獎金分析深度剖析.ppt

1、黃 杰,如何講好OPP,1.數(shù)量比質(zhì)量重要 2.興奮度比講清楚重要 3.導入 4.過程中 5.促成,獎金制度深度剖析,投資家,企業(yè)家 成功系統(tǒng)的擁有者,富爸爸 窮爸爸作者 羅伯特.清崎,安 利 獎 金 制 度（九種12項）,市場開拓經(jīng)費,月 度 獎 金,年 度 獎 金,一次性獎金 首次達標高級營銷總監(jiān)以上,6個27%的部門 6個月,7個以上27%的部門6個月,FAA獎金,十四級臺階,1. 市場開拓費,PV BV凈額 基礎(chǔ)傭金 浮動補貼 基礎(chǔ)補貼 獎金 獎金 (元) 比例 比例 比例 比率 (元) 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 600 6900 6% 3% 3% 12% 82

2、8 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050,PV(積分):BV(凈額)=1:11.5,PV(積分)：國際標準計分,BV(凈額)：扣稅以后的凈營業(yè)額,Page 7,第1步：建立顧客群,通過系統(tǒng)培訓的方法 找到20個喜歡用安利產(chǎn)品的家庭 平均每個家庭每月購買350元安利的產(chǎn)品 紐崔萊世界歷史最悠久、銷量最大的營養(yǎng)保健食品 雅姿全球五大頂

3、級美容護膚品，中國高檔面部護膚品銷量第一 家具清潔產(chǎn)品系列 個人護理產(chǎn)品系列 家庭高檔耐用產(chǎn)品系列,恭喜您，家庭超市開張 小店月營業(yè)額：20350=7000元,Page 8,第1步的成果,成績： 營業(yè)額7000元 收入： 700012% =840元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您，您的事業(yè)開始了，從此您走上了創(chuàng)業(yè)之路,第2步：連鎖,Page 10,7000元,建立合作伙伴 尋找4個和你一樣的人,7000元 甲,7000元 乙,7000元 丙,7000元 丁,Page 11,第2步的成果,成績：

4、營業(yè)額=7000+70004 =35000元 收入: 3500018%=6300元 -700012% 4 =2940元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,您開出分店，擁有了幾家連鎖家庭超市,第3步：倍增,Page 13,7000元,35000元 甲,35000元 乙,35000元 丙,35000元 丁,市場倍增,Page 14,第3步的成果,成績： 營業(yè)額=7000+435000 =147000 收入： 14700027%-3500018%4 =14490元,2300 9% 690012% 1380015

5、% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您晉升營銷助理安利的第1個臺階學會了做11.5萬，上27%,創(chuàng)業(yè)期,學習 成長 成熟,收入：1.2萬元/月 新晉營銷助理研討會,收獲：,積極的思維,成功的習慣,成熟的心智,市場盤整穩(wěn)定期,營業(yè)主任：一個財年（12個月）內(nèi)，有三個月達致營銷助理,高級營業(yè)主任：一個財年（12個月）內(nèi)，有六個月達致營銷助理，其中三個月為連續(xù)達致,Q12高級營業(yè)主任：穩(wěn)定的營銷助理市場,Q7高級主任：年終獎金12000元 Q9高級主任：年終獎金24000元 Q12高級主任：年終獎金48000元,7000,您的小組業(yè)績: 35000*5+

6、7000 =182000元 您的收入: 182000*27%-35000*18%*5 =17640元,2、2%紅寶石獎,紅寶石獎金：,182000*2%=3640元,總收入：21280元/月,鼓勵拓展寬度市場,3、4%領(lǐng)導獎（世襲花紅）,師傅,徒弟,4%,11.5萬,11.5萬,教會,11.5萬4%=4600/月 世襲花紅，資產(chǎn)性收入,4、1%明珠獎,同一個月中11.5萬部門3組以上 從第二代開始無限代，直到下一個明珠出現(xiàn)的前排為止。 可以世襲,X,X,X,X,X,X,X,鼓勵幫助拓展深度市場,市場穩(wěn)定期,營業(yè)主任：一個財年（12個月）內(nèi)，有三個月達致營銷助理,高級營業(yè)主任：一個財年（12個月

7、）內(nèi)，有六個月達致營銷助理，其中三個月為連續(xù)達致,Q12高級營銷主任,紅寶石高級營銷主任 明珠高級營銷主任,5. 0.25%經(jīng)理花紅,3個10.5萬小組 612個月 領(lǐng)取營銷經(jīng)理花紅：全中國營業(yè)額0.25%經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)） 平均約10萬/年左右 年收入40萬左右 夫妻免費海外旅游,6. 0.25%高級經(jīng)理花紅,6個10.5萬小組 612個月 領(lǐng)取經(jīng)理花紅 領(lǐng)取高級營業(yè)經(jīng)理花紅：全中國營業(yè)額0.25%高級經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)）。平均約30萬左右 平均年收入72萬 夫妻免費海外旅游（乘商務(wù)艙），每年2次,7. 0.25%營銷總監(jiān)花紅,7個以上10.5萬小組 612個月 領(lǐng)取營銷經(jīng)理花紅 領(lǐng)取營銷高級

8、經(jīng)理花紅 領(lǐng)取營銷總監(jiān)花紅：全中國營業(yè)額0.25%高級經(jīng)理人數(shù)（按權(quán)數(shù)）。平均約40萬左右 年收入100120萬元左右 夫妻免費海外旅游（乘頭等艙）每年2次,7. 0.25%營銷總監(jiān)花紅,8. 一次性獎金（前7種獎金照拿）,備注：達到相應(yīng)FAA分值，即認承達到該級別并享有該級的待遇,9.FAA獎金,高級經(jīng)理（鉆石）符合領(lǐng)取資格 凡協(xié)助公司舉薦優(yōu)秀人才，在部門中任何一代出現(xiàn)： Q12高級主任：1分， 經(jīng)理：1.5分, 高級經(jīng)理：3分,2010年 35分 215萬獎金 2015年 70分 ？ 40分720萬 45分960萬 50分1200萬 55分1440萬 60分1680萬 65分1920萬 70分2408萬 10328萬可一次領(lǐng)取,7、FAA獎：8分=14萬/年,十年安利人生路,1、個人部門收入: 20萬/年,2、4%領(lǐng)導獎: 4600*7*12=38.64萬/年,3、1%明珠獎： 1150*(10+10+4+4+5+5)*12=52.44