營(yíng)銷員測(cè)試題與答案

營(yíng)銷員測(cè)試題與答案一、單選題（共90題，每題1分，共90分）1.政府指導(dǎo)價(jià)的定價(jià)權(quán)限和適用范圍，以中央和地方的（）為依據(jù)。A、指導(dǎo)價(jià)目錄B、法律C、定價(jià)目錄D、規(guī)章制度正確答案：C2.產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以（）為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。A、服務(wù)B、產(chǎn)品C、顧客D、企業(yè)正確答案：C3.（）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。A、測(cè)試法B、觀察法C、問卷調(diào)查法D、面談法正確答案：A4.需求管理是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的（）。A、內(nèi)容B、實(shí)質(zhì)C、方法D、過程正確答案：B5.銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、完整性B、選擇性C、靈活性D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性正確答案：B6.超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于（）A、飲食業(yè)連鎖B、服務(wù)業(yè)連鎖C、商業(yè)連鎖D、自由加盟連鎖正確答案：C7.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元、3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、檔次差價(jià)B、品種差價(jià)C、規(guī)格差價(jià)D、花色差價(jià)正確答案：A8.某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）。A、傳統(tǒng)分銷渠道模式B、多渠道分銷渠道模式C、水平分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：B9.儀表端莊是職業(yè)人土的基本素質(zhì)，下列做法符合儀表端莊的是()。A、男服務(wù)員留胡子B、穿西裝制服者配襯衣領(lǐng)帶C、穿睡衣睡褲上崗D、女士長(zhǎng)襪有破洞正確答案：B10.（）實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場(chǎng)內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、專業(yè)商店連鎖B、百貨商店連鎖C、郊區(qū)購(gòu)物中心連鎖D、超級(jí)市場(chǎng)連鎖正確答案：D11.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生()反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、順應(yīng)B、逆反C、抵抗D、思考正確答案：A12.對(duì)于市場(chǎng)上的預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等產(chǎn)品大部分人不喜歡，甚至寧愿付出一定A、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷B、改變市場(chǎng)營(yíng)銷C、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D、重振市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B13.連鎖店的（）經(jīng)營(yíng)是連鎖企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的新形式。A、標(biāo)準(zhǔn)化B、專業(yè)化C、集中化D、信息化正確答案：A14.企業(yè)自身的追賬員通過上門訪問，直接與債務(wù)人交涉還款問題，了解拖欠原因，這是()的實(shí)例A、訴訟追賬B、面訪追賬C、函電追賬D、“T”追賬正確答案：B15.買主提議以讓步來交換對(duì)方的讓步，然后再以此為起點(diǎn)繼續(xù)商談，這屬于（）方法。A、低級(jí)購(gòu)買試探B、讓步試探C、威脅試探D、可憐試探正確答案：B16.其看法或建議對(duì)最終購(gòu)買決策具有一定影響的人是（）。A、影響者B、購(gòu)買者C、決策者D、發(fā)起者正確答案：C17.()是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A、合同連鎖B、自由加盟連鎖C、直營(yíng)連鎖D、批發(fā)商連鎖正確答案：B18.（）是在折扣期限內(nèi)給予客戶多少折扣。A、折扣率B、折扣期限C、折扣地點(diǎn)D、折現(xiàn)率正確答案：A19.經(jīng)營(yíng)者被責(zé)令暫停相關(guān)營(yíng)業(yè)而不停止的處以相關(guān)營(yíng)業(yè)所得財(cái)物價(jià)值（）的罰款。A、兩倍B、一倍C、一倍以上三倍以下D、二倍以上三倍以下正確答案：C20.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以（）需求為中心。A、銷告方B、生產(chǎn)方C、賣方D、買方正確答案：D21.一方通過履行合同規(guī)定的義務(wù)而給對(duì)方某種利益對(duì)方要求得到該利益必須為此對(duì)付相應(yīng)代價(jià)的合同屬于（）。A、諾成合同B、有償合同C、雙務(wù)合同D、要式合同正確答案：B22.分銷渠道是指（）。A、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑B、零售商的總和C、分銷商的總和D、分銷商和零售商的總和正確答案：A23.經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行價(jià)格活動(dòng)不享有的權(quán)利是（）。A、制定不屬干政府指導(dǎo)價(jià)政府定價(jià)產(chǎn)品范圍內(nèi)的新產(chǎn)品的試銷價(jià)格B、自主制定屬于市場(chǎng)調(diào)節(jié)的價(jià)格C、在政府指導(dǎo)價(jià)規(guī)定的幅度內(nèi)制定價(jià)名D、檢舉、控告侵犯其依法白主定價(jià)權(quán)利的行為正確答案：A24.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（）。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、完全回避風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D25.（）是一種在充分認(rèn)識(shí)和把握事物發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)未來的各種可能性進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，并以此來對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行彈性調(diào)整的思維方式。A、反饋思維B、靜態(tài)思維C、超前思維D、動(dòng)態(tài)思維正確答案：C26.()是根據(jù)專家的判斷或調(diào)查者的主觀判斷來決定選取的樣本。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、任意抽樣法D、判斷抽樣法正確答案：D27.數(shù)字化整合營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是（）A、質(zhì)量戰(zhàn)略B、客戶戰(zhàn)路C、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略D、服務(wù)戰(zhàn)略正確答案：B28.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。.A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、零售商市場(chǎng)C、農(nóng)村家庭市場(chǎng)D、各級(jí)政府市場(chǎng)正確答案：C29.（）就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C30.（）是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來確定自己的銷售預(yù)算。A、邊際收益法B、標(biāo)桿法C、零基預(yù)算法D、銷售百分比法正確答案：B31.經(jīng)營(yíng)者被責(zé)令暫停相關(guān)營(yíng)業(yè)而不停止的處以相關(guān)營(yíng)業(yè)所得財(cái)物價(jià)值()的罰款。A、兩倍B、一倍C、一倍以上三倍以下D、二倍以上三倍以下正確答案：C32.為了足以保證勞動(dòng)者的體力和工作能力能夠得到恢復(fù)，兩個(gè)工作日之間應(yīng)該有一定的休息時(shí)間這個(gè)休息時(shí)間一般為()小時(shí)。A、15至16B、10至12C、15至17D、10至13正確答案：A33.（）指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品正確答案：A34.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的說法中，正確的是（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷組合通常不可控B、無形服務(wù)不屬于產(chǎn)品C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素經(jīng)確定下來后總是不變D、產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的反映形式正確答案：D35.低廉到購(gòu)物時(shí)價(jià)格敏感性不強(qiáng)、不成為主要考慮因素、消費(fèi)者能夠輕松購(gòu)買的價(jià)格水平，是連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征中的（）。A、消費(fèi)者易于接受的價(jià)格B、便于購(gòu)買C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、大眾化商品，實(shí)用品正確答案：A36.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、廣告宣傳B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、人員推銷正確答案：A37.()是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、會(huì)議培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、實(shí)地培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：C38.債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的債權(quán)人有關(guān)依照《擔(dān)保法》規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于()。A、抵押B、質(zhì)押C、定金D、留置正確答案：D39.與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品是（）產(chǎn)品層。A、形式B、潛在C、附加D、核心正確答案：B40.保險(xiǎn)費(fèi)、一些固定稅收、固定交通費(fèi)用、固定娛樂費(fèi)用、折舊費(fèi)等屬于（）。A、變動(dòng)成本B、固定成本C、機(jī)會(huì)成本D、管理成本正確答案：B41.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、銷售小組對(duì)一組顧客B、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客C、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客D、銷售會(huì)議正確答案：D42.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B43.如果你是買主，就可以告訴你的賣主一些關(guān)于他的競(jìng)爭(zhēng)者的情況，主要是指那些產(chǎn)品質(zhì)量比他高、或產(chǎn)品價(jià)格比他低、或提供條件比他優(yōu)越的賣主，說明正有很多賣主準(zhǔn)備供應(yīng)你之所需，給你的對(duì)手造成一種緊張的氣氛，這采用了（）的策略。A、把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方B、故布疑陣C、尋找臨界價(jià)格D、聲東擊西正確答案：A44.()是指銷售人員利用市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)接近顧客的方法。A、問題接近法B、求教接近法C、好奇接近法D、調(diào)查接近法正確答案：D45.歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在（）個(gè)以上。A、14B、13C、11D、12正確答案：C46.對(duì)于不規(guī)則需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）。A、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷B、改變市場(chǎng)營(yíng)銷C、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：D47.B類庫(kù)存介于兩者之間，其占用資金金額大約占庫(kù)存占用資金總額的（）。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：B48.（）在注意與對(duì)方人際關(guān)系的同時(shí)，建議和要求談判雙方尊重對(duì)方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，積極設(shè)想各種使雙方都有所獲的方案。A、價(jià)格型談判B、軟型談判C、硬型談判D、價(jià)值型談判正確答案：D49.一般情況下，（）應(yīng)先行到達(dá)洽談地點(diǎn)，作好準(zhǔn)備工作的查漏補(bǔ)缺，預(yù)備迎接客方的到來。A、東道主B、中間人C、被邀者D、主談人正確答案：A50.（）更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。A、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門B、金錢激勵(lì)C、廠商與代理商相互參股D、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)正確答案：C51.()是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。A、促銷計(jì)劃B、銷售計(jì)劃C、銷售預(yù)算D、銷售利潤(rùn)正確答案：C52.在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來看，人們?cè)谏钪行枰氖?)。A、物美價(jià)廉的電視機(jī)B、高性能、滿足視聽需要的終端設(shè)備C、自我實(shí)現(xiàn)的滿足感D、信息和娛樂正確答案：D53.債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是()。A、權(quán)利質(zhì)押B、留置C、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押D、抵押正確答案：C54.遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（）。A、當(dāng)面調(diào)解B、根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解C、通過信函進(jìn)行調(diào)解D、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行正確答案：B55.在各種渠道模式中，（）具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。A、傳統(tǒng)分銷渠道模式B、垂直分銷渠道模式C、水平分銷渠道模式D、密集分銷渠道模式正確答案：A56.銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、選擇性B、完整性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：B57.當(dāng)顧客提出的異議是正確的時(shí)候，銷售員應(yīng)該()。A、虛心地接受B、強(qiáng)詞理C、默不作聲D、掩蓋錯(cuò)誤正確答案：A58.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、藍(lán)圖技巧C、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：C59.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、產(chǎn)品B、營(yíng)銷人員C、企業(yè)D、顧客正確答案：D60.銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、銷售會(huì)議B、銷售小組對(duì)一組顧客C、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客正確答案：B61.()是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、花色差價(jià)B、式樣差價(jià)C、品種差價(jià)D、規(guī)格差價(jià)正確答案：C62.（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、營(yíng)銷計(jì)劃B、廣告計(jì)劃C、銷售計(jì)劃D、促銷計(jì)劃正確答案：C63.（）是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。A、純風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A64.()實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場(chǎng)內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、郊區(qū)購(gòu)物中心連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、超級(jí)市場(chǎng)連鎖D、百貨商店連鎖正確答案：C65.贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀(jì)錄電影等，這是贊助活動(dòng)中的()方式。A、贊助文化娛樂活動(dòng)B、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)C、贊助體育運(yùn)動(dòng)D、贊助宣傳用品的制作正確答案：D66.“×先生，如果你現(xiàn)在就簽字并采購(gòu)我的產(chǎn)品，我可以給你特別優(yōu)待，再降價(jià)3%”。這就是（）的實(shí)例。A、優(yōu)惠成交法B、限期成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：A67.營(yíng)銷道德的基本原則沒有()。A、負(fù)責(zé)原則B、守信原則C、公平原則D、逐利原則正確答案：D68.（）是指銷售人員通過限制購(gòu)買期限從而敦促顧客購(gòu)買的方法。A、保證成交法B、從眾成交法C、優(yōu)惠成交法D、限期成交法正確答案：D69.（）是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、規(guī)格差價(jià)B、花色差價(jià)C、品種差價(jià)D、式樣差價(jià)正確答案：C70.（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、價(jià)格管理B、入員推銷C、市場(chǎng)調(diào)研D、銷售促進(jìn)正確答案：C71.商業(yè)誹謗是侵害公民或法人()和榮譽(yù)權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、名譽(yù)權(quán)B、自主權(quán)C、經(jīng)濟(jì)權(quán)D、信譽(yù)權(quán)正確答案：A72.一個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品線長(zhǎng)度延伸超過現(xiàn)有范圍是指（）。A、產(chǎn)品線延伸B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品線更新D、產(chǎn)品線號(hào)召正確答案：A73.（）是利用紀(jì)念活動(dòng)、比賽活動(dòng)，由公司出資捐助，從中取得刊登廣告的權(quán)利。A、以新奇特色取勝B、利用人們的逆反心理C、公益廣告D、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象正確答案：C74.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中的一件多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品，這屬于（）方法。A、合買試探B、可憐試探C、讓步試探D、威脅試探正確答案：A75.注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展期一般為（）年。A、八B、十一C、九D、十正確答案：D76.（）是一種買方全部或部分地以實(shí)物對(duì)進(jìn)口貨物作延期支付的貿(mào)易方式。A、補(bǔ)償貿(mào)易B、來樣加工C、來料加工D、來件裝配正確答案：A77.由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格叫做()。A、政府指導(dǎo)價(jià)B、市場(chǎng)自主價(jià)C、政府強(qiáng)制價(jià)D、市場(chǎng)調(diào)解價(jià)正確答案：D78.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層的各種規(guī)劃方案、企業(yè)自己做的專門審計(jì)報(bào)告，以及以前的市場(chǎng)調(diào)查、報(bào)告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料正確答案：C79.（）是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的種策略。A、渾水摸魚策略B、疲勞轟炸策略C、大智若愚策略D、化整為零策略正確答案：A80.（）方法常用來研究某種銷售促進(jìn)工具對(duì)消費(fèi)者的影響。A、銷售績(jī)效分析B、實(shí)驗(yàn)研究C、消費(fèi)者調(diào)查D、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析正確答案：C81.對(duì)于潛伏需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是()。A、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷B、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷C、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D、改變市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：A82.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B83.公平是社會(huì)生活中的一種普遍的道德要求，在營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷人員必須遵守公平原則,其具體含義是指()A、在與對(duì)手的竟?fàn)幹袘?yīng)堅(jiān)持公平的原則B、在與社會(huì)公眾的交往中應(yīng)堅(jiān)持公平的原則C、對(duì)企業(yè)員工必須公平D、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)必須公平正確答案：A84.瑞士衡巢公司經(jīng)過漫長(zhǎng)的努力，使幾千年來都崇尚茶文化的日本等國(guó)的青年一代以喝咖啡為時(shí)髦，該公司的這種行為屬于（）。A、管理需求B、創(chuàng)造需求C、滿足需求D、適應(yīng)需求正確答案：B85.（）是指銷售人員向顧客提供某種成交保證來促成交易的方法。A、優(yōu)惠成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：B86.勞動(dòng)者享有物質(zhì)幫助的權(quán)利以下各項(xiàng)中不是物質(zhì)幫助權(quán)表現(xiàn)的是（）。A、公費(fèi)醫(yī)療B、勞動(dòng)保護(hù)C、合作醫(yī)療D、社會(huì)救濟(jì)正確答案：B87.（）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、貨物風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D88.商業(yè)誹謗是侵害公民或法人（）和榮譽(yù)權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、自主權(quán)B、經(jīng)濟(jì)權(quán)C、信譽(yù)權(quán)D、名譽(yù)權(quán)正確答案：D89.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費(fèi)者，是指為（）需要而購(gòu)買、使用經(jīng)營(yíng)者所提供的商品或接受經(jīng)營(yíng)者所提供的服務(wù)的市場(chǎng)主體。A、生產(chǎn)消費(fèi)B、轉(zhuǎn)賣C、生活消費(fèi)D、儲(chǔ)存正確答案：C90.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：C二、多選題