龍湖集團(tuán)成長(zhǎng)之道與變革之道(PPT 32頁(yè)).ppt

1、龍湖集團(tuán) 成長(zhǎng)之道 變革之道,董事長(zhǎng) 吳亞軍,內(nèi)容,龍湖為何快速成長(zhǎng) 龍湖如何快速成長(zhǎng) 龍湖如何變革適應(yīng)成長(zhǎng),內(nèi)容,龍湖為何快速成長(zhǎng) 龍湖如何快速成長(zhǎng) 龍湖如何變革適應(yīng)成長(zhǎng),龍湖為何快速增長(zhǎng),市場(chǎng)在快速增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在快速擴(kuò)張 龍湖具備明顯的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),單位：萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)未來(lái)10年，中國(guó)GDP復(fù)合增長(zhǎng)不低于7%,最近7年，復(fù)合增長(zhǎng)率為9.4%,盡管行業(yè)增速放緩，但仍有巨大的增長(zhǎng)空間,單位：億元,保守估計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)12.1%,根據(jù)建設(shè)部科技信息研究所所作的初步研究，到2015年，行業(yè)銷售規(guī)模保守預(yù)計(jì)達(dá)到3萬(wàn)億,城鎮(zhèn)居民購(gòu)買能力持續(xù)快速增長(zhǎng)，住宅消費(fèi)能力提升,從1998-2

2、004，全國(guó)商品住宅均價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)5.5% 同期 人均GDP復(fù)合增長(zhǎng)8.7% 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入復(fù)合增長(zhǎng)9.6% 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額復(fù)合增長(zhǎng)15.4%,中產(chǎn)、富裕及富豪階層的規(guī)模擴(kuò)大并產(chǎn)生持續(xù)不斷的購(gòu)房需求,富豪,富裕,中高,中中,中低,中產(chǎn),低層,家庭人均月收入3000-4000元,目標(biāo)客戶群,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正快速擴(kuò)張,一線城市開發(fā)商憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的規(guī)模急速增長(zhǎng)向二線城市大舉擴(kuò)張 二線城市優(yōu)勢(shì)開發(fā)商積極參與到擴(kuò)張的行列中 部分開發(fā)商在一個(gè)城市迅速多項(xiàng)目擴(kuò)張 行業(yè)內(nèi)開發(fā)商之間的整合正在興起,資本正逐漸取代關(guān)系成為行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,一線城市開發(fā)商通過(guò)上市募集的資金正大規(guī)模搶占土地資源 外資企業(yè)

3、尤其是港資企業(yè)不僅擁有充足的資金，而且有非常低廉的債務(wù)渠道，正利用行業(yè)的平臺(tái)整理階段大舉進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng) 中資大型國(guó)企正通過(guò)業(yè)務(wù)聚焦與整合提升資金實(shí)力和土地儲(chǔ)備,市場(chǎng)的機(jī)會(huì),二線城市本地開發(fā)商規(guī)模小，外來(lái)開發(fā)商立足未穩(wěn) 一線城市開發(fā)商產(chǎn)品能力、成本能力偏弱，在利潤(rùn)趨薄的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有限,我們的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品規(guī)劃能力：對(duì)多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)品習(xí)性的理解與綜合規(guī)劃能力 成本系統(tǒng)能力：對(duì)項(xiàng)目成本精細(xì)核算與歸集運(yùn)用能力 企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：專業(yè)專精、追求卓越,絕大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)行業(yè)集中度不斷提高的過(guò)程,第一階段 開創(chuàng),第二階段 規(guī)模,第三階段 專營(yíng),第四階段 平衡與聯(lián)盟,時(shí) 間,AT科爾尼：行業(yè)整合生命周期研

4、究報(bào)告,行業(yè)集中度：行業(yè)中三家最大公司的市場(chǎng)分額,目前的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè),中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,龍湖必須積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)， 沿著行業(yè)整合曲線， 快速成長(zhǎng),目錄,龍湖為何快速成長(zhǎng) 龍湖如何快速成長(zhǎng) 龍湖如何變革適應(yīng)成長(zhǎng),企業(yè)成長(zhǎng)的三種路徑,單一,多元,本地,異地,區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略,產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,綜合擴(kuò)張戰(zhàn)略,萬(wàn)科成長(zhǎng)之路,單一,多元,本地,異地,區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略,產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,運(yùn)用有限的產(chǎn)品覆蓋更多的區(qū)域,在更多的區(qū)域提供更多的住宅產(chǎn)品,龍湖成長(zhǎng)之道,單一,多元,本地,異地,區(qū)域聚焦戰(zhàn)略,產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性 高層公寓 花園洋房 別墅 購(gòu)物中心,提供與眾不同的

5、高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),融入城市，在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)提供多元化的產(chǎn)品,龍湖總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,行業(yè)平均售價(jià),行業(yè)平均成本,行業(yè)平均利潤(rùn),龍湖平均售價(jià),龍湖平均成本,龍湖平均利潤(rùn),1、提升產(chǎn)品和服務(wù)溢價(jià)能力并覆蓋更多區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長(zhǎng),2、提升成本控制力，保持行業(yè)內(nèi)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),3、提高資金周轉(zhuǎn)率并保持一個(gè)較大的、安全的資金運(yùn)營(yíng)規(guī)模,提升銷售收入,提升客戶滿意度 為客戶提供周到、高品位與沖和的購(gòu)房與居住體驗(yàn) 提高客戶的重復(fù)和推薦購(gòu)買率 建立完備的客戶管理系統(tǒng)，不斷激發(fā)新的購(gòu)買行動(dòng) 提高區(qū)域市場(chǎng)占有率 在現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)系列的基礎(chǔ)上，圍繞土地價(jià)值的挖掘和產(chǎn)品的溢價(jià)能力進(jìn)行研發(fā)，以覆蓋更多區(qū)域，

6、實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長(zhǎng) 強(qiáng)化品牌影響力 通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)不斷強(qiáng)化龍湖差異化的品牌內(nèi)涵,提升銷售收入,提升項(xiàng)目土地組合能力 提高對(duì)城市發(fā)展方向的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)行戰(zhàn)略性土地儲(chǔ)備布局，二級(jí)開發(fā)為主，兼顧一級(jí)開發(fā) 提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力 提高項(xiàng)目亮點(diǎn)識(shí)別能力，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品規(guī)劃組合提升項(xiàng)目吸引力，在熱點(diǎn)地區(qū)做有影響力的項(xiàng)目 強(qiáng)化對(duì)客戶敏感點(diǎn)的持續(xù)挖掘和改進(jìn) 建立系統(tǒng)的機(jī)制持續(xù)從居住空間、生活環(huán)境、工程質(zhì)量、購(gòu)房體驗(yàn)與居住體驗(yàn)方面挖掘客戶敏感點(diǎn)并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),控制成本,提升圍繞成本敏感點(diǎn)設(shè)計(jì)能力 深入研究建筑規(guī)劃與成本特征的相關(guān)關(guān)系，以更低的成本提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提高采購(gòu)議價(jià)能力 不斷回顧項(xiàng)目建材及部品部件成

7、本，了解和分析市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低產(chǎn)品成本,提高資金周轉(zhuǎn)率,提升項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃達(dá)成率 圍繞影響項(xiàng)目進(jìn)度的敏感點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì) 提升項(xiàng)目資金計(jì)劃達(dá)成率 建立完善的資金流量管控和調(diào)節(jié)機(jī)制,目錄,龍湖為何快速成長(zhǎng) 龍湖如何快速成長(zhǎng) 龍湖如何變革適應(yīng)成長(zhǎng),企業(yè)成長(zhǎng)的陣痛,組織規(guī)模和發(fā)展水平,時(shí) 間,收 入,管理基礎(chǔ),組織發(fā)展缺口=成長(zhǎng)陣痛,龍湖成長(zhǎng)之痛 組織發(fā)展成為最大障礙,龍湖變革之道,成為 具有企業(yè)家精神的 管理規(guī)范的公司,龍湖變革之道,優(yōu)化組織架構(gòu)和管理流程 完善組織架構(gòu)并寫出互斥的職務(wù)說(shuō)明書，實(shí)現(xiàn)工作的簡(jiǎn)化和目標(biāo)的精準(zhǔn) 提升員工的核心能力和技能 建立系統(tǒng)的管理培訓(xùn)體系

8、提高管理層的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力 建立系統(tǒng)的管理培訓(xùn)體系提升員工的工作技能和目的性 建立適應(yīng)變革的企業(yè)文化 建立將變化作為常態(tài)的企業(yè)變革文化并加以傳播，使員工適應(yīng)在變化與調(diào)整中不斷成長(zhǎng) 建立制度化的溝通體系 提高部門經(jīng)理和主管的計(jì)劃制定能力，并在計(jì)劃過(guò)程中讓相關(guān)員工充分參與討論，以建立充分的共識(shí)和相互的承諾 增加公司內(nèi)部的務(wù)虛會(huì)議或非正式溝通的機(jī)會(huì)，內(nèi)容可涉及方向、未來(lái)、對(duì)手、市場(chǎng)、趨勢(shì)等，增進(jìn)彼此的理解和認(rèn)同,戰(zhàn)略地圖,F1:提升凈資產(chǎn)收益率,F2:提高銷售收入,F3:提升成本控制力,F4:提高資金周轉(zhuǎn)率,C1:提升客戶滿意度,I1:提升項(xiàng)目土地組合能力,I7:提升項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃達(dá)成率,I8:提升資金計(jì)劃達(dá)成率,L1: 優(yōu)化組織架構(gòu)和管理流程,L2: 提升員工的核心能力和技能,財(cái)務(wù),客戶,流程,成長(zhǎng),C2:提升重復(fù)購(gòu)買率,C3:提升市場(chǎng)占有率,C4: