世紀(jì)瑞博2010年無錫中銳海尚映象推廣策略.ppt

1、改變，我們需要改變的一、發(fā)現(xiàn)問題、區(qū)內(nèi)項(xiàng)目PK、一拼山景、海尚映像確實(shí)位于風(fēng)景的第一列，蓉湖一號、蓉湖山水、海尚映像、小天鵝品園、無錫高端項(xiàng)目的特征分析位于海尚映像的全ARTDECO 擅自制作景觀，海尚影像制作約5萬平方米東南亞主體景觀修訂畫，區(qū)域項(xiàng)目只有海尚影像具有主體性景觀條件，其他項(xiàng)目不明。 吳拼寫價(jià)格、海尚影像與地區(qū)競爭品相比，空間不大，優(yōu)勢不明。 以上數(shù)據(jù)來自無錫房地產(chǎn)市場網(wǎng)絡(luò)，如上所述，海尚影像完全有條件成為區(qū)域內(nèi)的基準(zhǔn)項(xiàng)目，為什么平均價(jià)格和其他項(xiàng)目處于同一水平，維持銷售額，提高溢價(jià)，設(shè)立基準(zhǔn)，我們的問題就是銷售當(dāng)然，必須保留，但最終我們還是要留下很多住房來源。 提高溢價(jià)一流的產(chǎn)品

2、，制定前展的修訂計(jì)劃。 現(xiàn)有的銷售是平均價(jià)格，但沒有絕對的好處。 只有基準(zhǔn)才能確立基準(zhǔn)，才能成為最初兩者的充分條件。 面臨維持銷售量，提高銷售速度的問題，面臨提高溢價(jià)，降低銷售速度的可能性，看起來困境。 我們應(yīng)該如何平衡，分析問題，作為已經(jīng)開發(fā)到3期的項(xiàng)目，以怎樣的姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)市場是重要的到目前為止的姿態(tài)：人民路西，花園和山的公館，解讀姿態(tài)人民路西：人民路，市中心，但實(shí)際上殺傷力不大花園和山：有花園，有山景，值得期待，但口號不夠。 公館：質(zhì)量好，有等級，但也需要對外援助。 我們的姿態(tài)，第一印象很好，但總是合為一體了”，但是“字尾，市場好的時(shí)候，就是這個(gè)”，但是“可以忽略的是不景氣的時(shí)代，每個(gè)人的口

3、袋都癟了，慎重地消費(fèi)著抬頭看這個(gè)尾巴就會(huì)無限擴(kuò)大，所以我們的問題繼續(xù)無錫那個(gè)會(huì)變成什么樣子？ 叁、我們的方案、美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)，選舉時(shí)為什么在“CHANGE”旗幟在海外被稱為低端化的中國制，中國國家商務(wù)部為什么要制作高成本的TVC在各國播放，不惜“改變”世界觀念？ 到一個(gè)國家，當(dāng)一個(gè)個(gè)體面對一系列常規(guī)的疑問時(shí)，需要大聲呼吁改變固有的形象。 海尚影像的新姿態(tài)：與北塘一同變化，為什么“與北塘一同變化”:區(qū)域內(nèi)的眾多利益正在出現(xiàn)：惠山隧道的開通、盛岸路的改造、惠山森林公園的重新規(guī)劃、從區(qū)域內(nèi)“萬元論”的角度炒作、北塘二次商圈的地位的確立“改變北塘”無錫北浦東雖然與市中心有著不可預(yù)期的距離，但

4、由于背負(fù)著近一個(gè)世紀(jì)的“下只角”名聲，單一項(xiàng)目無法改變地域形象，將借助地域的大勢。 當(dāng)然，不能停留在“和北塘一起改變”的口號上。 1、和盛岸路一起改變。 盛岸路作為北塘區(qū)的主要交通渠道，承擔(dān)著連接北塘區(qū)、惠山區(qū)錢橋板塊和市區(qū)的重要交通作用。 但是，長時(shí)間的交通“腸梗塞”給居民的出發(fā)帶來了很大的不便。 但是，從2010年5月1日開始，這種“腸梗塞”現(xiàn)象將得到徹底改善。西起石門路，東至蓉湖大橋西引坡的盛岸路改建工程于09年10月正式啟動(dòng)，工程全長1800米，修建雙向6車道，汽車時(shí)速60公里/小時(shí)，當(dāng)時(shí)，有效緩解了當(dāng)前盛岸路的交通壓力，道路擴(kuò)建便于移動(dòng)2、隨著地鐵的改建，無錫地鐵的建設(shè)原本就縮小了不

5、大的城市，但地鐵帶到北塘不僅方便，還引進(jìn)了更多的區(qū)外客戶，使“老新村”更加活躍和精彩。 3、隨惠山改建，作為目前無錫市內(nèi)最大的綠地公園，惠山森林公園將建成國家4A級景區(qū)，改造激勵(lì)無錫市功能再生，可以表現(xiàn)自然生態(tài)人文。 周邊樓盤確實(shí)有很大的利益政策。 4、隨北塘榮光變化，一百年前，這里是中國民族工商業(yè)的發(fā)祥地之一，需要走紅旗制造商、黃口墩等名動(dòng)錫城千年北塘，吸收更新鮮的血液。 變化不是為了渴望，而是為了更加自信地面向未來。 5、隨著快速內(nèi)環(huán)、惠山隧道的改變，08年國慶節(jié)惠山隧道和快速內(nèi)環(huán)的開通直接拉近了濱湖區(qū)的距離，很可能引進(jìn)濱湖區(qū)高房價(jià)壓迫的意向客戶群。6、與海尚影像一起更改，現(xiàn)場升級：柜臺升

6、級修訂計(jì)劃產(chǎn)品升級：更充分地表現(xiàn)產(chǎn)品詳情并進(jìn)行升級：社區(qū)商務(wù)與雙重俱樂部開始分階段服務(wù)升級：全方位客戶服務(wù)修訂計(jì)劃，四大升級2010年的最新姿態(tài)是，首先從柜臺和工地包裝開始，圍墻、柜臺整體掛起直接變化的旗幟，注重居住生態(tài)、生活情趣、空間需求、價(jià)值認(rèn)可、B-產(chǎn)品升級、中央式景觀集團(tuán)出現(xiàn)，更加注重集中主題景觀，注重東南亞園林景觀更豐富地提供業(yè)主的生活樂趣、重視多重公共空間的平臺設(shè)計(jì)，提供有日有地的體驗(yàn)，更充分地體現(xiàn)社區(qū)鄰居的關(guān)懷，促進(jìn)金太湖國際城開街北塘商圈的成熟、外部設(shè)立、C-設(shè)立、商業(yè)招商、會(huì)營、 內(nèi)部設(shè)置建立全方位客戶關(guān)懷修訂計(jì)劃，一重奏、二重奏、三重奏、四重奏、免費(fèi)會(huì)午睡免費(fèi)參與各類藝術(shù)展

7、覽會(huì)所有者兒童的免費(fèi)鋼琴訓(xùn)練，總是持有新優(yōu)惠修訂企業(yè)聯(lián)盟的消費(fèi)折扣，揚(yáng)梅馮家庭講座民間藝人表演，與中銳大家庭即除市中心解放環(huán)路傳統(tǒng)商業(yè)集聚地外，還建設(shè)了太湖廣場、河埒廣場、崇安新城、北塘新城四個(gè)次級商圈，除市中心區(qū)域外，其他四個(gè)新興商圈均采用以城市綜合體為核心的模式，與國際最先進(jìn)的商貿(mào)業(yè)和居住理念相接觸，藝術(shù)生活年、中銳位于無錫海寰映像、瑞城、佳城國際、建筑路項(xiàng)目四盤聯(lián)動(dòng)，為無錫創(chuàng)造生活之美，第、步驟、診斷品牌性格，第、步驟、實(shí)施品牌活動(dòng)，第、步驟、品牌項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，8、隨中產(chǎn)變化，品牌性格新銳紀(jì)實(shí)攝影師隨行攝影，活動(dòng)3 :新銳紀(jì)實(shí)攝影作品慈善拍賣及中銳集團(tuán)愛捐贈(zèng)活動(dòng)，品牌性格2，品質(zhì)房地產(chǎn)，品味

8、生活，建筑品質(zhì)，生活品味，全年品牌主線圍繞建筑品質(zhì)和生活品味作文，建立區(qū)域方式3 :海派建筑要素和方式4 :重溫海派風(fēng)情PARTY，方式5 :摘錄溫暖人心的物業(yè)服務(wù)小故事，老盤子，你有技術(shù)上的毅力。 老盤，不用太差別化的年度主題，只需要一個(gè)奮起的覺醒口號，覺醒口號和北塘一起變，綻放，形象信息廣的系列一，形象信息廣的一，中銳品牌形象信息廣的二，形象信息形象報(bào)告廣泛的六包圍和資材部分，戶外高炮，特殊資材提案：設(shè)施更改白皮書，與北塘一起更改，與海尚映像一起更改，1 )盛岸路的改造，2 )地鐵建設(shè)，3 )惠山隧道和快速內(nèi)環(huán)的開通，4 )惠山森林公園的改造和升級，收羅區(qū)域內(nèi)的許多利益政策，收羅多項(xiàng)目，1

9、 )產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成套升級和關(guān)懷3 )服務(wù)升級和關(guān)懷4 )品牌升級和關(guān)懷、設(shè)計(jì)變更白皮書、顯著的新舊對比、效果圖充斥房地產(chǎn)廣告的今天，海尚影像能有點(diǎn)不同嗎？實(shí)景拍攝建議、實(shí)景拍攝建議、促銷節(jié)奏、與北塘一起變更、與海尚影像一起變更、2009年、1月、3月、5月、7月、8月、10達(dá)成消費(fèi)者外界的承認(rèn)與接受！ 第一階段：與北塘一起更改2010年2月4月，契機(jī)點(diǎn)： 2010年5月盛岸路改造完成的惠山古鎮(zhèn)改造已經(jīng)進(jìn)入終點(diǎn)階段惠山森林公園已經(jīng)變舊貌新的北塘區(qū)舊市街改造逐步進(jìn)展，第一階段重要活動(dòng)“變更”區(qū)域的聯(lián)合發(fā)表會(huì)，3 從海尚影像開始，組織區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)商，邀請一些北塘區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)和一些海尚影像業(yè)主，共享

10、區(qū)域利好政策，共同繪制區(qū)域藍(lán)圖。 媒體廣告合作：以郵件、郵寄DM、報(bào)紙廣告的方式與海尚影像業(yè)主共享發(fā)表會(huì)的結(jié)果。 目的：引進(jìn)更多地區(qū)利好政策，加強(qiáng)客戶對該地區(qū)的認(rèn)識，并以此次發(fā)布會(huì)為契機(jī)，正式啟動(dòng)海尚影像的新形象戰(zhàn)略，第二階段：與海尚影像一起更改2010年5月7日， 契機(jī)：會(huì)所營業(yè)商業(yè)招商新進(jìn)展景觀全面展現(xiàn)的工程樣品室完成，第二階段重要活動(dòng)重溫海派風(fēng)情PARTY，5月中旬地點(diǎn)海尚影像賣場是春日爸爸漫的季節(jié)，海尚影像給新老業(yè)主穿上各種海派風(fēng)情服裝，拿到各種海派風(fēng)情小道具黃包車、旗袍、留聲機(jī)、舞會(huì)媒體廣告合作：以郵件、報(bào)紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)等方式進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和發(fā)布，目的：通過替代性的無風(fēng)俗活動(dòng)使客戶感受到海尚影像的產(chǎn)品魅力。第三階段：與中銳地產(chǎn)一起改變2010年8月10月，契機(jī)點(diǎn)：與建筑路項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的品牌活動(dòng)興起，第三階段的重要活動(dòng)中銳無錫馬拉松環(huán)城走活動(dòng)，8月初的地方是無錫三年的起點(diǎn)，無錫中銳已經(jīng)過了三年，下一個(gè)三周年中銳無錫的四座樓盤連成一條線，仿佛一位父親抱著四個(gè)孩子，讓老板感到運(yùn)動(dòng)中尖銳的大家庭的實(shí)力和溫暖。 媒體廣告合作：通過郵件、報(bào)紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和發(fā)表，第三階段重要活動(dòng)為惠山南北