組織增員(展現(xiàn)生命力).ppt

1、組織增員 -展現(xiàn)生命力,麥當(dāng)勞的啟示,麥當(dāng)勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬于總店 一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有2萬多個小時,學(xué)會借力 事半功倍,再強(qiáng)壯的巨人也不能把自己舉起來！ -哈佛名言,個人是使用價值 團(tuán)隊(duì)是價值, 有組織 -做大生意 無組織 -唱獨(dú)角戲,主管主管 有人,才要主管！,增員 是一切的基礎(chǔ),復(fù)制成功 創(chuàng)造收入,批發(fā)比零售更賺錢！ -商界名言,易增員者難輔導(dǎo) 難增員者易輔導(dǎo),要想有 更大的成就， 必須要 建立強(qiáng)大的隊(duì)伍,組織發(fā)展正確理念,找對人比找堆人更重要 留住人才就是最好的增員,大多數(shù)不是因?yàn)椋?而是因?yàn)椋?條件不好,態(tài)度錯誤

2、,20%能夠忍受客戶5次以上拒絕的 業(yè)務(wù)員成交了80%的保單,（資料來源：美國LIMRA）,大多數(shù)不是因?yàn)椋?而是因?yàn)椋?技巧不良,客戶太少,在人壽保險界感受的業(yè)務(wù)員,大多數(shù)不是因?yàn)?而是因?yàn)?努力不夠,方法不當(dāng),你說對不對？,努力不一定會有成果，但不努力一定不會有成果！ 努力者不一定會成功，但咬著目標(biāo)不放的人一定會成功！,重視過程 結(jié)果自然產(chǎn)生！,脫落危機(jī)每天存在,業(yè)務(wù)員留存率：第一年：56% 第二年：35% 第三年：25%,如果不增員，三年后 100人的營業(yè)單位將脫落75人,壽險公司普遍存在的難題,每個人都應(yīng)該銘記：業(yè)績只代表現(xiàn)在，而組織才代表未來。,銷售保單 增員,請別人掏錢,請別人賺錢

3、,銷售觀念,銷售工作,必須但不急需,必須且急需,常遭侮辱性打擊,有拒絕但少有侮辱,你有沒有想過？,基本法利益針對增員逐年遞增！,增員就是種田,不 “爭” 哪有田 不 “掙” 哪有錢 不 “真” 哪有路 不 “增” 哪有員,增員十大好處,增加收入：增員一人成功等于免費(fèi)買一 棟房子。 收入穩(wěn)定：即使自己不推銷也會有收入。 競賽常勝：有樹就有鳥棲，人多就有業(yè)績。 成就事業(yè)：擁有一群跟隨你一起打天下的伙伴。,增員十大好處,發(fā)展組織：擴(kuò)大市場占有，擴(kuò)展事業(yè) 版圖。 培養(yǎng)人才：教澤廣被，桃李滿天下。 廣結(jié)善緣：增加人際關(guān)系，拓展人脈。 領(lǐng)導(dǎo)魅力：培養(yǎng)自己領(lǐng)導(dǎo)能力。 學(xué)習(xí)管理：實(shí)踐事業(yè)經(jīng)營與管理。 專業(yè)增值

4、：從保險專家變成保險業(yè)家。,當(dāng)前三件事,整理客戶資源、細(xì)分目標(biāo)市場、找準(zhǔn)改進(jìn)方向； 拋棄舊有觀念、改變舊有習(xí)慣、學(xué)習(xí)先進(jìn)技能； 立即開始發(fā)展組織、充分利用現(xiàn)有機(jī)會、構(gòu)筑未來堅(jiān)實(shí)平臺。,增員人選（一）,效益不佳之個體戶 經(jīng)常要出差的已婚男女 家族企業(yè)中無法出頭的人 其他單位面談未錄取的人 有個性、有能力但工作不合適或不愉快的人,增員人選(二）,朋友同事或他們的子女 有朋友或認(rèn)識的人正在尋找新的更好的機(jī)會 單位效益差，員工無安全感 有一些原因被迫另謀高就的人 有抱負(fù)但因工作刻板受到限制的人,面談的要領(lǐng),完美的面談(有銷售經(jīng)驗(yàn)者),了解其成就與經(jīng)驗(yàn) 可否累積收入?可否成為老板? 收入是否穩(wěn)定?有無進(jìn)

5、修機(jī)會? 分析兩者差異 協(xié)助對方判斷潛在市場 我們提供什么?,增員話術(shù)集錦,家庭主婦增員話術(shù),是否想過自己將就這樣在家中平凡的過了一生? 孩子長大了,為自己尋求另一個成長空間 在家庭中無法發(fā)揮自己的才華與能力,是否想尋找另外的發(fā)展空間,給自己更大的成就感?,家庭主婦增員話術(shù),萬一家庭發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī),先生一個人的收入是否能支持? 靠人不如靠己,保險業(yè)讓你在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立,更能做自己想做的事,且可備不時之需 在家庭之外,創(chuàng)事業(yè)的第二春,家庭主婦增員話術(shù),保險業(yè)拓展你的生活領(lǐng)域,擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò),充實(shí)生活,使活得更有意義 獨(dú)善其身后兼善天下,幫助更多家庭得到保障 保險業(yè)是助人的事業(yè),在工作之余,還能得到心靈的

6、滿足,家庭主婦增員話術(shù),經(jīng)濟(jì)上能獨(dú)立,可以提升你在家庭中的地位,而且你做這一工作,可以彈性運(yùn)用時間,在照顧家庭之余,還可以發(fā)揮保險的意義,幫助他人,讓自己有相當(dāng)收入,有何不好?,投資五天改變你的一生,我建議你投資五天的時間,到我們公司來上個課,就可以對壽險有更深入的了解,也可以驗(yàn)證我所說的不假,相信這五天可以改變你的一生,滴水何以能穿石?愚公何以能移山?鐵棒何以能磨成針?,簡單的事情重復(fù)做!,簡單的事情何以能重復(fù)做?,習(xí)慣的力量!,習(xí)慣何以能決定命運(yùn)?,萬事萬物都是在不斷的重復(fù)中生長和度過的! 人生也不例外! 而習(xí)慣正是重復(fù)的最大原動力!,有了好習(xí)慣 沒有做不成的事!,增員的主管不一定成功， 成功的主管