城市經(jīng)理述職報(bào)告

1、，述職報(bào)告，自我介紹，姓名：職位：城市經(jīng)理，入職時(shí)間：2014年3月，工作：大連新城銷售管理，執(zhí)行摘要，1?；仡欉^(guò)去的成就，雙擊添加標(biāo)題文本，雙擊添加標(biāo)題文本，責(zé)任區(qū)，大連瓦房店市，大連普蘭店市，大連莊河市，1。負(fù)責(zé)區(qū)域2。2014年銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，2014年2。2014年銷售業(yè)績(jī)回顧及2014年銷售業(yè)績(jī)折線圖；2.2014年銷售業(yè)績(jī)回顧，2014年經(jīng)銷商付款情況；2.回顧2014年的銷售業(yè)績(jī)和2014年的活動(dòng)率；2.2014年銷售業(yè)績(jī)回顧和2014年活動(dòng)率折線圖打開(kāi)了普瓦莊市場(chǎng)，打造了我們的產(chǎn)品在全面監(jiān)管瓦房店工作后，瓦房店農(nóng)村市場(chǎng)的配送率達(dá)到60%以上，打開(kāi)了瓦房店農(nóng)村市場(chǎng)的大門。瓦房店市場(chǎng)

2、遺留問(wèn)題已基本解決。市場(chǎng)主體已逐漸恢復(fù)健康，并具備進(jìn)一步拓展和推廣的基礎(chǔ)。2014年，瓦房店經(jīng)銷商支付70萬(wàn)元，普蘭店經(jīng)銷商支付40萬(wàn)元，莊河經(jīng)銷商支付40萬(wàn)元。在雇傭的前三個(gè)月，主管排在前三名。3.經(jīng)過(guò)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的回顧和分析，普瓦村已經(jīng)由原來(lái)的兩名業(yè)務(wù)人員組成了一個(gè)完整的銷售團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，監(jiān)督銷售人員對(duì)SFA的使用和特殊任務(wù)的執(zhí)行，并要求嚴(yán)格歸檔。過(guò)去，銷售人員由于躲藏和逃跑，沒(méi)有及時(shí)報(bào)告問(wèn)題，然后及時(shí)報(bào)告問(wèn)題，增強(qiáng)了銷售人員溝通的主動(dòng)性。銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)題，不提解決方案的現(xiàn)象也減少了，他們的主觀能動(dòng)性也提高了，所以他們可以自覺(jué)地把工作作為自己的責(zé)任的原則帶到工作中來(lái)。4

3、.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的回顧與分析：4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的回顧與分析，銷售人員的“羊群”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理得到加強(qiáng)。公司每次培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)、發(fā)布系統(tǒng)文件，都做好了上傳和發(fā)布工作，所有員工都可以認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓銷售人員從系統(tǒng)要求和心理印象中感受到公司管理制度和工作的嚴(yán)肅性。5.費(fèi)用使用審查。從6月到10月，冰箱被放進(jìn)去，費(fèi)用集中在重點(diǎn)商店。冰箱在重點(diǎn)商店的投放提升了銷售業(yè)績(jī)；在各種渠道的銷售點(diǎn)中，冷凍配送和堆展示在我們產(chǎn)品的銷售中起到了主導(dǎo)作用；通過(guò)促銷活動(dòng)、材料和人員，恒大冰泉為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的目光和家園。6.市場(chǎng)活動(dòng)回顧：每周在瓦房店、莊河、普蘭店進(jìn)行一至兩次促銷活動(dòng)，平均每款游戲銷售90瓶，幫助終端消化原

4、有庫(kù)存，加快市場(chǎng)銷售。在普瓦村當(dāng)?shù)睾⒑图t酒商店進(jìn)行了捆綁銷售活動(dòng)，一箱恒大冰泉500毫升全部贈(zèng)送。產(chǎn)品推廣活動(dòng)在普瓦村當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)(黑島旅游度假區(qū)、安博溫泉?jiǎng)e墅、仙游灣海濱度假區(qū)等)開(kāi)展。)，銷售效果良好，提高了我們產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)了銷售。通過(guò)開(kāi)展上述營(yíng)銷活動(dòng)，不僅對(duì)銷量產(chǎn)生了積極的影響，而且開(kāi)拓了普瓦村的市場(chǎng)，今后我們還將開(kāi)展更多的此類活動(dòng)。展望未來(lái)，任仲還有很長(zhǎng)的路要走。1.2015年銷售目標(biāo)。省公司設(shè)定的銷售目標(biāo)是：恒大冰泉年銷售額1897萬(wàn)，恒大糧油年銷售額分別為266萬(wàn)和425萬(wàn)。在公司設(shè)定的目標(biāo)基礎(chǔ)上，我們努力超額完成任務(wù)。2.人事規(guī)劃。經(jīng)過(guò)2014年的人事調(diào)整，大連新城的人事

5、結(jié)構(gòu)得到了改善。鑒于2015年的人員規(guī)劃，有必要在上一年完整人員結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上管理人員的銷售業(yè)績(jī)。具體的人員規(guī)劃規(guī)則如下：1 .要求銷售人員充分了解其管轄區(qū)域，并進(jìn)行定期訪問(wèn)和抽查；2.對(duì)銷售人員進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估；3.對(duì)現(xiàn)金訂單、有效數(shù)字和顯示數(shù)字進(jìn)行每日和每周的跟蹤評(píng)估，讓銷售人員及時(shí)了解每日和每周的銷售業(yè)績(jī)排名；4.根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的排名，采用排名淘汰制，并依靠后者進(jìn)行多個(gè)月的排名淘汰。3、銷售策劃、配送率，狠抓大連新城配送率的落實(shí)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)渠道細(xì)化，承接此基礎(chǔ)，積極借助此增加線下推廣；對(duì)于海報(bào)、附件、價(jià)格標(biāo)簽等宣傳和生動(dòng)性，要求每個(gè)商店至少展示三種；分配率力爭(zhēng)在前一年的基礎(chǔ)上提高到60%；增加市

6、場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)份額，提高分銷熱情，增強(qiáng)銷售信心。根據(jù)各種渠道提出的分銷策略，加大對(duì)高端餐飲俱樂(lè)部和校園銷售點(diǎn)的重點(diǎn)投資；傳統(tǒng)渠道，借助經(jīng)銷商原有的分銷網(wǎng)絡(luò)(酒和水)，可以增加信用銷售的支持，加快分銷進(jìn)度；我們將爭(zhēng)取更多的免費(fèi)展覽，并積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)。3.銷售規(guī)劃、經(jīng)銷商規(guī)劃去年，大連新城只有4家經(jīng)銷商，這4家經(jīng)銷商的渠道很混亂。2015年，發(fā)展了6家經(jīng)銷商，以完善經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的渠道。管理經(jīng)銷商的供應(yīng)，確保及時(shí)供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，幫助經(jīng)銷商建立和理順?shù)N售子網(wǎng)，緩解分銷和庫(kù)存壓力，加快商品流通。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告和促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力量，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使其成為經(jīng)銷

7、商的重要利潤(rùn)來(lái)源。對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、客戶投訴、客戶退貨等問(wèn)題，有效保護(hù)經(jīng)銷商利益不受不必要的損害。3.銷售計(jì)劃和銷售計(jì)劃力爭(zhēng)在前一年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)65%的銷售增長(zhǎng)率；許多新產(chǎn)品將在2015年上市。我希望新產(chǎn)品能填補(bǔ)空白市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷售。4.2015年各種渠道規(guī)劃，新城區(qū)規(guī)劃：傳統(tǒng)渠道：由于季節(jié)性原因和價(jià)格上漲，目前市場(chǎng)銷售緩慢。2015年，計(jì)劃采取贈(zèng)送禮品和“捆綁”等活動(dòng)促進(jìn)銷售，培訓(xùn)銷售人員銷售方法，做好客戶服務(wù)工作。特殊渠道：由于去年特殊渠道的分銷率較低，特殊渠道主管在11月份上任，特殊渠道的銷售人員90%

8、都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們對(duì)銷售方法和市場(chǎng)情況不是很熟悉。因此，在2015年，我們應(yīng)該加大對(duì)特殊渠道的管理：(1)加大對(duì)高端餐飲俱樂(lè)部的重點(diǎn)投資；(2)經(jīng)銷商的到來(lái)會(huì)影響空白點(diǎn)的發(fā)展。借助經(jīng)銷商原有的分銷網(wǎng)絡(luò)(酒和水)，他們可以增加信用銷售的支持，加快分銷進(jìn)度；(3)在主管的指導(dǎo)下，加強(qiáng)特殊渠道銷售人員的培訓(xùn)；尚超頻道：由于之前形象店的形象展示導(dǎo)致客戶的普通倉(cāng)庫(kù)積壓，現(xiàn)在面臨著“一瓶一碼”活動(dòng)的問(wèn)題，消耗積壓庫(kù)存迫在眉睫。2015年，要加大宣傳力度，加大促銷力度計(jì)劃在3月份全面開(kāi)展旅游景點(diǎn)的銷售活動(dòng)，抓住旅游旺季的銷售機(jī)會(huì)。瓦房店規(guī)劃：發(fā)展瓦房店經(jīng)銷商；2015年加大旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，力爭(zhēng)在旅

9、游旺季將我們的產(chǎn)品全面進(jìn)駐旅游景點(diǎn)；做好人員培訓(xùn)，明確傳統(tǒng)渠道、特殊渠道和特殊渠道銷售人員的工作職責(zé)。莊河規(guī)劃：現(xiàn)在專用運(yùn)河的開(kāi)發(fā)渠道比較單一，主要集中在藥店。2015年，發(fā)展各種渠道(網(wǎng)吧、酒吧、中高檔餐廳等)。)莊河專用運(yùn)河將得到加強(qiáng)；經(jīng)銷商合作和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力良好，這將在2015年得以保持。5.對(duì)于一瓶一碼活動(dòng)的推廣，針對(duì)不同渠道制定了不同的推廣方案：傳統(tǒng)渠道：依靠經(jīng)銷商的“捆綁”銷售，經(jīng)銷商銷售相應(yīng)的產(chǎn)品，給我公司恒大冰泉一個(gè)盒子策略。特殊渠道：特殊渠道中有很多空白點(diǎn)，所以“一瓶一碼”可以直接進(jìn)駐新開(kāi)發(fā)的店鋪，而原來(lái)的店鋪庫(kù)存已經(jīng)不多了，重新購(gòu)買后直接在“一瓶一碼”就足夠了。特殊渠道的主要任務(wù)是提高分銷率和開(kāi)發(fā)新店。尚超頻道：力爭(zhēng)“一瓶一碼”，加大展示、堆碼、上架和形象推廣力度。自我規(guī)劃，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須嚴(yán)格要求自己，以身作則。加強(qiáng)管理和銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高管理和銷售能力；創(chuàng)新工作方法和手段，提高工作效率；及時(shí)有效地解決銷售人員的問(wèn)題，無(wú)論是個(gè)人問(wèn)題還是工作問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與和諧對(duì)銷售工作都有很大的影響。七、八字方針，鞏固、加強(qiáng)、發(fā)展和完善，1、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，將不明確的經(jīng)銷商從原有渠道中分離出來(lái)，并進(jìn)行整合規(guī)劃；2.加強(qiáng)區(qū)域銷售的規(guī)范化和管理，制定合理的銷售管理模式，實(shí)現(xiàn)有效銷售；3.開(kāi)拓更多的市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，增加