2010湖南省-省府項目定位及營銷策略案

1、峰尚特區(qū) 活力演繹, 省府項目定位及營銷策略案 ,本案結(jié)構(gòu),PART 1 . 市場分析篇,PART 3 . 營銷策略篇,PART 4 . 視覺系統(tǒng)篇,PART 2 . 產(chǎn)品定位篇,PART 1. 市場分析篇,1.1 宏觀環(huán)境與長沙房地產(chǎn)市場分析 1.2 省府板塊市場分析 1.3 區(qū)域內(nèi)競品分析,樓市一看,宏觀環(huán)境與長沙房地產(chǎn)市場分析,宏觀市場環(huán)境分析,GDP：2010年三季度GDP同比增長9.6%，增速比上季低0.7個百分點，與去年同期持平；前三季度GDP累計增長10.6%，增速比去年同期高2.5個百分點。 CPI：前三季度累計，CPI同比上漲2.9%，比上年同期提高4.0個百分點。一季度CP

2、I上漲2.2%，二季度CPI上漲2.9%，三季度CPI上漲3.5%， 10月CPI上漲4.4%，11月上漲5.1%，物價上漲迅猛，通脹壓力增大。,宏觀經(jīng)濟基本面保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，物價水平尤以第四季度漲幅最大，通脹壓力增大。,房地產(chǎn)開發(fā)：景氣指數(shù)高位運行,從分類指數(shù)看：房地產(chǎn)開發(fā)投資分類指數(shù)為104.88，比9月份提高0.03點，比去年同期提高4.39點；本年資金來源分類指數(shù)為106.51，比9月份回落1.70點，比去年同期回落2.56點；土地開發(fā)面積分類指數(shù)為94.46，比9月份提高0.36點，比去年同期回落0.13點；商品房待售面積分類指數(shù)為103.04，比9月份回落0.52點，比去年同

3、期提高11.20點；房屋施工面積分類指數(shù)為108.67，比9月份提高0.11點，比去年同期提高7.96點。,對購買首套自住房且套型建筑面積在90以上家庭，貸款首付款比例不得低于30% 對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%， 對第三套及以上住房的，停止發(fā)放貸款。,新政中對于首付比例的提高主要是為抬高投資者的準入門檻，以抑制投資和投機需求，保護合理購房需求。,大幅提高二套首付比例，停止三套房貸,調(diào)控政策：嚴厲擠壓泡沫，打壓投機,對貸款購買第二套住房的家庭，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍； 對貸款購買第三套及以上住房的，不提供貸款。,利率上浮導(dǎo)致月供增加20%，抑制部分資金積

4、累并不充裕的改善型需求；對于資金較為充足的投資者來說，更多的是購房心態(tài)和后市價格預(yù)期的影響。,提高二套利率，停貸三套房，影響購房心態(tài)。,房價連續(xù)3個月出現(xiàn)環(huán)比上漲：統(tǒng)計局此前發(fā)布的全國房地產(chǎn)運行情況顯示，70個大中城市房價在7-8月兩個月持平，9、10、11月分別出現(xiàn)了0.5%、0.2%、0.3%的環(huán)比上漲。同時，自11月下旬開始，各地市場成交已明顯好轉(zhuǎn)； 近半數(shù)居民持房價上漲預(yù)期：對當前房價水平，大部分居民認為很高，但是被問及對未來房價的預(yù)期時，仍有43.3%的居民認為房價會繼續(xù)上漲。,房地產(chǎn)市場在被譽為“史上最嚴厲的調(diào)控政策”的兩輪調(diào)控下，仍然熱度不減，房價持續(xù)環(huán)比上漲。,“更多投資”首次

5、取代“更多儲蓄”，成為居民理財?shù)谝贿x擇 在當前物價、利率以及收入水平下，45.2%的城鎮(zhèn)居民傾向于“更多投資(如購買債券、股票、基金等)”，37.6%的傾向于“更多儲蓄”，17.3%的傾向于“更多消費”。,“房地產(chǎn)投資”以26.1%的相對高值繼續(xù)成為居民投資首選 其他依次為“基金理財產(chǎn)品”為20.4%，“股票投資”為14.8%，皆比上季有所提高。2009年第四季度，央行曾經(jīng)首次表示，房地產(chǎn)成為居民投資的首選。,小結(jié),宏觀經(jīng)濟整體發(fā)展態(tài)勢良好，通脹壓力增大； 4月份開始的兩次宏觀調(diào)控政策效果有限，第四季度地產(chǎn)市場保持了持續(xù)火爆的基本態(tài)勢； 在通脹的大背景下，地產(chǎn)成為投資首選，半數(shù)居民對房價仍持上

6、漲預(yù)期；,長沙房地產(chǎn)市場環(huán)境分析,商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，11月共有114家外資房地產(chǎn)公司向商務(wù)部外資司報備成立新公司，增資或者以并購的方式進入中國，該數(shù)量是10月份的2.71倍，其中很大一部分的外資房地產(chǎn)公司把項目公司設(shè)在了中國的二、三線城市。 新設(shè)或增資的外資房企數(shù)量至2007年總計過千家，2008、2009兩年的四五百家，而今2010年突破1000家?guī)缀跻咽且殉啥〝?shù)。,大量外資涌入房地產(chǎn)，中國二、三線城市為首要目標,2010年10月,2010年11月,長沙房地產(chǎn)市場不懼政策，依然火熱 2008年-2010年，2010年長沙房地產(chǎn)市場開盤數(shù)量遠勝于2008年、2009年，特別是2010年8月份至今

7、，開盤數(shù)量一路高升，整個市場前景看好。,第三季度起，開盤數(shù)量迅速攀升,2010年7月開始，全市內(nèi)五區(qū)純商品房成交套數(shù)持續(xù)上升四個月，十月約17500套，十一月稍稍回落，但仍保持高位； 2010年9月受調(diào)控政策輿論影響，房價下行，之后持續(xù)攀升，并超過8月； 從成交套數(shù)看，房地產(chǎn)剛性需求依然旺盛，調(diào)控政策影響力比較有限。,長沙市場下半年 剛性需求依然旺盛,三屆房交會對比分析,與2010年5月長沙長株潭房交會相比，成交套數(shù)和成交面積等方面的數(shù)據(jù)均有減少，但成交金額卻比上屆的5.442767億元成交金額，增加了近1億元。 房價迅速上漲，單價高的精裝小戶型走俏，另外新政調(diào)控對象主要為住宅，造成商業(yè)地產(chǎn)市

8、場環(huán)境較好，價格上升明顯，這些都造成了成交金額的上漲和成交面積的下降。,小結(jié),長沙房地產(chǎn)市場總體向好，下半年樓市回溫，止跌回升后市場熱度逐步提高，第三季度開始持續(xù)火爆； 政策調(diào)控效果有限，消費者從觀望轉(zhuǎn)入剛性需求釋放是房地產(chǎn)市場火爆的根本原因。,綜合判斷：,緊湊型附加值高的中小戶型熱銷，自住型消費成為主力需求，為本案樹立清晰營銷導(dǎo)向； 因剛性需求旺盛，消費者對政策調(diào)控信心已不足，未來長沙房地產(chǎn)住宅市場將依然保持“剛需為主、價格小幅向上” 的基本態(tài)勢。,樓市二看,省府板塊市場分析,省府板塊以省政府為圓心，輻射周邊1公里區(qū)域，東至紅星商圈、西到湘江大道，北至南二環(huán)，南接大托口； 該板塊內(nèi)樓盤主要分

9、布在芙蓉南路和湘府中路上，以高端品質(zhì)、生態(tài)宜居新城為主導(dǎo)概念，是南城最具代表板塊。 本案位于杉木沖路南側(cè)，劉家沖路西側(cè)，周邊項目如圖所示。,省府板塊市場分析,湘 府 路,芙 蓉 路,省政府,天心區(qū),文化公園,湘水熙園,保利花園,鑫遠湘府華城,湘府9號,星城榮域,公爵歐洲城,興汝金城,本案,區(qū)位優(yōu)勢,省政府所在地，南省政府所在地。該區(qū)主要職能為辦公文化丶科研教育丶生活居住和綠化休閑 ； 隨著2004年省政府南遷后，省發(fā)改委丶省國土資源廳丶省工商局丶省交通廳丶省勞動保障廳丶省地稅局丶審計署長沙特派辦丶省建工集團丶鐵道學(xué)院在該區(qū)域內(nèi)相繼建成 ； 規(guī)劃與在建的“三館一中心”：省科技館丶省地質(zhì)博物館丶省

10、群眾藝術(shù)館丶省青少年活動中心 ； 省府板塊是南城板塊最顯著的一個板塊，而南城板塊因為長株潭規(guī)劃的實施迅速崛起。長株潭核心區(qū)域高尚住宅區(qū),省府板塊優(yōu)劣勢分析,配套優(yōu)勢,公園：省府文化公園丶園藝公園丶九峰公園丶桂花坪公園丶水庫公園四周環(huán)抱，時刻呼吸新鮮負離子 ； 天際嶺國家級森林公園占地140公頃，境內(nèi)有山有谷，有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，森林覆蓋率達85以上，位于湖南23個國家級森林公園的前列，成為省府片區(qū)的一扇魅力之窗。 省府配套體系包括兩軸（芙蓉南路和湘府路）、六縱六橫等道路建設(shè)已基本完成，諸如標準醫(yī)院、全日制學(xué)校，再就業(yè)培訓(xùn)中心等社區(qū)公益設(shè)施更是一應(yīng)俱全,省府板塊未來發(fā)展優(yōu)勢

11、：地產(chǎn)航母，即將起航,新省政府已然成為全省核心區(qū)。長株潭的融城，引發(fā)長沙南新省政府周邊地產(chǎn)開發(fā)熱潮。芙蓉南路直通株洲、湘潭腹地外，長株潭城際鐵路將成為三市往返的便捷交通工具；地鐵一號線、三號線、四號線的規(guī)劃建設(shè)。 各大品牌開發(fā)商云集省政府板塊。省府周邊房地產(chǎn)開發(fā)早就已異?；馃幔ㄖL(fēng)格亦五彩繽紛，產(chǎn)品類型一應(yīng)俱全。眾多地產(chǎn)開發(fā)商早已把目光瞄準這片區(qū)域，保利、長沙奧園、標志、鑫遠、天城、五礦一艘巨大的地產(chǎn)航母即將啟航。 大長沙格局下核心居住區(qū)域。新省府比長沙市區(qū)享有更高一級的配套和資源，居住優(yōu)勢也更為明顯。,從成交均價的走勢圖可以看出，2010年省府-紅星板塊成交均價一直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。20

12、10年11月份省府-紅星板塊樣本樓盤成交均價為5619元/平米。 注：樣本樓盤：鑫遠湘府華城、瑞都華庭、上海城、匯城上筑、公爵歐洲城 、長盛.嵐庭、長大彩虹都、保利花園三期、德慶水韻山城、童話里、英郡年華、城南故事、夏威夷碧水春城、融科東南海、青園一期,省府板塊2009年10月2010年11月成交均價走勢圖,省府板塊區(qū)位總結(jié)：,樓市三看,區(qū)域內(nèi)競品分析,星城榮域 保利花園三期 歐洲公爵城二期 湘府9號 湘水熙園 興汝金城,區(qū)域內(nèi)競品分析：,夏威夷 碧水春城,保利花園三期,歐洲公爵城二期,湘府9號,鑫遠湘府華城,湘水熙園,興汝金城,區(qū)域競爭樓盤分析,建筑規(guī)模較大：大部分樓盤，總建筑面積超過20萬

13、平米； 建筑風(fēng)格比較單一：全部是歐式和現(xiàn)代風(fēng)格建筑，外立面色調(diào)多為土黃色系，簡約大氣； 戶型面積跨度大，中小戶型熱銷：從90以下的小戶型到230平米以上的五房均有，而以90-130平米兩房和三房最為熱銷，銷售難度很??； 下半年價格穩(wěn)步小幅上升：下半年總體價格明顯上升，11月均價均價5619元/，價格受調(diào)控政策影響，出現(xiàn)過暫時調(diào)整，9月開始呈現(xiàn)穩(wěn)步提升態(tài)勢； 營銷推廣突出板塊價值：營銷推廣突出省府板塊價值，突出與項目毗鄰的公園、公共場館等賣點，突出未來升值空間； 形象定位同質(zhì)化嚴重：項目定位突出高端人群，突出成功人士，主要面向省政府及相關(guān)政府機關(guān)人群為主。,本項目簡述：,興汝金城項目位于杉木沖路

14、以南，劉家沖路西側(cè)，南側(cè)道路尚未打通，地塊兩面臨路，項目凈用地為11506（合17.25畝），總建筑面積約52000萬平米（50000住宅、2000商業(yè)）。,項目現(xiàn)場,劉家沖路,劉家沖路,項目入口,工地內(nèi)部,T 威脅,W 劣勢,S 優(yōu)勢,O 機會,地塊SWOT審視,整體房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆，為項目迅速銷售奠定基礎(chǔ)； 地塊東邊為大盤，北面不遠為政府機關(guān)和相關(guān)配套，相對成熟，可作為借助； 區(qū)域項目形象定位及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，存在較大的差異化市場空間。,未來兩年，區(qū)域面市的項目增多，很容易陷入同質(zhì)化競爭； 區(qū)域內(nèi)大規(guī)模品牌項目較多，大盤規(guī)模效應(yīng)明顯，對本案有搶占客源的威脅。,省府板塊，生態(tài)人文環(huán)境整體較

15、好，大盤環(huán)繞，對片區(qū)外人群有一定號召力； 距湘府路和新開鋪路較近，道路系統(tǒng)發(fā)達， 多條大道直接市中心，亦為將來公交系統(tǒng)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。,項目體量小，而容積率4.0-4.5，相對較高； 地塊位于二環(huán)外，三環(huán)內(nèi)，離市中心有一定距離，目前公交系統(tǒng)較弱，無車市民出入有一定困難； 毗鄰地塊南側(cè)道路尚未打通。,項目需樹立差異化的核心訴求：項目體量小，不應(yīng)與眾多大規(guī)模項目正面沖突，而應(yīng)走差異化路線，實現(xiàn)自己的精彩。 項目可打造差異化的針對年輕人的高品質(zhì)社區(qū)：本項目所在片區(qū)，絕大部分形象定位針對高端人士和省政府及相關(guān)政府機關(guān)人群，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴重，本項目應(yīng)跳出同質(zhì)化競爭，打造針對年輕群體的高品質(zhì)小區(qū)。,

16、總結(jié)：,PART 2. 項目定位篇,2.1 客群分析 2.2 項目定位,向誰說？,因項目地處省府版塊核心區(qū)域，輻射長株潭板塊,廣度：輻射范圍,客群：以省府版塊為核心 深度影響長沙，輻射長株潭 的客戶構(gòu)成,26-35歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同?。?45-50歲，1-2個孩子，外出求學(xué)或獨立生活，上一代偶然同住。 家庭人數(shù)較少，在居住上對居室、空間的要求較低。,客戶年齡結(jié)構(gòu),客戶家庭狀況,高度：省府版塊 新銳階層,省政府所在地，主要客群為政府職能部門官員，白領(lǐng)階層；年齡階段上，主要分布在26-35歲和45-50歲兩個階段，而后者為大盤和大戶型產(chǎn)品的主要人群，本項目應(yīng)重點抓住26-35歲白領(lǐng)階層

17、客群。,滿足具有一定經(jīng)濟實力的新銳階層首次置業(yè)者的活力生活理想,居住在市區(qū)高品質(zhì)社區(qū)，與高素質(zhì)人群為鄰，享有相對完善的配套； 通過交流、運動等方式，增強活力，為未來美好前程加油；打破單調(diào)的工作和生活，享受年輕和生活帶來的無限愜意； 以自住為住，關(guān)注社區(qū)的長期增值。,高度：新銳階層 青春向上,面對這樣的客群： 如何以量身打造的產(chǎn)品滿足客群對高品質(zhì)社區(qū)需求，打動客戶？ 如何契合客群的消費心理？ 這需要根據(jù)產(chǎn)品定位，進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃,項目產(chǎn)品及形象定位,片區(qū)優(yōu)勢 高品位、配套層次高、升值潛力大，對市區(qū)及長株潭均有號召力,項目地塊特點 體量不大，容積率較高，無法建立大片園林，可建立針對年輕群體且占地

18、較小，使用效率更高的主題景觀,項目機會 片區(qū)樓盤定位形象趨同，存在差異化市場空間,目標客群需求 向往高品質(zhì)生活，注意生活品質(zhì)；壓力大，需要通過運動、溝通等形式紓解壓力,項目產(chǎn)品定位 省府中央 首選活力高尚生活區(qū),產(chǎn)品定位 省府中央 首選活力高尚生活區(qū),針對客戶 核心需求,形象定位 省府中央 第一活力峰匯,省府中央，第一活力峰匯 釋義： 省府中央，突出地段優(yōu)勢，主要區(qū)隔片區(qū)外競爭對手，對片區(qū)外的消費者產(chǎn)生號召力； 活力：滿足年輕消費群體的內(nèi)心需求，區(qū)隔以高貴、地位為主要訴求的區(qū)內(nèi)競爭大盤； 峰匯：諧音“峰會”，即國家或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的會議，暗示消費者身份，為消費客群勾畫了光明的前景；同時，項目高

19、層為主的形態(tài)得以體現(xiàn)，而高容積率的不足得以轉(zhuǎn)化。,項目案名,力度特區(qū),案名釋義 力度：項目定位中，活力為抽象名詞，消費者具體可感的為活潑、力度、生機勃勃等具象意念，目前生活壓力大，最能打動消費者的自己掌控生活的能力，因此提出力度作為項目關(guān)鍵詞； 特區(qū)：兩重含義，一為獨一無二的區(qū)域，體現(xiàn)項目的差異化定位；二為眾所周知的經(jīng)濟特區(qū)，代表先進、開放和充滿希望的區(qū)域，預(yù)示著成功和富足。,主宣傳語,給力生活暢想,項目產(chǎn)品建筑規(guī)劃,產(chǎn)品建筑布局建議,容積率達到4.04.5； 樓間距符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定：根據(jù)初步測量，左側(cè)地塊樓間距約為35米，應(yīng)充分考慮； 景觀與戶型配套，為利于銷售，較大戶型應(yīng)配置較好的景觀。,

20、布局基本要求：,西側(cè)北22層高層,西側(cè)南11層小高層,人行主入口,東側(cè)南22層高層 寬約29米，進深約20米。一梯三戶，點狀；,運動主題會所,東側(cè)北22層高層 寬約17米，進深20米，一梯三戶；,運動主題園林，兼顧溝通功能西側(cè)設(shè)置水景涼亭，設(shè)置球場和配備運動器材的大片綠地；東側(cè)設(shè)置健身房和各種球類器械的運動主題會所，會所周圍設(shè)立運動主題小品及休息區(qū)。,車輛主入口,東南側(cè)小廣場,項目建筑規(guī)劃示意圖,西側(cè)地塊,從南往北，依次為小高層、園林景觀和高層； 建筑前低后高，便于采光，符合大眾習(xí)慣； 園林景觀：突出動感活力和溝通交流，運動區(qū)域、運動設(shè)施為主，帶狀水景為輔，水景架設(shè)兩座橋梁，建造兩座涼亭，自然

21、分為東西兩部分，中間長廊銜接，自然和諧；,西側(cè)地塊,本地塊為高層+小廣場+會所+運動區(qū)； 南側(cè)階梯狀建造兩棟高層，滿足容積率和采光的需要； 高層北面區(qū)域與西側(cè)地塊園林練成一片，設(shè)置運動器材和休息區(qū)，保證會所有比較充分的配套，瞞住輕度運動的需要； 建造4-5層的運動會所，內(nèi)設(shè)乒乓球、桌球、羽毛球、全套健身器材、瑜伽館等，滿足業(yè)主多種需求，也可開設(shè)相關(guān)舞蹈培訓(xùn)等。,產(chǎn)品建議,有了清晰的品牌定位 要實現(xiàn)項目高檔次和價格 還必須在營銷策略上實現(xiàn)傳奇與顛覆。,PART 4 . 營銷策略篇,4.1 項目營銷策略 4.2 產(chǎn)品優(yōu)化建議 4.3 營銷推廣計劃,5800元/6500元/銷售均價,價格目標,12個

22、月時間全部銷售完畢,速度目標,為開發(fā)公司拓展和新項目開發(fā)打下堅實基礎(chǔ),品牌目標,4.1項目營銷目標,持續(xù)銷售期,強銷期,開盤銷售期,6200-6500元/,6000-6200元/,5800-6000元/,項目銷售價格走勢圖,4.1項目營銷目標價格策略安排,附：項目價值測算,根據(jù)我司所預(yù)測，2011年長沙房地產(chǎn)市場行情仍將穩(wěn)定發(fā)展。結(jié)合本案體量及規(guī)劃，嘉地建議項目整個銷售周期為一年，開盤期價格為5800元/，根據(jù)上漲幅度，至尾盤可穩(wěn)定上漲至6500元/，項目整體均價為6200元/。,注：以上價格為預(yù)估，僅供參考。,注：項目調(diào)規(guī)成本費用未算在內(nèi)。,注：項目利潤率達到近70%,一是土地成本較低，約為

23、663元/；二是由于容積率調(diào)高了近1.5個點。,4.1 營銷手段 樣板間,可采用精裝修和毛坯兩種銷售方式，選擇主力戶型做樣板間 裝修可設(shè)計兩種風(fēng)格： 簡約現(xiàn)代 動感時尚,現(xiàn)代簡約風(fēng)格示意,動感現(xiàn)代風(fēng)格示意,4.1營銷手段 售樓處,售樓處應(yīng)設(shè)置在湘府路或芙蓉路沿線； 售樓處整體風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)品位和活力； 設(shè)置咖啡、小零食等； 銷售人員及禮儀小姐著裝應(yīng)體現(xiàn)簡約、活力的風(fēng)格。,營銷中心風(fēng)格示意,星級服務(wù) 私密管家 貼心細節(jié) 管家能做的事 叫早服務(wù)、 代收報紙、送洗衣物、交水電費等都不是問題,如果你的房子需要修理,他甚至可以幫你監(jiān)工,鐘點傭人呢？自然是把你家打理的干干凈凈,4.2營銷手段 物業(yè)管理,4.2

24、 項目優(yōu)化建議 景觀細節(jié),藝術(shù)雕塑小品,水景綠化,休息區(qū)域,要令項目成為高端項目，就必須： “打破度量衡，改變參照物”,領(lǐng)跑者的姿態(tài) “以我為主”的氣勢,4.3 推廣策略,突出產(chǎn)品概念差異化定位，概念先行，打造活力文化，樹立清晰項目形象。,通過點面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項目區(qū)域內(nèi)獨特的形象，突出產(chǎn)品賣點。,通過較長時間全城聚焦造勢，分批滾動式推盤，拉升樓價，進一步提升項目形象的品位，實現(xiàn)階段迅速銷售,4.3 總體思路,70,第一階段： 區(qū)域價值炒作，搶先入市，占領(lǐng)先機,第二階段： 活動串聯(lián)， 現(xiàn)場打動， 集中引爆,第三階段： 概念炒作 生活方式建立 口碑傳播,開盤引爆期,續(xù)銷收官期,強銷期,

25、啟動節(jié)點 入市開盤 加速回款 后續(xù)產(chǎn)品開盤前,形象導(dǎo)入期,第四階段： 業(yè)主答謝,2011.610月,2011.10月,1120121月,2 6月,4.3 營銷推廣階段,目的：對項目品牌文化進行炒作，樹立項目省府中央，第一活力峰會的形象，與其他市場同類產(chǎn)品形成有效區(qū)隔。 推廣主題：生活需要力度給力2011！ 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目，間接地塑造項目形象。 活動配合：給力2011主題活動一浪漫對對碰：聯(lián)系婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)場趣味互動+單身男女介紹,形象導(dǎo)入期：,浪漫對對碰暨VIP認籌活動,活動時間：2011.9 關(guān)鍵詞：活力 青年 浪漫,聯(lián)系婚戀網(wǎng)站，

26、現(xiàn)場趣味互動+單身男女介紹,VIP卡認籌活動,力度特區(qū) 省府中央 第一活力峰匯,核心推廣語,目 的：通過樓盤整體項目定位與核心產(chǎn)品賣點的炒作，確立項目長沙給力青年社區(qū)形象；配合轟動性公關(guān)活動，充分聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動效果。 推廣主題：省府中央，第一活力峰會 給力生活幻想 活動配合：99對浪漫集體婚禮 媒體配合：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外、樓書、宣傳單張,開盤引爆期：,強銷期：,目 的：憑借前期項目造勢，將項目地位提升到省府向心力的引擎地位，充分展示出主推第一批樓盤項目的特點和優(yōu)勢。 推廣主題：戶戶景觀 組團亮相給力青年活力社區(qū)一期浪漫婚房之作 給力青年活力社區(qū)一期一會 集體組團亮

27、相 媒體配合：報紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外、樓書、宣傳單張,續(xù)銷收官期：,目 的：以酬謝社會的方式宣告貨稀品珍，帶出尾貨促銷的信息。 時 間：2012年2月-6月 階段推廣主題：珍稀成熟第一活力峰匯 推廣訴求點：成熟活力的青年社區(qū)，珍稀席位，最后專享。 活動炒作：配合活動開展進行炒作。,PART 5. VIS視覺系統(tǒng)篇,匯報完畢 我們堅信，有實力的專業(yè)開發(fā)商 一定會選擇有實力的專業(yè)團隊為您服務(wù)！,長沙嘉地置業(yè)公司簡介,一、公司基本情況介紹,長沙鼎嘉企業(yè)策劃有限公司是一家熟悉長沙本土房地產(chǎn)市場的實戰(zhàn)型中介代理機構(gòu)，公司成立于2001年，是一家具有10年歷史和廣泛知名度的品牌中介代理公司。 隨著公

28、司發(fā)展壯大，2007年新注冊成立“長沙嘉地置業(yè)策劃有限公司”，在嘉地置業(yè)成立后，公司進行了業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)側(cè)重點的調(diào)整，嘉地置業(yè)以銷售代理、風(fēng)水堪輿為主業(yè)，鼎嘉企劃則以全程策劃及整合推廣為業(yè)務(wù)范圍，能為開發(fā)商提供集全程策劃、銷售代理、整合推廣、媒體代理于一體的一條龍服務(wù)體系。 鼎嘉企劃與嘉地置業(yè)同屬一個公司旗下的兩個品牌，實行“兩個品牌、一套人馬、一個法人、同址辦公”的運作模式。公司下設(shè)行政部、策劃部、設(shè)計部、營銷部、業(yè)務(wù)拓展部、市場調(diào)研部六個部門，擁有專業(yè)地產(chǎn)策劃師8名，注冊地產(chǎn)經(jīng)紀人15人，公司員工60余人。,二、公司優(yōu)勢介紹,公司由具有二十年實踐經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)者和擁有專業(yè)策劃能力與豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗

29、的團隊組成，同時還整合了各種社會資源，最大限度地保障開發(fā)商項目達到理想的開發(fā)實施效果與社會經(jīng)濟效益，公司的主要特色及優(yōu)勢為：,1、熟悉本土市場：公司自2001年成立以來，迄今已有10年歷史，見證了長沙房地產(chǎn)市場成長和發(fā)展，是一家與長沙房地產(chǎn)市場共同成長的本土企業(yè)，有別于其他外來中介公司，我們更熟悉本土，我們對長沙房地產(chǎn)行業(yè)的理解更為透徹和深刻。 2、注重實戰(zhàn)營銷：我們將實戰(zhàn)營銷視做公司發(fā)展和立足的根本，通過不懈努力，我們確保了所有運營項目的圓滿成功，迄今為止，我們沒有一個失敗的案例，科學(xué)嚴謹、注重實戰(zhàn)的營銷風(fēng)格為合作伙伴創(chuàng)造了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，得到了合作伙伴的廣泛認可。 3、追求不斷創(chuàng)

30、新：不斷超越和不斷創(chuàng)新是我們工作的第一要義，也是我們克敵制勝的法寶，我們從不停止對創(chuàng)意最高境界的追求，我們敢于超越自我、超越對手，我們專注客戶的期望和寄托，以不斷創(chuàng)新做好客戶托付的每一件事。,4、團隊戰(zhàn)斗力強：經(jīng)過多年發(fā)展，一個涵蓋銷售-策劃-推廣全程服務(wù)體系、朝氣 蓬勃、積極向上并具有豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗的精銳團隊已經(jīng)形成，不同于其他公司， 我們所有的中、高層管理人員都是公司共同成長、具有多年從業(yè)經(jīng)驗的中堅力量， 具有駕馭全局的超強戰(zhàn)斗力。 5、人脈關(guān)系廣泛：經(jīng)過10年積累，我們儲備了豐富的人脈資源，在房地產(chǎn)行業(yè)相 關(guān)的各政府部門我們均擁有較為廣泛的社會關(guān)系，能為合作伙伴提供工作之外的增 值服務(wù)

31、，從整合社會資源層面為項目保駕護航。 6、媒體資源眾多：我們與湖南各主流媒體建立持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠以最小 的投入得到媒體最大限度的支持，能夠少花錢、不花錢邀請媒體為項目造勢宣傳， 此外我司旗下的行業(yè)性專業(yè)門戶網(wǎng)站“湖南房地產(chǎn)顧問網(wǎng)”亦能為項目宣傳推廣服務(wù)， 另外，我司自有的戶外廣告資源也能以優(yōu)惠的價格降低開發(fā)商的廣告費用投入、在 多、快、好、省的基礎(chǔ)上助項目發(fā)展一臂之力。,三、公司主要業(yè)績介紹,【主要歷史業(yè)績】,全程營銷策劃及銷售代理項目: 神龍大酒店對面長沙興威房地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔商住樓“興威名城”; 雨花亭的長沙興威房地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔商住樓“鑫宇翠庭”; 東二環(huán)線的長沙雨花區(qū)城建開

32、發(fā)公司開發(fā)的“錦泰家園” ； 由長沙中江置業(yè)有限公司開發(fā)的“財富時代”項目; 位于侯家塘化工大院內(nèi)，由湖南海利世紀房產(chǎn)公司開發(fā)的“華宮”項目; 全程策劃和營銷顧問項目: 位于楊家山立交橋東北角的天心實業(yè)公司開發(fā)的“天心麗城”項目; 位于南郊公園對面的“翡翠林居”項目; 全程策劃和整合推廣項目: 由長沙長盛房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，位于長沙交通學(xué)院對面的高檔小區(qū)“湘銀嘉園” 位于開福區(qū)竹山園，長房集團富湘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“富湘園”與 “都市星光”項目;, 由湖南省輕工鹽業(yè)集團房產(chǎn)公司開發(fā)，位于銀杉路的“西江庭院”項目; 銷售代理、營銷策劃（2003年2005年）； 位于開福區(qū)麥德龍旁，由湖南四季花城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司