哇哈哈營(yíng)銷策略分析(ppt 40頁(yè)).ppt

1、“激活”2013-2016年度,一.市場(chǎng)分析,二.營(yíng)銷策略,3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 1000億的營(yíng)業(yè)收入,市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略,我國(guó)功能飲料年產(chǎn)量,運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)份額,SWOT分析,優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn) 品 成 分 產(chǎn) 品 價(jià) 格 分 銷 渠 道 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 研 發(fā) 團(tuán) 隊(duì),機(jī) 會(huì) 體 育 賽 事 法 律 法 規(guī) 社 會(huì) 因 素,劣 勢(shì) 產(chǎn) 品 口 味 產(chǎn) 品 包 裝 促 銷 活 動(dòng) 銷 售 管 理 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新,威 脅 生 產(chǎn) 成 本 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng),巴西國(guó)飲“瓜拉納”,開拓市場(chǎng)？,一.市場(chǎng)分析,二.營(yíng)銷策略,三.行動(dòng)策劃,口 感 清 新,激 發(fā) 活 力,市場(chǎng)定位激活的特點(diǎn),煥 發(fā) 青 春,市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)狀況

2、,市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位,中檔營(yíng)養(yǎng)素運(yùn)動(dòng)飲料,運(yùn) 動(dòng) 的 精 神 支 柱,令 人 面 目 一 新,市場(chǎng)開拓消費(fèi)者定位,年輕時(shí)尚的女性消費(fèi)者,男、女性各類飲料消費(fèi)比例,營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品,突出產(chǎn)品成分訴求點(diǎn),01,02,03,04,05,優(yōu)化產(chǎn)品口味,改進(jìn)產(chǎn)品包裝,為產(chǎn)品加上新概念,增強(qiáng)品牌民族性,06,建立新的服務(wù)體系,增設(shè)產(chǎn)品包裝,新包裝激活,瓶身高度：17cm 容 量：350ml 平口直徑：25mm,延伸產(chǎn)品概念,目標(biāo)顧客周運(yùn)動(dòng)時(shí)間,激活無處不在,終端定價(jià) 差別定價(jià) 季節(jié)折扣定價(jià) 累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià) 階段定價(jià) 尾數(shù)定價(jià),渠道定價(jià) 功能性折扣定價(jià) 季節(jié)折扣定價(jià),營(yíng)銷組合策略價(jià)格,營(yíng)銷組合策略渠道,娃哈

3、哈銷售渠道,渠道策略 向“短-寬”渠道發(fā)展 在終端上進(jìn)一步開拓渠道 跨行業(yè)的渠道嫁接,營(yíng)銷組合策略促銷,第一階段（2013年-2014年）：提示性宣傳 以廣告為主 營(yíng)業(yè)推廣為輔 第二階段（2014年-2016年）：告知性宣傳 以廣告為主 公共關(guān)系為輔,第一階段軟文傳播,第二階段促銷網(wǎng)絡(luò)推廣,驗(yàn)證碼廣告,一.市場(chǎng)分析,二.營(yíng)銷策略,三.行動(dòng)策劃,運(yùn)動(dòng)與健康 系列知識(shí)講座,01,02,03,04,05,“文化簡(jiǎn)約個(gè)性” 娃哈哈包裝設(shè)計(jì)大賽,“激活陽(yáng)光體育” 體育設(shè)施建設(shè)公益活動(dòng),“激活，讓你的大學(xué)生活更精彩” 特色服務(wù),“ 激活，讓你面目一新” 微電影、攝影大賽,包裝設(shè)計(jì)大賽,活動(dòng)時(shí)間 2013年

4、6月1日10月16日 征集人群 創(chuàng)意企業(yè)及創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)藝術(shù)院校師生 包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者,活動(dòng)時(shí)間 2013年6月1日10月16日 征集人群 創(chuàng)意企業(yè)及創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)藝術(shù)院校師生 包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者,包裝設(shè)計(jì)大賽,為包裝注入新的活力 樹立不斷創(chuàng)新的品牌形象 產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì) 增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,活動(dòng)時(shí)間 2013年6月1日10月16日 征集人群 創(chuàng)意企業(yè)及創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)藝術(shù)院校師生 包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者,微電影、攝影大賽,“ 激活，讓你面目一新”微電影、攝影大賽 活動(dòng)時(shí)間: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能夠體現(xiàn)出當(dāng)代人的創(chuàng)新精神 以獨(dú)特的視角記錄生活中一些有趣的現(xiàn)象 給人面目一新的感受,幫助新包