供應(yīng)鏈定位策略 PPT課件

1、供應(yīng)鏈定位策略,1,如今叱咤全球的許多優(yōu)秀企業(yè)，如:通用汽車(chē)、惠普、沃爾瑪?shù)仍谏蟼€(gè)世 紀(jì)上半葉可能還不屬于大型跨國(guó)企業(yè)，甚至有的還剛剛起步，然而，半 個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，而今沒(méi)人誰(shuí)會(huì)置疑他們?cè)谀壳靶袠I(yè)中的領(lǐng)先地位。,到底是什么造就了這些企業(yè)的成功？,企業(yè)應(yīng)該怎樣給供應(yīng)鏈定位呢？,對(duì)自身行業(yè)定位戰(zhàn)略的有效選擇實(shí)施,對(duì)環(huán)境需求的準(zhǔn)確把握,2,未來(lái)的市場(chǎng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的 競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。,這些佼佼者的供應(yīng)鏈管理并不追求抽象的完美和面面俱到，而是根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和需求，設(shè)計(jì)并形成自己的供應(yīng)鏈特色，而且供應(yīng)鏈特色的設(shè)計(jì)和實(shí)施必須能同競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且是有意義和有價(jià)值的，這樣才會(huì)

2、產(chǎn)生對(duì)企業(yè)和顧客有利的差異化服務(wù)。,差異化僅是第一步， 最終是為了企業(yè)供應(yīng)鏈的定位。,3,定位的目標(biāo),定位的誤區(qū),“最佳的服務(wù)” “最快速的反應(yīng)” “最安全” “最客戶化” “最先進(jìn)的信息技術(shù)”,定位過(guò)低 定位過(guò)高 定位混亂 定位懷疑,4,傳統(tǒng)戰(zhàn)略,正向 思維,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略分析,這樣的思維邏輯自然不會(huì)有大錯(cuò)，但若企業(yè)99的時(shí)間和事件都在循規(guī)蹈矩從正向戰(zhàn)略著眼，那么，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在定位優(yōu)勢(shì)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍就會(huì)遇上瓶頸問(wèn)題，很難有所突破。,5,反向戰(zhàn)略,應(yīng)該供應(yīng)何種顧客所需的商品,凱瑪特曾是美國(guó)零售業(yè)的驕傲，在1979年就已經(jīng)擁有1891家商店，平均每家商店的收入為725萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)

3、的沃爾瑪是南方的一個(gè)小零售商，只有229家商店，每家商店收入也只有凱瑪特的一半。然而十年后，沃爾瑪全面超越了凱瑪特，成為全球最大、利潤(rùn)最高的零售商。2002年，沃爾瑪成為全球500強(qiáng)“舵主”，而凱瑪特申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。,如何隨時(shí)隨地提供低價(jià)商品,怎樣提供顧客真正需要的便利,怎樣讓顧客感到省錢(qián),6,對(duì)供應(yīng)鏈上一系列相關(guān)的環(huán)節(jié)和組織關(guān)系進(jìn)行變革和有效干預(yù),在新的定位形成實(shí)施之后，進(jìn)行定期的衡量評(píng)估,持續(xù)有計(jì)劃和系統(tǒng)地糾正偏差,調(diào)整策略的發(fā)展,診斷供應(yīng)鏈的定位問(wèn)題,反復(fù)地監(jiān)測(cè)顧客和市場(chǎng)的反饋和管理者認(rèn)知的定位目標(biāo)的偏差,7,制造企業(yè)供應(yīng)鏈策略,面向存貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈定位策略,面向訂貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈定位策略,

4、正向思維,反向思維,8,面向存貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈定位策略,根據(jù)企業(yè)的需求預(yù)測(cè)和存貨來(lái)組織供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。,產(chǎn)品種類單一、 產(chǎn)品中標(biāo)準(zhǔn)部件所占比重較大、 用戶需求量大、 交付時(shí)間短、 生產(chǎn)計(jì)劃可以根據(jù)近似準(zhǔn)確的需求提前做好預(yù)測(cè)的企業(yè)。,優(yōu)點(diǎn)：易于獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 可提供更廉價(jià)的產(chǎn)品,缺點(diǎn)：缺乏靈活性,定義,適合于,9,面向訂貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈定位策略,根據(jù)用戶的訂貨來(lái)組織供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)的采購(gòu)、 生產(chǎn)和銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。,訂貨可以在生產(chǎn)之前確定、產(chǎn)品中標(biāo)準(zhǔn)部件比重較小、 交付時(shí)間較長(zhǎng)、 產(chǎn)品需求量較小且難以事先準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的企業(yè)。,優(yōu)點(diǎn)：可獲得范圍經(jīng)濟(jì)，提高了客戶服務(wù)水平,缺

5、點(diǎn)：交付時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品成本較高,定義,適合于,10,兩種定位策略對(duì)照表,11,供應(yīng)鏈定位策略的集成,對(duì)產(chǎn)品所需要的標(biāo)準(zhǔn)部件部分可以采用面向存貨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈定位策略， 而對(duì)于產(chǎn)品需要定制的部分及最終的產(chǎn)品裝配則可采用面向訂貨的定位策略， 在用戶訂單明確后， 才開(kāi)始動(dòng)手進(jìn)行。,方法,12,戴爾公司每年生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，每臺(tái)都是根據(jù)客戶的具體要求組裝的。要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的夢(mèng)想，就必須掌握各個(gè)客戶定貨以及自己企業(yè)各種資產(chǎn)的全部信息、戴爾公司的立足之本是以低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本向客戶提供有價(jià)值的、個(gè)性化的服務(wù)。以福待汽車(chē)公司為例。戴爾公司為福特汽車(chē)公司不同部門(mén)的員工設(shè)計(jì)了 各種不同的配置。當(dāng)通過(guò)福特公司內(nèi)連網(wǎng)接到訂貨時(shí)，戴爾公司馬上就知道訂貨的 是哪個(gè)工種的員工，它需要哪種計(jì)算機(jī)。戴爾公司便組裝合適的硬件，甚至安裝適當(dāng)?shù)能浖?，其中有一些還包括福特汽車(chē)公司儲(chǔ)存在戴爾公司的專有密碼。戴爾公司的后勤服務(wù)軟件非常全面和先進(jìn)，因此它能夠以較低的成本開(kāi)展大規(guī)模定制服務(wù)。 當(dāng)