業(yè)務(wù)部各職位.ppt

1、,月光隊,部門組員,業(yè)務(wù)經(jīng)理：潘蕾蕾,財務(wù)部長：黃青蓉,采購部長：李瑤,操作部長：方蓮鳳,銷售部長：亮慧馨,產(chǎn)品展示,業(yè)務(wù)經(jīng)理,財務(wù)部長,采購部長,操作部長,銷售部長,業(yè)務(wù)經(jīng)理,1、 對所轄區(qū)域的消費市場負責。通過有效的市場調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。 2、 對所轄市場的定單滿足率負責。根據(jù)定單與市場目標的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進入，各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已

2、進入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當?shù)?00客戶，等等. 3、 結(jié)合具體市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進度和目標，按進度推進網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。 4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目標地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等,財務(wù)部,財務(wù)部是公司的生命線，是財務(wù)支持、監(jiān)控生產(chǎn)成本、銷售回收資金及銷售成本。通過全自動化控制系統(tǒng)，財務(wù)部可在線掌握公司的經(jīng)營、生產(chǎn)和物流資金鏈。另外，銀行貸款利息的高低是財務(wù)成本的關(guān)鍵，所以對銀行服務(wù)的評估和維系銀行的關(guān)系是財務(wù)部工作的重要內(nèi)容。,采購部,1.采購崗位的職責描述: 盡職盡責，能保質(zhì)保量的及時進倉，對市場上現(xiàn)的新產(chǎn)品、新設(shè)計要有敏銳

3、的洞察力 2.采購的工作流程: 先要了解工廠，對其先做一些調(diào)查如工廠工人數(shù)量及工齡，工廠組成部門，尤其是看其有沒有專門的質(zhì)檢部或小組，還有就是該廠以前有沒有和公司合作過，有沒有這個意識，再對其做一些針對性的詢價，看其報價有沒有競爭性. 3、采購重要性，在工作中應(yīng)注意的問題: 采購起著舉足輕重的作用，沒采購就沒貨源，沒有了貨源，一切都是白談，同時采購還當著開發(fā)新產(chǎn)品的重任，要不斷的給外銷推薦新產(chǎn)品與工廠溝通時要及時和工廠談好合作方式，如付款方式等，切不可讓這些問題影響到交貨期，還有就是要避開一切和金錢有關(guān)的問題，如回扣，呵，也就是要有職業(yè)道德，哈 4、 如何才能作好采購工作？ 對產(chǎn)品要熟悉，專業(yè)

4、，同時也要敬業(yè)，盡責，要不數(shù)要整理出一套適合自己的方式，和工廠關(guān)系要處理好，因為對于采購員來說，沒了工廠你就沒了貨源,操作部,一接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當事人名稱，標的物的質(zhì)量，數(shù)量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。 二審單：即審核合同 三形式發(fā)票：PROFORMA INVOICE 四物料采購跟單的方法策略：催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時候送達所采購的物料，使企業(yè)的經(jīng)營成本降低,銷售部,1、市場分析、銷售預(yù)測； 2、確定銷售目標和銷售配額； 3、銷售計劃和銷售預(yù)算的制定； 4、確定銷售政策和設(shè)計銷售模式； 5、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配； 6、設(shè)計銷售人員的薪資方案、激勵方案； 7、銷售人員業(yè)績的考查評估； 8、銷售渠道與客戶的管理； 9、財務(wù)管理、防止