易居產(chǎn)品思路.ppt

1、,如何創(chuàng)造一個如同GOOGLE的地產(chǎn)信息品牌？,Step by step leads to an information brand as GOOGLE in real estate,The Fla-Halo Group,APL.12th 2008,CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng),傳播策略 溝通提案,產(chǎn)品 中國最大房地產(chǎn)信息集成平臺,品牌 中國房地產(chǎn)信息化領(lǐng)跑者,消費者欲望 ？,從“贈品”到“必備品”,從消費者的角度,CRIC的商業(yè)模式很醒目 我們和Baidu，Google一樣，贈送搜索引擎（克爾瑞）， 賣掉的是里面的競價排名、等等增值服務(wù)（克爾瑞易居其他） 但現(xiàn)在，我們要讓每一個登錄Goog

2、le主頁面的人為之買單 20003000家的目標(biāo)覆蓋量，和5萬的低價，決定我們的目標(biāo)不是賣奢侈 品，而是創(chuàng)造一個中國開發(fā)商的決策必備武器。 只是，有了代理公司，廣告公司，顧問公司XX公司，而 且有了CRIC也不會立即飛躍，沒有CRIC也不會遭受巨大損失 的開發(fā)商，為什么會認(rèn)為CRIC，是他們的需要立即購買的必 備武器？ 在這場從“贈品”到“必備品”的轉(zhuǎn)變中，需要博弈的，是兩種心理路障。,路 障,A.我覺得有了不錯，沒有也可以（不會有太大的影響） B.我沒有付費使用的習(xí)慣,01,從“開發(fā)商”到“開發(fā)商的關(guān)鍵人”,一個誤會，買我們單的是他們，不是它們。,誰 為 我 們 買 單 ？,他們,在開發(fā)商各

3、個部門中，和易居首先接觸的人 有過使用經(jīng)驗，對此作出判斷的人 （A 很重要的作用。 B 有用，但沒什么大用） 覺得不管效果很大還是一般，有總比沒有好的人 有權(quán)力批520萬買單，或者在520萬的決策上， 老板會聽他話的人。 那些拿代理公司的報告、搜房、GOOGLE和CRIC比較，算 劃不劃算的人。,他們,房地產(chǎn)商的營銷負(fù)責(zé)人,對營銷作出關(guān)鍵決策（決策建議），并為此承擔(dān)責(zé)任的人,需要在項目這一層面詳細(xì)信息的人,02,不同開發(fā)商中的他們,大品牌開發(fā)商,特點：多城市，多項目 決策：職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊擁有常規(guī)運營的話語權(quán)（職業(yè)經(jīng)理人決策） 接受信息庫程度：愿意接受 自身營銷專業(yè)化程度：較高，有復(fù)雜的專業(yè)部門

4、分工，有理論 與代理、顧問公司的依賴度：服務(wù)外包型。依照自身的營銷計劃走。 特殊需求：定制化的信息庫和較多的定制專題信息服務(wù)，增值服務(wù) 代表企業(yè)：萬科，建業(yè)，龍湖等,中等開發(fā)商,特點：少數(shù)城市，多項目。 決策：沒有一個穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)理人階層，但營銷總監(jiān)在常規(guī)上擁有較大 話語權(quán)，老板決策（營銷總監(jiān)建議。老板拍板） 營銷專業(yè)化程度：中等，有一定項目經(jīng)驗，沒有復(fù)雜的部門分工，但一 般有一個有一定經(jīng)驗的營銷部門 接受信息程度：有的愿意接受，有的不 代理公司，顧問公司依賴度：半依賴，用自身經(jīng)驗評判，沒有一定方法 特殊需求：接受常規(guī)信息服務(wù)，針對重點項目企業(yè)重大決策，有增值服務(wù) 代表：深圳鴻榮源，上海大華，

5、深圳星河,小開發(fā)商,特點：單一（少數(shù)）城市，少數(shù)項目（甚至不少是項目公司，沒有 在這個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展計劃） 決策：老板決策型（職業(yè)經(jīng)理人 缺乏決策的話語權(quán)） 營銷專業(yè)化程度：較低，可能會重金聘請營銷總監(jiān)，但整個營銷 隊伍專業(yè)性差 接受信息庫程度：較不依賴，覺得附加值不高 與代理，顧問公司依賴度：依賴度高，自身專業(yè)評判能力差 特殊需求：不知道自己該提出什么特殊需求 代表：眾多地產(chǎn)新丁，項目小公司,大開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人群體 中開發(fā)商營銷總監(jiān)營銷經(jīng)理 小開發(fā)商老板+營銷總監(jiān),他們,以職業(yè)經(jīng)理人和不專業(yè)的老板們?yōu)橹鞯臓I銷決策人,他們依賴自身經(jīng)驗、依賴種種報告，依賴踩盤、依賴顧問公司的服務(wù)來做出判斷。過去

6、的十幾年，他們就是這么做的，他們覺得這種決策方式已經(jīng)夠用了。所以，他們會覺得：A.有CRIC更好，沒有也不影響 本案成為他們的決策必備品。當(dāng)然不能成為他們傳統(tǒng)決策工具的競爭者，替代品。而是一個對他們決策更準(zhǔn)確的驗證。為他們的決策提供不同層次的“證據(jù)”,他們是行業(yè)精英。 高優(yōu)越感和高壓力是他們的生活狀態(tài)。 他們用自己在這個行業(yè)的經(jīng)驗幫別人做數(shù)百萬，上千萬，數(shù)億的決策。決策成功，對于他們自己的成功是按部就班的錦上添花，決策失敗，對于他們的職業(yè)生涯是致命的打擊。 因此，他們更追求每一個決策的安全。他們樂于用老板的小小投入為他們的決策（職業(yè)生涯）增加更多的保障。,職業(yè)經(jīng)理人,他們把自己的財富投入到這個

7、缺乏經(jīng)驗的行業(yè)，他們各地踩盤，付出各種“學(xué)費”努力學(xué)習(xí)。 他們聘請精英，讓別人對他們的錢做出種種使用建議，他們?nèi)狈σ灰慌袛嗟膶I(yè)能力。這種無法判斷帶給他們不安全感。如果用小小的代價引入一個客觀的“第三方”，幫他們了解更多，幫他們提高判斷別人的正確度，讓他們的錢更安全，他們不吝于如此。,經(jīng)驗不老練的老板們,經(jīng)驗不夠的老板們,職業(yè)經(jīng)理人,A 一個使用卓越顧問公司的營銷總監(jiān) B 一個使用1000個樓盤信息來驗證顧問公司的營銷總監(jiān),誰更有安全感？ 誰更讓老板覺得有安全感？,SO,創(chuàng)作IDEA / slogan,易居CRIC 讓你的決策更安全,易居CRIC 中國最大的房地產(chǎn)信息平臺,海量信息,城市地圖,

8、省時搜索,定制報告,安全決策,易居CRIC 中國最大的房地產(chǎn)信息平臺,海量信息,城市地圖,省時搜索,定制報告,安全決策,1、龐大的數(shù)據(jù)庫：一個擁有2.1萬個住宅項目、1.3萬幅土地信息、7600個商業(yè)和甲級辦公樓項目、110萬張廣告圖片、30萬張房型圖片、 570萬條房源信息,1、覆蓋全國24主要城市。 上海，北京，廣州，深圳，南京 2. 依托GIS地理信息系統(tǒng)與 WEB GIS的搜 索方式,1、智能轉(zhuǎn)換， 更精確的問題 搜索。 2. 實時更新城 市數(shù)據(jù),1、提供大量專業(yè)統(tǒng)計表。宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，月度成交行情等信息增值服務(wù)。 2. 按需求定制報告,1、提供各種增 值服務(wù)，使得決策更加安全,03,CREATIVE TIME,傳播調(diào)性,平面廣告 方案1,平面廣告 方案2,平面廣告 方案3,軟 文 方 案,手冊視覺風(fēng)格,04,不只是今年,時間節(jié)點,品牌推進(jìn),階段重點,2008 2009 2010,信息平臺,基于信息平臺的工具包平臺,基于信息平臺的資源整合平臺,CRIC平臺：針對小地產(chǎn)商的老板和中，大地產(chǎn)商的職業(yè)經(jīng)理人的平臺 與中城聯(lián)盟對比：中城聯(lián)盟是針對中大地產(chǎn)商老板的資源整合平臺,強調(diào)推海量信息，城市地圖的信息庫，強調(diào)CRIC帶來的安全感