合作共贏實現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學員版]1.ppt

1、共贏實現(xiàn)了代理商的迅速發(fā)展，汪學明先生介紹。 中國市場營銷學院核心講師經(jīng)銷商、渠道管理顧問美國NLP學院認證執(zhí)行師上海交通大學特約講師武漢大學經(jīng)營學院客座講師云南大學MBAEDP中心客座講師深圳市綠色建筑材料有限公司總經(jīng)理使管理簡單、地圖化、生動的老師中國最初的研究與應用行動學習(Action Learning ) 課程綱要，第一單元：先進入快速發(fā)展之門的第二單元：渠道為國王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)的第三單元：銷售主要實現(xiàn)快速發(fā)展夢想的第五單元：品牌勝利建設(shè)快速發(fā)展勢頭的第六單元：合作戰(zhàn)勝同上的快速發(fā)展道路，第一單元：先進入快速發(fā)展之門的模式優(yōu)秀代理店應該回避的問題，問題1 :問題2 :依賴于制造商的

2、支持，不能積極打市場的問題q3:q4:不是賺錢，而是找自己的原因，而是責怪企業(yè)的問題5 :三：正確地定位方向，認識市場定位代理店的定位， 第二單元：渠道為國王奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，正確認識渠道價值，擁有密集健全的銷售渠道， 可以成為制造商的客戶的銷售渠道可以給代理店帶來持續(xù)的利益銷售渠道可以加強與競爭對手的競爭的平衡自己開發(fā)的銷售渠道的感情是最強的希望的渠道開發(fā)是疲勞的，但是開發(fā)的話會終身受益。 二、布置銷售渠道，顯示自己打算切入的網(wǎng)站，三、開發(fā)銷售渠道，都由自己建立銷售網(wǎng)點，四、保持銷售渠道，做好客戶情書，搞好客戶關(guān)系。 第三單元：二級代理快遞開發(fā)，一、招商二級代理三大標準，標準1 :流程1

3、 :出發(fā)前準備流程2 :潛在客戶名單獲得流程3 :洽談流程4 :簽訂合同，三、談判實現(xiàn)快速合同、談判注意事項，三、談判實現(xiàn)快速合同， 談判要點1 :商務(wù)合作的三個前提要點2 :讓代理人感到安全的要點3五，提高二級代理人終端銷售量的“五大法寶”，品牌展開氛圍建設(shè)銷售服務(wù)隱性渠道促銷企劃，第四單元：銷售主要實現(xiàn)了快速發(fā)展的夢想，一、銷售存在問題2 :銷售激勵的方法是原始的問題3 :沒有培訓員工的方法問題4 :很少采訪員工問題5 :沒有每月的表彰會議，工具1 :給銷售員工明確的工作目標，重新認識銷售目標的銷售目標的要領(lǐng)，工具2 :給銷售員工工作員工工作理論銷售員工需要什么樣的工具3 :讓銷售員工具有

4、工作能力，傳達模仿，工具4 :與銷售員工面談業(yè)績結(jié)果，業(yè)績面談的意義第五單元：品牌勝利建立了迅速的發(fā)展趨勢，廣告、產(chǎn)品和品牌推廣活動、口碑營銷專業(yè)出版物、人員訪問、體育營銷、公共關(guān)系與事件營銷、專業(yè)展覽會、品牌傳播8種武器、工業(yè)品品牌推廣競賽推廣、第二種武器：管理廣告、專業(yè)雜志廣告與軟廣告、第三種武器：經(jīng)理銷售、銷售過程標準化、1、品牌理念公共關(guān)系的定義如下：公共關(guān)系是組織在運營中為了自己和公眾的相互理解、相互合作而進行的傳播活動和行為規(guī)范。 第五種武器：管理體育營銷、體育營銷：主要利用贊助、冠名等手段，通過贊助體育活動推進自己的品牌。 體育營銷的主要形式是，成為重大的比賽贊助商，成為享有冠名

5、、廣告空間和廣告機會、比賽標志和吉祥物的使用等多項權(quán)利的某代表隊贊助商，成為以體育明星為代表的比賽或者代表隊的指定產(chǎn)品供應商低成本培養(yǎng)明星代言人，低成本獲得最高代言效果的戰(zhàn)略2 :新興比賽戰(zhàn)略3 :采用創(chuàng)新的品牌傳播方式重大比賽戰(zhàn)略4 :大眾贊助商第六類武器：管理口頭營銷、口頭營銷開展的兩個重要前提條件，產(chǎn)品銷售海報口頭營銷媒體、權(quán)威人士、2、滿意客戶、3、權(quán)威部門、1、第七種武器：管理展會營銷第八種武器：管理事業(yè)相關(guān)營銷、事業(yè)相關(guān)營銷(Cause-Related Marketing )是企業(yè)在一定的社會在承擔環(huán)境保護、希望小學成立、扶貧)的同時，利用輿論的影響和廣告宣傳，提高企業(yè)形象，獎學金或基金會、2、主題公益活動、3、公益事業(yè)贊助、1、事業(yè)相關(guān)營銷三種類型，第6單元：合作，爭取快速發(fā)展的