三星Galaxy S系列市場(chǎng)定位分析.ppt

1、,曾純康 劉小海 張帆,系列市場(chǎng)定位分析,目錄,（1）,（2）,（3）,（4）,Galaxy S發(fā)展歷程,Galaxy S市場(chǎng)定位,Galaxy S定價(jià)策略,Galaxy S未來展望,Galaxy S發(fā)展歷程,（1）,（1）Galaxy S發(fā)展歷程,2010年3月韓國三星電子在推出的高級(jí)旗艦智能手機(jī)Galaxy S.,2010年10月，三星電子公布了Galaxy S銷量數(shù)據(jù)，目前該手機(jī)在全世界的銷量已經(jīng)超過了500萬部，雖然遠(yuǎn)不及同期iPhone 4近3000萬的銷量，但已在眾多Android手機(jī)當(dāng)中顯現(xiàn)出作為旗艦的氣質(zhì)。,MWC2011上三星正式發(fā)布了備受矚目的Galaxy S的繼任者Gal

2、axy S2。,Galaxy S2于2011年4月份上市，在5個(gè)月之后在全球市場(chǎng)的銷售量就達(dá)到了1000萬部，而在此之后Galaxy S II花了10個(gè)月的時(shí)間又將銷售量提升到了2000萬部。,（1）Galaxy S發(fā)展歷程,2012年5月在英國倫敦發(fā)布，Galaxy S III。,2013年1月，韓國電子巨頭三星開創(chuàng)了自Galaxy S系列智能手機(jī)面世以來的全新里程碑，并宣布Galaxy S系列智能手機(jī)的總銷量已經(jīng)突破了1億部。另外，三星還表示，Galaxy S III的全球市場(chǎng)總銷量業(yè)已達(dá)到4100萬部，且僅在過去兩個(gè)月就獲得1100萬部的傲人業(yè)績(jī)。,（1）Galaxy S發(fā)展歷程,北京時(shí)

3、間3月15日早7點(diǎn)，三星于紐約發(fā)布年度旗艦產(chǎn)品Galaxy S4。,三星聯(lián)合CEO申宗鈞于2013年5月中宣布，公司發(fā)布的全新旗艦智能機(jī)Galaxy S4銷量突破1000萬。據(jù)悉，Galaxy S4在4月底正式發(fā)售，現(xiàn)全球銷量已達(dá)1000萬其銷售速度為S3的20多倍。,（1）Galaxy S發(fā)展歷程,Galaxy S市場(chǎng)定位,（2）,Galaxy S定位于中高端市場(chǎng)，目標(biāo)群體是追求時(shí)尚、酷的、熱愛數(shù)字化的白領(lǐng)階層等年輕人群。因?yàn)檫@部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。,而且，由于這部分用戶群體收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最能成為三星手機(jī)忠實(shí)的客戶。另外，這部分消費(fèi)群體在很大

4、程度上代表了未來消費(fèi)的價(jià)值取向。,（2）Galaxy S市場(chǎng)定位,（2）Galaxy S市場(chǎng)定位,Galaxy S系列在外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。同時(shí)，GALAXY S系列采用了全球發(fā)展最快的移動(dòng)操作系統(tǒng) Android。,此外，Galaxy S系列智能手機(jī)為用戶提供更為方便、快捷的整合式音樂、游戲、電子書以及社交服務(wù)。這些特點(diǎn)使GALAXY S形成了時(shí)尚、個(gè)性、高端的產(chǎn)品形象，滿足了年輕人需求。,Galaxy S定價(jià)策略,（3）,（3）Galaxy S定價(jià)策略,Galaxy S系列實(shí)行撇脂定價(jià)，即在上市初期，制定較高的價(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出類似的產(chǎn)品前，盡快地收回投資

5、，并取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格。,三星公司有一個(gè)著名的“生魚片”理論（何謂“生魚片”理論？），從新上市的產(chǎn)品中攫取盡可能多的利潤(rùn)，是三星的必然做法，當(dāng)市場(chǎng)上跟風(fēng)的產(chǎn)品上來以后，三星的價(jià)格就會(huì)下降得比較多，這主要是受產(chǎn)品生命周期的影響，一般三星為了維護(hù)高端的形象是很少受競(jìng)爭(zhēng)者的影響而將價(jià)格調(diào)低的。,2020/8/10,“生魚片”理論即在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)展開之前把最先進(jìn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，放到零售架上。這樣，就能賺取由額外的時(shí)間差帶來的高價(jià)格。三星認(rèn)為，在市場(chǎng)上只要遲到2個(gè)月，就毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，就如同第2天銷售的生魚片。,何謂“生魚片”理論？,（3）Galaxy S定價(jià)策略,Gala

6、xy S在上市初期的高定價(jià)帶來了兩方面的受益：利潤(rùn)的增加和品牌形象的提升。三星利用了消費(fèi)者的心理，將自己的產(chǎn)品價(jià)格定位在相對(duì)高的水平，從而創(chuàng)造出一種高檔次產(chǎn)品的形象，反過來又會(huì)刺激產(chǎn)品的銷售。,（3）Galaxy S定價(jià)策略,高定價(jià)的實(shí)現(xiàn)與Galaxy S的市場(chǎng)定位十分不開的。在它的目標(biāo)消費(fèi)群體看來，擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的Galaxy S的高價(jià)是理所當(dāng)然的。他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的Galaxy S的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)支付高價(jià)，并且也有能力支付高價(jià)。,Galaxy S未來展望,（4）,（4）Galaxy S未來展望,近來手機(jī)行業(yè)有一個(gè)言論炒得火熱，就是高端手機(jī)已飽和這個(gè)言論。在各大手機(jī)廠商公布近期的財(cái)報(bào)后，由于

7、沒有達(dá)到預(yù)期的要求，導(dǎo)致了多家手機(jī)廠商股價(jià)的大幅下跌。,（4）Galaxy S未來展望,從Galaxy S3到Galaxy S4，從Galaxy Note 2到Galaxy Note 3，三星在這兩年的智能手機(jī)行業(yè)中，顯然成為了最耀眼的明星。,雖然在這兩年中，蘋果手機(jī)依然擁有著全球最高的人氣，諾基亞也終于脫胎換骨一心一意研發(fā)Windows Phone手機(jī)，聯(lián)想、華為、酷派和魅族這些國產(chǎn)廠商上升勢(shì)頭猛烈，但是依然無法阻止三星坐上手機(jī)市場(chǎng)霸主的地位。,（4）Galaxy S未來展望,？,The next Galaxy S ?,品牌是產(chǎn)品的靈魂與內(nèi)涵，是產(chǎn)品價(jià)值的推進(jìn)劑；產(chǎn)品則是承托品牌的載體。如果一件產(chǎn)品沒有突出的賣點(diǎn)或者缺乏新穎的表現(xiàn)力，那么無論怎樣這一品牌也不會(huì)令人滿意。就這一點(diǎn)而言，三星必須推出行業(yè)的具有戰(zhàn)略性意義的旗艦產(chǎn)品，否則品牌戰(zhàn)略就會(huì)成為海市