阿里巴巴誠信通多產品綜合培訓.ppt

1、提綱，一.服務包二.網絡銷售寶三.一.服務包，產品電子化：照片100張，美工美麗的處理。 信息電子化：信息提供100條美麗的外觀設計： a .個性化標牌設計b .個性化鋪裝設計c .背景圖設計d .產品詳細信息頁面設計e .個性化名片設計f .個性化模塊設計g .信息個性化排版、建設服務、數(shù)據(jù)報告、推進效果報告1產品信息、數(shù)據(jù)報告數(shù)據(jù)報告、信息推廣報告、數(shù)據(jù)報告、信息排名報告、數(shù)據(jù)報告、行業(yè)市場報告、專業(yè)培訓、螞蟻培訓在線培訓老字號培訓會、2 .網絡銷售寶、 網絡銷售寶介紹展示場所網絡銷售寶2008.8.20“點擊促銷”2008.9.25“點擊促銷”正式在線2009.3.1“競爭價格”到“點擊

2、促銷”2009.6.8“點擊促銷” 買方，王經理的店鋪，1、王經理雇傭服務員在市場入口賣產品，2、服務員免費賣產品，找到買方，將其引導到店鋪，3、買方進入店鋪，4、只有服務員將買方引導到店鋪(產品的通過制作銷售訂單，在選擇銷售信息和關鍵詞，購買者檢索關鍵詞時，信息優(yōu)先出現(xiàn)在檢索結果頁面上，獲得更多的商機，進入百貨商店、店鋪、業(yè)務員、阿里巴巴、誠信誠信通相當于進入阿里巴大商場網絡銷售寶就相當于雇傭網絡銷售促進員，網絡銷售寶介紹，4，網絡銷售寶的優(yōu)勢與發(fā)展，- 2009中國B2B電子商務額為2.5兆，2010年為4.5兆，2011年不為人所知。 的雙曲馀弦值。 -在阿里巴巴這個電子商務平臺中，購買

3、者每天至少用85萬個關鍵詞來搜索購買產品。 -關鍵詞網絡銷售寶會員的購買者咨詢，從一般誠信通會員的平均3倍，最高45倍以上的數(shù)據(jù)，可以看出網絡銷售寶對誠信通會員的網絡銷售有很大的幫助，在展示場所，01/產品檢索結果頁的前列 產品搜索結果頁底部“人氣推薦”位置02/公司庫搜索結果前排“推薦”位置03/信息，社區(qū)，論壇頻道，搜索結果右側和底部“最熱的商機”。標有“推薦”標記，底部“人氣推薦”中，2 在“促銷”標記、右側“人氣推薦”、底部“人氣推薦”影響網絡銷售寶排行榜的三個要素、質量、關聯(lián)度等要素相等的條件下，按照關鍵詞的投標高低(前后)排序、關聯(lián)性、信息質量、關鍵詞的投標扣除規(guī)則1，新扣除規(guī)則引

4、入客戶和競爭對手的推廣信息的質量狀況。 2、扣除費=下一質量點*下一報價/自己的質量點0.1 3，實際每點擊的費用不大于你設定的報價。 4 .推廣質量越高，同一排名所需費用越低，同一費用的排名越高。 此次扣除規(guī)則的調整，是為了鼓勵網絡銷售寶內的質量最好且最準確的廣告。 對于網絡銷售寶的客戶來說，提高推廣質量可以降低同一排名的推廣費用，也可以不改變費用而提高排名。對于購買者來說，可以提高購買體驗和滿意度。 對于阿里巴巴平臺，可以提高廣告質量，提高阿里巴巴廣告價值。 扣除規(guī)則調整原因，網絡銷售寶FAB，1 :免費排行榜前10，2 :人氣推薦。 3 :按效果支付。 1 :免費排名前10f :當客戶在

5、阿里巴巴搜索您的產品時，我們可以說您的產品以照片和文本的形式出現(xiàn)在第一頁的前10位。 A:所有購買者在搜索您的產品時，只有看到您的產品才能看到您的產品。 因此，客戶可以優(yōu)先獲得最初購買者的資源。 B:的好處：1.節(jié)省時間和人力。 2 .比同行獲得更多的商業(yè)機會。 比較：以前，如果你排在后面，每天重發(fā)信息，也許只能得到一兩個左右的詢問。 另外，也許沒有詢問。 現(xiàn)在不重新發(fā)送信息也許能得到10個以上。 有20多個問題：如果你原來的店鋪在市場的角落，現(xiàn)在你搬到市場的入口，讓別人一進來就能看見你，你覺得好嗎？ 互聯(lián)網銷售寶FAB，2 :人氣推薦。 f :將您的產品信息放入文字和文字受歡迎的推薦區(qū)域，在

6、頁面的翻頁上顯示。 a :這個位置是阿里巴巴的官方推薦位，權威很高，被網復蓋著。 b :好處1 .提高購買者的信任感。 2 .確保獲得比同行更多的成交機會。 相比之下，你的同行想自己向對方銷售產品。 現(xiàn)在你可以幫助阿里巴巴推薦你的產品。 例如，就像店長推薦的熱銷產品一樣，客戶更信任你。 互聯(lián)網銷售寶FAB，3 :按效果收費。 f :購買者檢索您的產品后，確保您的產品不收費。 除非您對產品感興趣，否則您不能訪問您的促銷站點并支付費用。 a :鎖定目標客戶群體，有效支付費用。 b :對客戶的好處1 .把客戶所有的錢都花在目標客戶群體上2 .提高客戶的投資回報。 比較：在報紙上做廣告，或者不知道是誰

7、看到你等等，與傳統(tǒng)渠道的廣告相比，你可以支付費用，但現(xiàn)在可以直接點擊你正確的顧客，以正確的效果支付費用。 比如說，工資為0的業(yè)務員分發(fā)了傳單。 如果客人看傳單不感興趣的話，我們就不收費了。 如果客人很感興趣，跟著這位業(yè)務員來店里的話，我們會為他支付相應的推薦費。 互聯(lián)網銷售寶FAB，資源支持互聯(lián)網視頻學吧，1 .互聯(lián)網銷售寶入門培訓：2.互聯(lián)網銷售寶扣除費規(guī)則：3.制作推廣修訂計劃：4.推廣修訂計劃管理：5.推廣信息的管理：6.推廣信息的增加，品牌建設對企業(yè)很重要客戶在產品、公司、申請欄中搜索產品，在搜索頁的右側，在品牌展示下顯示圖像廣告，從搜索頁的第一頁到最后一頁，在右側位置展示客戶的廣告圖

8、像，產品、公司、申請、各關鍵詞的4個展示位置、產品、公司黃金展fax 黃金展位標題，表現(xiàn)實力獨特的品牌標志，表現(xiàn)企業(yè)實力，品牌專家，郵件營銷每月有5000名業(yè)務員免費尋找業(yè)務，固定展示，無論全網翻開多少頁，展示總是存在，黃金展位FAB直接授予網站品牌證書標志a :購買者只要看到這個標志，就能知道你的產品和信用有保證的企業(yè)。 比如，平時可以洗寶嗎？比如，去淘寶買比較貴重的東西，你會選擇什么樣的店，我的朋友們會選擇7天退貨，或者有正品保證標志的店，這個小標志，可以顯示這個淘寶賣家的誠實，買b :對你的好處是購買者對阿里巴巴推薦的公司完全放心和信任。 也就是說，如果你有這個身份證，就能減少你和顧客建

9、立信任的交流時間的成本，例如，如果你是買家，買了MP3，阿里巴巴就有1000個供應商。 其中6個經阿里巴巴認證，產品質量和信用有保證和推薦。 你優(yōu)先哪個供應商？ 是嗎？黃金展臺FAB、固定展示、全網蓋、f :王老師，如果有機會成為“杯子”行業(yè)中購買者的第一選擇，你認為呢？ 買家在搜索產品、公司、產品或其他入口搜索“杯子”時，從搜索結果的第一頁、第二頁、第三頁到最后一頁，每一頁都會出現(xiàn)你產品的照片廣告。 例如，雜志，雜志封面上有你的照片廣告，打開雜志的第一頁。 a :也就是說，阿里巴巴的所有頁面都有你的產品信息，用網復蓋好嗎？ 目前，“杯子”的供應信息有1050544件。 當買家尋找“杯子”的供

10、應商時，你作為第一個品牌會員，是當時出現(xiàn)在買家面前的唯一發(fā)起人之一。 b :這樣可以減少競爭對手的數(shù)量，讓購買者獲得100%的檢索機會，在阿里巴巴的網站上你比你的全部同行曝光率高，有能夠提高你的咨詢量和商機的優(yōu)點。黃金展臺FAB、品牌快遞、郵件營銷、f :阿里巴巴每天發(fā)送230萬封推薦信，將你公司的產品信息直接發(fā)送到你的潛在客戶郵箱a :這些郵件不是隨意發(fā)送的。 其特點是： 1，準確度：阿里巴巴有十年的電子商務，各行業(yè)的購買者數(shù)據(jù)庫，與你潛在的購買者的郵箱正確一致，保證收到郵件的是你潛在的購買者2，復蓋面廣：每天230萬，你訂正一年8億億以上，可以說涵蓋了你所有的潛在客戶。 他們知道你的產品和

11、你的公司3，權威性：這些潛在的購買者收到的郵件，表明你的公司是阿里巴巴的官方推薦，更加權威，更加信任你自己發(fā)給購買者。 b :郵件推薦的優(yōu)點是，沒有訪問阿里巴巴網站的購買者也可以了解產品和企業(yè)，獲得更多訂購機會。 3 .銷售規(guī)則、常見問題、客戶的黃金展位照片由誰設計？ASC外包部門聯(lián)系客戶提供照片資料，客戶與設置修訂公司合作，提供適當?shù)脑O置修訂材料(“LOGO、公司名稱、產品/工廠照片、促銷語言、聯(lián)系方式” 設定修訂公司根據(jù)你的要求完成最終設定修訂，確認最終設定修訂原稿之后提交投入。 什么時候開始設計？ 哪些客戶組可以在收到帳戶后的2-3個工作日和15個工作日內完成圖像創(chuàng)建渠道并簽訂合同？ 只

12、向企業(yè)版客戶銷售黃展。3、銷售規(guī)則、銷售規(guī)則的詳細補充： 0種黃展機會(如系統(tǒng)剛生成的黃展機會)應有效聯(lián)系1個月。 否則，資源流向公海的黃展庫內將沒有新的簽名資源。 每兩個月需要有效的聯(lián)系小訂。 否則，資源也流向公海誠信通資源渠道商庫內的客戶，如果在銷售前黃展已經到達單客戶，渠道就不跟進，如果沒有到達單客戶，從銷售開始暫停一個月， 1個月后歸屬于渠道商的涼爽道商每銷售未簽名關鍵詞最多可以預約3個，到達發(fā)票后自動釋放資源的黃展關鍵詞可以銷售3個月、6個月、12個月，最長12個月、12個月以上不能預約的黃展不會流向單一客戶的合同如果在過期后兩個月沒有簽名，將成為新簽名資源關鍵字必須在計劃后的48小

13、時內輸入。 不輸入的話關鍵詞會被取消，關于圖像制作的注意事項： a .訂單審查時有需要確認的欄。 圖像制作聯(lián)系人，一定是提交了圖像的工作人員。b .每個關鍵詞圖像，每季度都可以變更。3 .銷售規(guī)則和其他注意事項：根據(jù)銷售方的借口，在客戶支付后2個工作日內，準備相關照片，在后25個工作日內，某設施修訂公司為客戶修訂黃金展位照片，請客戶協(xié)助，在影響客戶黃金展位銷售期之前，將重點放在客戶誠信會員的服務周期上，確保購買的黃展周期，客戶會員連續(xù)保持開通狀態(tài)，平時工作中存在問題或需要在后臺協(xié)作處理，需要在輸入可提交SupportOnline -黃展特別問題的收據(jù)后延遲投入開始時間時，需要進行郵件批處理，然后通過追加協(xié)議提交處理。 延期投入：一、操作規(guī)范2 .黃展：延期超過30天(今天開始30天)就需要特別批次。那是30天以下嗎？ 二、操作程序特別批處理郵件由渠道經理發(fā)送給渠道經理和地區(qū)經理，渠道經理將地區(qū)經理特別批處理同意的郵件發(fā)