月餅銷售總結(jié)

月餅銷售總結(jié)

月餅銷售總結(jié)1

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)

下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還

相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打

下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝

今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與

顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不

夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單

塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而

大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來(lái)，

以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，

不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了

在商超的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有—商標(biāo)，但市場(chǎng)上

相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提

前著手設(shè)計(jì)—專版，把—的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝

上，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺耳目一新、物

有所值。

二、關(guān)于口味及其它

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需

求，在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系

列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重

生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我

們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月

中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消

費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位

根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之

間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心

理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的'利潤(rùn)偏少，這與其

它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差，如果不依賴客戶對(duì)我

們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，

我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都

有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位

—月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南

省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在深河、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬

于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門

口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬

于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信網(wǎng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品

牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式

著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無(wú)所建樹。所以，我們的任務(wù)

非常艱巨，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳

明年，我們應(yīng)該借鑒競(jìng)品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商

標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?/p>

可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一

拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì)—月餅的

認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，增

加產(chǎn)品的知名度。—商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到

月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，

制造點(diǎn)噱頭出來(lái)，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知—月餅的

目的。

六、關(guān)于團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，因?yàn)槲覀?/p>

進(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單

團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前

準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所

成績(jī)。

七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)

明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、

個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊

短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人能力和素

質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)

伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)

在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

除了繼續(xù)對(duì)瀑河、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將

繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)

經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓—月餅在以上有場(chǎng)有所作為。除此之外，

我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴，

今年，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，

學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來(lái)，還得培養(yǎng)自己的客戶，像瀑河李

喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積

極配合我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有

了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷

售網(wǎng)絡(luò)。

成績(jī)屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司

領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努刀下，我們有信心，有能力

讓—月餅在河南市場(chǎng)全面開花，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建

設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧！月餅銷售總結(jié)2

一年一度的中秋節(jié)完結(jié)了，我們a里以“中秋情濃意更淡居

多，注重中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié)一致、人與自然”的節(jié)日特征，并使我

們更進(jìn)一步介紹傳統(tǒng)節(jié)日，介紹發(fā)揚(yáng)民族文化，弘揚(yáng)民族精神，

喚起愛國(guó)熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售

工作中我們了解工作流程，月餅種類、價(jià)錢、克數(shù)、知識(shí)。在今年

這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很〃，但是我們依舊給自己信

心，本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心、力足，我們制定了機(jī)制，每天

由兩人到周邊各個(gè)企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳

我們的月餅，并且送貨上門。在忙碌的一個(gè)月中酸、甜、苦、辣都

有。更多團(tuán)結(jié)感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù)。

貧月餅銷售比較不好，今年貧月餅追加幾種品種、碳火燒、

蛋黃、法式它的.獲得了顧客的確實(shí)，最后三天無(wú)貨了，期望公司

在明年訂貨量酌情再多點(diǎn)。

盒月單盒和團(tuán)購(gòu)銷售很好，中等價(jià)格，和銷售的快到最后幾

天里無(wú)貨了。

渭源路店全體員工，整體態(tài)度端正積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致我們

店雖然只有4個(gè)人，但是我們協(xié)調(diào)很默契，大家都天下自己的職

責(zé)，合理分工，大家在一起存有歡欣、敬佩、在此我非常感謝我

的團(tuán)隊(duì)，真的很不懈努力，沒有半途而棄。

希望我們?cè)俳釉賲枺谝院蟮墓ぷ髦幸粯优?，一樣精神?/p>

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結(jié)3

一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年追加了代萊品種，這個(gè)品種的上

市突破了以往傳統(tǒng)的嚴(yán)重不足，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上

市使客人存有了的挑選，ue多樣了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷

售量也就是獲得了確實(shí)，但的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁

月餅，它的銷售量一直就是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也就是社會(huì)

各界消費(fèi)者的鐘愛，今年的冰皮月餅也兼作了一個(gè)品種一-山竹子

蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是較

好，由于就是與平時(shí)傳統(tǒng)口味的相同，顧客并不是很容易接受，

但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋散餅的銷售量還是極好的，以祥賓領(lǐng)銜，

其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒,

分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年

禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買。今年南

寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，

所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售

賣量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案

優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買的首選，

花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的客人就少了些，不過今年

的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售

量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問

但卻沒有人購(gòu)買，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間存有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆

綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷不好買一些，但后期由于

月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退

貨率很高，在下單方面也存有在掌控，顧客在禮餅的品種上還是

比較討厭綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒獲得顧客的.特別注意，出售單盒的較

多。

二、人員情況總結(jié)：

1、今年中秋期間我們銷售整體整體表現(xiàn)還是極好的，大家都

很積極主動(dòng)及時(shí)的協(xié)調(diào)公司的進(jìn)度展開所推薦銷售，今年中秋出

售月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么冷清，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理

性。即將來(lái)臨中秋節(jié)那幾天客流量顯著較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)

候有時(shí)還要遷就禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人

都能夠天下自己的職責(zé)，在伙伴須要炒的時(shí)候都能夠很及時(shí)的協(xié)

調(diào)幫助，合理分工，搞好防盜工作，大家都處于一種開心的團(tuán)隊(duì)

合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極主動(dòng)，外場(chǎng)不

懈努力所推薦，收銀員也可以展開二次所推薦。在聽聞各店販?zhǔn)?/p>

量的時(shí)候，各店的人員很就是心急，仿佛存有股力量發(fā)動(dòng)，即時(shí)

積極主動(dòng)所推薦，期望趕緊趕上打破其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減

少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及

時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜稀?/p>

生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫(kù)存

空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷

售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫

訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理

的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅

預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫(kù)存量，也是由于臨近

后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，

各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。

2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受非常大的

影響，也就是由于我們把精力都放到了銷售月餅上，所以對(duì)常溫

產(chǎn)品的銷售沒獲得較好的銷售與合理預(yù)貨，也就是剛好處于高溫

的天氣，引致各店大量的退款，而在后面也在慢慢的掌控。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較

高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了

一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，

但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，

也有在賣場(chǎng)盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見搜集

1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客

會(huì)銷網(wǎng)較太少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人出售了一個(gè)板栗蛋

黃月，對(duì)半烏卻沒有看到存有蛋黃，后來(lái)領(lǐng)到店面，給其更改了

一個(gè)，后來(lái)領(lǐng)到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒蛋

黃，而是它偏在一邊了，后來(lái)也存有意見反饋至生產(chǎn)部，獲得了

提升。

2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋

黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)

今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合

作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的

月餅及禮餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一；收銀員的二次推薦做得

也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來(lái)

年能繼續(xù)保持下去。

六、明確提出你（或團(tuán)隊(duì)）對(duì)今年口秋銷售工作的嚴(yán)重不足或

更好的建議

1、各店的互動(dòng)還是要頻繁，要了解各店庫(kù)存的情況，也要了

解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨c

2、進(jìn)一步增強(qiáng)各店的合作意識(shí)，必須學(xué)會(huì)協(xié)助各店滯銷產(chǎn)品

幫忙其銷售，而不是一味的怕退貨率升高而不敢接掌。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。

月餅銷售總結(jié)4

20_全國(guó)月餅市場(chǎng)表現(xiàn)良好，大品牌企業(yè)收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

全國(guó)月餅產(chǎn)量25萬(wàn)噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。

中焙糖協(xié)理事長(zhǎng)朱念琳在會(huì)上說(shuō)，盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績(jī)不

俗，但仍然受到“事件”余波未消、《食品安全法》正式頒布實(shí)施

及限制商品過度包裝條例出臺(tái)等的影響，行業(yè)面臨洗盤，企業(yè)也

正面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”。

今年月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，供求趨于飽和，呈現(xiàn)出月餅上

市早、市場(chǎng)啟動(dòng)早、品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)。據(jù)高波分析，中

小月餅企業(yè)市場(chǎng)份額開始下滑，尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速，但

廣東各品牌北伐西進(jìn)，營(yíng)銷均走在全國(guó)前列。另外，由于工業(yè)化

水平、品控水平日益提高，食品安全繼續(xù)保持較高水平，食品安

全仍是底線；過度包裝明顯遏制，企業(yè)注重新產(chǎn)品研發(fā)，滿足多

樣化需求；受買方市場(chǎng)、環(huán)境影響，價(jià)格整體調(diào)整下降；月餅抽

查合格率均保持較高水平，整體質(zhì)量較高。高波預(yù)測(cè)，明年月餅

市場(chǎng)需求將基本飽和，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì)。

他指出，包裝簡(jiǎn)約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。

朱念琳在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，最重要的就是企業(yè)需繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,

發(fā)揮各家特長(zhǎng)，將月餅行業(yè)帶入新時(shí)期。他談到，當(dāng)前國(guó)家正大

力調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)折，各企業(yè)要與時(shí)俱

進(jìn)積極調(diào)整發(fā)展策略。在注意保持基本點(diǎn)不變的前提下，準(zhǔn)確定

位，繼續(xù)打造自身品牌，在產(chǎn)品特色、區(qū)域特點(diǎn)、多元化發(fā)展上

做文章；注意產(chǎn)品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一，依靠科技、

創(chuàng)新的力量，提升企業(yè)高度，在行業(yè)轉(zhuǎn)折中搶占先機(jī)。他表示，

協(xié)會(huì)將進(jìn)一步加大工作力度，多支部企業(yè)間的交流活動(dòng)，為行業(yè)

做貢獻(xiàn)，與行業(yè)企業(yè)共進(jìn)退。

全國(guó)共有78家企業(yè)的'近百名代表參會(huì)。通過交流發(fā)現(xiàn)，今

年部分地區(qū)出現(xiàn)月餅市場(chǎng)供應(yīng)過剩，新產(chǎn)品導(dǎo)入為市場(chǎng)注入活力，

為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；銷售方式日趨多樣化，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向

前。會(huì)上，大家還積極討論了有關(guān)食品添加劑、月餅包裝以及如

何進(jìn)一步提高食品安全保障水平、應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問題，并

提出建設(shè)性意見。

中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱念琳，副理事長(zhǎng)兼秘

書長(zhǎng)周廣軍，全國(guó)糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)高波、秘書長(zhǎng)張帥，國(guó)

家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席會(huì)議。會(huì)議由周廣軍秘書長(zhǎng)主持。

會(huì)上，中焙糖協(xié)全國(guó)糕點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)張帥做了全國(guó)糕

點(diǎn)專業(yè)委員會(huì)20_年工作總結(jié)以及明年工作安排的報(bào)告?？死蚪z

汀食品有限公司董事長(zhǎng)羅安田代表協(xié)辦單位致詞。月餅銷售總結(jié)

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今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)

下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還

相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打

下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)就業(yè)形勢(shì)分析包裝：

1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但

與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度

不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的

單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是競(jìng)品的餅薄

而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊

來(lái)，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品

單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，

影響了在商超的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，

但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，

我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特

色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客

感覺耳目一新、物有所值C

二、關(guān)于口味及其它：

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需

求，在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系

列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重

生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我

們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月

中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消

費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位：

根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之

間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心

理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其

它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差，如果不依賴客戶對(duì)我

們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，

我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都

有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位：

南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在

河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在深河、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)

上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在

家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在

卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨

型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年

嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無(wú)所建樹。所以，我們的

任務(wù)非常艱巨，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳：

明年，我們應(yīng)該借鑒競(jìng)品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商

標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?/p>

可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一

拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月

餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，

增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但

具體到月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切

入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來(lái)，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南

街村月餅的目的

六、關(guān)于團(tuán)購(gòu)：

現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，因?yàn)槲覀?/p>

進(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單

團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前

準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所

成績(jī)。

七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)：

明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、

個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊

短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人能力和素

質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)

伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)

在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

除了繼續(xù)對(duì)漂河、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將

繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)

經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之

外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙

伴，今年，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)

生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來(lái)，還得培養(yǎng)自己的客戶，像深

河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，

積極配合我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁

有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅

銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績(jī)屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司

領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力

讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開花，全線飄紅。

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧！月餅銷售總結(jié)6

20_年月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,

以及各部門的積極配合，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：

1、今年月餅包裝清新典雅，以“萬(wàn)里無(wú)云”的禪意為主題,

與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現(xiàn)酒店

的企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活:

今年的月餅產(chǎn)品共有2款，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)

品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的

消費(fèi)需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃

及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)

不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功

率。

三、銷售部全體員工不懈努力：

進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅

銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時(shí)間，做到日常工作

與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部

員工的'不懈努力。

四、其它各部門的大力配合：

在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分

奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)

助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的

賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成，離不開酒店各部門

的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在之后的工作

中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售

渠道做好準(zhǔn)備，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。月餅銷售總結(jié)7

一、立足早字，搶占市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想

在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早

動(dòng)手，結(jié)合往年

經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，

為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶

的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，

制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20—年中秋思鄉(xiāng)月

產(chǎn)品推介會(huì)

,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱

烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打

下了基礎(chǔ)。二是利用

報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳

橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣

傳的目的，讓家喻戶

曉，提高了思鄉(xiāng)月活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了

前期業(yè)務(wù)推廣。

三、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、

企業(yè)、廠礦、

學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷；二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托

熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)

銷；三是利用節(jié)日拜

訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品；四是營(yíng)業(yè)員

采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情

明月寄相思，

千里送真情向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞

業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在思鄉(xiāng)月活動(dòng)開展以來(lái)，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒

在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單

位逐一進(jìn)行

宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)

們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深

感動(dòng)了員工，部分管

理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)

當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的.局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì),

打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，

即：定購(gòu)月餅

達(dá)一萬(wàn)元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬(wàn)元

以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷；十萬(wàn)元以上的為其制

作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)

形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

月餅銷售總結(jié)8

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對(duì)于去年21202

盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到

并不滿意，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：

1、前期工作及銷售背景：

今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅有場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在

這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)

較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去

發(fā)展客戶，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左

右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往

往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不

足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐?/p>

了一定的影響。

2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我

們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)

為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，普遍

都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采

購(gòu)預(yù)算。（比如有幾個(gè)客人理邦采購(gòu)金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大

約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一

盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求。客

人也不會(huì)考慮我們公司的。）同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日

漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受

銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，

同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少

少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們

品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為

價(jià)格過高?，F(xiàn)在購(gòu)買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺得他們是很大

的團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話

劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這

樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的

品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的

'吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎

合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)

的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購(gòu)買了我

們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒

有新意，同時(shí)口味也沒有改良°比如我們的桃山禮盒，許多客戶

都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁

瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶

也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為

公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以

及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多

的融入到包裝設(shè)計(jì)中來(lái)。

4、其他銷售渠道的影響：

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多外賣家通過不同的渠道銷售

我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在

網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)

認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來(lái)，這樣銷售價(jià)格

的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來(lái)了更大

的難度。

5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：

在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，

許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的

優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售

積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)

的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，

為了在20__年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方

面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大

推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

月餅銷售總結(jié)9

中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,

以及各部門的積極配合，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬(wàn)里無(wú)云”的

禪意為主題，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，

更能體現(xiàn)酒店的.企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、

物有所值。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共

有2款，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，

合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求。在月餅品種方

面，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需

求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈

活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量

增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合

理安排工作時(shí)間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任

務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提

供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配

貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大

量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任

務(wù)的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝

酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在之后

的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月

餅銷售渠道做好準(zhǔn)備，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。月餅銷售總結(jié)

10

一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主,

突出中秋節(jié)的團(tuán)結(jié)、和諧的節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步理解傳統(tǒng)

節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國(guó)熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售

工作中我們理解工作流程，月餅種類、價(jià)錢、克數(shù)、知識(shí)。在今年

這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很〃，但是我們照舊給自己信

心，本著完成任務(wù)。

我們團(tuán)結(jié)齊心、力足，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊

各個(gè)企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，

并且送貨上門。在繁忙的.一個(gè)月中酸、甜、苦、辣都有。更多團(tuán)

結(jié)感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù)。

散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、

法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無(wú)貨了，希望公司在明年

訂貨量酌情再多點(diǎn)。

盒月499單盒和團(tuán)購(gòu)銷售很好，中等價(jià)格，199和189銷售

的快到最后幾天里199無(wú)貨了。

渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有

4個(gè)人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責(zé)，合理分工，

大家在一起有喜悅、感動(dòng)、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì)，真的很努力，

沒半途而棄。

希望我們?cè)俳釉賲?，在以后的工作中一樣努力，一樣精神?/p>

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結(jié)11

20_年月餅銷售工作已完美完畢，在公司指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,

以及各部門的積極配合，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬(wàn)里無(wú)云”的禪意

為主題，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能

表達(dá)酒店的企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、物有

所值。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈敏：今年的月餅產(chǎn)品共

有2款，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，

合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求。在月餅品種方

面，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需

求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈

敏的'銷售策略，進(jìn)步了月餅銷售的成功率。

三、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量

增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合

理安排工作時(shí)間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任

務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提

供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配

貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大

量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任

務(wù)的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝

酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)歷，在之后的工作

中將進(jìn)一步做好客戶資維護(hù)與開發(fā)，為翻開更廣闊的月餅銷售渠

道做好準(zhǔn)備，力爭(zhēng)明年獲得更好的成績(jī)。月餅銷售總結(jié)12

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了，我們A里以中秋情濃意更濃為主,

突出中秋節(jié)的團(tuán)結(jié)、和諧的‘節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)

節(jié)日，了解傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國(guó)熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售

工作中我們了解工作流程，月餅種類、價(jià)錢、克數(shù)、知識(shí)。在今年

這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很少，但是我們依舊給自己信

心，本著完成任務(wù)。

我們團(tuán)結(jié)齊心、力足，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊

各個(gè)企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，

并且送貨上門。在忙碌的一個(gè)月中酸、甜、苦、辣都有。更多團(tuán)結(jié)

感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù)。

散月餅銷售比較好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、

法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無(wú)貨了，希望公司在明年

訂貨量酌情再多點(diǎn)。

盒月499單盒和團(tuán)購(gòu)銷售很好，中等價(jià)格，199和189銷售

的快到最后幾天里199無(wú)貨了。

渭源路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團(tuán)結(jié)我們店雖然只

有4個(gè)人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責(zé)，合理分

工，大家在一起有喜悅、感動(dòng)、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì)，真的很努

力，沒半途而棄。

希望我們?cè)俳釉賲?，在以后的工作中一樣努力，一樣精神?/p>

滿，為我們公司做更好銷益。月餅銷售總結(jié)13

中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,

以及各部門的積極配合，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷

售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特

今年月餅包裝清新典雅，以“萬(wàn)旦無(wú)云”的禪意為主題，與

市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現(xiàn)酒店的

企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活

今年的月餅產(chǎn)品共有2款，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)

品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的

消費(fèi)需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃

及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)

不同的顧客需求采取更靈活的.銷售策略，提高了月餅銷售的成功

率。

三、銷售部全體員工不懈努力

進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅

銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時(shí)間，做到日常工作

與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部

員工的不懈努力。

四、其它各部門的大力配合

在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分

奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)

助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的

賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成，離不開酒店各部門

的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在之后的工作中將進(jìn)一步

做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)

備，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。月餅銷售總結(jié)14

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)

下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20_

的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還

相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打

下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)，比去年前

進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝

透明度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，

雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是

竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出

合適的餅塊來(lái)，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的

外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮

品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有

南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒總比皆是，與竟品不能形成

差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)

文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與競(jìng)品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取

上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明

年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)

制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在

的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)

部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑?/p>

生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的

生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一

現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅

多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎

合大眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利

潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差，如果

不依賴客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極

易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)

取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我

們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在瀑河、

南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的'表現(xiàn)

還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)

作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品