一汽豐田區(qū)域年度規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)方案

一汽豐田2021年區(qū)域年度規(guī)劃簡(jiǎn)報(bào)易車營(yíng)銷策略中心營(yíng)銷籌劃部目錄PART1PART2汽車品牌2021年區(qū)域合作經(jīng)典案例回憶CONTENTS2021年一汽豐田區(qū)域年度規(guī)劃PART1汽車品牌2021年區(qū)域合作經(jīng)典案例回憶沃爾沃案例回憶工程主題：尋味中國(guó)年 ——沃爾沃XC60/90春節(jié)自駕專題工程描述：設(shè)置1條中國(guó)美食過(guò)年之旅，根據(jù)中國(guó)南區(qū)〔湖北、湖南、廣東〕過(guò)年的美食習(xí)俗，將兩款車型亮點(diǎn)嵌入旅途中，打造覆蓋春節(jié)期間的持續(xù)傳播。工程訴求：搭載春節(jié)熱點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)線上下雙向溝通工程思路：線上話題引導(dǎo)關(guān)注，線下活動(dòng)拉動(dòng)需求，全方位多角度展示車型亮點(diǎn)，話題性、卷入力十足。KEYWORD：話題、體驗(yàn)群眾案例回憶工程主題：功夫三重奏招招讓你出奇制勝 ——一汽-群眾寶來(lái)新車上市推廣專題工程描述：功夫熊貓主題及背景吸引關(guān)注。功夫三重奏互動(dòng)由預(yù)約試駕、支付訂金、線下購(gòu)車享豪禮組成。工程訴求：借勢(shì)電影宣傳，提升購(gòu)車意向工程思路：通過(guò)功夫熊貓背景主題宣傳贊助信息，吸引網(wǎng)友關(guān)注。以“功夫〞三重奏引導(dǎo)網(wǎng)友互動(dòng)同時(shí)收集線索，達(dá)成線上支付訂金收集高意向客戶、進(jìn)店試駕提高到店率、線下購(gòu)車促進(jìn)終端成交的三大目的。KEYWORD：IP、借勢(shì)福特案例回憶KEYWORD：互動(dòng)、認(rèn)同日產(chǎn)案例回憶工程主題：悠然暑假，全家樂(lè)享軒逸冰點(diǎn)“價(jià)〞日 ——日產(chǎn)軒逸暑期促銷線上下聯(lián)動(dòng)專題工程描述：線上創(chuàng)意互動(dòng)凸顯i-safety賣點(diǎn)同時(shí)收集銷售線索，同時(shí)為親子答謝會(huì)進(jìn)行招募；線下開(kāi)展親子活動(dòng)，植入軒逸車型賣點(diǎn)，最大化傳播效果。工程訴求：著重傳播平安系統(tǒng)，增加到店促進(jìn)銷量工程思路：線上下聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)鎖定軒逸目標(biāo)人群，針對(duì)客群興趣及訴求定制活動(dòng)，多管齊下促進(jìn)銷售。KEYWORD：集客、體驗(yàn)斯柯達(dá)案例回憶工程主題：心，比路遠(yuǎn)一點(diǎn) ——斯柯達(dá)明銳2021款車型上市推廣工程描述：PC端專題聯(lián)動(dòng)微信運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)上傳步數(shù)，以明銳美圖占領(lǐng)他人封面，同時(shí)推廣?追心之旅?自駕活動(dòng)，最大化傳播效果工程訴求：新款車型傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)同工程思路：搭載易車與微信優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源，以全民參與的概念充分進(jìn)行social傳播，讓每個(gè)目標(biāo)用戶都成為為斯柯達(dá)明銳2021代言的自媒體KEYWORD：參與、分享PART22021年一汽豐田區(qū)域年度規(guī)劃線索Regionalground

leadsProfessionalteam經(jīng)銷商覆蓋專業(yè)團(tuán)隊(duì)區(qū)域落地DealersCover優(yōu)勢(shì)易車區(qū)域優(yōu)勢(shì)95％易湃總合作會(huì)員覆蓋中國(guó)95%經(jīng)銷商20305家付費(fèi)會(huì)員2021年Q2，易湃覆蓋全國(guó)95%的經(jīng)銷商。其中，付費(fèi)會(huì)員20305家，成為最具影響力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案供給商。行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)銷商覆蓋率數(shù)據(jù)來(lái)源：易車內(nèi)部數(shù)據(jù)，截止到2021年6月行業(yè)第一的精準(zhǔn)報(bào)價(jià)覆蓋能力2021年Q2易車網(wǎng)季度精準(zhǔn)報(bào)價(jià)頁(yè)面用戶以8283萬(wàn)人的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居首位。數(shù)據(jù)來(lái)源：?iResearch-2021年Q2汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)報(bào)告?2021Q1-2021Q2銷售線索趨勢(shì)〔單位：萬(wàn)〕2021.Q22021.Q12021.Q22021.Q32021.Q42021.Q12021.Q3無(wú)人能敵的線索收集能力2021年Q2季度銷售線索總量超過(guò)2700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)8%。2021.Q42021.Q12021.Q28%同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

343CITYS343CITYS343CITYS343CITYSCITYS343CITYS343CITYS343CITYS343CITYS343CITYS343CITYS

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343Cities數(shù)據(jù)來(lái)源：易車內(nèi)部數(shù)據(jù)全國(guó)超過(guò)100+個(gè)辦公地點(diǎn)覆蓋343個(gè)城市區(qū)域落地城市覆蓋全國(guó)區(qū)域重點(diǎn)覆蓋，區(qū)域落地執(zhí)行能力極強(qiáng)。培訓(xùn)升級(jí)機(jī)制Training培訓(xùn)內(nèi)容及頻次全面升級(jí)；每半年進(jìn)行至少一次大區(qū)層面培訓(xùn)；經(jīng)銷商層面培訓(xùn)按需開(kāi)展。區(qū)域?qū)倥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)易車MAC團(tuán)隊(duì)以大數(shù)據(jù)為依據(jù)，為廠商大區(qū)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo)，助力大區(qū)營(yíng)銷策略制定。廣告IntegratedMarketingAdvertisementCarsection內(nèi)容購(gòu)車節(jié)整合營(yíng)銷ContentMarketing解決方案一汽豐田區(qū)域整合營(yíng)銷解決方案移動(dòng)區(qū)域合作目的提升區(qū)域銷量TARGET1增強(qiáng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力TARGET2區(qū)域營(yíng)銷能力提升TARGET3品牌區(qū)域口碑提升TARGET42021，易車將為一汽豐田區(qū)域打造全新的整合營(yíng)銷解決方案新車上市傳播常規(guī)促銷清庫(kù)移動(dòng)遷移年輕化區(qū)域下沉，聚焦終端轉(zhuǎn)化H5來(lái)一車常規(guī)互動(dòng)活動(dòng)區(qū)域車展/百城車展易團(tuán)購(gòu)大型商圈靜展樂(lè)車購(gòu)專業(yè)試駕/輕量化試駕H5專屬產(chǎn)品定制微信朋友圈廣告內(nèi)容營(yíng)銷品牌宣傳線索收集終端成交促進(jìn)轉(zhuǎn)化廣告營(yíng)銷置換活動(dòng)電商類購(gòu)車節(jié)互動(dòng)專題體驗(yàn)營(yíng)銷&交易與效勞區(qū)域營(yíng)銷訴求：新車上市持續(xù)傳播、清庫(kù)存、常規(guī)促銷商業(yè)模式維度金融效勞易湃平臺(tái)年輕化——廣告營(yíng)銷豐富的區(qū)域廣告資源

訪問(wèn)入口引流位置訪問(wèn)偏好站外精準(zhǔn)核心商品競(jìng)品跳轉(zhuǎn)路徑競(jìng)品top訪問(wèn)內(nèi)容下單入口決策影響因素下單競(jìng)爭(zhēng)車型依托大數(shù)據(jù)分析，為區(qū)域客戶定制專屬的用戶購(gòu)車路徑廣告資源包區(qū)域精準(zhǔn)＋競(jìng)品精準(zhǔn)PC+M大數(shù)據(jù)下用戶購(gòu)車路徑廣告依托大數(shù)據(jù)分析，明確網(wǎng)友購(gòu)車路徑，精準(zhǔn)鎖定購(gòu)車用戶年輕化——內(nèi)容營(yíng)銷新車上市報(bào)告老車主試新車真實(shí)車主口碑評(píng)測(cè)〔車主訪談〕新車競(jìng)爭(zhēng)力分析每月探店易起買(mǎi)車易起體驗(yàn)易起旅行內(nèi)容定制……合作內(nèi)容二混子易車熱門(mén)欄目，2016年共合作二十俞期。歐洲大神易車獨(dú)家合作資源，其中進(jìn)口大眾夏朗的合作得到客戶好評(píng)，并在進(jìn)口大眾官方公眾號(hào)推送。大炮評(píng)車易車視頻社區(qū)汽車點(diǎn)評(píng)類欄目。通過(guò)繪畫(huà)+脫口秀的形式，向受眾傳遞車型資訊、品牌歷史等奇聞異事。凱迪拉克、DS等品牌進(jìn)行了合作。黑背漫畫(huà)自2016年推出以來(lái)，已有8個(gè)不同車型進(jìn)行了合作，其中廣汽雷凌合作項(xiàng)目成為經(jīng)典案例。2021年加強(qiáng)與自媒體的深度合作移動(dòng)遷移——H5定制產(chǎn)品為廠商大區(qū)提供一站式移動(dòng)營(yíng)銷解決方案創(chuàng)意滿足客戶的每一個(gè)個(gè)性化需求傳播易車：易車WAP站，汽車報(bào)價(jià)大全、易車APP跨平臺(tái)傳播：地方微信大號(hào)，站外媒體聯(lián)盟執(zhí)行專屬移動(dòng)團(tuán)隊(duì)，全力打造輕量化H5，符合用戶使用場(chǎng)景H5專屬產(chǎn)品定制移動(dòng)遷移——微信朋友圈廣告合作車型及用戶標(biāo)簽共享，匹配雙方數(shù)據(jù)庫(kù)，形成微信汽車用戶的數(shù)據(jù)分析體系，制定高效投放策略，提高運(yùn)營(yíng)精度。微信、易車數(shù)據(jù)匹配共享“1+1>2〞精準(zhǔn)投放代運(yùn)營(yíng)效勞易車提供H5定制化&代運(yùn)營(yíng)效勞易車成立專門(mén)的微信廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接各類營(yíng)銷需求。易車車型下單用戶數(shù)據(jù)微信用戶標(biāo)簽城市：北京年齡：25~30歲興趣：體育運(yùn)動(dòng)游戲電子H5車型手冊(cè)二維碼封面顏色圖片評(píng)測(cè)報(bào)價(jià)優(yōu)惠經(jīng)銷商配置點(diǎn)評(píng)養(yǎng)護(hù)看了還看H5來(lái)一車-經(jīng)銷商售車寶典通過(guò)移動(dòng)終端，以簡(jiǎn)潔的風(fēng)格展示車型的外觀、顏色、內(nèi)飾、評(píng)測(cè)、配置、點(diǎn)評(píng)、報(bào)價(jià)、優(yōu)惠、電商、后市場(chǎng)等相關(guān)信息，目前覆蓋300多個(gè)品牌所有在銷、待銷的非概念車型，影響潛在購(gòu)車用車用戶覆蓋用戶選車、看車、買(mǎi)車、用車全過(guò)程移動(dòng)遷移——H5“來(lái)一車〞聚焦終端轉(zhuǎn)化——常規(guī)互動(dòng)專題常規(guī)專題互動(dòng)定制以曝光、線索為主導(dǎo)因素的創(chuàng)意活動(dòng)，助力線索收集，多種優(yōu)惠互動(dòng)形式促進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)化。半價(jià)發(fā)布五折商品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，刺激網(wǎng)友搶購(gòu)，速度最快者得。競(jìng)拍0元起拍、5折起拍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，刺激網(wǎng)友競(jìng)拍，出價(jià)最高且唯一者得，可設(shè)置最低成交價(jià)。秒殺發(fā)布超低折扣車型，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，刺激網(wǎng)友搶購(gòu)，度最快者得。更多…根據(jù)客戶需求，量身定制活動(dòng)形式。眾籌發(fā)起網(wǎng)友眾籌購(gòu)車，網(wǎng)友留資，支付小額參與活動(dòng)，匯成資金池抽獎(jiǎng)，其他網(wǎng)友可參與優(yōu)惠購(gòu)車。聚焦終端轉(zhuǎn)化——電商購(gòu)車節(jié)電商類購(gòu)車節(jié)廠商大區(qū)參與易車惠打造季度節(jié)點(diǎn)的購(gòu)車節(jié)，提高品牌的成交轉(zhuǎn)化，提振銷量。春季購(gòu)車節(jié)打造新能源專場(chǎng)，結(jié)合季度結(jié)點(diǎn)為大區(qū)呈現(xiàn)主題性購(gòu)車節(jié)活動(dòng)。66購(gòu)車節(jié)適逢各大節(jié)日慶典或易車司慶，打造雙11體量的大型購(gòu)車節(jié)，大區(qū)專場(chǎng)呈現(xiàn)。端午/中秋/七夕購(gòu)車節(jié)適逢各大節(jié)日慶典，打造大型購(gòu)車節(jié)，大區(qū)專場(chǎng)呈現(xiàn)。易車惠11.11瘋狂購(gòu)車節(jié)年度大型常態(tài)化購(gòu)車節(jié)，大區(qū)專屬專場(chǎng)，IP定向，適用不同的重點(diǎn)區(qū)域，助力各區(qū)銷售轉(zhuǎn)化。配合線下落地活動(dòng)，更佳活動(dòng)效果聚焦終端轉(zhuǎn)化——置換互動(dòng)二手車置換已成為主流，易車為廠商大區(qū)提供置換數(shù)據(jù)分析，同時(shí)聯(lián)動(dòng)二手車業(yè)務(wù)線，為廠商大區(qū)量身打造置換活動(dòng)，促進(jìn)以老換新。為廠商大區(qū)打造專屬的二手車置換活動(dòng)量身定制置換活動(dòng)以舊換新PC端及移動(dòng)端雙平臺(tái)覆蓋促進(jìn)新車&置換車終端轉(zhuǎn)化有效提升終端銷量聚焦終端轉(zhuǎn)化——O2O體驗(yàn)營(yíng)銷易車打造雙向O2O活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)大區(qū)產(chǎn)品宣傳和銷售增長(zhǎng)的雙重訴求，提升用戶購(gòu)車體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)商圈/城市大型商圈高流量特點(diǎn)，及易車線上專題宣傳招募，會(huì)聚海量銷售線索助力品牌銷量的提升。各大城市重點(diǎn)商圈整合信息+場(chǎng)景+體驗(yàn)的近場(chǎng)交易模式樂(lè)車購(gòu)活動(dòng)全國(guó)一、二、三、四線重點(diǎn)城市商圈更多玩法、更佳體驗(yàn)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)品牌宣傳及銷售的雙重訴求聚焦終端轉(zhuǎn)化——O2O體驗(yàn)營(yíng)銷2021年開(kāi)始全力打造，覆蓋全國(guó)一、二、三、四線主要城市，精準(zhǔn)覆蓋活動(dòng)城市買(mǎi)車人群，通過(guò)線上長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月線上線下精準(zhǔn)引流，線下超大禮品誘惑及互動(dòng)形式，幫助各經(jīng)銷商達(dá)成展車、賣車的營(yíng)銷訴求。最具影響力的區(qū)域車展O2O閉環(huán)營(yíng)銷全國(guó)一、二、三、四線城市超大禮品誘惑促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化超強(qiáng)宣傳提升品牌曝光百城車展/區(qū)域車展聚焦終端轉(zhuǎn)化——O2O體驗(yàn)營(yíng)銷易團(tuán)購(gòu)提供一站式效勞，實(shí)現(xiàn)廠商大區(qū)/小區(qū)，經(jīng)銷商品牌宣傳推廣、線索收集轉(zhuǎn)化、終端銷售成交的多重營(yíng)銷訴求，打造產(chǎn)生銷售增量的O2O閉環(huán)活動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)品牌大區(qū)與經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)。精準(zhǔn)覆蓋高效成交O2O閉環(huán)營(yíng)銷易車優(yōu)質(zhì)廣告資源全面曝光精準(zhǔn)收集高質(zhì)量潛客汽車經(jīng)紀(jì)人自有潛客促成終端銷售的高效轉(zhuǎn)化易團(tuán)購(gòu)聚焦終端轉(zhuǎn)化——試駕活動(dòng)為廠商大區(qū)提供基于城市商圈周邊的輕量化試乘試駕活動(dòng)，如在早晚頂峰往返地鐵&CBD商圈，配合移動(dòng)端H5車型頁(yè)，能有效實(shí)現(xiàn)車型推廣&銷售線索收集。輕量化車型宣傳+收集銷售線索情景試駕操作簡(jiǎn)單H5車型手冊(cè)二維碼CBD地鐵城市地標(biāo)地鐵車展地鐵定制個(gè)性化情景試駕交易與效勞——金融效勞資料

易鑫資本一證貸審批功能交易與效勞——金融效勞品牌貼息效勞成交促進(jìn)七大品牌，數(shù)十款車型參與其中專業(yè)的金融購(gòu)車效勞支持；操作簡(jiǎn)單，網(wǎng)友僅需在下單參與貼息活動(dòng)的品牌時(shí)，勾選相應(yīng)的金融方案即可；覆蓋品牌有奧迪、奔騰、海馬、北現(xiàn)、陸風(fēng)、鄭州海馬、北汽威旺車型單品頁(yè)為網(wǎng)友在購(gòu)車最后一步提供金融支持強(qiáng)化網(wǎng)友購(gòu)車行為，促進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)化易鑫金融支持入口一證貸、品牌貼息產(chǎn)品選取界面交易與效勞——金融效勞下單入口示意交易與效勞