保險(xiǎn)1福祿雙至暨無憂系列產(chǎn)品知識(shí)介紹.ppt

1、福祿雙至及系列訂劃新股息重病產(chǎn)品及組合培訓(xùn)、太平生命保險(xiǎn)有限公司、產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品介紹增額股息介紹產(chǎn)品組合及目標(biāo)市場產(chǎn)品推廣要點(diǎn)、目錄、國內(nèi)首例英式股息重病、太平競爭優(yōu)勢、 產(chǎn)品開發(fā)背景市場分析和統(tǒng)一修訂數(shù)據(jù)上升背景下的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理，以下所有疾病率等數(shù)字信息如果沒有特別說明，來自中國國家衛(wèi)生部統(tǒng)一修訂信息中心公布的正式數(shù)據(jù)，在國內(nèi)首次推進(jìn)英式紅利重病，表現(xiàn)太平競爭優(yōu)勢，市場分析和統(tǒng)一修訂數(shù)據(jù)，(1)現(xiàn)代疾病譜的變化， 20世紀(jì)中葉以來，影響人類健康的主要是高血壓、糖尿病、冠心病、惡性等重大疾病成為人類疾病譜中轉(zhuǎn)傳染病以來的另一個(gè)特征疾病群，其中慢性疾病隨著具有發(fā)病慢、反復(fù)發(fā)作、需要長期治療、越

2、來越差特點(diǎn)的醫(yī)療水平的提高， 惡性腫瘤等致死性疾病也逐漸呈現(xiàn)上述趨勢，從而為重大疾病帶來昂貴的持續(xù)治療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用。 目前，老齡化已經(jīng)成為全球關(guān)注的問題，發(fā)達(dá)國家和一些發(fā)展中國家65歲以上的人口比例已經(jīng)超過7%我國是世界上進(jìn)入老齡化社會(huì)速度最快的國家，目前北京老年人口超過人口總數(shù)的10，全國60歲以上的老年人口達(dá)到1.2億人與老齡化相關(guān)的疾病發(fā)生率大幅增加，如我國老年人人口中約8000萬人患有骨質(zhì)疏松癥，2700萬人患有型糖尿病，460萬人患有老年性癡呆和帕金森病，2030萬人患有急性腎功能衰竭，腦率中患病的幸存者達(dá)500萬以上，其中有75萬人不同老齡化社會(huì)給政府和社會(huì)帶來沉重的負(fù)擔(dān)，由于老

3、年人生理機(jī)能的衰退和行為能力的下降，對保險(xiǎn)特別是健康保險(xiǎn)的需求非常旺盛，但由于老年人群的風(fēng)險(xiǎn)特性比一般群高，所以很難實(shí)現(xiàn)專門針對老年人群的健康保險(xiǎn)。 (二)老齡化趨勢明顯，市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；(三)重大疾病是中國人口的第一死因，市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國排名前五位的疾病死因排名(死亡率單位：1/10萬)，20世紀(jì)70年代以來，我國癌癥發(fā)病率一直呈上升趨勢。 不到20年，我國癌發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%。 每200戶就有1戶受到惡性腫瘤的發(fā)生和死亡的打擊。 男性惡性腫瘤死亡的前5位是肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、結(jié)腸癌。 女性惡性腫瘤死亡的前5位是肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、食道癌。 (4)

4、癌癥發(fā)病率不斷上升，隨著市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，高科技醫(yī)療設(shè)備的應(yīng)用、診斷和治療技術(shù)有了很大提高。 大多數(shù)器官移植術(shù)后生存率達(dá)到90%以上的45歲以下患心臟病的成年人，術(shù)后80%的概率可以生存3年以上。 患確診癌5年后還存活的概率：男性65%，女性78%； 2/3的中風(fēng)患者可以治愈，但以上的醫(yī)學(xué)進(jìn)步都犧牲了高額的醫(yī)療費(fèi)。 (五)現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)不斷進(jìn)步，大病并非不治之癥，而是市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1988年以來，我國醫(yī)療費(fèi)用以每年20%的速度增長，大大超過同期國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。 2000年省、自治區(qū)、直轄市醫(yī)院出院患者人均住院醫(yī)療費(fèi)達(dá)6513.8元，其中藥費(fèi)46.7%，檢查治療費(fèi)33.

5、8%，下屬醫(yī)院達(dá)8584.2元。 同期全國企業(yè)職工年平均工資只有7624元。 1999年至2003年，全國醫(yī)院人均門診費(fèi)用的年增長率為。其中門診治療費(fèi)漲幅達(dá)1個(gè)百分點(diǎn)。 人均住院費(fèi)用由年元增加到年元，年平均增加。 其中藥品費(fèi)用年平均增加，檢查治療費(fèi)年平均增加3。 (6)醫(yī)療費(fèi)以20%的年增長率迅速上升，市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，資料來源：(衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心)，(7)收入比醫(yī)療費(fèi)上升快，中國約4成患者沒有就診，市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，003年中國城鄉(xiāng)居民兩周的感染率為14.3，據(jù)此可知，中國的患病病人多了，但接受診察的人少了。 調(diào)查顯示，城鄉(xiāng)居民兩周就診率從1993年的17降到2003年的13.4，

6、城鄉(xiāng)兩周疾病未及時(shí)就診的比例也達(dá)到49，城鄉(xiāng)因經(jīng)濟(jì)困難未及時(shí)就診的比例分別為36和39。 根據(jù)患者出院原因的調(diào)查，有43.3人要求自己出院，但其中63.9人經(jīng)濟(jì)困難。 (8)重大疾病治療費(fèi)用更驚人，市場分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，惡性腫瘤治療費(fèi)用： 10-30萬元心肌梗死早期發(fā)現(xiàn)治療： 5萬； 血管復(fù)通手術(shù)10萬； 腦卒中后遺癥：8-10萬元骨髓移植：化療一次1萬元，手術(shù)費(fèi)8萬元慢性腎功能衰竭：洗腎400元/次，1-2次/周，腎移植15-30萬主動(dòng)脈手術(shù)： 8萬元冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)： 1條橋5萬，2條橋10萬爆炸性肝炎： 6萬元麻痹：治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)(9)社會(huì)保障杯滿車薪、醫(yī)療費(fèi)負(fù)擔(dān)、市場分析和統(tǒng)一數(shù)

7、據(jù)，中國自1998年12月開始在全國推進(jìn)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革以來，到2004年11月末，全國醫(yī)療保險(xiǎn)復(fù)蓋人數(shù)達(dá)到12193萬人，占總?cè)丝诘?%。 但同時(shí)，全國累訂未支付醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)61.3億元。2003年居民醫(yī)療保障方式(% )，資料來源： 2003年國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查，現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)證明：購買重大疾病和健康醫(yī)療類保障現(xiàn)代人風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的不二選擇是為自己的家庭選擇太平生命豐富全面的健康保障修訂計(jì)劃，健康安心，產(chǎn)品開發(fā)背景， 市場分析和統(tǒng)一修訂數(shù)據(jù)上升背景下的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理的期待，上升背景下的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理的期待，保障誠信，資產(chǎn)管理也兼具重要的兩方面，心靈的樂陶，顧客的擔(dān)憂：通貨膨脹這么高，保險(xiǎn)金值不值得中

8、國進(jìn)入上升周期，買保險(xiǎn)很劃算據(jù)說保險(xiǎn)也有理財(cái)功能，有這個(gè)健康保險(xiǎn)嗎？ 保險(xiǎn)顧問的想法：如何解決客戶的顧慮？ 太平重病健康家族新成員：福祿雙至重病分紅危險(xiǎn)、新概念新產(chǎn)品新集團(tuán)、市場首創(chuàng)英式紅利、太平競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品比較增加紅利介紹產(chǎn)品集團(tuán)和目標(biāo)市場產(chǎn)品推廣要點(diǎn)、目錄、福祿雙至產(chǎn)品簡要分析(保險(xiǎn)顧問篇) 分紅方式創(chuàng)新增額分紅健康保險(xiǎn)概念重病早期支付創(chuàng)新價(jià)格優(yōu)勢折標(biāo)系數(shù)高20年期系數(shù)為1初年傭金高40%，優(yōu)勢和特點(diǎn)，國內(nèi)首次推動(dòng)英式分紅重病，表現(xiàn)太平競爭優(yōu)勢，福祿雙至產(chǎn)品簡析(客戶篇)、 紅利方式創(chuàng)新增收紅利超值重病保障與五重保障重病早期支付相比，人類價(jià)格優(yōu)勢同類產(chǎn)品性價(jià)格比最優(yōu)到

9、期償還、優(yōu)勢與特點(diǎn)，國內(nèi)首次推行英式紅利重病，表現(xiàn)太平競爭優(yōu)勢，保險(xiǎn)年齡： 60天-65歲保障期限：終身支付方式：屏幕支付，55歲60歲5/10/10 30年交叉匯率：人群細(xì)分吸煙、非吸煙分紅方式：增額分紅、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品形態(tài)、國內(nèi)首例英式分紅重病、太平競爭優(yōu)勢、重大疾病保險(xiǎn)金(25種)； 生命關(guān)懷保險(xiǎn)金：九十天后，確診患了晚期疾病。 特殊疾病津貼：九十天后，確診首次行冠狀動(dòng)脈氣囊擴(kuò)張術(shù)，支付相當(dāng)于保險(xiǎn)金額10%的特殊疾病津貼，慶祝保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)利益五重防護(hù)，產(chǎn)品簡介，國內(nèi)首次推英式紅利重病，表現(xiàn)太平競爭優(yōu)勢， 25種重大疾病終末期疾?。撼^25種限制特殊疾病津貼(冠狀動(dòng)脈成形術(shù))的中風(fēng)(腦血管

10、事故)急性心肌梗塞冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)慢性腎功能衰竭(尿毒癥) 嚴(yán)重器官移植手術(shù)麻痹的心臟瓣膜置換術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)老年癡呆癥帕金森病重度燒傷昏迷狀態(tài)良性腦腫瘤慢性肝臟疾病再生障礙性貧血小兒麻痹突發(fā)性肝炎重度頭部損傷喪失聽力喪失肢體喪失語言能力輸血感染人類免疫缺陷病毒。重大疾病范圍：產(chǎn)品介紹，太平福祿雙至及安心系列訂劃保險(xiǎn)規(guī)則介紹，根據(jù)總部運(yùn)營部正式文件，太平生命保險(xiǎn)有限公司，太平福祿雙至生命保險(xiǎn)(分紅型)，保險(xiǎn)種類：分紅型生命保險(xiǎn)最低保險(xiǎn)金額為1000元，該保險(xiǎn)種的基本保險(xiǎn)金額與生命保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的比例為1:1 保險(xiǎn)規(guī)則，國內(nèi)首次推行英式分紅重病，揭示太平競爭的優(yōu)勢，從太平福祿雙到終身生命保險(xiǎn)(分紅型

11、)， 可以添加：給太平真愛添加意外傷害保險(xiǎn)太平真愛添加健康保險(xiǎn)太平真愛添加定期護(hù)理收入保險(xiǎn)太平真愛添加定期生命保險(xiǎn)添加免除保險(xiǎn)費(fèi)定期生命保險(xiǎn)太平真愛預(yù)付重大疾病保險(xiǎn)太平真愛添加女性疾病保險(xiǎn)本保險(xiǎn)在被保險(xiǎn)人追加死亡率300時(shí)拒絕擔(dān)保的上述不足全部按照太平生命個(gè)人生命保險(xiǎn)規(guī)則組件200501 )執(zhí)行。、保險(xiǎn)規(guī)則，該保險(xiǎn)種不得附加太平豐登兩保險(xiǎn)b項(xiàng)(分紅型)、太平壽比南山養(yǎng)老兩保險(xiǎn)b項(xiàng)(分紅型)、太平生涯生命保險(xiǎn)(分紅型)、太平錦繡前途少子兩保險(xiǎn)(分紅型)、太平狀元和中學(xué)、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn)(分紅型)、保險(xiǎn)規(guī)則、太平福祿雙生命保險(xiǎn)太平真愛事先支付重大疾病保險(xiǎn)，保險(xiǎn)種類：重病類追加保險(xiǎn)太平福祿雙只

12、能加入終身人壽保險(xiǎn)(分紅型)， 太平真愛不能同時(shí)附加定期護(hù)理收入保障保險(xiǎn)不能同時(shí)附加太平真愛附加定期人壽保險(xiǎn)太平真愛附加女性疾病保險(xiǎn)從這個(gè)險(xiǎn)種和相應(yīng)的人壽保險(xiǎn)太平福祿雙終身人壽保險(xiǎn)(分紅型) 的比例為1:1，本保險(xiǎn)種類的重大疾病責(zé)任保證額及其基本保險(xiǎn)金額的比例為1:1，最低保險(xiǎn)金額為1千元，最高保險(xiǎn)金額和其他重癥保險(xiǎn)的重大疾病責(zé)任累計(jì)不得超過50萬元的被保險(xiǎn)人的追加死亡率為200的，本追加保險(xiǎn)拒絕擔(dān)保。 保險(xiǎn)規(guī)則、折扣系數(shù)高、傭金高、創(chuàng)紀(jì)錄的首批傭金，給自己更大的信心，為40%，產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品介紹增額分紅為產(chǎn)品組合概要介紹產(chǎn)品的推進(jìn)要點(diǎn)，目錄，國內(nèi)首次推進(jìn)英式分紅重病， 描述了太平競爭優(yōu)勢的

13、新型分紅方法概述和現(xiàn)金分紅方法的異同年度分紅結(jié)束分紅增額分紅方法的優(yōu)勢分紅例保險(xiǎn)投資重大利潤太平生命投資優(yōu)勢、增額分紅、增額分紅介紹、名稱：新型分紅方法又稱增額分紅法，由于起源于英國，故又稱英式分紅法。 一般來說，增額分紅是指在保險(xiǎn)期間按照每年增加保險(xiǎn)金的方式分配分紅，增加的保險(xiǎn)金可以作為下一年分紅的基礎(chǔ)再次分紅，不需要核保險(xiǎn)。 合同終了時(shí)，終了紅利也用現(xiàn)金支付。 構(gòu)成：增額分紅由年度分紅(Reversionary Bonus )和終止分紅(Terminal Bonus )組成。 其中終了紅利又可分為到期生存紅利、同情心紅利和特殊紅利3種。 應(yīng)用：新華生命體在國內(nèi)首先發(fā)放增額紅利。增額紅利概要

14、、增額紅利結(jié)構(gòu)分析、年度紅利、終了紅利、各保單周年以增額形式分發(fā)、合同終了以現(xiàn)金形式分發(fā)、到期生存紅利、增額紅利、體貼紅利、特別紅利、保單到期、 客戶死亡新型分紅方法概述與現(xiàn)金分紅方法的異同年度分紅終了分紅增額分紅方法的優(yōu)勢分紅例保險(xiǎn)投資重大利潤太平生命投資優(yōu)勢、增額分紅、一、增額分紅和現(xiàn)金分紅全部按保單歸還客戶二、分紅金額也因保險(xiǎn)種類、年齡、性別、不吸煙、保單年度等因客戶而異與現(xiàn)金分紅一樣，現(xiàn)金分紅方法的分紅源于一般所說的利差、死差、費(fèi)用差損益，增額分紅方法可以在形象上稱為“全部差”。 其紅利來源除上述三個(gè)差異外，還包括保單的解約、中止，因此區(qū)別2，形式：增額紅利法包括現(xiàn)金和增額兩種形式，其

15、中年度紅利以增額形式，終止紅利以現(xiàn)金形式現(xiàn)金分紅法只有現(xiàn)金分紅的一種形式。 區(qū)別于現(xiàn)金紅利，三、增加保險(xiǎn)額vs .增加紅利現(xiàn)金紅利有四種形式：收現(xiàn)金、支付保險(xiǎn)費(fèi)、累訂棲息、購買增加保險(xiǎn)(Paid Up Addition )。 除購買增額保險(xiǎn)外，其他方式的保障不增加。 購買增額保險(xiǎn)可以增加產(chǎn)品的保險(xiǎn)額，但是沒有增額分紅的效果。 也就是說，增加的保險(xiǎn)額部分不能參與今后的紅利。另外，保險(xiǎn)公司殘留的紅利(累訂生息)，也不參與紅利產(chǎn)品的紅利分配。 增額紅利按照紅利增加保險(xiǎn)金額的方式分配，客戶分配的紅利不再保證而是自動(dòng)提高保險(xiǎn)額，年度紅利的保險(xiǎn)額又成為下年分配的基礎(chǔ)，是復(fù)利紅利的保險(xiǎn)保障。 與現(xiàn)金分紅不同

16、，介紹新型分紅方法和現(xiàn)金分紅方法的不同年度分紅結(jié)束分紅增額分紅方法的優(yōu)勢分紅例保險(xiǎn)投資重大平穩(wěn)生命投資優(yōu)勢、增額分紅，一、保單有效保單年度有效保單年度有效保單年度分紅二、客戶必須持續(xù)有效地經(jīng)過完整的保單年度才能獲得本年度分紅。 一旦發(fā)生保險(xiǎn)單歸還、索賠等情況，就無法獲得年度紅利。 三、累積的增額分紅直接增加原保險(xiǎn)單的有效保險(xiǎn)金額，參與后續(xù)保險(xiǎn)單年度分紅和終止分紅的分配。 年度分紅、新型分紅方法綜述與現(xiàn)金分紅方法的異同年度分紅終了分紅增額分紅方法的優(yōu)勢分紅例保險(xiǎn)投資重大利益太平生命投資優(yōu)勢、增額分紅、終了分紅、終了分紅是一次性以現(xiàn)金方式分發(fā)給客戶的分紅。 包括：一、到期生存分紅保險(xiǎn)單到期二、體貼分紅客人死亡或重病等索賠保險(xiǎn)單終止三、特殊分紅退保時(shí)設(shè)立終止分紅： (一)更有公平性。 分配完紅利后，所有經(jīng)營盈馀都參與分配紅利。 發(fā)生保險(xiǎn)事故、期滿、退保、減保、減額繳納或者責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)，會(huì)訂后將該保險(xiǎn)單下可能存在的未分配利潤的至少70%的部分作為終止分