北京現(xiàn)代試乘試駕指導(dǎo)方案.ppt

1、北區(qū)事業(yè)部-東北辦事處 2011年3月15日,活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)時(shí)間： 2011年3月下旬試乘試駕車到店后 活動(dòng)地點(diǎn)： 試乘試駕地點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況安排 晚宴地點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)馗邫n飯店 活動(dòng)主題： 參與人員： YF訂車客戶、意向客戶、集團(tuán)客戶、 政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶,活動(dòng)背景：為讓更多客戶了解和感受第八代索納塔的賣點(diǎn)和性能，在上市之前安排特約店現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行YF的試乘試駕活動(dòng)。為新車上市銷售打好基礎(chǔ)。,客戶邀請(qǐng),邀請(qǐng)客戶數(shù)量：50-80人(注：可邀請(qǐng)媒體參加，數(shù)量不做要求) 邀請(qǐng)流程 1. 通過(guò)電話、短信形式告知客戶。 2. 網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng) 在當(dāng)?shù)卮笮推嚲W(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)客戶參加。 3. 平

2、面媒體邀請(qǐng) 可在當(dāng)?shù)孛襟w廣告時(shí)向客戶發(fā)出邀請(qǐng)。,媒體推廣,活動(dòng)前期：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播進(jìn)行活動(dòng)招募。 活動(dòng)后：活動(dòng)軟文的推廣。,Part 2. 場(chǎng)地選擇,場(chǎng)地選擇,選擇場(chǎng)地要點(diǎn)：安全、空間夠大。,場(chǎng)地規(guī)劃（效果圖）,Part 3. 日程安排,日程安排,Part 4. 活動(dòng)流程,福建駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通365網(wǎng),活動(dòng)流程,客戶到場(chǎng)（工作人員引領(lǐng)至接待區(qū)域）,客戶登記（填寫試駕登記表和試駕協(xié)議表）,通過(guò)審核（工作人員對(duì)客戶所填表項(xiàng)進(jìn)行審核）,試駕承諾書填寫（在工作人員指引下填寫）,領(lǐng)取號(hào)牌（客戶用駕駛證領(lǐng)取號(hào)牌，按人員分成A、B兩組）,試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行深度試乘試駕，工作人員需陪同講解，確保安全

3、。 河南駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通365網(wǎng),活動(dòng)描述： 在地面用路障圈一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)停車位，模擬駕校“考桿”的方式，參與者駕駛?cè)鸺{停車入庫(kù)，工作人員計(jì)時(shí)，時(shí)間最短且不碰路障者勝出。,試駕活動(dòng)-項(xiàng)目1：競(jìng)時(shí)入庫(kù),注：場(chǎng)地要求中的尺寸數(shù)字僅為建議，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前根據(jù)場(chǎng)地及車輛狀況修改調(diào)整,活動(dòng)描述： 將路障兩兩相隔5米左右擺成一直列，參與者駕駛?cè)鸺{進(jìn)行繞樁前進(jìn)，在車內(nèi)杯架內(nèi)放置一個(gè)倒?jié)M水的水杯，杯內(nèi)剩余水量最多者勝出；若杯內(nèi)剩余水量相同，則根據(jù)用時(shí)及是否碰樁決定。,試駕活動(dòng)-項(xiàng)目2：滴水不漏,注：場(chǎng)地要求中的尺寸數(shù)字僅為建議，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前根據(jù)場(chǎng)地及車輛狀況修改調(diào)整,試駕活動(dòng)-項(xiàng)目3：行車投籃,活動(dòng)描述： 1人駕駛

4、，1人投籃，設(shè)置50米的賽道，沿途每隔10米設(shè)置籃筐，車內(nèi)放10個(gè)籃球，不許倒車行至終點(diǎn)，投入籃筐球數(shù)最多的組獲勝；若投中數(shù)量一樣的，則根據(jù)時(shí)間決勝。,注：以家庭模式為主，但提示注意駕駛安全。,試駕活動(dòng)-項(xiàng)目4：路感王（參考）,注：活動(dòng)時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序控制以及人員安全,試駕活動(dòng)-項(xiàng)目5：肚大能容（參考）,活動(dòng)描述： 準(zhǔn)備N個(gè)行李箱用于裝載，用時(shí)最短、裝載數(shù)量最多者勝出。,注：以家庭模式為主，建議個(gè)人客戶不參與,17,注意事項(xiàng),謝 謝,各店： 3月中旬至下旬，各店的試乘試駕車會(huì)陸續(xù)到店。針對(duì)目前已經(jīng)交付訂金的訂單客戶與意向客戶，為加深客戶對(duì)車輛性能的了解。請(qǐng)所有特約店在3月下旬至4月3日前安排客戶的試乘試駕+晚宴活動(dòng)。活動(dòng)目的旨在向客戶展示車輛性能，搞好客戶關(guān)系，為上市車輛銷售打好基礎(chǔ)。 邀請(qǐng)客戶范圍：YF訂單客戶、意向客戶、集團(tuán)客戶、政府機(jī)關(guān)人員等 邀請(qǐng)客戶數(shù)量：50-80人?？裳?qǐng)媒體參加，人數(shù)不做限制 試駕場(chǎng)地選擇：特約店根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選