亞太藥業(yè)營銷計劃培訓(xùn)演示版 (NXPowerLite).ppt

1、亞太藥業(yè)培訓(xùn)演示版,營銷計劃制定及案例研究,培訓(xùn)的主要內(nèi)容,一、如何制定營銷計劃 二、麥肯錫營銷計劃制定模版(案例） 三、處方藥區(qū)域營銷計劃制定(案例） 四、消費品營銷計劃示例(案例） 五、試作你所在市場的營銷計劃 附帶：桑迪公司簡介&可以合作的領(lǐng)域,培訓(xùn)的主要內(nèi)容,一、如何制定營銷計劃 二、麥肯錫營銷計劃制定模版(案例） 三、處方藥區(qū)域營銷計劃制定(案例） 四、消費品營銷計劃示例(案例） 五、試作你所在市場的營銷計劃 附帶：桑迪公司簡介&可以合作的領(lǐng)域,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃

2、的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,1、什么是營銷計劃？,1、營銷計劃是營銷主管的關(guān)鍵責(zé)任之一 2、一般每年一次（日本企業(yè)一般每年兩次） 3、計劃的兩個主要部分： 形勢分析 目標(biāo)、戰(zhàn)略、計劃 4、什么是營銷計劃？,1、什么是營銷計劃？,市場營銷計劃是一份書面文件，其中包含了業(yè)務(wù)中心在計劃期內(nèi)的市場營銷計劃和分配資源的指導(dǎo)方針。,1、什么是營銷計劃？,理解營銷計劃的幾個要點：

3、 A、書面文件 B、業(yè)務(wù)中心,1、什么是營銷計劃？,C、計劃期,1、什么是營銷計劃？,D、戰(zhàn)略計劃與營銷計劃的差別 （1）發(fā)生的組織層次不同,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,小組或部門規(guī)劃,SBU規(guī)劃,年度營銷（業(yè)務(wù)）規(guī)劃,1、什么是營銷計劃？,D、戰(zhàn)略計劃與營銷計劃的差別 （2）計劃期的長度不同 （3）作用不同 戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略定位或者指導(dǎo)性文件 營銷計劃操作性文件,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,2、計劃的目標(biāo)是什么？,1、確定產(chǎn)品目前面臨的形勢

4、(局面是如何形成的？） 2、企業(yè)面臨的問題和機遇 3、確立目標(biāo) 4、確定達(dá)到這些目標(biāo)而必需的戰(zhàn)略和計劃 5、明確實現(xiàn)這些產(chǎn)品目標(biāo)的責(zé)任 6、鼓勵仔細(xì)的和有條不紊的的思考方法 7、樹立顧客競爭者導(dǎo)向,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系,1、使用來源于多個管理層次的經(jīng)驗，而不是僅僅使用產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗 2、廣泛的收集外部和內(nèi)部的信息，而不是僅僅使用內(nèi)部的信息 3、收集數(shù)據(jù)的時間應(yīng)該比較充分,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,4、制定計劃的方法,1、營銷計劃的循環(huán)過程,計劃 分析 目標(biāo) 戰(zhàn)略,實施,評估,4、制定計劃的方法,2、自上而下/自下而上 自上而下：管理視角的不同 自下而上：執(zhí)行人員參與計劃制定,一、如何制定營銷計劃,1、什么是營銷計劃？ 2、計劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗結(jié)果可以構(gòu)成良好的計劃體系 4、制定計劃的方法 5、制定計劃的步驟 6、營銷計劃的組成要素 7、制定營銷計劃常犯的錯誤,4、制定計劃的步驟,1