業(yè)最高管理層—市場與銷售人員—財(cái)物部

—研發(fā)人員—生產(chǎn)人員—廣告與公關(guān)人員

—分公司—辦事處—分銷商

—主要零售商—廣告代理商—消費(fèi)者

—行業(yè)協(xié)會—競爭對手相關(guān)人員（如果可能）

—其它2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1177產(chǎn)品、市場選擇的四象限圖法小獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù)重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的產(chǎn)品、、市場考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、

增長速度等大公司競爭力：人、財(cái)、物、客戶關(guān)系等弱強(qiáng)重點(diǎn)扶持：保證各種資源配備（人、財(cái)、物）2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1178產(chǎn)品、市場評估的標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力(相關(guān))市場規(guī)模(相關(guān))市場增長速度(相關(guān))市場行業(yè)利潤率。。。。。。公司競爭力公司目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力等)品牌聲譽(yù)關(guān)系(渠道、客戶、政府等)。。。。。2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1179競爭對手強(qiáng)弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額財(cái)務(wù)狀況客戶忠誠度總計(jì)0.40.30.31.00評分加權(quán)分?jǐn)?shù)31.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7注：1.評分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強(qiáng);4=強(qiáng).2.對手1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.4,說明它是最強(qiáng)的.3.為了簡化,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的.2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1180SWOT分析S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部）O： （OPPORTUNITY）公司的機(jī)遇（外部）T： （THREAT）公司的威脅（外部）2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1181SWOT分析應(yīng)用舉例：公司OTSW策略威脅-優(yōu)勢（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：90年代初電腦用戶青睞國外品牌，國內(nèi)某公司發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細(xì)分產(chǎn)品（E、G、P系列機(jī)型），四次降價(jià)等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1182列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖2.7、營銷體系設(shè)計(jì)的研究方法2025/3/1183安泰橡膠九略項(xiàng)目建議書安泰橡膠確認(rèn)建議書簽訂合同，九略項(xiàng)目小組進(jìn)駐調(diào)查、訪談撰寫研究計(jì)劃訪談資料整理內(nèi)部討論提問題多角度分析資料、找出疑點(diǎn)擬進(jìn)一步調(diào)研提綱調(diào)研訪談形成中期報(bào)告整理調(diào)研資料檢查信息定期討論交流聽取客戶意見并討論修正、確認(rèn)中期報(bào)告九略內(nèi)部討論撰寫最終報(bào)告遞交、反饋、修改完成最終報(bào)告進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)入實(shí)施階段三、項(xiàng)目運(yùn)作流程及時(shí)間進(jìn)度項(xiàng)目運(yùn)作流程溝通2025/3/1184營銷體系設(shè)計(jì)階段戰(zhàn)略澄清階段營銷診斷階段營銷體系設(shè)計(jì)部分5周2周6周備注：戰(zhàn)略澄清是對貴公司的戰(zhàn)略的體系的完整性和內(nèi)容的明確性進(jìn)行評估，提交戰(zhàn)略澄清報(bào)告。它營銷體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是下一步組織優(yōu)化和人力資源工作的前提條件。內(nèi)部調(diào)研外部調(diào)研診斷分析提交診斷報(bào)告確認(rèn)診斷報(bào)告戰(zhàn)略研討戰(zhàn)略的梳理提交戰(zhàn)略澄清報(bào)告確認(rèn)報(bào)告營銷流程分析組織優(yōu)化職能界定網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃運(yùn)作模式設(shè)計(jì)核心制度設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目運(yùn)作流程及時(shí)間進(jìn)度2025/3/1185啟動階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段介紹工作計(jì)劃開展相關(guān)培訓(xùn)。人力資源內(nèi)部調(diào)研工作流程及組織優(yōu)化職位分析薪酬設(shè)計(jì)考核體系設(shè)計(jì)7周配套制度設(shè)計(jì)人力資源規(guī)劃對提交的文件共同完善、審核、推動落實(shí)工作8周內(nèi)**九略公司具體工作時(shí)間為2周3周3周三、項(xiàng)目運(yùn)作流程及時(shí)間進(jìn)度組織優(yōu)化與人力資源管理部分此部分工作可以在營銷體系設(shè)計(jì)部分工作結(jié)束后進(jìn)行，也可以在戰(zhàn)略澄清工作開始后，與營銷體系設(shè)計(jì)工作并行。2025/3/1186支付方式：項(xiàng)目啟動后一周內(nèi)支付40%戰(zhàn)略澄清報(bào)告提交后一周內(nèi)支付30%營銷體系設(shè)計(jì)方案最終報(bào)告提交后一周內(nèi)支付30%其它預(yù)算：

（1）項(xiàng)目組成員往返交通費(fèi)、食宿費(fèi)（2）項(xiàng)目組項(xiàng)目期間外出調(diào)研的食宿、交通費(fèi)此部分?jǐn)M投入咨詢顧問4名，項(xiàng)目督導(dǎo)1名，項(xiàng)目時(shí)間為13周。咨詢預(yù)算優(yōu)惠至39萬元人民幣。四、項(xiàng)目組構(gòu)成及預(yù)算營銷體系設(shè)計(jì)部分項(xiàng)目總預(yù)算為86萬元人民幣2025/3/1187此部分?jǐn)M投入咨詢顧問4名，工作時(shí)間為15周。預(yù)算優(yōu)惠至47萬元人民幣，分為集中設(shè)計(jì)階段預(yù)算42萬元人民幣，跟蹤輔導(dǎo)階段預(yù)算為5萬元。支付方式：集中設(shè)計(jì)階段：項(xiàng)目啟動后一周內(nèi)支付40%完成至組織優(yōu)化方案后一周內(nèi)支付20%完成至薪酬體系設(shè)計(jì)后一周內(nèi)支付20%完成至人力規(guī)劃報(bào)告后一周內(nèi)支付20%跟蹤輔導(dǎo)階段：輔導(dǎo)期結(jié)束后一周內(nèi)一次性支付100％其它預(yù)算：1）項(xiàng)目組成員往返交通費(fèi)、食宿費(fèi)2）項(xiàng)目組項(xiàng)目期間外出調(diào)研的食宿、交通費(fèi)組織優(yōu)化與人力資源管理部分四、項(xiàng)目組構(gòu)成及預(yù)算2025/3/1188九略依托清華大學(xué)的專業(yè)背景和新華社的網(wǎng)絡(luò)及信息支持，再加上陣容強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的全職一線操作管理顧問隊(duì)伍，常駐客戶或采取“專一項(xiàng)目、專一小組、全程服務(wù)”的方式，真正幫助企業(yè)解決實(shí)際問題！作為一家專業(yè)管理顧問公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┢髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)投資并購與改制、人力資源開發(fā)與管理、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化等方面的綜合管理咨詢服務(wù)及培訓(xùn)，并已取得豐碩成果。五、為什么選擇九略九略基本介紹2025/3/1189經(jīng)驗(yàn)豐富、資源雄厚九略公司在類似項(xiàng)目中的豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)安泰橡膠清華大學(xué)整體資源的強(qiáng)有力支持九略對市場、物流、分銷、ERP等相關(guān)功能領(lǐng)域的深刻理解五、為什么選擇九略2025/3/1190九略管理顧問公司NINESAGE清華大學(xué)TSINGHUAUNIVERSITY新華社重慶分社新聞信息中心XINHUANEWSAGENCY研究支持信息支持強(qiáng)大的合作網(wǎng)絡(luò)五、為什么選擇九略2025/3/1191九略管理顧問公司NINESAGE中國企業(yè)家聯(lián)合會CHINAENTREPRENEURSASSOCIATION思科（中國）公司CISCO中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)就緒計(jì)劃NETREADY強(qiáng)大的合作網(wǎng)絡(luò)五、為什么選擇九略2025/3/1192九略專家項(xiàng)目推進(jìn)工作組小組九略項(xiàng)目組項(xiàng)目顧問專家小組項(xiàng)目會診技術(shù)支持決策、推進(jìn)安泰橡膠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組獨(dú)特的項(xiàng)目組運(yùn)作方式聯(lián)合項(xiàng)目執(zhí)行小組五、為什么選擇九略2025/3/1193吳貴生清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理宋逢明清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：投資、融資戰(zhàn)略與管理、財(cái)務(wù)公司的運(yùn)作與管理何佳香港中文大學(xué)教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：融資戰(zhàn)略與管理、金融風(fēng)險(xiǎn)管理徐維國國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)改制、企業(yè)文化雄厚的人力資源：資深專家（十二位）五、為什么選擇九略2025/3/1194璐羽科技部亞洲開發(fā)銀行技術(shù)援助辦項(xiàng)