營(yíng)銷中心提成考核實(shí)施辦法

1、1.目的1.1對(duì)公司銷售人員的薪酬進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)其收入與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，以促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.2以銷售提成為基礎(chǔ)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開差距，激勵(lì)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，向績(jī)效突出的員工傾斜。1.3提高內(nèi)部公平性。2.適用范圍營(yíng)銷助理、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，以及參與市場(chǎng)營(yíng)銷支持的員工的提成考核管理。3.定義3.1銷售額：指合同簽訂的價(jià)格，為實(shí)際成交金額。3.2銷售收入：指在合同成交價(jià)的基礎(chǔ)上扣除企業(yè)增值稅、公關(guān)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)用等，即銷售收入=合同成交價(jià)-企業(yè)增值稅-公關(guān)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-銷售費(fèi)用。4.職責(zé)4.1人力資源部負(fù)責(zé)銷售人員薪酬績(jī)效體系的建立，提成方案、績(jī)

2、效激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)及定級(jí)定薪的審核，工資與提成的計(jì)算。4.2財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)建立銷售人員的銷售費(fèi)用臺(tái)賬，及銷售收入的核算。4.3營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)協(xié)助提成工資體系的設(shè)計(jì)，定級(jí)定薪及績(jī)效激勵(lì)方案的的設(shè)計(jì)及績(jī)效激勵(lì)方案的具體實(shí)施。5.操作流程無6.程序說明6.1銷售人員層級(jí)設(shè)定主要分為以下層級(jí)：營(yíng)銷助理、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)6.2完善營(yíng)銷員工薪酬結(jié)構(gòu)固定底薪（崗位工資+崗位津貼）+浮動(dòng)部分（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售收入提成獎(jiǎng)勵(lì)）其中崗位工資：營(yíng)銷助理、營(yíng)銷經(jīng)理為1500元/月；區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理為2000元/月；營(yíng)銷總監(jiān)為3000元/月。以崗位工資為社保繳納的基數(shù)。公積金按原辦法不變

3、。6.3營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷助理薪酬設(shè)定編制： 審核： 批準(zhǔn)： 對(duì)應(yīng)崗位設(shè)計(jì)年收入（萬元）月度年度銷售收入提成獎(jiǎng)勵(lì)崗位工資崗位津貼績(jī)效獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金營(yíng)銷助理6150075022506000按提成政策營(yíng)銷經(jīng)理81500150030008000區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理12200020004000240006.4營(yíng)銷人員的升遷與定級(jí)6.4.1根據(jù)月度工作業(yè)績(jī)與銷售目標(biāo)完成結(jié)果綜合評(píng)價(jià)，每月匯總，每半年評(píng)價(jià)一次。6.4.2連續(xù)半年無銷售業(yè)績(jī)降級(jí)，連續(xù)一年無銷售業(yè)績(jī)予以淘汰。6.4.3年度目標(biāo)完成直接升遷，無目標(biāo)約定的根據(jù)業(yè)績(jī)的在同崗位間排序，前列升遷。6.5月度薪資的發(fā)放方案6.5.1月度收入分為固定底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金兩部

4、分。6.5.2固定底薪：根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)、能力和銷售業(yè)績(jī)確定。6.5.3績(jī)效獎(jiǎng)金：月度績(jī)效獎(jiǎng)金按照月度考核，其中：基礎(chǔ)工作考核占50%；銷售指標(biāo)占50%，考核表詳見附件。銷售指標(biāo)不可調(diào)整，基礎(chǔ)工作考核可做適當(dāng)調(diào)整，營(yíng)銷助理及營(yíng)銷經(jīng)理由營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理及以上由營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。試用期期間工資不與銷售目標(biāo)掛鉤。年度績(jī)效獎(jiǎng)金參照月度執(zhí)行。6.6銷售收入提成獎(jiǎng)勵(lì)6.6.1銷售人員的提成按銷售收入*提成比例。6.6.2銷售收入提成比例：6.6.2.1項(xiàng)目總提成比例為：低于銷售底價(jià)按0.7%提成；銷售底價(jià)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)之間按1%提成；高于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)按1.2%提成。6.6.2.2項(xiàng)目提成總額的分配

5、原則依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員參與程度、貢獻(xiàn)大小來分配，原則上：銷售團(tuán)隊(duì)成員占60%，技術(shù)支持占20%，市場(chǎng)支持占10%，信息獲取占10%。具體項(xiàng)目具體分析，若某項(xiàng)支持未有貢獻(xiàn)，則提成比例為0。例：某項(xiàng)目無技術(shù)支持，則技術(shù)支持20%的提成取消，其他提成比例照常。 6.6.2.3公司高管按照簽約合同約定提成比例執(zhí)行，其他團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高提成比例不超過0.6%。6.6.2.4對(duì)外報(bào)價(jià)：底價(jià)與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)之間由營(yíng)銷總監(jiān)確定，低于底價(jià)需報(bào)總經(jīng)理審批。6.6.3提成的發(fā)放時(shí)間以相應(yīng)貨款回收的時(shí)間為基礎(chǔ)，按照資金實(shí)際到賬金額和時(shí)間兌現(xiàn)。6.6.4銷售人員調(diào)離原崗位時(shí)，需將相關(guān)的銷售資料與后續(xù)工作移交給公司指定的接收人，并由營(yíng)

6、銷中心總監(jiān)審批同意。根據(jù)目前促成訂單的難度與執(zhí)行的工作量，銷售人員在原崗位所促成的銷售業(yè)績(jī)的遺留提成，在相應(yīng)的貨款回收后繼續(xù)發(fā)放，分配比例為調(diào)崗人員占30%，接收人占70%。6.6.5銷售人員離職，則未兌現(xiàn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)自動(dòng)取消。6.6.6提成計(jì)算銷售人員的提成由人事專員進(jìn)行核算，并根據(jù)公司薪酬發(fā)放流程報(bào)批。6.7銷售費(fèi)用6.7.1銷售費(fèi)用為與該項(xiàng)目獲取前后相關(guān)聯(lián)的各種實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)和公關(guān)費(fèi)。差旅費(fèi)，按照公司相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；招待費(fèi)，包括銷售人員向公司領(lǐng)取的禮品費(fèi)用、香煙費(fèi)用，以及公司為客戶考察支付的路費(fèi)、住宿費(fèi)用、飲食費(fèi)用及娛樂費(fèi)用等。公關(guān)費(fèi)為針對(duì)該項(xiàng)目發(fā)生的船舶設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)選型費(fèi)和船東、船廠的信息費(fèi)等，銷售人員可根據(jù)需要提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。6.7.2計(jì)算銷售經(jīng)理的銷售費(fèi)用時(shí)，包括為其服務(wù)的銷售助理在幫助其促成銷售業(yè)績(jī)過程中產(chǎn)生的相關(guān)銷售費(fèi)用，即包括銷售助理的出差費(fèi)用以及代為辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用等。6.7.3對(duì)于沒有能力承擔(dān)支出月預(yù)算銷售費(fèi)用的銷售人員經(jīng)總經(jīng)理審批后，允許于每月初以借款的形式向公司支取當(dāng)月的預(yù)算銷售費(fèi)用，再根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用并提供相應(yīng)的正式稅務(wù)發(fā)票或稅務(wù)部門的正式收據(jù)來進(jìn)行報(bào)銷充帳。6.7.4財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)建立銷售人員銷售費(fèi)用臺(tái)帳。6.8扣罰規(guī)則銷售人員如有弄虛作假、私