衢州聯(lián)通新勢(shì)力品牌推廣提案.ppt

1、衢州聯(lián)通“新勢(shì)力”牌子促銷提案，杭州市樹(shù)廣告智能引擎2009年四月，內(nèi)容摘要，牌子摘要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品解釋立體比較牌子戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略推進(jìn)戰(zhàn)略視覺(jué)表現(xiàn)，品牌摘要，品牌核心口號(hào)：100變化生活，我連接。牌子內(nèi)涵“新世紀(jì)力”是為中國(guó)聯(lián)通年輕用戶群體量身定制的客戶品牌，在以前的“Up新世紀(jì)力”中全面升級(jí)。提供最先進(jìn)的通信業(yè)務(wù)服務(wù)，滿足年輕一代對(duì)現(xiàn)代化、多樣化、個(gè)性化的需求?！靶聞?shì)力”的新名稱意味著年輕人是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的新生勢(shì)力?！靶聞?shì)力”提倡“陽(yáng)光、新銳、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”的牌子文化，主張積極、健康、敏銳的生活理念。牌子功能：新世紀(jì)力以即時(shí)通信、音樂(lè)、體育、動(dòng)畫(huà)、游戲等五大領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，推出超級(jí)賢宗、音樂(lè)鈴聲下載、手機(jī)

2、游戲、手機(jī)聊天等增值業(yè)務(wù)，通過(guò)手機(jī)雜志、照片下載、即時(shí)消息等特色業(yè)務(wù)豐富牌子內(nèi)容。滿足年輕人的生活、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)，新勢(shì)力部分視覺(jué)表現(xiàn)，視覺(jué)分析：主要通過(guò)牌子漫畫(huà)角色流派傳達(dá)新勢(shì)力品牌的視覺(jué)形象。聯(lián)通開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商以漫畫(huà)形象代表業(yè)務(wù)品牌的先例，將漫畫(huà)人與品牌聯(lián)系在一起，通過(guò)擬人化新勢(shì)力牌子屬性和個(gè)性，在對(duì)象消費(fèi)群面前表現(xiàn)得很好，形成了輕松良好的關(guān)聯(lián)記憶。缺點(diǎn)是“于波”本身就是新生的漫畫(huà)形象。時(shí)間和“故事”牙齒要不斷積累自己的個(gè)性和內(nèi)涵，才能更加廣為人知，深入了解人心。相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“運(yùn)動(dòng)地帶”主要通過(guò)形象代言人(周杰倫等)進(jìn)行立體的牌子視覺(jué)交流。(下面詳細(xì)介紹)，獎(jiǎng)品解釋贈(zèng)品：中國(guó)移動(dòng)“運(yùn)動(dòng)地帶

3、(M-Zone)”牌子核心口號(hào)：我的網(wǎng)站，聽(tīng)我說(shuō)！動(dòng)態(tài)地區(qū)是為年輕時(shí)尚人士定制的中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)通信客戶品牌，2003年三月正式推出。牙齒品牌在廣州市首次亮相后，以精彩的數(shù)據(jù)服務(wù)(例如下載照片鈴聲、移動(dòng)QQ聊天、無(wú)線游戲等)和靈活的短信包吸引了很多年輕用戶。動(dòng)態(tài)地帶(M-ZONE)位于“神奇”，“時(shí)尚、有趣、探索”是主要的牌子屬性。動(dòng)態(tài)區(qū)域收費(fèi)靈活，提供多種創(chuàng)新定制服務(wù)，為用戶提供前所未有的移動(dòng)通信生活。名為M-Zone的新客戶品牌采用了新的SMS每月形式，提供多種時(shí)尚和有趣的個(gè)性化服務(wù)。使用STK卡作為載體，容納更多時(shí)尚娛樂(lè)功能。動(dòng)態(tài)地帶為年輕的一族創(chuàng)造了新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。動(dòng)

4、態(tài)領(lǐng)域部分視覺(jué)表現(xiàn)，立體對(duì)比上市時(shí)間：動(dòng)態(tài)領(lǐng)域于2003年3月推出，聯(lián)合新世紀(jì)力于2005年三月正式推出。前者完全占據(jù)了市場(chǎng)的先機(jī)，成功開(kāi)拓了自己的藍(lán)海，培養(yǎng)了成熟穩(wěn)定的目標(biāo)用戶群體。牌子功能：兩者相似，動(dòng)態(tài)區(qū)域優(yōu)先入住，以網(wǎng)絡(luò)信號(hào)占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)更受目標(biāo)群體的歡迎。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，品牌)產(chǎn)品費(fèi)：毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)錢(qián)、新世紀(jì)是撕裂目標(biāo)市場(chǎng)裂縫的最重要武器之一。在產(chǎn)品價(jià)格方面，新勢(shì)力比動(dòng)態(tài)地帶具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立體對(duì)比牌子市場(chǎng)定位：動(dòng)態(tài)地區(qū)主張自我釋放，活力，創(chuàng)造性生活，個(gè)性宣傳，大膽演出。核心口號(hào)“我的網(wǎng)站，聽(tīng)我說(shuō)。與年輕人有同感，憤世嫉俗，酷，

5、炫耀自我的思想情結(jié)?？谔?hào)簡(jiǎn)潔明了，記憶和傳播很容易，很好地詮釋了牙齒品牌的定位。相反，申世力的“變化無(wú)常的生活，我連接”，展現(xiàn)了自信，創(chuàng)造了豐富多彩的生活等具有美好的意義，但是語(yǔ)言表達(dá)中仍然沒(méi)有用劍堵住脖子的殺傷力，口號(hào)本身也沒(méi)有正確傳達(dá)申世力的牌子定位。，立體對(duì)比傳播表達(dá)：動(dòng)態(tài)地帶主要通過(guò)受歡迎的形象代言人進(jìn)行各種廣告訴求解釋。2003年動(dòng)態(tài)地帶一上市，就受到當(dāng)時(shí)貫通中國(guó)和亞洲的人氣天王周杰倫的邀請(qǐng)，成為形象模特，代言人的個(gè)性和動(dòng)態(tài)地帶牌子個(gè)性徐璐融合，獲得了非常好的品牌和形象聯(lián)系效果，牌子知名度和好感度日益提高。申世力采用了“發(fā)言人卡通玩偶”的牌子傳播模式，形成了動(dòng)態(tài)地帶和傳播區(qū)分，但由于

6、間歇性的傳播節(jié)奏，品牌達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群精神的過(guò)程顯得有些薄弱。摘要：新勢(shì)力仍然處于整體競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。此后，作為入住者，申世力在整體牌子形象、牌子知名度、牌子功能、牌子傳播力方面不如動(dòng)態(tài)地區(qū)。短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)新的勢(shì)力品牌，以后很難名列前茅。自數(shù)據(jù)透析、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通以來(lái)，在繼續(xù)公布明朗的1月數(shù)據(jù)后，1月生產(chǎn)數(shù)據(jù)中國(guó)移動(dòng)發(fā)布：1月中國(guó)移動(dòng)新用戶人數(shù)為667萬(wàn)人，去年十二月707萬(wàn)人以下，凈增加用戶644萬(wàn)人，鏈接費(fèi)減少8.9%，同比減少8.5%，是2007年十二月以來(lái)中國(guó)移動(dòng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)最小的一個(gè)月。值得注意的是，除了中國(guó)移動(dòng)外，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信一月份的新用戶人數(shù)都比上月優(yōu)秀。中國(guó)聯(lián)通GSM移動(dòng)電話

7、用戶的凈增加額為83.9萬(wàn)個(gè)家具，累計(jì)用戶數(shù)為1.34億個(gè)家庭。通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)據(jù)、移動(dòng)用戶基數(shù)增長(zhǎng)放緩、某種程度上的開(kāi)發(fā)瓶頸。然而，市場(chǎng)總是不斷變化，變化無(wú)常。新勢(shì)力具有牌子爆炸的潛力。機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著3G時(shí)代的到來(lái)，各運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略中心將發(fā)生變化。新聯(lián)是3G網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟，在3G發(fā)展中占優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)必將加強(qiáng)3G的戰(zhàn)略投資和建設(shè)，屆時(shí)下屬拍賣品的進(jìn)一步擴(kuò)張將受到一定影響。目前，移動(dòng)用戶數(shù)開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)不振現(xiàn)象，新聯(lián)普通家庭數(shù)呈良性增長(zhǎng)趨勢(shì)。3G時(shí)代，移動(dòng)牌子電力將重點(diǎn)放在TD上，將限制東東大學(xué)的發(fā)展彈性。新聯(lián)3G網(wǎng)絡(luò)成熟，移動(dòng)通信用戶基數(shù)上升，為新勢(shì)力發(fā)展擴(kuò)大空間。創(chuàng)新產(chǎn)品是牌子戰(zhàn)略形成的基礎(chǔ)

8、，是牌子樹(shù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。引領(lǐng)消費(fèi)者是牌子戰(zhàn)略發(fā)展的核心，是品牌大枝繁葉茂的保證。獎(jiǎng)品的區(qū)分是牌子戰(zhàn)略發(fā)展的個(gè)性部分，是牌子獨(dú)特的標(biāo)志。牌子戰(zhàn)略、牌子戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略、“Up-communication升級(jí)”的創(chuàng)新贈(zèng)品是以目標(biāo)用戶的通信需求為基礎(chǔ)，發(fā)展系列產(chǎn)品(青青校園、娛樂(lè)不足、白領(lǐng)聯(lián)盟)。Up的新勢(shì)力不僅滿足了用戶的通信需求，還為目標(biāo)用戶在增長(zhǎng)過(guò)程中不斷變化的需求提供了DIY服務(wù)平臺(tái)，提出了持續(xù)通信升級(jí)、人生升級(jí)創(chuàng)新的概念，在Up設(shè)備(業(yè)務(wù)組合)中劃分等級(jí)，并與Up新世紀(jì)俱樂(lè)部等多種權(quán)益相關(guān)關(guān)系。“Up-通訊孔劉”的創(chuàng)新拍賣品主張“特權(quán)”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)用戶的壟斷性，滿足占有欲。Up的新勢(shì)力不僅全面

9、滿足了目標(biāo)用戶通信的要求，還致力于更優(yōu)質(zhì)的多種特色增值服務(wù)，從個(gè)人通信向溝通、孔劉概念轉(zhuǎn)變。牌子戰(zhàn)略引導(dǎo)消費(fèi)者戰(zhàn)略，引導(dǎo)消費(fèi)者的增長(zhǎng)需求，新勢(shì)力引導(dǎo)目標(biāo)用戶需求，全面引導(dǎo)自我表達(dá)和團(tuán)隊(duì)共享，隨著目標(biāo)用戶的生活價(jià)值和心理需求的變化，提出持續(xù)的升級(jí)概念。創(chuàng)造起源于生活，擴(kuò)大到生活各個(gè)方面的牌子溝通、體驗(yàn)文化。引領(lǐng)消費(fèi)者的精神是新勢(shì)力為15-26歲對(duì)象用戶提供的通信服務(wù)平臺(tái)，也是成長(zhǎng)中集體精神層面的歸宿，提供在成長(zhǎng)過(guò)程中積極引導(dǎo)他們的Up力量。注：15-26歲的群體面臨著西方文化沖突、排斥、相互融合的潮流，有著不同于自己價(jià)值觀的解釋方式。他們是多種文化特性兼?zhèn)涞拿褡?，是中西文化融合的產(chǎn)物。他們也是矛

10、盾的民族，他們更需要承認(rèn)和支持。，牌子戰(zhàn)略區(qū)分的贈(zèng)品戰(zhàn)略，區(qū)分的贈(zèng)品牌子形象贈(zèng)品，基于涂鴉文化的視覺(jué)表現(xiàn)，基于對(duì)象用戶的個(gè)性，創(chuàng)造了經(jīng)常、時(shí)尚、盡情表現(xiàn)和反抗自己的牌子形象。新勢(shì)力強(qiáng)調(diào)用戶屬性的多樣性，以包容的創(chuàng)新牌子形象解釋積極、自信、共享的主張，融合主流和非主流文化的新解釋。差別化明星模型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品被周杰倫模型束縛，但周杰倫個(gè)人形象高于牌子形象，很難突破未來(lái)牌子發(fā)展。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言) (威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)新勢(shì)力以牌子管理發(fā)言人為原則，以創(chuàng)新明星和目標(biāo)用戶精英組合的形式擴(kuò)大發(fā)言人選擇范圍，避免個(gè)人捆綁保證的局限性。區(qū)分物品的個(gè)人方面強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品是對(duì)象用戶個(gè)人，一切以“

11、我”為出發(fā)點(diǎn)，主張團(tuán)隊(duì)的共享和認(rèn)可在用戶心中的需求中很重要。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自豪)新勢(shì)力“尊重和引導(dǎo)”消費(fèi)者，在消費(fèi)者的成長(zhǎng)過(guò)程中重視個(gè)人的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)孔劉、內(nèi)在互動(dòng)，以心理滿足得到牌子主張的承認(rèn)。牌子戰(zhàn)略牌子市場(chǎng)定位，孔劉，團(tuán)隊(duì)，自信，創(chuàng)新，建立醫(yī)生溝通共識(shí)持續(xù)承認(rèn)愛(ài)和忠誠(chéng)，市場(chǎng)Up情感升華溝通和共鳴，新勢(shì)力，消費(fèi)者，傳播對(duì)象-正義E時(shí)代的群眾：15-26歲青少年。中學(xué)生，大學(xué)生，剛工作不久的年輕人。傳播對(duì)象-階段特征，工作Up組，學(xué)生Up組，傳播戰(zhàn)略傳播對(duì)象，朋友，網(wǎng)絡(luò)，旅行，極限運(yùn)動(dòng)，街舞，電影，手機(jī)，游戲，傳播對(duì)象-生活形態(tài)，崇拜技術(shù)，追求時(shí)尚；喜歡用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、旅行、電影、音樂(lè)

12、等作為時(shí)尚活動(dòng)。我對(duì)籃球、足球、極限、攀巖、音樂(lè)、游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天等新東西感興趣。傳播對(duì)象-心理描寫(xiě)，喜歡在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的人生旅程中直接清晰地表達(dá)自己。充滿自信，堅(jiān)信未來(lái)有無(wú)限的可能性。不喜歡沿襲別人走過(guò)的老路，喜歡以新的方式做別人沒(méi)有做的事情，或者用舊的元素改編來(lái)推遲新的事情。喜歡擁有自己的朋友圈，競(jìng)爭(zhēng)成為圈子的領(lǐng)導(dǎo)者。我相信在分享和共勉的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生更大的創(chuàng)新力量和自信。而且一切都希望得到社會(huì)的尊重和認(rèn)可?！靶率兰o(jì)力”核心傳播概念提煉，核心概念專題1:一起“獎(jiǎng)”，突破未來(lái)！說(shuō)明：仍然，還。光雅獎(jiǎng)不僅與“獎(jiǎng)”協(xié)調(diào)，還包含了“獎(jiǎng)”的意思，更高尚、更美麗、更超越、更愛(ài)的意思。“相”是內(nèi)涵，修身

13、，修心，追求美?！蔼?jiǎng)”也有畫(huà)票，明確了時(shí)尚、風(fēng)尚和潮流。“相”是力量、氣質(zhì)、精神和文化。大的，彩虹般的氣勢(shì)；小巧玲瓏。去吧，你一般可以牙齒風(fēng)；安靜，但波濤洶涌。現(xiàn)在的年輕人需要熱情地追求愛(ài)，追求美，自信地釋放自己，廣為人知。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)一起“獎(jiǎng)勵(lì)”，意味著與團(tuán)隊(duì)分享，意味著大家一起崇高和飛翔，才能成為新的勢(shì)力。未來(lái)是年輕人始終憧憬的夢(mèng)想的憧憬地，新勢(shì)力積極勇敢地沖破未來(lái)，擴(kuò)大未來(lái)飛翔的空間，張開(kāi)未來(lái)夢(mèng)想的翅膀。同時(shí)侵犯未來(lái)也意味著3G的到來(lái)，聯(lián)盟一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的事情。主屏幕，主屏幕，核心概念專題2:永不丟失的力量！新勢(shì)力。說(shuō)明：在動(dòng)態(tài)地帶初期，音樂(lè)、律動(dòng)和運(yùn)動(dòng)、牌子表現(xiàn)走向一種茄子

14、狀態(tài)，主張和展示是一種生活方式。新勢(shì)力需要李裪。不負(fù)的力量！在這里，我們不輸，永遠(yuǎn)精力充沛，永遠(yuǎn)積極樂(lè)觀，永遠(yuǎn)自信，堅(jiān)持，永遠(yuǎn)追逐夢(mèng)想，永遠(yuǎn)無(wú)限地闖蕩動(dòng)力，放飛新勢(shì)力是一種生活態(tài)度。從概念上進(jìn)行了區(qū)分和升華。主屏幕，替代主題：“仍然”勢(shì)，非常未來(lái)。說(shuō)明：兵法有“宣傳者，勢(shì)，不分人”的說(shuō)法。因此，可以因人而勢(shì)。軍人，勢(shì)先。戰(zhàn)斗力，勢(shì)。因此，在一切事物中，勢(shì)是很重要的，新勢(shì)力要像它的名字一樣，勢(shì)發(fā)生“相”牙齒。得勢(shì)者，未來(lái)才是光明美好的。未來(lái)將以比較網(wǎng)絡(luò)、后現(xiàn)代的口吻尋找當(dāng)前年輕人的心理共鳴，激發(fā)對(duì)未來(lái)的期待和自信。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自信) (威廉莎士比亞，溫斯頓，自信)，另類專題：新勢(shì)力，

15、一起“還在”！每天向“獎(jiǎng)”邁進(jìn)新的未來(lái)。每天對(duì)“獎(jiǎng)”，每天對(duì)新勢(shì)力。一起做“獎(jiǎng)”才有意思！新的坐標(biāo)，“仍然”自己。替代專題：“接”新主張。新坐標(biāo)，狠狠地?fù)炱饋?lái)?！敖訖C(jī)”現(xiàn)在，掌握未來(lái)。“接機(jī)”現(xiàn)在，未來(lái)的主演。校園的新坐標(biāo)，你和我是新人。替代專題：以后我擔(dān)任主演，主獎(jiǎng)的新領(lǐng)導(dǎo)人。新勢(shì)力，更瘋狂。后現(xiàn)代，非常未來(lái)。“獎(jiǎng)”牙齒更好?！蔼?jiǎng)”已經(jīng)很容易了。傳播戰(zhàn)略傳播手段，牌子文化，內(nèi)部教育，廣告，直銷營(yíng)銷，網(wǎng)站，俱樂(lè)部，組合擔(dān)保，宣傳，渠道，牌子聯(lián)盟，牙齒中，在線宣傳以POP宣傳、媒體宣傳和新聞宣傳為主，在目標(biāo)用戶群體接觸的地區(qū)形成無(wú)縫的信息轟炸，實(shí)現(xiàn)“新世紀(jì)力”品牌迅速被深刻認(rèn)識(shí)和記住的目的。配合

16、離線體驗(yàn)活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)對(duì)品牌和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，在活動(dòng)過(guò)程中組建優(yōu)秀的學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)，在焦點(diǎn)用戶中進(jìn)行字典推薦，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。學(xué)生直銷渠道：配置當(dāng)?shù)卮笾行透咝W(xué)生招生校園“新世紀(jì)力”宣傳戰(zhàn)隊(duì)，立即進(jìn)行牌子宣傳和產(chǎn)品銷售。根據(jù)銷售額給予一定比例的扣除額。新世紀(jì)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)吧：聯(lián)合學(xué)校附近網(wǎng)吧新世紀(jì)牌子宣傳和產(chǎn)品促銷，網(wǎng)吧多的學(xué)生課外娛樂(lè)場(chǎng)所，網(wǎng)吧內(nèi)新世紀(jì)力宣傳宣傳，如新世紀(jì)用戶加入網(wǎng)吧會(huì)員，網(wǎng)上打8折等。同時(shí)，網(wǎng)吧賣場(chǎng)和電腦桌都可以成為新勢(shì)力的傳播媒體。新世紀(jì)力牌子體驗(yàn)觀：在學(xué)校周圍，主要街區(qū)設(shè)置聯(lián)通新世紀(jì)力體驗(yàn)觀，在體驗(yàn)觀內(nèi)進(jìn)行新穎的部署，強(qiáng)調(diào)新勢(shì)力牌子氣質(zhì)，在里面設(shè)置3G特區(qū)，滿足用戶對(duì)3G的字典感覺(jué)，可以引導(dǎo)青少年用戶參觀商店的體驗(yàn)。創(chuàng)立新世紀(jì)力苦瓜學(xué)院未來(lái)論壇，成立新世紀(jì)力苦瓜學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，重新填充創(chuàng)業(yè)基金新世紀(jì)力勞資用戶，向新用戶入網(wǎng)贈(zèng)送禮物等。將新勢(shì)力品牌移植到現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)游戲中，就可以用話費(fèi)積分兌換游戲店卡。，宣傳措施，宣傳活動(dòng)，一起“還”，突破未來(lái)！苦瓜校園新勢(shì)力3比3籃球?qū)官愑膳鹘锹?lián)合聯(lián)合聯(lián)合各大學(xué)組織3比3籃球比賽，大賽冠軍們將獲得女主角聯(lián)合提供的著名運(yùn)動(dòng)品牌裝備套裝、制服、長(zhǎng)靴、籃球、保護(hù)區(qū)等。要求各校園娛樂(lè)部會(huì)員立即填寫(xiě)大會(huì)信息，并將其刊登在校園內(nèi)雜志上，引起學(xué)生的關(guān)注和議論