可行性投資報告分析.ppt

1、寶潔亞洲最大工廠定居太倉，可行性投資修訂計劃分析報告書、目錄1、目錄2、寶潔背景、寶潔公司創(chuàng)立于1837年，是世界最大的日用消費品公司之一。 每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與世界一百六十多個國家和地區(qū)的消費者親密接觸三十億次。 一九八八年，寶潔公司在廣州成立了第一家在華合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開創(chuàng)了中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史。 最近，寶潔太倉工廠在江蘇太倉市太倉港開發(fā)區(qū)開始破土工作，這個生產(chǎn)基地成為迄今為止寶潔在亞洲最大的工廠，預(yù)定明年下半年建設(shè)使用。 寶潔太倉工廠成為寶潔在中國的第10工廠，投資額達到2億美元到3億美元。 一期工程占地718畝，全部完成后，其產(chǎn)品復(fù)蓋多種，建立一體化物流流通中

2、心。 展望未來，寶潔將繼承公司的基本宗旨，被公認(rèn)為世界上最優(yōu)秀的日用消費品公司。 寶潔以“接近生活，美化生活”為基礎(chǔ)，為中國消費者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，努力使他們的生活日益完美。 寶潔的現(xiàn)狀，總部設(shè)在美國俄亥俄州辛辛那堤，全世界的員工將近110，000人。 的雙曲馀弦值。 寶潔公司全球員工近10萬人，在全球80多個國家設(shè)有工廠和分公司，經(jīng)營的300多個品牌產(chǎn)品銷往160多個國家和地區(qū)，其中包括紡織品和家庭護理、美容、嬰兒和家庭護理、健康護理、食品和飲料等。 寶潔的標(biāo)志、價值理念、 第一條：相信消費者的第二條：欺騙消費者的第三條：顧客決定價值的第四條：顧客思考的第五條：強化顧客關(guān)系的第

3、六條：對顧客負責(zé)的第七條：傾聽顧客的意見的第八條：不要因買賣成交合同而輕易拖延顧客的第九條：大膽革新第十條：在反復(fù)試驗中成長的第十一條改善不停，三寶潔公司日化產(chǎn)品的背景，洗滌用品中國改革開放以來，國內(nèi)商品市場上有各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑沐浴露皂市場處于衰退萎縮狀態(tài)，沐浴露市場有著巨大的發(fā)展空間。 特別是沐浴露在城市市場中的普及率非常低，這也是一個值得開發(fā)的市場，隨著沐浴條件的改善，沐浴露將代替普通肥皂成為身體洗滌用品的主導(dǎo)產(chǎn)品。 洗發(fā)水護發(fā)素是中國的洗發(fā)水護發(fā)素市場，可以說國外一些強品牌占絕對優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌處于不利地位，其生存空間受到一定的壓迫。 化妝品國內(nèi)化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近

4、年來趨于成熟，但市場增長率仍然高于國民經(jīng)濟整體的發(fā)展水平。 分析化妝品市場的各個分支，發(fā)現(xiàn)推進市場發(fā)展的動力主要來源于護膚和化妝兩個分支。 香水中國是一個非常重要的香水市場消費者，年輕知名奢侈品。 隨著支配性收入的穩(wěn)步增加，發(fā)現(xiàn)香水魅力之處的消費者增加。 隨著中國消費者對品牌香水文化的認(rèn)識加深和擴大，這種需求也越來越高。4產(chǎn)品分析、4.1產(chǎn)品分類、4.2產(chǎn)品等級分類、4.3地區(qū)分類、上述分析顯示，寶潔公司的產(chǎn)品主要包括日常家庭用品和女性、嬰兒用品，這個結(jié)果表明執(zhí)行購買行為時，女性才是寶潔公司的第一顧客。 作為世界500強企業(yè)，中級以上的市場是寶潔公司的目標(biāo)市場，完全復(fù)蓋中高級市場對寶潔公司來說

5、是毫無疑問的。作為一個品牌多、產(chǎn)品范圍相當(dāng)廣的企業(yè)，在這個日常生活用品市場上日益成熟穩(wěn)定、人們對生活質(zhì)量日益追求提高的時代，更多的開發(fā)與創(chuàng)新，是寶潔公司進一步的必由之路。五寶潔的優(yōu)勢、六寶潔戰(zhàn)略分析、寶潔公司的營銷戰(zhàn)略與其目標(biāo)市場密切相關(guān)，并大量投資這些目標(biāo)市場建立自己的品牌。 每個品牌都有不同的定位，但這樣將品牌與特殊產(chǎn)品的特性和功能結(jié)合起來，不僅成功地增強了品牌的顧客心理形象，而且獲得了良好的聲譽，有助于未來新產(chǎn)品的普及。共享企業(yè)資源互相競爭降低經(jīng)營風(fēng)險，填補市場空白加強準(zhǔn)確定位，互相獨立加強內(nèi)部競爭，促進良性循環(huán)，公司一個品牌的失敗給整個公司形象帶來負面影響，緊張資源的籌措， 有潛力的新

6、產(chǎn)品可能得不到必要的資源佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的“強敵”讓消費者困惑不解，到底該選擇寶潔的哪個品牌，寶潔公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)點：成功品牌和公司形象高質(zhì)量地本土化了的產(chǎn)品多寶潔公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略缺點： a多品牌的品牌混淆產(chǎn)品不僅使消費者眼花繚亂，因此，公司的產(chǎn)品不同品牌在一個市場上爭奪著市場份額，而公司的市場份額沒有上升。 b大量的研發(fā)投入導(dǎo)致成本上升產(chǎn)品的更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，這種優(yōu)勢基于極高的研發(fā)投入。 寶潔每年投入產(chǎn)品開發(fā)的資金達到一億七千萬美元，這必然導(dǎo)致成本上升和利潤下降。 a .滲透價格b .零頭價格c .價格調(diào)整寶潔認(rèn)為，公司實施的價格戰(zhàn)略應(yīng)達到以下三個目標(biāo)：首先，

7、產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略應(yīng)能夠支持產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略其次，產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略應(yīng)保證公司財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)再次由公司采用由此，寶潔的定價策略不斷調(diào)整。 寶潔公司在這個階段主要分析顧客的需求，滿足顧客的需求，全過程輔助銷售b .金字塔型流通c .改造終端。 成長期：從培養(yǎng)一定知名度到滿足需求到培養(yǎng)需求，著手建立品牌。 成熟期：成熟期公司從銷售產(chǎn)品到銷售精神文化，從滿足生理需求到滿足心理需求。 促銷策略，a .活動營銷2000年3月，以“飄飄然燃起希望，給黑發(fā)增添自信”為主題的蠟燭項目飄飄然的首烏助教項目也隆重拉開帷幕。 寶潔的事件營銷基本上為樹立品牌形象奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 b .公共關(guān)系營銷他的主要方法是在線事件在線新聞

8、和直接在線事件。 成立中科院寶潔科學(xué)教育基金等網(wǎng)上診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識咨詢、沙宣專業(yè)美容講座等。 互聯(lián)網(wǎng)折扣銷售、互聯(lián)網(wǎng)變態(tài)折扣銷售、互聯(lián)網(wǎng)贈品銷售、互聯(lián)網(wǎng)抽簽銷售、互聯(lián)網(wǎng)積分銷售、互聯(lián)網(wǎng)上許多業(yè)者的聯(lián)合銷售是寶潔常用的其他銷售手段。 a表示，emotion銷售b向消費者承諾利潤c不使用名人，重視權(quán)威聲明d繼續(xù)進行直觀的廣告攻勢，一是公司各層人員與經(jīng)銷商和公司上層之間的無縫溝通。 二是客戶與寶潔公司之間對產(chǎn)品消費意見的無縫溝通?；锇殛P(guān)系和材料供應(yīng)商的構(gòu)建和發(fā)展與各級經(jīng)銷商合作真誠共享成功經(jīng)驗，營銷道路與各級權(quán)威機構(gòu)合作，為社會服務(wù)，多次回報社會，第一，寶潔公司有獨特的嘗試，他們招聘的重點是重

9、點大學(xué)嗎？ 第二，寶潔公司目前采用為數(shù)不多的內(nèi)部提升制。 第三，重視人才，重視人才的培養(yǎng)和發(fā)展，是寶潔公司尊敬全球同行的主要原因之一。 第四，物質(zhì)和精神的滿足對員工的工作積極性發(fā)揮了很大的促進作用，寶潔公司的報酬福利制度不僅擁有員工，而且使員工為公司創(chuàng)造了更多的價值。 七結(jié)論寶潔采用的重視新產(chǎn)品和多品牌產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略取得了巨大的市場成功，使中國消費者接受了該產(chǎn)品，占據(jù)了越來越多的市場份額。 當(dāng)然，寶潔公司的成功與其他營銷戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、流通渠道等密切相關(guān)。 但是，產(chǎn)品確實是整個營銷活動中最基本最重要的因素。 但同時，其產(chǎn)品戰(zhàn)略也暗示了一些缺點和不利之處，如不引起重視和改善，可能會使其

10、獨特的產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，影響公司的發(fā)展。 作為跨國公司在中國市場取得成功的典范，從長期發(fā)展來看，只有時刻把握中國消費者的需求變化，隨著市場環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略，才能得到可持續(xù)的發(fā)展。 總結(jié)報告，目錄二，最后，八.太倉，八.太倉文化港城市太倉位于江蘇省東南部，是典型的江南魚米之鄉(xiāng)。 錦繡江南金太倉，享有上海浦東后花園的盛名。 8.2人文教育太倉自古以來就是文化之鄉(xiāng)，人文薈萃分析，形成了具有特色、沉淀厚厚、豐富、獨特風(fēng)格的婁東文化，為今天留下了悠久優(yōu)秀的文化財產(chǎn)。 8.3生活環(huán)境太倉是適合居住的城市，園林城市、衛(wèi)生城市，也是長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)第一個富裕的“中國長壽之鄉(xiāng)”。 環(huán)境治理、污染治理、農(nóng)

11、地整理、村莊整治、農(nóng)村綠化、基礎(chǔ)設(shè)施整治6項措施，促進農(nóng)村社會人與自然和諧發(fā)展、經(jīng)濟社會與環(huán)境和諧發(fā)展，農(nóng)村環(huán)境面貌新穎，村民居住其中，樂觀舒適。 八、太倉、八. 4土地資源太倉總面積822.9平方公里。 土地資源豐富。 根據(jù)太倉市政府的研究，從2月1日開始太倉工業(yè)用地將最低價格標(biāo)準(zhǔn)由原來的每平方米204元調(diào)整為每平方米252元。 很便宜。 8.5國民經(jīng)濟，8 .太倉，8.6入住太倉的企業(yè)自1993年第一家德國獨資企業(yè)庫恩里弗(太倉)有限公司定居以來，現(xiàn)在開發(fā)區(qū)內(nèi)有沙發(fā)、態(tài)魚、托克斯、拜耳、西門子、通速、林德納、 有寶適等86個太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已經(jīng)成為德國工商界最有名的中國經(jīng)濟開發(fā)區(qū)之一，成為德

12、國企業(yè)投資中國的優(yōu)先地，太倉也成為全省乃至全國德資企業(yè)密度最高、發(fā)展最好的地區(qū)之一，被稱為“中國德企業(yè)之鄉(xiāng)”。九位分析、9.1資源優(yōu)勢、9.1.1地理位置沿江、上海沿岸為太倉獨特的地理優(yōu)勢。 太倉的經(jīng)濟和社會發(fā)展從該地區(qū)的優(yōu)勢中受益的太倉位于長三角都市區(qū)的核心層，太倉地形平坦，地眾少，土地資源充足的9.1.2地形太倉屬于長三角沖積平原。 全境地形平坦，由東北向西南略微傾斜。 東部是沿江平原，西部是低地圩區(qū)。 地面標(biāo)高：東部3.5米5.8米(基準(zhǔn)：吳淞零點)，西部2.4米3.8米。 9.1.3水運口岸港區(qū)范圍內(nèi)的岸線基本平坦，邊灘穩(wěn)定，全年不凍，深水區(qū)寬闊穩(wěn)定，能滿足5萬噸級船舶回轉(zhuǎn)水域的要求，

13、是長江下游地區(qū)的最佳港地之一。9.2太倉的交通優(yōu)勢，太倉，這個長江經(jīng)濟帶和沿海開放帶的交叉點的港口城市，抬頭在江蘇省東南部的長江三角洲開放區(qū)的最前線，東臨長江，南依上海，是繼蘇州之后江蘇省經(jīng)濟最發(fā)達的縣(市)之一。 9.3太倉港優(yōu)勢，太倉港所在的長江三角洲是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，有經(jīng)濟實力的蘇南地區(qū)可以作為直接的經(jīng)濟腹地。 長江中上游各省可以作為間接的經(jīng)濟腹地，包括重慶、武漢等大城市，具有豐富的市場供應(yīng)源和強大的潛在競爭力，為太倉港的發(fā)展提供了廣闊的市場。 9.4政府優(yōu)惠政策，9.4.1太倉對企業(yè)銷售運輸?shù)膬?yōu)惠政策1 )“服務(wù)于新成立太倉港的集裝箱運輸公司降低進入門檻，優(yōu)惠交通行政收費。 2

14、)、“新設(shè)立的服務(wù)于太倉港的港口物流企業(yè)，使用土地優(yōu)先供給，價格給予優(yōu)惠3 )、“對出入太倉港的集卡發(fā)生的路費進行財政補助金，補助金的標(biāo)準(zhǔn)是50元/標(biāo)準(zhǔn)箱。 9.4.2太倉政府推動服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的太倉是蘇州市的縣級市，東臨長江，南接上海，地處長三角都市區(qū)的核心圈。 太倉市憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢和堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，近年來積極推進產(chǎn)業(yè)升級，大力發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。 9.5太倉政府對外資企業(yè)的政府政策，對經(jīng)營期間超過10年的外資生產(chǎn)型企業(yè)，應(yīng)當(dāng)免征之前2年的所得稅，第三年至第五年的所得稅應(yīng)免征50。 基本年度是企業(yè)的第一個利潤年度。 從事港口、碼頭泊位建設(shè)的中外合資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)適用十五項優(yōu)惠所得稅稅率。 對

15、于從事高新技術(shù)的外資企業(yè)，如果在初次所得稅減免和減免期屆滿時，其持有或提供的技術(shù)仍被視為先進技術(shù)，50個所得稅減免將繼續(xù)適用3年。 對從事農(nóng)業(yè)、林業(yè)和畜牧業(yè)的外資企業(yè)，對國家鼓勵的產(chǎn)業(yè)和部門中的外資企業(yè)，都有相關(guān)福利，到去年3月中旬太倉為下崗、失業(yè)、待就業(yè)和剩馀的勞動力提供了各種就業(yè)崗位，其中合同采用一千二百九十二個，勞動力就業(yè)為良性循環(huán)軌道今年以來，我市勞動就業(yè)部門抓住發(fā)展契機，優(yōu)化資源組合，積極完善勞動力市場，提供全程配套服務(wù)。 十勞動力資源優(yōu)勢，十一.人力優(yōu)勢，在中國太倉建廠，并不能簡單地把歐洲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。 當(dāng)初的想法主要是接近中國和東亞的市場，為客戶提供全面的服務(wù)。 太倉更有魅力

16、的是來這里能省錢。 這里的工人工資相當(dāng)于上海外資企業(yè)工人的一半。 此外，還有前三年的一系列稅收優(yōu)惠，部分優(yōu)惠是上海企業(yè)夢想不到的。 十二、人才培養(yǎng)優(yōu)勢，全國唯一德企培訓(xùn)中心太倉健雄學(xué)院將全力培養(yǎng)一線應(yīng)用技術(shù)人才。 太倉健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院是年輕的公務(wù)全日制普通高中，2004年由太倉工業(yè)學(xué)院、太倉師范學(xué)校和太倉電大三校合并升級而成，“太倉的女兒”，為紀(jì)念物理女王吳健雄而命名的太倉健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院是直接服務(wù)于社會經(jīng)濟的，與其他以升學(xué)目的為主的普通高中不同，健雄學(xué)院是直接面向社會市場的十三、未來趨勢、13.1寶潔產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢預(yù)測、13.2太倉未來趨勢、進軍低端市場、價格調(diào)整、重點轉(zhuǎn)向中國市場、增加低端市場投入、互聯(lián)網(wǎng)營銷迅速崛起，太倉歐美企業(yè)比較多， 汽車產(chǎn)業(yè)太倉商