商務英語模擬實訓lesson 4.ppt

1、第四課產(chǎn)品定價國際貿(mào)易商品價格商品價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，是買賣雙方的重要內(nèi)容。國際貿(mào)易術(shù)語是我們在國際貿(mào)易中確定商品價格的條件，但價格的確定也涉及到商品的定價方法，以及商品成本、費用和利潤的核算，還涉及到傭金和折扣。本章重點講述如何正確掌握進出口商品價格的核算方法，如何合理運用各種定價方法，如何在銷售合同中制定好價格條款。學習目標要求熟悉進出口貨物的定價原則和方法，了解定價貨幣的選擇和風險規(guī)避，掌握傭金和折扣的使用，出口成本和收益的核算，合同價格條款的內(nèi)容以及起草價格條款時的注意事項。國際貿(mào)易單價由四個基本內(nèi)容組成：計量單位、單價金額、計價貨幣和價格語言。一些價格條款還包括定價方法

2、、支付貨幣和保存條款。商品的單價條件基本上是每公噸100美元到岸價紐約計量單位單價金額貨幣價格條件每公噸100美元到岸價紐約以下是我們出口合同中幾個價格條款的單價。如果有任何錯誤，請糾正并解釋原因。貨幣種類、貨幣金額、計量單位、貿(mào)易條件、附加條件、港口，如每公噸200美元，C2到岸價，三藩市，1。C2倫敦到岸價每箱3.00英鎊。1200美元/公噸C2到岸價。CIFC漢堡33.4歐元。CIFC 25美元/yd大連，5.500美元/doz EXW，商品數(shù)量，1。數(shù)量的計算方法有六種：1 .適用商品：一般天然農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油、沙鹽、藥品等。常用的計量單位：千克

3、、噸、公噸、克、厘米。)，磅，盎司。)長噸(long對于DIA等商品，克拉被用作計量單位。國際貿(mào)易中常用的計量系統(tǒng)有四種：公制；英語系統(tǒng)(英國系統(tǒng))；美國體系；國際單位制(中國采用)。噸可以出現(xiàn)在不同的國際單位制中，但在數(shù)量上有不同的差異，如公噸，每公噸=1000公斤，長噸=1016公斤在英國制中，短噸=907公斤在美國制中，2。適用商品的數(shù)量單位：一般日用消費品、輕工產(chǎn)品等。如文具、紙張、玩具、服裝、車輛、拖拉機、活體動物等。常用計量單位：件、件。)，包裝，pkg。)、成對、成捆、成組、成打、doz。gross，gr，great gross，g.gr。鼓)、袋子等。3。使用的長度單位產(chǎn)品：紡

4、織品末端(如絲綢和布料)、繩索、電線和電纜等。常用單位：碼、碼、米、英尺。)，厘米(厘米，厘米)。)，等等。4。適用商品：谷物、一些液體和氣體。如小麥、玉米、中油、汽油、酒精、啤酒、過氧化氫、天然氣等。常用的計量單位：升(升，升)，加侖(加侖，加侖)。)、蒲式耳、布。等等。在美國，細穗被用作各種谷物的計量單位，但每個細穗所代表的重量因不同的谷物而異。例如，亞麻籽每穗56磅，燕麥32磅，大豆和小麥60磅。l和gat用于測量酒精和石油產(chǎn)品。5。適用商品：皮革制品和塑料制品。如皮革、塑料防水布、地毯和鐵絲網(wǎng)。常用單位：平方碼、平方米、平方英尺、平方英寸等。6.適用的體積單位商品：化學氣體、木材等。常

5、用單位：立方碼(yd2)、立方米(m3)、立方英尺(ft2)、立方英寸等。有些國家對某些商品，如棉花，有自己的習慣或法定計量單位。許多國家使用包作為計量單位，但每個包的內(nèi)容在不同國家有不同的解釋。例如，美國的每包凈重480磅，巴西為396.8磅，埃及為730磅。另一個例子是糖，在一些國家它被用袋子包裝。古巴每袋糖的重量是133公斤，巴西是60公斤。概念商品數(shù)量：重量、數(shù)量、長度、面積、體積、體積等。指以某種計量單位表示的商品。測量重量有幾種方法：1毛重(毛重)貨物的重量加上包裝的重量稱為毛重2。凈重(凈重)貨物的重量，即除去包裝后貨物的實際重量。這是國際貿(mào)易中最常見的稱重方法。有些農(nóng)產(chǎn)品或其他

6、價值較低的商品有時用毛重表示凈重，即毛重被視為凈重。例如，100公噸蠶豆用單層麻袋包裝，以羊毛為網(wǎng)。毛重-凈重=皮重，即包裝重量：世界上有以下做法：1。實際皮重；實際皮重):指包裝的實際重量，即一個接一個測量的包裝的總和。2.平均皮重，標準重量：如果用于貨物的包裝整齊，重量差異很小，你可以從整批貨物中抽取一定數(shù)量的件數(shù)，稱量皮重，然后計算其平均重量，再乘以總件數(shù)，得到整批貨物的皮重。3.常規(guī)皮重：由于貨物中使用的包裝材料和規(guī)格已經(jīng)相對定型，皮重已被市場認可，即公認的常規(guī)標準乘以數(shù)量。4.計算皮重：以買賣雙方事先約定的包裝重量為計算依據(jù)。3、條件重量(conditioned weight )(c

7、onditioned weight)用科學方法除去貨物中所含的水分，加上標準水分重量。如棉花、羊毛、生絲等。這些商品有很強的吸濕性，其含水量受環(huán)境影響很大，而且它們的重量很不穩(wěn)定。計算公式：公共容量=實際重量(1標準回潮率)/(1實際回潮率)=干燥后的重量(1標準回潮率)，回潮率計算：回潮率，即水分與干物質(zhì)的比率(即干燥后的重量)。實際回潮率=(干燥前重量-干燥后重量)/干燥后重量100%=水分重量/干燥后重量100%。第二，商品價格設(shè)定的基本原則，價格設(shè)定是指在國際貿(mào)易中報價或接受對方的報價后核算確定商品的交易價格。定價是一個復雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學的方法。商品價格制定的基本

8、原則中國出口商品的定價原則是在平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平、國家(地區(qū))政策和購銷意向確定合適的價格。(1)配送中心價格參照國際市場價格水平定價：有以出口國為中心的配送中心價格，如沙特阿拉伯的原油價格、新加坡的橡膠價格、加拿大的鋁出口價格、瑞士的木材出口價格；還有以進口國為中心的配送中心價格，如倫敦市場的有色金屬價格、羊毛和茶葉價格、鹿特丹市場的石油價格、阿姆斯特丹的茶葉價格等。(2)結(jié)合國家和地區(qū)政策對不同國家之間的政治關(guān)系對貿(mào)易的影響進行定價(3)結(jié)合購買和銷售意圖對價格進行定價可以成為一種有效的營銷手段，也是價格控制中必須考慮的因素。由于價格構(gòu)成不同，影響價格變化的因素也多種多

9、樣。考慮到影響價格的各種因素，我們也應該注意同一種商品在不同情況下的合理差價。所謂差價，是指同一種商品由于不同的交易條件而產(chǎn)生的價格差異。影響價格差異的主要因素是所使用的不同貿(mào)易術(shù)語。此外，應考慮以下因素。1.產(chǎn)品質(zhì)量和等級2。交貨條件3。運輸距離4。交易數(shù)量5。季節(jié)性需求變化。國際市場價格動態(tài)(支付條件和匯率變化的風險)，商品質(zhì)量的含義，即商品外觀和內(nèi)在質(zhì)量的結(jié)合。外觀形式：是商品的外觀特征，可以通過人的感官直接獲得。例如，尺寸、顏色和形狀等內(nèi)部質(zhì)量是指商品的物理性質(zhì)、化學成分、生物特性、技術(shù)指標和要求，可以通過各種儀器和設(shè)備進行分析和測試來獲得。指定商品質(zhì)量的方法，(1)以實物1表示商品質(zhì)

10、量。看貨銷售：有局限性，多用于寄售、拍賣和展覽；古董、手工藝品和珠寶等貴重物品的交易。2.按樣品銷售：用樣品說明商品質(zhì)量，同意用樣品作為交接商品的質(zhì)量依據(jù)；它通常適用于質(zhì)量難以用語言描述的商品的交易，如服裝、玩具和一些輕工業(yè)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品。1)賣方樣品：“賣方樣品質(zhì)量”:代表樣品、原始樣品、型號樣品、復制樣品和保留樣品：賣方提供的少量實物，能充分代表未來整批交貨的質(zhì)量，也稱為代表樣品和標準樣品。保留樣本：也稱為重復樣本。向買方發(fā)送樣品時，賣方應保留一個或幾個相同的樣品，以組織生產(chǎn)和準備處理爭議。合同顯示質(zhì)量以賣方的樣品為準。2)買方樣品：質(zhì)量以買方樣品為準注意知識產(chǎn)權(quán)。一般來說，合同中可以規(guī)定，

11、如果發(fā)生因買方樣品而導致的侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，由買方負責，與賣方無關(guān)。3)反樣：在實際業(yè)務中，如果賣方認為不能保證根據(jù)買方的樣品供貨，賣方可以根據(jù)買方的樣品進行復制，或者從現(xiàn)有貨物中選擇質(zhì)量相似的樣品提供給買方。這種樣品稱為等效樣品、確認樣品或返回樣品。(2)商品的質(zhì)量是用語言來表達的。1.按規(guī)格銷售是指能夠反映商品質(zhì)量的重要指標和參數(shù)。例如：初級產(chǎn)品中的水分和油含量；工業(yè)產(chǎn)品的強度和成分。例：洛陽6號煤：干炭灰粉16-18%；含水量低于5%；硫含量小于0.5。東北地區(qū)大豆的含水量為18%。中國芝麻水分(最高)8%雜質(zhì)(最高)2%含油量(濕態(tài)，乙醚萃取物)52%，堿性，2，按等級交易：同

12、類產(chǎn)品規(guī)格中某些主要指標的差異；用文字、數(shù)字或符號來表達產(chǎn)品質(zhì)量的差異。應該注意的是，等級的使用必須被雙方理解和接受。國際貿(mào)易中分級的通常做法是：當某一商品由某一國家作為世界市場的主要供應者時，它是由供應者制定的；相反，當某一商品成為某一國家在世界市場上的主要購買者時，等級通常由進口國確定。例如：aa級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色且干凈，大小均勻(aa級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，干凈，大小均勻)aa6065gm級。每個雞蛋等級a5560gm。每個雞蛋等級b5055gm。每個雞蛋等級c4550gm。每蛋等級d4045gm。每個雞蛋等級e3540gm。每個雞蛋，3個。按標準買賣：權(quán)威機構(gòu)頒布的一些商品必須符合規(guī)范

13、中一些主要指標的要求。用標準來表示貿(mào)易商品的質(zhì)量有兩種方法：1)公平平均質(zhì)量：指某一地區(qū)在一定時間內(nèi)出口商品的平均質(zhì)量水平。由于本標準相當籠統(tǒng)，除了注明“質(zhì)量合格”一詞外，還需具體說明商品的具體規(guī)格和指標。在中國，它一般指的是老顧客使用的主食。例如：中國大米在2000年出廠時的水分(最大值)15%雜質(zhì)(最大值)1%顆粒(最大值)35%，2)商品質(zhì)量好，質(zhì)量好意味著賣方的交貨質(zhì)量應該保證良好，適合銷售。它主要用于銷售不能使用樣品或沒有國際公認標準的貨物，如木材、冷凍魚和蝦；一般，容易引起爭議，在我國很少使用。4.按品牌名稱或商標買賣：僅適用于質(zhì)量穩(wěn)定的工業(yè)制成品等品牌名稱的圖案化，如：無極生組合牌美甲凈牙膏；5.按原產(chǎn)地名稱或地理標志買賣：原產(chǎn)地名稱(或地理標志)是指商品的特性來源于某一地區(qū)獨特的自然條件，如氣候、土壤、水質(zhì)等。例如：石禪榨菜四川芥菜中國東北大豆6。按規(guī)格和圖紙買賣：對于大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品，有時很難用規(guī)格和其他指標充分反映產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。此時，附上說明非常重要。出口商品的定價策略、高價定價策略、滲透定價策略、尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、信譽定價策略和習慣定價策略、商品價格構(gòu)成：進出口商品的價格構(gòu)成(1)進口商品的價格構(gòu)成為離岸價、運費、保險費、進口稅、目的港稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運輸雜費、其他雜費。 進口貨物的傭金和期望(