國際貿(mào)易實務(wù)6--進(jìn)出口商品的價格.ppt

1、2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),1,第八章：進(jìn)出口商品的價格,摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。 第一節(jié)：價格的掌握 第二節(jié)：作價方法 第三節(jié)：計價貨幣的選擇 第四節(jié)：傭金和折扣的運用 第五節(jié)：價格條款,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),2,第一節(jié)：價格的掌握,一、正確貫徹作價原則 二、注意國際市場價格動態(tài) 三、考慮影響價格的各種具體因素 四、加強(qiáng)成本核算,出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費用出口退稅額） 出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算） 出口銷售人民幣

2、凈收入的含義,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),3,（一）出口商品盈虧率 例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。總進(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。 求：出口商品盈虧率為多少？,提示： 采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價+增值稅 =貨價（1+增值稅率） 出口退稅額=貨價 退稅率 =采購成本/（1+增值稅率） 退稅率,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),4,（二）出口商品換匯成本 例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為30

3、0美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。 例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=702元人民幣） 試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),5,（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率） 注：1、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。 2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交， 一律折算為FOB價。 3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。 五、掌握價格術(shù)語之間的換算 CFR=FOB+

4、運費 CIF=FOB+運費+保險費 CIF=CFR+保險費 CIF=CFR/（1-1.1R）,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),6,報價轉(zhuǎn)換的問題,USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 問題1：如果將USD 換成GPB 或CNY，報價？ 問題2：如果將FOB 換成CFR 或CIF，報價？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),7,報價轉(zhuǎn)換的意義,競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。 發(fā)盤還盤、發(fā)價還價 正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。,2

5、020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),8,貿(mào)易報價轉(zhuǎn)換的影響因素和方法,影響因素： 一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別） 特殊因素，與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。（國際貿(mào)易特殊性） 企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變條件下的多次報價： 貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),9,舉例說明：出口服裝，每打 100 美元 FOB上海,(1) 企業(yè)出口收益不變， FOBCFR CIF 如何換算？,(2) 企業(yè)出口收益不變， 美元（USD）英鎊（GBP

6、）人民幣（CNY） 如何換算？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),10,FOB、CFR和CIF主要異同,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),11,FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系,CFR=FOB+F（運費） CIF=CFR+I（保險費）=FOB+F+I FOB是基礎(chǔ) FOB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素 關(guān)鍵問題之一是：F=？ 關(guān)鍵問題之二是：I=？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),12,運費F = ？,運價第一信息來源：外運代理公司 進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外貿(mào)運輸費用也是需要預(yù)測的，因此目前外運公司的運費報價與實際運價不同 運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性等 供求：運輸能力的變

7、化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 運輸成本變化主要原因之一是油價的變化 如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測運價？ 如：中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),13,中國出口集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),14,不同航線運價變化有差異,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),15,保險費 I =？,I =保險金額保險費率 保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； 保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),16,保險金額與保險費,與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： FOB相應(yīng)的價值 運費 保險費 其他：進(jìn)口商的相關(guān)費用和利益（加成

8、）,保險金額=（FOB+F+I）（1+加成率）,I = 保險金額保險費率 = CIF （1+加成率） 保險費率,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),17,計算題,我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元）,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),18,計價貨幣改變:USDGBPCNY,出口服裝：每打 100 美元 FOB上海 （1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？ 6.82 6.85 如何換算？選擇買入價還是賣出

9、價？ （2）動態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？ 如何防范匯率風(fēng)險？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),19,計價貨幣轉(zhuǎn)換的原則,本幣原則 我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。 第一報價貨幣原則 國際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),20,本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 美元轉(zhuǎn)人民幣的報價,出口服裝：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130 選擇買入價還是賣出價？人民

10、幣報價？ 選擇買入價換算：CNY 790，為什么不選CNY 810？ 如果以英鎊報價，是多少？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),21,本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 美元轉(zhuǎn)英鎊的報價,出口服裝：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130， 本幣原則：美元報價和英鎊報價對人民幣收入要相等。 都選買入價，或著都選賣出價； 若選擇買入價換算（CNY 790） 假定：英鎊收入= GBP X，則：人民幣收入= CNY 11X 11X = 790 X = 790/11=71.818 英鎊（英鎊報價）,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),22

11、,第一報價貨幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換,第一次報價：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，則人民幣或英鎊報價的美元收入均應(yīng)該是USD100。 選CNY810：企業(yè)用人民幣換購USD100 選CNY1100：企業(yè)用英鎊換購人民幣 英鎊報價： X *（1100/100）810/100 = 100, X = GBP73.636 提問：如果是進(jìn)口，則如何換算？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),23,報價轉(zhuǎn)換小結(jié),FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語報價的轉(zhuǎn)換： 主動權(quán)和量的關(guān)系 FOB價格是其他貿(mào)易術(shù)語價

12、格的基礎(chǔ) 運費F的預(yù)測估算：FOB+F=CFR 保險費I的計算： I= CIF （1+10%）r CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）r 計價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題： 第一報價貨幣原則 本幣原則,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),24,第二節(jié)：作價方法,一、固定作價 二、非固定作價 三、價格調(diào)整條款（滑動價格） 價格調(diào)整條款的應(yīng)用：,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),25,第三節(jié)：計價貨幣的選擇,計價貨幣的選擇 1、出口采用硬幣計價較有利，進(jìn)口采用軟幣計價有利。 2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。 3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變

13、動的風(fēng)險。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),26,陳某的公司與煙臺市大昌經(jīng)貿(mào)有限公司（化名）初某某簽訂了共同出口茶葉到朝鮮的工礦購銷合同，并向初某某交付了4.5萬元的傭金，然而在驗貨時，陳某被告知自己的貨物數(shù)量不足不能出口，已交的傭金不予退還。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),27,第四節(jié)：傭金與折扣的運用,一、傭金（Commission） （一）傭金的含義 （二）傭金的規(guī)定方法 （三）傭金的計算 多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。 公式：凈價=含傭價 （1-傭金率） 含傭價=凈價/（1-傭金率）,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),28,例題、某公司向香港客戶出口水果罐

14、頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求： 1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？ 2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),29,(四）傭金的支付,傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),30,二、折扣（Discount) （一）折扣的含義 （二）折扣的規(guī)定方法 （三）折扣的計算與支付方法 折扣額=含折扣價折扣率 折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。,2020/8/2,國際貿(mào)易實務(wù),31,第五節(jié)：價格條款,一、價格條款的內(nèi)容 單價由四部分組成： 練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？ 1、每碼35元CIFC香港 2、每箱500英鎊CFR凈價英國 3、每公噸2000美元FOB倫敦 4、每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣 5、2000日元CI