業(yè)務提成管理制度

1、銷售人員薪資及提成獎罰標準一、 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍本制度適用于本公司所有產(chǎn)品計算提成，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵。 三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、話費補貼、提成及其他構(gòu)成。2、發(fā)放月薪=底薪+話費補貼+提成+其他。四、銷售人員底薪設(shè)定銷售人員試用期工資設(shè)定為2000元，根據(jù)新進人員的工作閱歷及行業(yè)經(jīng)驗可適當上浮200-500元。1、不同級別崗位人員基本工資設(shè)定如下：級 別試用期試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪初、中級業(yè)務人員（應屆本科及1-3年工作經(jīng)驗）3個月2000元2200-2

2、300元高級業(yè)務人員 （3-5年以上工作經(jīng)驗）2個月2300元2500-3000元2、試用期期間提成正常計算，月銷售金額達到6萬元(RMB)，當月立即轉(zhuǎn)正，按正式員工工資計算。 3、話費補貼：工作時間低于1年每月補貼60元, 滿1年手機話費每月補貼100元。4、提成：按銷售額利潤的1%計算(具體見本制度下方內(nèi)容)。 5、其他：根據(jù)當月工作表現(xiàn)，工作突出、起到好的領(lǐng)頭作用及對公司有好的獻策者將酌情獎勵。6、其他收入：年終獎，視年銷售總額而定。五、具體提成準則1、業(yè)務人員的提成是建立在當月銷售回款總額基礎(chǔ)上（可累計訂單），計算提成的日期為資金回款當月，具體提成如下：1）銷售總額低于3萬不計提成；2

3、）銷售總額大于3萬同時小于5萬，給予100元獎勵；3）銷售總額大于等于5萬，可按當月總業(yè)績金額的1%進行提成；4）銷售人員所銷售的產(chǎn)品單價低于公司產(chǎn)品報價表最低檔的報價，同時報價經(jīng)公司同意執(zhí)行，提成基點將從1%降為0.5%。2、銷售人員在公司空白地區(qū)開發(fā)的經(jīng)銷商，公司將給予8000元的獎勵，所有經(jīng)銷商的提成基點為0.5%。 3、每月評比銷售冠軍，銷售冠軍是指當月正常拿到提成的員工，獎勵200-500元（銷售額大于5萬小于10萬獎勵200元，大于等于10萬小于20萬獎勵300元，大于20萬獎勵500元）。六、業(yè)績處罰1）轉(zhuǎn)正員工，連續(xù)兩個月銷售額均達不到4萬元，將減薪200元，直至當月銷售額達到

4、5萬元再次調(diào)整為正常薪資。2）試用期業(yè)務人員，三個月累計銷售額未達到3萬元，根據(jù)情況考慮給予辭退處理。 七、年終獎規(guī)定： 年終公司將根據(jù)業(yè)務人員的全年銷售額給予以下另外的獎勵 1、超過 200 萬至 300 萬元的，年終獎勵 2000元。 2、超過 300 萬至 400 萬元的，年終獎勵4000元。 3、超過 500 萬元及以上的，年終獎勵5000元。 八、支付方式： 1、員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。員工工資以月為單位計算（考勤計算期為本月1日至本月31 日），工資正常支付日為次月15日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2、財務部門必須

5、嚴格按照上述獎、罰規(guī)定，每月必須嚴格進行統(tǒng)計和登記，并按照當月的財務報表數(shù)據(jù)，確保獎、罰計算的準確性。 3、銷售提成以收到全款后次月計算（即每月15號全額發(fā)放上個月提成）。4、對獎金和提成計算有異議的人員，可在當月工資發(fā)放后一周內(nèi)向所在部門領(lǐng)導或財務部反映，如出現(xiàn)少發(fā)的，可在下月工資中補發(fā)，如在工資發(fā)放后一周內(nèi)沒有提出視為認同，公司不再給予補發(fā)。 5、中途離職： 若員工因各種原因中途離開公司，未付的費用(包括工資、提成，獎金等)薪資發(fā)放日一起發(fā)，不做提前發(fā)放。 九、根據(jù)國家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費用從每月工資中扣除。 1、個人所得稅。 2、社會保險費中個人負擔的部分。員工可根據(jù)自身情況，聲明放棄此項保險。 十、以上規(guī)定自 20