銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié).doc

1、銷售糾正個(gè)人業(yè)務(wù)總結(jié)。試用期結(jié)束后，進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)部也將近3個(gè)月。在銷售部的綜合分公司主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。這些任務(wù)主要包括：1.深入銷售1號(hào)線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，了解客戶的心理動(dòng)態(tài)，了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題。Xx韓元xx鄭，xx各開(kāi)放期間的現(xiàn)場(chǎng)后續(xù)活動(dòng)。2.收集其他建筑物的宣傳資料和報(bào)紙廣告，了解競(jìng)爭(zhēng)建筑物的動(dòng)向，了解其他建筑物的促銷手段和銷售措施。3、學(xué)習(xí)和觀察其他建筑物的促銷活動(dòng)，吸收他人的成功經(jīng)驗(yàn)，為今后公司的促銷計(jì)劃活動(dòng)做出更多貢獻(xiàn)。4.與計(jì)劃公司對(duì)接提交的計(jì)劃案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)，與計(jì)劃公司溝通營(yíng)業(yè)部的意見(jiàn)，努力使宣傳工作更適合公司的銷售安排。更加實(shí)用

2、有效。5.參加公司的各種促銷活動(dòng)，銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣戰(zhàn)業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)和溝通營(yíng)業(yè)部與企劃公司的分工合作。參加了x月的“xx家展覽會(huì)”、“xx花園房間專用車”、“xx慶典期間的“投資貿(mào)易博覽會(huì)”展覽會(huì)等促銷活動(dòng)。6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想想辦法，提出更多的主張，并將相應(yīng)的建議和方案參照領(lǐng)導(dǎo)，盡力做好營(yíng)銷人員的顧問(wèn)策劃。7.參加每周營(yíng)業(yè)部主管例會(huì)，整理每周銷售情況，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)層，以便及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各州銷售情況，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。8.指向每個(gè)銷售點(diǎn)，填寫(xiě)每月訪問(wèn)報(bào)告和季度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，使每個(gè)點(diǎn)熟悉公司其他各點(diǎn)的關(guān)聯(lián)，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集并整理各

3、分公司提交的互訪報(bào)告和時(shí)調(diào)報(bào)告，準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的審查。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員需要知道的基本房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序、工作方法。幫助其他同事招待處理產(chǎn)權(quán)證的顧客等。10.營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷策劃、相關(guān)業(yè)務(wù)處理等。近三個(gè)月來(lái)，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)方面的知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，逐漸提高了自己的工作水平。但是作為新人，我深知我的經(jīng)驗(yàn)仍然相對(duì)不足，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的工作中，我希望通過(guò)銷售一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，將自己的工作水平提到高于1的高度，為公司做出更多貢獻(xiàn)。不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了3個(gè)月。這段時(shí)間做了很多工作，我加入了xx，成為房地產(chǎn)銷售員。對(duì)Xx團(tuán)體來(lái)說(shuō)，公司是以

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、房地產(chǎn)管理、景觀為主體的綜合房地產(chǎn)團(tuán)體公司，是我們公認(rèn)的金堂自主、有信用的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力強(qiáng)10分，很榮幸能參與我們的銷售。是可以代表集體形象直接對(duì)顧客做出反應(yīng)的那種團(tuán)隊(duì)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)很多成功的先輩說(shuō)，銷售牙齒行業(yè)是最鍛煉人的工作。因?yàn)槿狈ψ约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)，所以要更加鍛煉自己！當(dāng)天我的年末總結(jié)是通過(guò)對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)的回顧和分析，找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引導(dǎo)規(guī)律性認(rèn)識(shí)，指出今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這種總結(jié)。上半年我們的銷售成績(jī)突出，完成的10分歸功于我們的祖先。我呢？事實(shí)上，我涉足牙齒行業(yè)是比較晚的。沒(méi)有出現(xiàn)明顯的成績(jī)。盡管如此，我對(duì)自我和公司的前

5、途和前景仍然十分樂(lè)觀。目前房地產(chǎn)銷售較低的市場(chǎng)中，我們公司可以說(shuō)是所有金堂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的佼佼者。是的，所以作為相對(duì)銷售人員，選擇一個(gè)顯示自己的工作平臺(tái)也很重要。當(dāng)然，我選好了！這段時(shí)間在與顧客的交換中，我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)的重要性。為顧客選擇屬于自己的一套房子是我們作為房地產(chǎn)銷售員要做的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資，還要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)。房地產(chǎn)不僅是銷售中最謹(jǐn)慎的買賣，買賣，也是自己一生斗爭(zhēng)的總結(jié)，是一生奮斗的開(kāi)始。這就是我們的工作。事實(shí)上，我們談?wù)擃櫩秃苡懈?jìng)爭(zhēng)力。雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但作為顧客，要比較多，以后再做決定，這時(shí)我們的工作潛力暴

6、露了，如何讓顧客買我們團(tuán)體的房子呢？當(dāng)然是讓我們的客戶了解我們家的優(yōu)點(diǎn)，但是價(jià)錢、位置、環(huán)境、等級(jí)都成為思考的因素，我們必須和解和綜合。1一般來(lái)說(shuō)，銷售工作中經(jīng)常出現(xiàn)以下錯(cuò)誤和問(wèn)題：1、缺乏主觀認(rèn)識(shí)，談?wù)擃櫩蜁r(shí)想法不明確。2.本身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷售愿望也不堅(jiān)定。3.計(jì)劃制定得不公平，脫離客觀現(xiàn)實(shí)，盲目地尋找顧客，有時(shí)會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)顧客。4.房子講課不足，顧客履行過(guò)程不足。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深，市場(chǎng)反應(yīng)速度落后。6.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的脅迫下，不能突出自己的優(yōu)勢(shì)。理想都是我們?cè)诠ぷ髦行枰粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)消費(fèi)者的心理、對(duì)顧客的需求等都需要我重新思考和學(xué)習(xí)，以便從容應(yīng)對(duì)?？偨Y(jié)不僅要回顧

7、過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展，我們要進(jìn)行客觀、深入的分析。1.外部宏觀和微觀環(huán)境分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展、渠道組織和關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者滿意度和虔誠(chéng)性總體評(píng)價(jià)。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略準(zhǔn)確性和清晰度，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)錢、促銷、牌子等資源的對(duì)應(yīng)程度。3、自我狀態(tài)分析。本身的目標(biāo)和市場(chǎng)定位、工作思考和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)和差距。通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況和未來(lái)的客觀分析，可以更好地了解面臨的困難和機(jī)會(huì)。因此，對(duì)困難的蘇醒認(rèn)識(shí)和深入分析，尋找解決困難的方法，對(duì)機(jī)會(huì)的洞察力強(qiáng)，準(zhǔn)備盡快抓住機(jī)會(huì)。沒(méi)有人能馬馬虎虎地成功。所有成功的背后都伴隨著艱苦的努力。

8、(蕭伯納，成功)認(rèn)真分析取得成績(jī)的緣由，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳承，是不斷提高工作事跡的條件和基礎(chǔ)。成績(jī)當(dāng)然要全面總結(jié)，但是對(duì)未來(lái)的展望要進(jìn)一步提高。下半年的工作要加倍。要訪問(wèn)更多的客戶，更好地理解我們團(tuán)體的單人服務(wù)，制定適當(dāng)?shù)淖晕胰蝿?wù)目標(biāo)，同時(shí)努力提高自我銷售成績(jī)。1、明確工作的主要理念。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思想決定未來(lái)，好的事跡必須得到正確思維的支持。否則，人會(huì)變成無(wú)頭蒼蠅，偏離方向和軌道就會(huì)遠(yuǎn)離。2.努力實(shí)現(xiàn)新一年工作的具體目標(biāo)、銷售目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。3.完成計(jì)劃的具體方法，加強(qiáng)與客戶的密切關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的新信息。通過(guò)以上觀念上的宏觀展望計(jì)劃，我們可以成功的唯一途徑，銷售行業(yè)在不斷增長(zhǎng)，不能再讓自我落伍

9、，不能再讓自我淘汰，所以可以把下半年作為一個(gè)新的開(kāi)始，為成功而努力，達(dá)到目標(biāo)，使自我成為最偉大的推銷員！(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)歲月匆匆揮著一根手指走過(guò)的時(shí)間總是這樣令人留戀。20xx年的步伐很快就會(huì)遠(yuǎn)去。一縷新年的光彩將燦爛地迎接我們。親愛(ài)的同事們，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心下，平凡的我在自己的崗位上也踏實(shí)地完成了忠心的試用期。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)感謝Xx組織創(chuàng)建的平臺(tái)。謝謝你讓我努力工作，健康成長(zhǎng)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)幾個(gè)月來(lái)，我努力進(jìn)取，積極發(fā)揮自己，少說(shuō)，多做工作，與一個(gè)部門同事合作，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。牙齒期間成功銷售商家X套，總價(jià)值為X元，收到的金額約為X萬(wàn)元。其中二期商場(chǎng)

10、X棟、1期X店全部售出，為客戶辦好房產(chǎn)證手續(xù)，相關(guān)資金及時(shí)督促。在其他租賃方面，剩下的2期商場(chǎng)1樓商家全部租賃結(jié)束，2樓部分租賃，租賃銷售店的價(jià)錢提高成功，提高了每層X(jué)的月租。上升到每平方米5600元的銷售額。另外，新的、舊的鋼鐵倉(cāng)庫(kù)都租出去了，1不起。1一旦前面空了，就利用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，謀求進(jìn)軍市場(chǎng)?？偸且怨镜睦鏋闂l件，以客戶為朋友，面帶微笑，從不把個(gè)人感情牽扯進(jìn)工作中。不顧辛勞，為了公司分散的投資買了房子，推了房子，看了房間，他們成功地把空商場(chǎng)全部轉(zhuǎn)租了。積極激活市場(chǎng)，隨時(shí)創(chuàng)造“我是xx人”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。達(dá)到良好的口碑效果。受到顧客的好評(píng)。取得的牙齒成績(jī)是我應(yīng)該做的，與各部門緊密合作是密不可分的，因此在此深表感謝。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)當(dāng)然，自己的工作還有些不足，但與公司高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求還有一個(gè)固定的距離。我將正式成為公司的1元，更勤奮地準(zhǔn)備與客戶溝通的橋梁，設(shè)定目標(biāo)，并招募和銷售其馀的xx店鋪。與房地產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同簽訂及在線文件提交工作，及時(shí)收回部分商店的資金和擔(dān)保金。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。我會(huì)的：1一定要警惕驕傲自滿，提高自己，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握很多市場(chǎng)行情，勤奮聯(lián)系同一行業(yè)，認(rèn)真調(diào)查市場(chǎng)，多學(xué)習(xí)本專業(yè)