《金牌營銷團(tuán)隊(duì)的潛能激發(fā)》(李曉鵬)-中華講師網(wǎng).ppt

1、金牌營銷團(tuán)隊(duì)的潛能激發(fā),點(diǎn)燃心火，勢不可擋,李曉鵬 老師,李曉鵬老師簡介,西安金舟資訊高級(jí)培訓(xùn)師 首席演講家、培訓(xùn)師、潛能激發(fā)大師 世界500強(qiáng)高級(jí)培訓(xùn)師 國內(nèi)心靈力量潛能團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練權(quán)威 國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀首席教練 國內(nèi)多家企業(yè)單位特聘首席教練 多次被邀請(qǐng)到美、韓等國進(jìn)行學(xué)術(shù)研討及培訓(xùn)交流,我們以什么樣的狀態(tài)和方式進(jìn)行今天的學(xué)習(xí)？,暫時(shí)放下壓力，放松心情,重在感悟，不在記憶,重在感悟，不在記憶,忘記自己的職務(wù)和身份,遵守紀(jì)律，堅(jiān)守承諾,郁悶,.視頻史上最要命的遲到.wmv,不要當(dāng)觀眾,要做最優(yōu)秀的動(dòng)員,積極發(fā)言，無私分享,榮譽(yù)第一，全力以赴,不僅是激動(dòng)，更要行動(dòng),籃球只有在球場才能學(xué)會(huì)； 游泳

2、只有在水中才能學(xué)會(huì)！,冠軍不是教育出來的而是訓(xùn)練出來的,教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰 -蘇格拉底 你需要的是能力而不是知識(shí)-閆治民,不要吝嗇你每分鐘三百次頻率的掌聲！,課程守則,服從導(dǎo)師對(duì)課室內(nèi)訓(xùn)練的指揮，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，全身心投入，不得嘻戲； 對(duì)其他參加者的體驗(yàn)和分享內(nèi)容，以及參加訓(xùn)練的項(xiàng)目內(nèi)容保密； 關(guān)掉手機(jī)或調(diào)至無聲但不可是震動(dòng)； 在上課期間不可飲食、吸煙、嚼口香糖,一、金牌營銷人的人生觀念與心態(tài),1、一切從認(rèn)識(shí)自己開始,人人都是一座寶藏，可惜太多的人要么沒有發(fā)現(xiàn)寶藏，要么把寶藏放錯(cuò)了地方-,每一天從照鏡子開始,冰山的啟示,相信自己是一只雄鷹,2、相信我自己-我是誰？,我的成功宣言,求人不如求自

3、己,命運(yùn)在哪里 菩薩自求,請(qǐng)想想，圓的后面是什么圖形？,人人都想改變世界， 卻沒有想到要改變自己！,-列夫托爾斯泰,鷹的重生,二、金牌營銷團(tuán)隊(duì)思維方式,除了老婆和孩子，一切都要變。 三星集團(tuán)總裁李健熙,21世紀(jì)唯一不變的就是變。 英特爾前總裁葛洛夫,除了創(chuàng)新還是創(chuàng)新,危機(jī)隨時(shí)就可能在身邊！,所謂強(qiáng)者的心態(tài)，并不是說以強(qiáng)者自居，對(duì)對(duì)手或朋友居高臨下，甚至恃才放曠。強(qiáng)者的心態(tài)是一種面對(duì)困難時(shí)的堅(jiān)強(qiáng)，是一種面對(duì)困境時(shí)的臨危不亂，更是一種不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌。狼在機(jī)會(huì)面前絕不麻木、等待，絕不謙讓。,union_23837_740894.flv,強(qiáng)者心態(tài)，主動(dòng)攻擊,顧客需求有些是意識(shí)到的，有些是沒有意

4、識(shí)到的,看得到的 意識(shí)到的 表面的 明確的,看不到的 意識(shí)不到的 潛在的 含糊的,顧客需求冰山,顧客需求深度挖掘與分析,隱含需求,明確需求,不要試圖把產(chǎn)品賣給顧客，而要站在顧客的角度幫助顧客滿足其需求的最佳解決方案,三、金牌營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,沒有任何借口，百分百執(zhí)行,凡是公司決定好的，就要堅(jiān)決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音，執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。即使決定是錯(cuò)的，也必須執(zhí)行。如果每一個(gè)人都發(fā)出不同的聲音，那么對(duì)顧客是最大的傷害。,完美沒有任何借口的執(zhí)行力！-西點(diǎn)軍校,執(zhí)行力是什么？,執(zhí)行力=（執(zhí)行能力+執(zhí)行策略）執(zhí)行意愿,執(zhí)行力公式:,執(zhí)行力必須具備如下

5、條件，才會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行業(yè)績：,第一、執(zhí)行的意愿：愿執(zhí)行 第二、執(zhí)行的能力：能執(zhí)行 第三、執(zhí)行的策略：會(huì)執(zhí)行,強(qiáng)大執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵,清晰的工作內(nèi)容 簡單的工作方法 選擇正確的人 要事第一 及時(shí)檢查工作進(jìn)度,以結(jié)果為導(dǎo)向,完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果，結(jié)果是可以用來交換的對(duì)象，是有價(jià)值的。任務(wù)是拿來對(duì)付老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達(dá)到老板想要的效果。所以我們美的人要專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求。,今天 你結(jié)果了嗎,沒有如果 只有結(jié)果,四、打破不可能的思想,當(dāng)狼群穿越雪地時(shí)，最常使用的隊(duì)形是“單一縱隊(duì)”，狼群里領(lǐng)頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。 當(dāng)縱隊(duì)的領(lǐng)頭狼疲

6、累之后，它會(huì)移往隊(duì)伍旁邊，并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)，它也就可以跟在隊(duì)尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊(duì)伍成員，能夠在耗費(fèi)最少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對(duì)的狩獵挑戰(zhàn)。,同起同落,相互信任，團(tuán)隊(duì)合作,共贏,認(rèn)識(shí)體會(huì)掌握時(shí)間7-10年,擔(dān)當(dāng)責(zé)任,工作就意味著責(zé)任。 一個(gè)有責(zé)任感的員工,不僅僅要完成他自己份內(nèi)的工作,而且要時(shí)時(shí)刻刻為公司著想。 公司也會(huì)為擁有如此關(guān)注公司發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到公司的信任。 事實(shí)上,只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任并具有很強(qiáng)責(zé)任感的人,才有可能被賦予更多的使命,才有資格獲得更大有榮譽(yù)。,無論如何，我都要

7、成功，如果我不這樣想的話，我將一事無成；我想取勝卻沒有足夠的信心，那么勝利永遠(yuǎn)不會(huì)向我展顏招手。,如果我隨隨便便的話，那就會(huì)失敗，我從這個(gè)世界上得到的真理是：成功取決于人類的意志，而在世界上所有的一切成就，都是由人的精神狀況所主宰的。,如果我想成為一名逃兵的話，那么我就是一名逃兵，如果我想登上崇高的地位的話，在未獲得成功之前，我應(yīng)該充滿必勝的信心。,人生成功者，并不一定都是強(qiáng)者和捷足先登的人，堅(jiān)信自己會(huì)成功，選擇正確的目標(biāo)和方法并為此堅(jiān)持不懈的人遲早會(huì)成為勝利的佼佼者！,什么是SMART原則,SMART原則一 S（Specific）明確性 SMART原則二 M（Measurable）衡量性 SMART原則三 A（Atta