創(chuàng)維酷開培訓(xùn)方案詳述.ppt

1、創(chuàng)維酷開培訓(xùn)方案,國內(nèi)營銷中心 2020年8月13日,誰發(fā)明了手機(jī)？,一、手機(jī)發(fā)展史,一、手機(jī)發(fā)展史,馬蒂庫珀(Marty Cooper),1973年，庫珀申請了一項(xiàng)名為“無線電通話系統(tǒng)”的專利，當(dāng)時他正在電信設(shè)備制造商摩托羅拉工作。他是全球首位通過移動設(shè)備撥打電話的人(他第一次手機(jī)通話是打給正在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的一名競爭,一、手機(jī)發(fā)展史,對手)。對方當(dāng)時也在研制移動電話，但尚未成功。庫帕后來回憶道：“我打電話給他說：喬，我現(xiàn)在正在用一部便攜式蜂窩電話跟你通話。我聽到聽筒那頭的咬牙切齒雖然他已經(jīng)保持了相當(dāng)?shù)亩Y貌。”,重約 1.13 公斤，靠電池運(yùn)轉(zhuǎn)，體積龐大，用它總共可以通話十分鐘。,中國電信天

2、翼手機(jī),中國移動TD手機(jī),中國聯(lián)通沃手機(jī),3G很火，是什么？,3G，其實(shí)就是第三代的意思。我們現(xiàn)在用的GSM網(wǎng)絡(luò)的，屬于第二代，或者說是2.5代。最早不能上網(wǎng)那種GSM網(wǎng)絡(luò)的，是第二代，帶GPRS網(wǎng)絡(luò)的，是2.5代，帶Edge的，就是2.75代了。,了解3G,一、手機(jī)發(fā)展史,1G模擬時代,標(biāo)準(zhǔn)出臺：1987年我國確定了以TACS制式作為我國模擬制式蜂窩移動電話的標(biāo)準(zhǔn)。 發(fā)展情況：1987年11月18日，廣州開通我國第一個TACS模擬蜂窩移動電話系統(tǒng)，首批用戶發(fā)展了700個，并開通我國第一個移動電話局。 1988年3月，北京模擬網(wǎng)開通首期放號，營業(yè)廳只有一個。 價格昂貴：大哥大本身2.1萬，入網(wǎng)

3、費(fèi)6000，預(yù)存話費(fèi)1000，一共2.8萬。因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，“大哥大”需要購買指標(biāo)，并非有錢就能買到。 網(wǎng)絡(luò)差：一個大哥大打通一個電話花了五分鐘，一塊大電池充電后，只能維持30分鐘通話。 標(biāo)志產(chǎn)品：第一臺手機(jī)進(jìn)入中國市場是在1987年,摩托羅拉3200,也就是當(dāng)時非常流行的“大哥大”。 1993年，南京熊貓推出第一臺自主研發(fā)的手機(jī)。,第一代（1G）模擬的移動電話大哥大（1987年進(jìn)入中國）,那年頭，人們對私家車沒什么概念，也很少心生羨慕。那時你開一輛寶馬車出門，別人也以為是公家車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大哥大那么耀眼。很快人們以擁有大哥大為榮，開始了一種炫耀攀比式的消費(fèi)。,1G模擬時代,第二代（

4、2G）數(shù)字的移動電話歐洲標(biāo)準(zhǔn)GSM，美國標(biāo)準(zhǔn)CDMA,1982 年歐洲郵電管理委員會 European Conference of Postal and Telecommunications Administrations (CEPT)提出了數(shù)字移動通信的標(biāo)準(zhǔn) Groupe Spcial Mobile，簡稱 GSM 。,模擬時代進(jìn)入數(shù)字時代,第二代手機(jī)（2G），以GSM制式和CDMA為主。它們都是數(shù)字制式的，除了可以進(jìn)行語音通信以外，還可以收發(fā)短信（短消息、SMS）、MMS（彩信、多媒體短信）、無線應(yīng)用協(xié)議（WAP）等。,2G數(shù)字時代,2G數(shù)字時代GSM,在模擬移動電話時代，手機(jī)款式單一，功能

5、僅限通話。各大手機(jī)廠家看好新機(jī)會，爭奪GSM市場上的份額。摩托羅拉霸主地位迅速下滑，諾基亞、愛立信等廠商后來居上，并稱三大霸主。 轉(zhuǎn)網(wǎng)：從1994年在中國建成第一個GSM通訊網(wǎng)絡(luò)，到2001年的模擬網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)，GSM數(shù)字網(wǎng)全面替代以往的模擬移動通信網(wǎng)絡(luò)。 2003年諾基亞贏得中國GSM手機(jī)市場第一名。 2004年，我國GSM手機(jī)用戶總數(shù)已近2.5億，而全球這一用戶數(shù)也突破了10億。 標(biāo)志產(chǎn)品： 全球首款商用GSM手機(jī)，也是全球首款量產(chǎn)的GSM手機(jī)Nokia 1011 中國大陸第一款GSM手機(jī)：愛立信GH337（1995年）,2G數(shù)字時代-GSM,全球首款商用/量產(chǎn)的GSM手機(jī)Nokia 1011,

6、1992年11月10日，諾基亞推出Nokia 1011 GSM手機(jī)，這是全球首款商用GSM手機(jī)，也是全球首款量產(chǎn)的GSM手機(jī)。 Nokia 1011重475克，主要是由于當(dāng)時采用的是鎳鎘充電電池。通話時間為90分鐘，待機(jī)時間為12小時。 Nokia 1011的體積為195 x 60 x 45（毫米），可存儲99個電話號碼，屏幕只能同時顯示兩行。Nokia 1011采用黑白屏幕、沒有攝像頭，沒有藍(lán)牙、沒有存儲卡插槽。 但是，Nokia 1011的創(chuàng)新之處在于支持短信功能。當(dāng)然，當(dāng)時使用的并不是當(dāng)前的SMS標(biāo)準(zhǔn)。,2G數(shù)字時代-GSM,中國大陸第一款GSM手機(jī)：愛立信GH337,愛立信GH337進(jìn)

7、入中國大陸市場時，我國普遍還處在模擬網(wǎng)絡(luò)時代，廣東省的GSM網(wǎng)絡(luò)剛剛開通，GH337作為一款數(shù)字手機(jī)，其性能各方面都比模擬手機(jī)優(yōu)秀，惹得大家競相購買。GH337重達(dá)220克，三圍為1304924毫米，適用于900MHz的GSM網(wǎng)絡(luò)，與同時代的模擬手機(jī)相比較有搶線快、接收信號比較靈敏的特點(diǎn)。,2G數(shù)字時代-CDMA,第一個CDMA電話：1996年在廣州打通中國第一個CDMA電話。 2002年1月8日中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)開通。4月8日，中聯(lián)通新時空CDMA網(wǎng)正式運(yùn)行，開始大規(guī)模放號。 標(biāo)志產(chǎn)品： 2001年，海信推出中國第一款自主研發(fā)的CDMA彩屏手機(jī)C2101，也成為中國聯(lián)通的基本測試標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)。

8、2004年3月份,大唐移動推出世界第一款符合3G標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA測試終端DTM8001。,自主發(fā)展的3G時代,從第一代采用模擬技術(shù)的手機(jī)“大哥大”，到第二代的GSM、CDMA手機(jī)“落入尋常百姓家”，再到TD-SCDMA的第三代移動通訊閃亮登場，中國移動通信經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，已經(jīng)邁向自主發(fā)展的3G時代。 TD標(biāo)準(zhǔn)：2001年3月，TD-SCDMA被3GPP正式接納，成為國際標(biāo)準(zhǔn)。2002年10月30日，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立。 TD建網(wǎng)放號：2007年中國移動啟動TD-SCDMA試商用網(wǎng)公開招標(biāo)近267億，建設(shè)試驗(yàn)網(wǎng)。2008年4月1日起，中移動面向10城市用戶正式進(jìn)行TD-SCD

9、MA放號。 3G牌照頒發(fā)：2009年1月7日工信部代表國務(wù)院向三大運(yùn)營商發(fā)放了3G牌照。,手機(jī)功能發(fā)展史,音樂手機(jī)歷史回顧,滑蓋手機(jī)歷史回顧,翻蓋手機(jī)歷史回顧,中國手機(jī)史上的十個第一,十個第一,國產(chǎn)手機(jī)品牌分類,運(yùn)營商設(shè)備提供商 CECT/普天/中興/華為/大唐/UT 家電行業(yè) 創(chuàng)維、TCL、康佳、夏新、海信、海爾、長虹 貼牌 托普/天時達(dá)/金鵬/大顯/CECT 特殊（在牌照未放開的情況下，經(jīng)特殊渠道獲得牌照） 波導(dǎo)、聯(lián)想 2004年后進(jìn)入市場的民間資本類 天語、步步高、金立 山寨轉(zhuǎn)型（400多家） 眾多國內(nèi)小品牌：高新奇、三巨網(wǎng)、普萊達(dá)、靈韻、西維、國乾、沃達(dá),最為活躍的國產(chǎn)手機(jī)陣營,中國手

10、機(jī)市場品牌故事,2003年波導(dǎo)第二TCL第三,手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢,洋品牌因技術(shù)壁壘獨(dú)占中國市場。品牌少（4+8）、產(chǎn)品少，賣方市場特征明顯,國產(chǎn)品牌打破技術(shù)壁壘，與洋品牌分庭抗 禮,廠方掌控價值鏈,突破技術(shù)與牌照壁壘，山 寨機(jī)風(fēng)起云涌，手機(jī)品牌 競爭混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)此起彼落，價值鏈話語權(quán)落入渠道與終端,消費(fèi)者主導(dǎo)力變強(qiáng)，品牌回歸出現(xiàn)萌芽，塑品牌、產(chǎn)異化成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)，3G、互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)帶來新機(jī)遇。,國包高端放貨 國包-省級-地級-零售等逐級批發(fā)，成功在與占領(lǐng)了省級或地級極少的空白市場,國產(chǎn)品牌省包模式+保姆式營銷，強(qiáng)化區(qū)域 營銷工作的整體推廣。省包職能基本是資金 流物流平臺。省包-地

11、包-零售店的層級分 銷模式，其成功占領(lǐng)了地級空白市場,新生代省包迅速成長，獨(dú) 立承擔(dān)區(qū)域市場分銷業(yè) 務(wù)+終端推廣的工作。省 包推動了省包-零售店的 扁平模式。其成功在在于占領(lǐng)了細(xì)分市場的空白市場。,小代理商慘遭淘汰，渠道商再次集約化，沒有空白市場，只能扎硬營、打死仗的做終端，現(xiàn)階段不僅僅要分銷，還要幫助終端實(shí)現(xiàn)銷售。,1995,1999,2004,2009,生產(chǎn)商,渠道商,零售商,零售商由最初的營業(yè)廳走向社會化，通訊大市場、洋品牌專營店、獨(dú)立門店分至沓來。,省會城市通訊大市場逐漸淡化，專業(yè)通訊連鎖、3C家電賣場迅速崛起，搶占省會市場。地級城市需求快速啟動，獨(dú)立門店成其主要形態(tài),零售商成為價值鏈的主導(dǎo)者，經(jīng)營方式成為收進(jìn)場費(fèi)、質(zhì)量保證金、買斷機(jī)型等，只認(rèn)利潤不認(rèn)品牌，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售單點(diǎn)發(fā)展較快，通訊市場重現(xiàn)生機(jī)。,省級地級城市大賣場格局穩(wěn)定運(yùn)營，同時向運(yùn)營商靠攏?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場逐步走向規(guī)