“136”客養(yǎng)計(jì)劃.ppt

1、2020/8/9,客 戶 積 累 “136”客養(yǎng)活動,江蘇省分公司客戶積累活動分享,一、“136”經(jīng)營成果,二、“136”運(yùn)作解析,三、“136”推廣建議,目 錄,2020/8/9,不參加說明會，今天沒保費(fèi)不做客戶開拓，明天沒保費(fèi) 沒有誰能代替你進(jìn)行客戶開拓 我們唯一能做的就是建立平臺 降低客戶開拓的難度,2020/8/9,江蘇分公司客戶積累報(bào)告 分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 2013年10月9日,方案回顧,活動時(shí)間： 2013年6月10日-7月10日 活動主題： 激情一“夏”紅酒養(yǎng)生 “136”客養(yǎng)活動 活動目的： 積累6萬個(gè)準(zhǔn)客戶,可見，客戶積累的有效性對舉績率有直接的影響。,“136”客養(yǎng)活動,20

2、20/8/9,“1” 一位營銷員 “3” 三位老客戶 “6” 六位新客戶,1+3+6=10 一桌,經(jīng)營客戶的三交原則,2020/8/9,江蘇分公司在營銷策略思考下的發(fā)展,2020/8/9,營銷 策略,客戶 體驗(yàn),個(gè)人銷售,組織銷售,個(gè)人服務(wù),平臺服務(wù),關(guān)系管理,江蘇分公司全年“136”客養(yǎng)行事歷安排,全年當(dāng)中有6個(gè)月在進(jìn)行客養(yǎng),“136”客養(yǎng)活動后期追蹤 統(tǒng)計(jì)時(shí)間：7.17.30出單保費(fèi)萬元,單月達(dá)成三季度業(yè)績目標(biāo)！ 客戶養(yǎng)成創(chuàng)造業(yè)務(wù)奇跡！ 12家單位全部超額達(dá)標(biāo)！,7月份主險(xiǎn)舉績?nèi)肆_(dá)成情況,2020/8/9,客戶經(jīng)營讓公司在2013年業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先,一、“136”經(jīng)營成

3、果,二、“136”運(yùn)作解析,三、“136”推廣建議,目 錄,“136”客養(yǎng)活動目的,2020/8/9,讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶 參加公司活動,借力公司平臺轉(zhuǎn)介紹,參加活動對客戶的要求,2020/8/9,買過公司產(chǎn)品的客戶 正在選擇購買的準(zhǔn)客戶 每位老客戶只允許帶兩位參加,精選客戶,“136”客養(yǎng)活動操作核心點(diǎn),2020/8/9,1.說服客戶為什么要轉(zhuǎn)介紹新客戶 操作關(guān)鍵點(diǎn)：以情感為主，利益為輔 2.告知客戶如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 操作關(guān)鍵點(diǎn)：遞送請柬 3.幫助轉(zhuǎn)介紹的好處 操作關(guān)鍵點(diǎn)：選擇中國人壽，享受VIP服務(wù)；讓老客戶滿意，讓新客戶歡喜,2020/8/9,整理出來客戶名單，作為“136”客養(yǎng)活動的目標(biāo)

4、邀約客戶,02,1.目標(biāo)客 戶整理,會前流程,2.目標(biāo)客 戶邀約,3.隆重遞 送請柬,4.公司電 話確認(rèn),5.追蹤確 保參會,根據(jù)目標(biāo)客戶名單，邀約客戶，參加客戶人數(shù)控制在50以內(nèi),采用精致的請柬，隆重向新老客戶發(fā)出邀請,收集名單，由公司會務(wù)組統(tǒng)一進(jìn)行電話確認(rèn)；確保客戶準(zhǔn)時(shí)參加,公司短信提示活動時(shí)間，營銷員邀約客戶同來,2020/8/9,會中活動流程,主持人開場 開場表演 高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 第一輪幸運(yùn)抽獎 紅酒養(yǎng)生介紹 第二輪幸運(yùn)抽獎 新老朋友共同聚餐 禮品現(xiàn)場派送,主持人開場,2020/8/9,配合： 提前到場，準(zhǔn)時(shí)就是遲到 手機(jī)調(diào)整，靜心參與活動,開場表演,2020/8/9,配合： 掌聲配合

5、營造氛圍,高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,2020/8/9,配合： 公司重視 樹立品牌 介紹精英 增進(jìn)了解,第一輪幸運(yùn)抽獎,2020/8/9,配合： 烘托氛圍 重在參與,紅酒養(yǎng)生介紹,2020/8/9,品一杯紅酒，從看、聞、品、回味。增進(jìn)對紅酒文化的了解，從飲用紅酒正確的習(xí)慣養(yǎng)成，增強(qiáng)保健意識，使人們在心理和感官都得到滿足。,新老朋友共同聚餐,2020/8/9,借助公司平臺，拉近溝通距離，增進(jìn)感情。,“投資”與“收入”的關(guān)系,2020/8/9,1+3+6=10 投資一桌1000元 簽份保單賺10000元,平臺的重要性,2020/8/9,人騎自行車，兩腳使勁踩1小時(shí)只能跑10公里左右；人開汽車，一腳輕踏油門1小時(shí)

6、能跑100公里；人坐高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里；人乘飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)能跑1000公里。,【感悟】人還是那個(gè)人，同樣的努力，不一樣的平臺和載體，結(jié)果就不一樣了,離開“平臺”你什么都不是,2020/8/9,如果你擁有財(cái)富，別人只是崇拜的是你的財(cái)富，不是你，但你會誤會別人崇拜你； 如果你有權(quán)力，別人崇拜的只是你的權(quán)力，不是你，你誤會了別人崇拜你； 如果你擁有的是美貌，別人崇拜的只是你暫時(shí)擁有的美貌，不是你，你誤以為別人崇拜你。 當(dāng)財(cái)富、權(quán)力、美貌過了質(zhì)保期，你就會被拋棄.，別人崇拜的只是心中的需求。,會后客戶跟進(jìn),2020/8/9,參與活動、跟進(jìn)追蹤 主線拉動、加深情感,一、“136”經(jīng)營成果,二、“136”運(yùn)作解析,三、“136”推廣建議,目 錄,三、“136”推廣建議,2020/8/9,易邀約,2020/8/9,聚餐 看表演 養(yǎng)生講座 送禮品,易轉(zhuǎn)介,2020/8/9,無壓力 1 + 2,轉(zhuǎn)介紹你 開口了嗎？,精英分享,2020/8/9,通過“136”客養(yǎng)活動，