蘇泊爾活動(dòng)總結(jié).ppt

1、青島平度大潤(rùn)發(fā)開業(yè)情況匯報(bào), 青島德賽電器有限公司,2011年3月22日,2011年3月15日，青島平度大潤(rùn)發(fā)盛裝開業(yè)，為拉動(dòng)門店占比,提高門店關(guān)注度,增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心,于2011年3月15日至20日于平度大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行為期一周的促銷活動(dòng)!在各層的高度重視下,我們必全力以赴,1：提前兩周和門店溝通,爭(zhēng)取開業(yè)促銷活動(dòng) 2：按定單送貨,必保到貨率100% 3：開檔前一天晚去門店進(jìn)行打堆 4：導(dǎo)購(gòu)及推廣人員開會(huì),分工及任務(wù)下達(dá) 5：公司推廣人員2位，臨促人員4位于開業(yè)前兩天入駐平度做開業(yè)準(zhǔn)備。,保證出樣臺(tái)面， 展示形象,支援促銷員專業(yè)熱情 援助平度開業(yè),業(yè)務(wù)推廣加入 協(xié)助平度開業(yè),抓住開業(yè)人潮， 積極

2、銷售,美的等競(jìng)品開業(yè)促銷降價(jià)力度很大，特價(jià)機(jī)卡位對(duì)我們的銷售很有影響,優(yōu)點(diǎn)、 1、結(jié)合總部指導(dǎo)及青島地區(qū)大潤(rùn)發(fā)實(shí)際情況，調(diào)整平度店開業(yè)單品及報(bào)價(jià)，利用新店資源，爭(zhēng)取高端新品上樣，提高蘇泊爾賣場(chǎng)形象。 2、調(diào)動(dòng)公司最大力量，從業(yè)務(wù)到推廣到其他賣場(chǎng)蘇泊爾優(yōu)秀促銷員再到臨促人員，至平度大潤(rùn)發(fā)協(xié)助開業(yè)銷售。 3、由于開業(yè)活動(dòng)沒有統(tǒng)一安排，我公司自行提報(bào)活動(dòng)買贈(zèng)方案，大量投入現(xiàn)有贈(zèng)品資源，為銷售助力。 4、雖然銷售總額排名不高，但通過分析發(fā)現(xiàn)高端機(jī)銷售占比很高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布較均衡，有上升潛力。 不足： 1、由于自行提報(bào)活動(dòng)方案，因此時(shí)間較其他品牌延遲，未能在第一檔開業(yè)活動(dòng)加入驚爆印花單品，搶占住主要展示位。 2、在美的、九陽(yáng)、格蘭仕等品牌的超低特價(jià)卡位、人海促銷戰(zhàn)術(shù)下，損失了很大一部分低端特價(jià)機(jī)的市場(chǎng)份額。 要求： 1、希望蘇泊爾總部對(duì)于開業(yè)、戶外等大型促銷活動(dòng)給予更多政策、贈(zèng)品資源支持。 2、希望能在雙方溝通的前提下由總部提早向賣場(chǎng)系統(tǒng)提報(bào)統(tǒng)一活動(dòng)方案，爭(zhēng)取印花快報(bào)資源 3、希望蘇泊爾總部能夠在開業(yè)門店或重大節(jié)慶推出有競(jìng)爭(zhēng)力的