跨境電商海外營(yíng)銷實(shí)務(wù) 課件 任務(wù)二 郵件營(yíng)銷

任務(wù)二

郵件營(yíng)銷項(xiàng)目五

傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷知識(shí)目標(biāo)1.了解搜索引擎營(yíng)銷的基本原理；2.明確搜索引擎優(yōu)化的工作目標(biāo)；3.了解搜索引擎營(yíng)銷的廣告類型；4.認(rèn)識(shí)Google搜索廣告競(jìng)價(jià)原理；5.了解郵件營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)1.能夠?qū)嵤┧阉饕鏍I(yíng)銷的優(yōu)化工作；2.能夠分析搜索引擎營(yíng)銷廣告的主要數(shù)據(jù)指標(biāo)；3.能夠進(jìn)行郵件營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施；4.能夠?qū)︵]件營(yíng)銷的效果進(jìn)行分析評(píng)估。素養(yǎng)目標(biāo)1.能夠具備信息搜索能力，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具查找并獲取相關(guān)信息；2.能夠具備閱讀、篩選、整理、分析信息的能力，快速、準(zhǔn)確地找到所需信息；3.能夠具備創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，善于將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)踐中。思維導(dǎo)圖目錄CONTENTS01郵件營(yíng)銷概述02郵件列表獲取方式03郵件營(yíng)銷內(nèi)容及技巧04郵件營(yíng)銷效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)01郵件營(yíng)銷概述PART電子郵件營(yíng)銷的定義電子郵件營(yíng)銷（EmailDirectMarketing，簡(jiǎn)稱EDM）通過(guò)電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息以達(dá)到銷售或建立忠誠(chéng)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段五大指標(biāo)是送達(dá)率、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和退訂率向潛在或現(xiàn)有客戶發(fā)送促銷信息、新聞資訊、調(diào)查問(wèn)卷等內(nèi)容，提高品牌知名度和銷售額成本較低且效率高，可以精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，提高營(yíng)銷效果32145電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)精準(zhǔn)直效個(gè)性化定制具備追蹤分析能力電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1用戶量大2針對(duì)性強(qiáng)3可持續(xù)性5展現(xiàn)形式豐富7目標(biāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷6營(yíng)銷成本低4覆蓋面廣電子郵件營(yíng)銷的平臺(tái)-Mailchimp功能齊全且易于使用的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)提供了許多可定制的模板和高級(jí)功能、跨境電商所需的多語(yǔ)言和多貨幣支持與許多跨境電商平臺(tái)集成，使得整個(gè)銷售過(guò)程更加高效電子郵件營(yíng)銷的平臺(tái)-Klaviyo專為電子商務(wù)而設(shè)計(jì)的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)提供了與電子商務(wù)平臺(tái)的深度集成、高度個(gè)性化的電子郵件營(yíng)銷工具電子郵件營(yíng)銷的平臺(tái)-CampaignMonitor功能強(qiáng)大的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)01提供了易于使用的編輯器、可定制的模板和高級(jí)分析工具02支持多語(yǔ)言和多貨幣，以及與電子商務(wù)平臺(tái)的集成0302郵件列表獲取方式PART郵件列表獲取方式積累公司客戶資料購(gòu)買目標(biāo)客戶郵箱列表租賃用戶數(shù)據(jù)庫(kù)03郵件營(yíng)銷內(nèi)容及技巧PART郵件營(yíng)銷標(biāo)題的設(shè)計(jì)技巧加入行動(dòng)動(dòng)詞突出標(biāo)題個(gè)性化使用簡(jiǎn)單標(biāo)題樣式使用數(shù)字注意標(biāo)題字?jǐn)?shù)長(zhǎng)短郵件標(biāo)題示例-標(biāo)題個(gè)性化郵件標(biāo)題示例-加入行動(dòng)動(dòng)詞郵件標(biāo)題示例-使用數(shù)字郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)與布局規(guī)劃1.郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)01行業(yè)資訊分享02優(yōu)惠促銷活動(dòng)03社交活動(dòng)邀請(qǐng)

郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)與布局規(guī)劃內(nèi)容段落的設(shè)置01logo展示位置固定02利用在線圖片032.郵件營(yíng)銷內(nèi)容的布局規(guī)劃

郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)與布局規(guī)劃2.郵件營(yíng)銷內(nèi)容的布局規(guī)劃

04使用醒目顏色05精心設(shè)計(jì)banner海報(bào)06避免產(chǎn)品堆砌具有真實(shí)性01具有相關(guān)性02內(nèi)容簡(jiǎn)潔03以客戶為中心04突出目的性05內(nèi)容撰寫(xiě)技巧1.撰寫(xiě)原則內(nèi)容撰寫(xiě)技巧2.撰寫(xiě)要點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)亮明身份抓住客戶1主體突出產(chǎn)品和差異2結(jié)尾簡(jiǎn)潔表達(dá)感謝304郵件營(yíng)銷效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)PART認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)指標(biāo)A到達(dá)率B打開(kāi)率C點(diǎn)擊率D轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷效果優(yōu)化1.提高到達(dá)率郵件發(fā)送前先進(jìn)行郵件驗(yàn)證，確保發(fā)送的郵件列表的地址是真實(shí)有效的01確保郵件內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)，并遵守電子郵件營(yíng)銷規(guī)定02避免集中發(fā)送郵件0301020304制作有吸引力的郵件標(biāo)題，突出郵件主題和受眾需求發(fā)送者的名稱應(yīng)該與郵件主題和企業(yè)品牌相關(guān)聯(lián)，信譽(yù)度高發(fā)送者的地址需要與企業(yè)品牌或官方網(wǎng)站相符輸入您的PPT內(nèi)容輸入您的PPT內(nèi)容輸入您的PPT內(nèi)容營(yíng)銷效果優(yōu)化2.打開(kāi)率營(yíng)銷效果優(yōu)化01針對(duì)用戶的需求和興趣編寫(xiě)郵件內(nèi)容03將關(guān)鍵詞和鏈接放在郵件的最前面05利用個(gè)性化營(yíng)銷，定制郵件內(nèi)容02突出郵件內(nèi)容的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)04設(shè)計(jì)突出的CTA按鈕3.點(diǎn)擊率營(yíng)銷效果優(yōu)化4.轉(zhuǎn)化率01優(yōu)化郵件內(nèi)容，讓郵件更加符合受眾需求和興趣02將CTA按鈕的鏈接指向一個(gè)優(yōu)化的目標(biāo)頁(yè)面，增加轉(zhuǎn)化率03為在郵件中提供特定的優(yōu)惠、促銷等活動(dòng)04分析用戶數(shù)據(jù)和行為，定制個(gè)性化的營(yíng)銷策略05進(jìn)行A/B測(cè)試，優(yōu)化郵件的各個(gè)因素，找到最佳的營(yíng)銷策略和效果任務(wù)實(shí)施任務(wù)背景某家電品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣，銷量穩(wěn)定且