房地產途家模式ppt課件.ppt

1、淺析房地產途家模式,樂山祥和房地產營銷策劃有限公司策劃部 蘇宸睿,1,一、什么是途家模式？,美國的HomeAway,是一個“讓人出租給旅客”的線上平臺，為用戶提供各類型的“民宿”，讓房產發(fā)揮剩余價值同時，也讓 游客獲得更佳的居住環(huán)境，他已是這個行業(yè)的“一哥“，市值32億美元。,途家，被媒體稱為“中國的HomeAway”！結合本土特點提出的創(chuàng)新商業(yè)模式，將業(yè)主的旅游地不動產在自住之外多余的時間托管，采用美國酒店管理品牌提供入戶管家服務，并通過途家平臺幫助做經營或出租，把業(yè)主房產的空余時間充分發(fā)揮，短期內獲得可觀收益。,2,美國HomeAway中國途家,對游客 將“風景”與“家”融合，滿足有了深度

2、旅行的個性化需求；,對開發(fā)商 為開發(fā)商提供增值服務，促進銷售：有管家、帶租約、可交換的房產出售；,途家&業(yè)主,將業(yè)主的閑置房產做五星級酒店的打理與經營，收益與業(yè)主分成；,3,二、途家成功的市場基礎,1、中國的空置房已經達到數千萬套。2015年調查顯示，目前一線城市住房空置率22%，二線城市24%，三、四線城市26%。業(yè)內普遍認為，由于中國區(qū)域投資習慣與其他國家不同，空置率30%是中國樓市“警戒線”的合理水平。 途家把空置的原因分為四種： （1） 房東購房的目的就是為了季節(jié)性的旅游，買的時候就知道它會長期空在那里； （2） 房東購置房屋的目的就是為了投資，把房子囤積在手里等房價上漲； （3） 房

3、東已經將房子用于出租，但每年會有幾個月的尋租期空置； （4） 開發(fā)商制造后因為種種原因還沒有賣出去的房子。,4,2、中國潛在的度假租賃市場可能高達數百億 3、中國的人均GDP超過7000美金，已經到了度假需求爆發(fā)式增長的階段 4、中國的中高端酒店相對缺失 途家做過調查：中國的三星及以下連鎖酒店和五星級酒店模式已相對成熟， 但四星級酒店市場相對空白。因此途家定位在中高端，其房價高于同一區(qū)域的經濟型連鎖酒店，低于五星酒店。 5、中國的非酒店住宿行業(yè)檔次有極大提升空間,5,三、途家怎樣做？,途家服務1：管家 途家管家服務：五星級入戶式私人管家,美國斯維登酒店管理品牌,精選優(yōu)質樓盤捆綁銷售,2,3,房

4、屋信息平臺、物業(yè)增保值,1,先進、高效、標準化入戶式貼身管家服務。,管家式打理，保障物業(yè)常住常新，有管家的房屋價值高于其他物業(yè)。,買精裝房，送貼身管家 7*24小時業(yè)主熱線 業(yè)主管理后臺,6,途家 化干戈為玉帛,開發(fā)商,尷尬1：大量推廣投入，來電大，成交低； 尷尬2：優(yōu)質的物業(yè)，喜歡的人多，買的人少；,購房者,尷尬1：不差錢，差時間，差精力； 尷尬2：投資物業(yè)，后期空置傷不起，房屋折 損傷不起； 尷尬3：口碑營銷，更注重長期服務的體驗與關懷。,提供5星級增值服務 定制化、精細化、服務項目 針對空置房，私人管家全權大理，常住常新，物業(yè)增值保值； 體現(xiàn)品牌地產關懷，加強市場認可與忠誠度。,7,1,

5、收益按月 結算,全國交換入住,開放式租約,業(yè)主隨時可登錄平臺查詢訂單收益，收益按月結算。,途家服務2：托管 途家托管服務：開放式租約托管經營,3,2,樓盤“帶租約”式售賣 自住之外多余時間托管,途家全國房源交換入住,8,途家 攜手共贏,受益1：投資房產有產權、有管家、有收益 受益2：途家會員，全國交換式入?。?開發(fā)商,受益1：新營銷渠道與方式，促進銷售； 受益2：增加項目人氣、熱度，大盤開發(fā)周期長盤活庫存產品； 受益3：針對中高端物業(yè)精準游客群，游客轉買家。,途家與業(yè)主共贏，線上、線下渠道保障運營、收益； 為客戶購房提供后期收益，促進銷售； 為品牌開發(fā)商搭建全國推廣、體檢平臺，開展口碑營銷。,購房者,9,途家獨有“模式”,游客,業(yè)主,訂單,通知,交易平臺,管家 平臺,房產,產權,業(yè)主,開發(fā)商,開放式、不受限制,帶租約 有管家 可交換,高品質酒店服務& 互聯(lián)網信息服務,線下服務,交換體系及系統(tǒng),入住,交換式入住,10,途家,空置房有收益，自住房有管家,異地房屋如何打理 ？,空置房屋如何增值 ？,開發(fā)商,購房者,11,途家主力商、旅游地產開發(fā)企業(yè),加速不動產增值，與家一起旅行,途家兌現(xiàn),12,途家VR新模式資源整合，多方共贏,13,四、途家成功各作案例,14,途家-三亞業(yè)主合作案例分