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,目錄,全球最大的特賣網(wǎng)站,2012年3月 4.39,2014年11月 228.6,投資控股,電商模式,1,2,收費(fèi)模式,3,客戶群體,4,人員管理,電商模式,唯品會(huì),聚劃算,尾貨庫(kù)存 品牌精選 正品折扣,“嘗鮮” 助品牌塑造形象 爭(zhēng)取忠誠(chéng)用戶,收費(fèi)模式,資金基礎(chǔ)薄弱 缺少穩(wěn)定的客戶群體 品牌辨識(shí)度低 缺乏銷貨渠道 營(yíng)銷策略不完善,客戶群體,人員管理,專業(yè)性多元化的管理人才,創(chuàng)造性“金點(diǎn)子”文化,合作性老總和工人一起搬貨,Products,Place,Prize,Promotion,唯品會(huì)擁有近1000人的買手團(tuán)，大多來自線下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)或時(shí)尚媒體對(duì)時(shí)尚品牌的潮流有著豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉大眾名品的熱銷款式；且唯品會(huì)經(jīng)過六年數(shù)萬場(chǎng)的特賣經(jīng)驗(yàn)，積累了海量的消費(fèi)者購(gòu)物數(shù)據(jù)。,在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)唯品會(huì)是唯一一家以買手遴選品牌來管理供應(yīng)鏈的國(guó)內(nèi)電商。創(chuàng)立于1850年的香港百貨公司連卡佛將買手制運(yùn)用到極致，成為時(shí)尚潮流的典型代表。,唯品會(huì)使用的是另一種不同于淘寶天貓的避開庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的服裝電商模式打出幫服裝品牌 商清理庫(kù)存的旗號(hào)，不給自己造成庫(kù)存堆積。,唯品會(huì)可以說是中國(guó)離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的電商兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人沈亞和洪曉波在創(chuàng)立唯品會(huì)之前，和大多數(shù)溫州商人一樣做的是外貿(mào)生意。,中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)大需求、大量服裝庫(kù)存的可持續(xù)供應(yīng)、中國(guó)線下

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