廣東富麗東方生活精英社區(qū)項(xiàng)目廣告推廣方案_134p_營(yíng)銷執(zhí)行策略.ppt

1、2020/8/16,2020/8/16,目 錄,第一部分 市場(chǎng)分析 第二部分 廣告策略 第三部分 廣告實(shí)施計(jì)劃 第四部分 視覺(jué)表現(xiàn),2020/8/16,第一部分 市場(chǎng)分析,深入市場(chǎng)分析，以最銳利角度透析本質(zhì),2020/8/16,一、清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：,1、分布格局：,新城區(qū)板塊位于清遠(yuǎn)城市新規(guī)劃的核心范圍內(nèi)，是目前清遠(yuǎn)發(fā)展較為完備的區(qū)域，政府機(jī)關(guān)、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所、交通相當(dāng)完備，房地產(chǎn)項(xiàng)目分布主要以人民路為界，按南北劃分，該區(qū)域樓盤的品質(zhì)較高，小區(qū)規(guī)模以及配套都較為完善。同時(shí)隨著市政規(guī)劃的利好對(duì)新城的傾斜，該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇。,2020/8/16,2、新城區(qū)發(fā)展優(yōu)于舊城區(qū)（近年區(qū)

2、域成交情況）：,清城與新城板塊差距保持在2000-3000套左右。,2010年-2011年，清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策波折中一路飚紅，施工建設(shè)火熱，成交火暴，各個(gè)板塊全線突破，營(yíng)銷亮點(diǎn)頻繁，市場(chǎng)更加細(xì)分，為清遠(yuǎn)城市建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。,2020/8/16,3、價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，新城增幅優(yōu)于舊城,09 年始，價(jià)格增幅以新城區(qū)尤其突出，達(dá)20-23%。,2020/8/16,4、產(chǎn)品從舒適型向緊湊型轉(zhuǎn)變,隨著樓價(jià)增長(zhǎng)，客戶購(gòu)買從舒適產(chǎn)品向緊湊型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，新城區(qū)戶均面積明顯小于清城區(qū)，首次剛需特征明顯。,2020/8/16,市場(chǎng)小結(jié)： 2010-2011年中短暫調(diào)整后，市場(chǎng)呈現(xiàn)一路上揚(yáng)。主要原因有以下幾

3、點(diǎn)： （1）供應(yīng)結(jié)構(gòu)性斷層：2010年下半年至2011 年上半年新貨集中入市刺激 了購(gòu)買熱情； （2）通貨膨脹因素：下半年通漲壓力加劇，強(qiáng)化了居民買樓保值心態(tài)； （3）開(kāi)發(fā)商資金流通性過(guò)剩：開(kāi)發(fā)商手持大量資金，地王頻出，抬高購(gòu)房者心理期； （4）后調(diào)控效應(yīng)：經(jīng)歷多次調(diào)控失效，購(gòu)房者失去信心，反而加劇對(duì)樓市 報(bào)復(fù)反 彈的擔(dān)憂，形成恐慌性入市。 （5） 2010年后半年清遠(yuǎn)出現(xiàn)量?jī)r(jià)急劇反彈，主要受到廣州限購(gòu)客源外溢。而近年3月 18日佛山限購(gòu)出臺(tái)后 明顯沒(méi)有拉動(dòng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)的熱銷，預(yù)計(jì)下半年不再會(huì)出現(xiàn)類 似2010年的情況。,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧桂園鳳凰城 翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山

4、莊 新塘新世界 甲天下別墅園,2020/8/16,第二部分 廣告策略,把準(zhǔn)銷售命題，以精準(zhǔn)定位搶占市場(chǎng),廣告語(yǔ),形象定位,項(xiàng)目理解,市場(chǎng)定位,客戶定位,2020/8/16,項(xiàng)目地理位置：,富麗東方,位置：項(xiàng)目位于連江路與錦霞路交匯處，北鄰 人民二路，西倚107國(guó)道，緊領(lǐng)鳳城大橋、華冠大酒店等市政生活配套一應(yīng)俱全。 行政機(jī)構(gòu)：清遠(yuǎn)市政府、清遠(yuǎn)公安局、交通局、文化局、廣播電視局、國(guó)稅、旅游局、交巡警支隊(duì)等機(jī)關(guān)單位。 文化地標(biāo)：清城區(qū)展覽館、清遠(yuǎn)博物館、清遠(yuǎn)科技館。,2020/8/16,項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),19-24層,建筑層高,規(guī)劃戶數(shù),小車位,綠地率,容積率,建筑密度,商業(yè)面積,總建筑面積,建筑用

5、地,項(xiàng)目,454戶,385個(gè),35%,4.67,29.32%,2423.88,64063.59,10994,數(shù)量,項(xiàng)目為6棟19-24層高層商住樓，首層臨街有少量商鋪，主力戶型以86-160m2主要以中小戶型兩房二廳、三房二廳為主；產(chǎn)品貼近市場(chǎng)需求，區(qū)域位置及配套性優(yōu)勢(shì)不可替代，本案有著非常大的市場(chǎng)空間及競(jìng)爭(zhēng)力。,2020/8/16,項(xiàng)目市場(chǎng)定位：,富麗東方,地段價(jià)值：城央、新城中心的核心地段優(yōu),區(qū)域價(jià)值：完善的市政生活、教育配套,產(chǎn)品價(jià)值：精品小戶型，創(chuàng)新現(xiàn)代建筑風(fēng)格，總價(jià)優(yōu)勢(shì),城央品質(zhì)生活精英社區(qū),關(guān)鍵詞：城央,關(guān)鍵詞：配套,關(guān)鍵詞：產(chǎn)品,2020/8/16,2020/8/16,客戶定位：

6、,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,第四部分視覺(jué)表現(xiàn) VI部分展示 報(bào)廣部分展示 物料部分展示,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,宣傳物料,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,2020/8/16,本案主體

7、內(nèi)容結(jié)束 謝謝聆聽(tīng),2020/8/16,一、清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：,1、分布格局：,新城區(qū)板塊位于清遠(yuǎn)城市新規(guī)劃的核心范圍內(nèi)，是目前清遠(yuǎn)發(fā)展較為完備的區(qū)域，政府機(jī)關(guān)、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所、交通相當(dāng)完備，房地產(chǎn)項(xiàng)目分布主要以人民路為界，按南北劃分，該區(qū)域樓盤的品質(zhì)較高，小區(qū)規(guī)模以及配套都較為完善。同時(shí)隨著市政規(guī)劃的利好對(duì)新城的傾斜，該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇。,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 恒曦曦園 東駿豪庭,2020/8/16,碧水康橋,小區(qū)配套：游泳池、羽毛球場(chǎng)、各類健身器械 周這市政配套一應(yīng)俱全：,配套,面積80300，充分滿足了不同層次的需求。,戶型,占地

8、40000，總建筑面積11萬(wàn)多。綠地率 35%，由11棟高層建筑組成，總戶數(shù)1000。,規(guī)模,新城區(qū)人民三路30號(hào),位置,2020/8/16,萬(wàn)基金海灣,邊生活配套齊備，贏之城、田家炳學(xué)校、博愛(ài)小學(xué)、市 政府、體育館、市一人醫(yī)等設(shè)施就在附近；交通也非常 方便，中冠車站、公交車站近在咫尺。,配套,一期：73 - 236 ，標(biāo)準(zhǔn)層戶型主要系三房二廳，二房二 廳；復(fù)式：三房二廳到五房二廳,戶型,占地面積：約80000 ，總建筑面積：約350000,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)連江路,位置,2020/8/16,東駿豪庭,、小區(qū)內(nèi)有地下車庫(kù)與架空層車庫(kù)，裙樓商業(yè)街； 、教育：博愛(ài)小學(xué)、華僑中學(xué)、田家炳中學(xué)、體育

9、學(xué)校、機(jī)關(guān)幼兒園；新人民醫(yī)院、市郵政局、銀行、 酒店、體育館等生活配套較完善。,配套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,項(xiàng)目地理位置：,富麗東方,位置：項(xiàng)目位于連江路與錦霞路交匯處，北鄰 人民二路，西倚107國(guó)道，緊領(lǐng)鳳城大橋、華冠大酒店等市政生活配套一應(yīng)俱全，周邊居信氛圍成熟。 行政機(jī)構(gòu)：清遠(yuǎn)市政府、清遠(yuǎn)公安局、交通局、文化局、廣播電視局、國(guó)稅、旅游局、交巡警支隊(duì)等機(jī)關(guān)單位。 文化地標(biāo)：清城區(qū)展覽館、清遠(yuǎn)博物館、清遠(yuǎn)科技館。,2020/8/1

10、6,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 恒曦曦園 東駿豪庭 時(shí)尚都市 （預(yù)計(jì)7月上市） 麗景大廈,2020/8/16,東駿豪庭,、小區(qū)內(nèi)有地下車庫(kù)與架空層車庫(kù)，裙樓商業(yè)街； 、教育：博愛(ài)小學(xué)、華僑中學(xué)、田家炳中學(xué)、體育 學(xué)校、機(jī)關(guān)幼兒園；新人民醫(yī)院、市郵政局、銀行、 酒店、體育館等生活配套較完善。,配套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,時(shí)尚都市（新盤：預(yù)計(jì)7月上市）,小區(qū)配套：沿街3層商業(yè)裙樓設(shè)有羽毛球、健身房、 商務(wù)中心、超市等小區(qū)

11、生活配套。 市政配套：臨近市政府、贏之城、索菲特大酒店、體 育館、圖書館；周邊機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)小學(xué)、田家炳 中學(xué)、華僑中學(xué)等，廣清城際輕軌站、武廣客運(yùn)清遠(yuǎn) 站近在咫尺。,配套,主力戶型：30130單身公寓、二房、三房,戶型,一期由兩棟2628層的現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成， 總戶數(shù)： 416 ；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城19號(hào)區(qū)鳳翔大道旁,位置,2020/8/16,時(shí)尚都市（新盤：預(yù)計(jì)7月上市）,小區(qū)配套：沿街3層商業(yè)裙樓設(shè)有羽毛球、健身房、 商務(wù)中心、超市等小區(qū)生活配套。 市政配套：臨近市政府、贏之城、索菲特大酒店、體 育館、圖書館；周邊機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)小學(xué)、田家炳 中學(xué)、華僑中學(xué)等，廣清城際輕軌站、武廣客運(yùn)

12、清遠(yuǎn) 站近在咫尺。,配套,主力戶型：30130單身公寓、二房、三房,戶型,一期由兩棟2628層的現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成， 總戶數(shù)： 416 ；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城19號(hào)區(qū)鳳翔大道旁,位置,2020/8/16,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 恒曦曦園 東駿豪庭 時(shí)尚都市 （預(yù)計(jì)7月上市） 麗景大廈,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 恒曦曦園 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈,2020/8/16,時(shí)尚都市,小區(qū)配套：沿街3層商業(yè)裙樓設(shè)有羽毛球、健身房、 商務(wù)中心、超市等小區(qū)生活配套。 市政配套：臨近市政府、贏之城、索菲特大酒店、體 育館、圖書館；周

13、邊機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)小學(xué)、田家炳 中學(xué)、華僑中學(xué)等，廣清城際輕軌站、武廣客運(yùn)清遠(yuǎn) 站近在咫尺。,配套,主力戶型：30130單身公寓、二房、三房,戶型,一期由兩棟2628層的現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成， 總戶數(shù)： 416 ；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城19號(hào)區(qū)鳳翔大道旁,位置,2020/8/16,麗景大廈,一線臨江，,配套,主力戶型：162197平米,三至四房,戶型,一期由兩棟2628層的現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成， 總戶數(shù)： 416 ；,規(guī)模,位于清遠(yuǎn)新城區(qū)廣清大道西側(cè),緊鄰清遠(yuǎn)市形象大道- -清遠(yuǎn)大道,位置,2020/8/16,東駿豪庭,交通：廣清高速、武廣快鐵、城際輕軌（2012年前通 車）后與廣州地鐵9號(hào)線連接起來(lái),配

14、套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈,2020/8/16,東駿豪庭,配套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,麗景大廈,交通：廣清高速、武廣快鐵、城際輕軌（2012年前通 車）后與廣州地鐵9號(hào)線連接。,配套,主力戶型：162

15、197平米,三至四房,戶型,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)北江二路13號(hào)(即房管局旁),位置,2020/8/16,麗景大廈,交通：廣清高速、武廣快鐵、城際輕軌（2012年前通 車）后與廣州地鐵9號(hào)線連接。,配套,主力戶型：162197平米,三至四房,戶型,總建筑面積：54603.38平方米；由A、B、C三棟高層 組成,A、C棟為兩梯四戶,B棟為一梯兩戶；總戶數(shù)： 308套；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)北江二路13號(hào)(即房管局旁),位置,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,恒福曦園,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、

16、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,總占地面積約2萬(wàn)平方米,總建筑面積約10萬(wàn)平方米, 約800套（開(kāi)盤時(shí)間：2011-05-01）,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)振興路15號(hào),位置,2020/8/16,恒福曦園,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華

17、僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,總占地面積約2萬(wàn)平方米,總建筑面積約10萬(wàn)平方米, 約800套（開(kāi)盤時(shí)間：2011-05-01）,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)振興路15號(hào),位置,2020/8/16,恒福曦園,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套

18、,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,總占地面積：2萬(wàn)平方米,總建筑面積約10萬(wàn)平方米, 約800套（開(kāi)盤時(shí)間：2011-05-01）,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)振興路15號(hào),位置,2020/8/16,5、本月商品房成交分析：,分析： 新城廣清板塊依然是清遠(yuǎn)樓市最活躍的區(qū)域，,2020/8/16,二、新城競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,一、清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：,1、分布格局：,新城區(qū)板塊位

19、于清遠(yuǎn)城市新規(guī)劃的核心范圍內(nèi)，是目前清遠(yuǎn)發(fā)展較為完備的區(qū)域，政府機(jī)關(guān)、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所、交通相當(dāng)完備，房地產(chǎn)項(xiàng)目分布主要以人民路為界，按南北劃分，該區(qū)域樓盤的品質(zhì)較高，小區(qū)規(guī)模以及配套都較為完善。同時(shí)隨著市政規(guī)劃的利好對(duì)新城的傾斜，該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇。,2020/8/16,二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,二、新城市府板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,5、本月商品房成交分析：,分析： 、從以上數(shù)據(jù)分析，新城市政板塊及廣清板板依是成交最活躍的區(qū)域，總成交

20、套數(shù)居首。 、由于政策大市影響因素，“五一”黃金周后，樓市開(kāi)始冷清，進(jìn)入6月，一批新項(xiàng)目將開(kāi)始陸續(xù)面市，一些舊盤也正籌備推新貨。 、68月在市區(qū)范圍至少有18個(gè)樓盤將會(huì)通過(guò)加推、誠(chéng)意登記、開(kāi)盤等多種形式推出新品，貨量至少4000套；這18個(gè)樓盤中有9個(gè)是首次推貨的新盤，貨量2500套左右，其中維港半島將推出500余套，貨量最多。其中新城的市府板塊和廣清板塊是供貨最多的區(qū)域，達(dá)2000套。,數(shù)據(jù)來(lái)源清遠(yuǎn)房屋信息網(wǎng),2020/8/16,5、本月商品房成交分析：,分析： 、從以上數(shù)據(jù)分析，新城市政板塊及廣清板板依是成交最活躍的區(qū)域，總成交套數(shù)居首。,數(shù)據(jù)來(lái)源清遠(yuǎn)房屋信息網(wǎng),2020/8/16,、6-

21、8月份樓盤新貨分析：,、由于政策大市影響因素，“五一”黃金周后，樓市開(kāi)始冷清，進(jìn)入6月，一批新項(xiàng)目將開(kāi)始陸續(xù)面市，一些舊盤也正籌備推新貨。 、68月在市區(qū)范圍至少有18個(gè)樓盤將會(huì)通過(guò)加推、誠(chéng)意登記、開(kāi)盤等多種形式推出新品，貨量至少4000套；這18個(gè)樓盤中有9個(gè)是首次推貨的新盤，貨量2500套左右，其中維港半島將推出500余套，貨量最多。其中新城的市府板塊和廣清板塊是供貨最多的區(qū)域，達(dá)2000套。,2020/8/16,恒福曦園,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)

22、幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,總占地面積：2萬(wàn)平方米,總建筑面積約10萬(wàn)平方米, 約800套（開(kāi)盤時(shí)間：2011-05-01）,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)振興路15號(hào),位置,2020/8/16,、6-8月份樓盤新貨分析：,、由于政策大市影響因素，“五一”黃金周后，樓市開(kāi)始冷清，進(jìn)入6月，一批新項(xiàng)目將開(kāi)始陸續(xù)面市，一些舊盤也正籌備推新貨。 、市區(qū)范圍約18個(gè)樓盤將會(huì)通過(guò)加推、誠(chéng)意登記、開(kāi)盤等多種形式推出新品，貨量至少4000套；這18個(gè)樓盤中有9個(gè)是首次推貨的新盤，貨量2

23、500套左右，其中維港半島將推出500余套，貨量最多。其中新城的市府板塊和廣清板塊是供貨最多的區(qū)域，達(dá)2000套。,2020/8/16,、6-8月份樓盤新貨分析：,、由于政策大市影響因素，“五一”黃金周后，樓市開(kāi)始冷清，進(jìn)入6月，一批新項(xiàng)目將開(kāi)始陸續(xù)面市，一些舊盤也正籌備推新貨。 、市區(qū)范圍約18個(gè)樓盤將會(huì)通過(guò)加推、誠(chéng)意登記、開(kāi)盤等多種形式推出新品，貨量至少4000套；其中9個(gè)是首次推貨的新盤，貨量2500套左右，其中維港半島將推出500余套，貨量最多。其中新城的市府板塊和廣清板塊是供貨最多的區(qū)域，達(dá)2000套。,2020/8/16,市場(chǎng)小結(jié)： 2010-2011年中短暫調(diào)整后，市場(chǎng)呈現(xiàn)一路上

24、揚(yáng)。主要原因有以下幾點(diǎn)： （1）供應(yīng)結(jié)構(gòu)性斷層：2010年下半年至2011 年上半年新貨集中入市刺激了購(gòu)買熱情； （2）通貨膨脹因素：下半年通漲壓力加劇，強(qiáng)化了居民買樓保值心態(tài)； （3）開(kāi)發(fā)商資金流通性過(guò)剩：開(kāi)發(fā)商手持大量資金，地王頻出，抬高購(gòu)房者心理期； （4）后調(diào)控效應(yīng)：經(jīng)歷多次調(diào)控失效，購(gòu)房者失去信心，反而加劇對(duì)樓市 報(bào)復(fù)反 彈的擔(dān)憂，形成恐慌性入市。 （5） 2010年后半年清遠(yuǎn)出現(xiàn)量?jī)r(jià)急劇反彈，主要受到廣州限購(gòu)客源外溢。而近年3月 18日佛山限購(gòu)出臺(tái)后 明顯沒(méi)有拉動(dòng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)的熱銷，預(yù)計(jì)下半年不再會(huì)出現(xiàn)類 似2010年的情況。 （6）下半市場(chǎng)壓力倍增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；,2020/8/16

25、,二、新城市府板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 麗景大廈 恒福曦園,2020/8/16,碧水康橋,小區(qū)配套：游泳池、羽毛球場(chǎng)、各類健身器械 周這市政配套一應(yīng)俱全：,配套,面積80300，充分滿足了不同層次的需求。,戶型,占地40000，總建筑面積11萬(wàn)多。綠地率 35%，由11棟高層建筑組成，總戶數(shù)1000。,規(guī)模,新城區(qū)人民三路30號(hào),位置,2020/8/16,萬(wàn)基金海灣,邊生活配套齊備，贏之城、田家炳學(xué)校、博愛(ài)小學(xué)、市 政府、體育館、市一人醫(yī)等設(shè)施就在附近；交通也非常 方便，中冠車站、公交車站近在咫尺。,配套,一期：73 - 236 ，標(biāo)準(zhǔn)層戶型主要系三房二廳，二

26、房二 廳；復(fù)式：三房二廳到五房二廳,戶型,占地面積：約80000 ，總建筑面積：約350000,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)連江路,位置,2020/8/16,東駿豪庭,小區(qū)內(nèi)部配套：地下車庫(kù)與架空層車庫(kù)，裙樓商業(yè)街 教育：博愛(ài)小學(xué)、華僑中學(xué)、田家炳中學(xué)、體育學(xué)校 機(jī)關(guān)幼兒園 生活：清遠(yuǎn)市商業(yè)文化中心、贏之城商貿(mào)中心、新人 民醫(yī)院、市郵政局等,配套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,時(shí)尚都市,小區(qū)配套：沿街3層商業(yè)裙樓設(shè)有羽毛球、健身房、 商務(wù)中心、超市等

27、小區(qū)生活配套。 市政配套：臨近市政府、贏之城、索菲特大酒店、體 育館、圖書館；周邊機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)小學(xué)、田家炳 中學(xué)、華僑中學(xué)等，廣清城際輕軌站、武廣客運(yùn)清遠(yuǎn) 站近在咫尺。,配套,主力戶型：30130單身公寓、二房、三房,戶型,一期由兩棟2628層的現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成， 總戶數(shù)： 416 ；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城19號(hào)區(qū)鳳翔大道旁,位置,2020/8/16,麗景大廈,交通：廣清高速、武廣快鐵、城際輕軌（2012年前通 車）后與廣州地鐵9號(hào)線連接。,配套,主力戶型：162197平米,三至四房,戶型,總建筑面積：54603.38平方米；由A、B、C三棟高層 組成,A、C棟為兩梯四戶,B棟為一梯兩戶；總戶

28、數(shù)： 308套；,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)北江二路13號(hào)(即房管局旁),位置,2020/8/16,二、新城市府板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 恒福曦園,2020/8/16,恒福曦園,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,總占地面積：2萬(wàn)平方米,總建筑面積約10萬(wàn)平方米, 約800套（

29、開(kāi)盤時(shí)間：2011-05-01）,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)振興路15號(hào),位置,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,保利林語(yǔ)山莊,山林文化別墅社區(qū),鳳凰城“鳳凰臺(tái)”,中國(guó)實(shí)力豪宅典范,翡翠綠洲,可能是世界上最好的別墅,甲天下別墅園,您真正想要的別墅,新塘新世界,東部新城區(qū)，生活新世界,2020/8/16,小戶型當(dāng)?shù)溃簳r(shí)尚都市、恒福曦園、萬(wàn)基金海灣 七八十平方米的小戶型也有一定比例。,2020/8/16,萬(wàn)基金海灣,邊生活配套齊備，贏之城、田家炳學(xué)校、博愛(ài)小學(xué)、市 政府、體育館、市一人醫(yī)等設(shè)施就在附近；交通也非常 方便，中冠車站、公交車站近在咫尺。,配套,一期：73 - 236

30、，標(biāo)準(zhǔn)層戶型主要系三房二廳， 二房二廳；復(fù)式：三房二廳到五房二廳,戶型,占地面積：約80000 ，總建筑面積：約350000,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)連江路,位置,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,碧水康橋,萬(wàn)基金海灣,東駿豪庭,時(shí)尚都市,恒福曦園,天工藏品大美一園,2020/8/16,小戶型當(dāng)?shù)溃簳r(shí)尚都市、恒福曦園、萬(wàn)基金海灣、東駿豪庭 七八十平方米的小戶型也有一定比例。,2020/8/16,、6-8月份樓盤新貨分析：,、由于政策大市影響因素，“五一”黃金周后，樓市開(kāi)始冷清，進(jìn)入6月，一批新項(xiàng)目將開(kāi)始陸續(xù)面市，一些舊盤也正籌備推新貨。 、市區(qū)范圍約18個(gè)樓盤將會(huì)通過(guò)加推、

31、誠(chéng)意登記、開(kāi)盤等多種形式推出新品，貨量至少4000套；其中9個(gè)是首次推貨的新盤，貨量2500套左右，其中維港半島將推出500余套，貨量最多。其中新城的市府板塊和廣清板塊是供貨最多的區(qū)域，達(dá)2000套。,2020/8/16,一、清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：,1、分布格局：,新城區(qū)板塊位于清遠(yuǎn)城市新規(guī)劃的核心范圍內(nèi)，是目前清遠(yuǎn)發(fā)展較為完備的區(qū)域，政府機(jī)關(guān)、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所、交通相當(dāng)完備，房地產(chǎn)項(xiàng)目分布主要以人民路為界，按南北劃分，該區(qū)域樓盤的品質(zhì)較高，小區(qū)規(guī)模以及配套都較為完善。同時(shí)隨著市政規(guī)劃的利好對(duì)新城的傾斜，該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇。,2020/8/16,2、新城區(qū)發(fā)展優(yōu)于舊城區(qū)（近年區(qū)域成交

32、情況）：,清城與新城板塊差距保持在2000-3000套左右。,2010年清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策波折中一路飚紅，施工建設(shè)火熱，成交火暴，各個(gè)板塊全線突破，營(yíng)銷亮點(diǎn)頻繁，市場(chǎng)更加細(xì)分，為清遠(yuǎn)城市建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。,2020/8/16,二、新城市府板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 恒福曦園,2020/8/16,二、新城市府板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,碧水康橋 萬(wàn)基金海灣 東駿豪庭 時(shí)尚都市 恒福曦園 維港半島,2020/8/16,維港半島,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)

33、驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,主力戶型：“N+1”多變戶型為主,面積為76140 的二房二廳至三房二廳,戶型,項(xiàng)目占地270畝，總建筑面積100平方，可容納6000多戶,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)11號(hào)區(qū)靜福路,位置,2020/8/16,維港半島 （預(yù)計(jì)9月份推出）,社區(qū)配套：泛會(huì)所有瑜伽區(qū)、太極區(qū)、圍棋象棋區(qū)、 儒家室、桌球室、舞蹈室、閱覽室、兒童游樂(lè)室、健 身室等。 周邊配套：清遠(yuǎn)博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華僑中 學(xué) 、直屬機(jī)關(guān)幼兒園、博愛(ài)幼兒園贏之城商業(yè)廣場(chǎng)、 清遠(yuǎn)市體育館、新人民醫(yī)院等銀行一應(yīng)俱全。,配套,80

34、至220平方的兩房到五房，產(chǎn)品組合豐富。,戶型,項(xiàng)目占地270畝，總建筑面積100平方，可容納6000多戶； 由40棟高層住宅和一棟地標(biāo)寫字樓組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城人民路與靜福路交匯處,位置,2020/8/16,維港半島 （預(yù)計(jì)9月份推出）,社區(qū)配套：設(shè)有兩個(gè)大型會(huì)所，籃球館羽毛球館室內(nèi)游泳 館等 周邊配套：博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廣藝幼兒園、博 愛(ài)幼兒園、贏之城、萬(wàn)潤(rùn)萬(wàn)家、婦幼保健院、清遠(yuǎn)市人民 醫(yī)院遠(yuǎn)市政府、行政中心、體育館、靜福廣場(chǎng)等銀行一應(yīng) 俱全。,配套,80至220平方的兩房到五房，產(chǎn)品組合豐富。,戶型,項(xiàng)目占地270畝，總建筑面積100平方，可容納6000多戶； 由40棟高層住

35、宅和一棟地標(biāo)寫字樓組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城人民路與靜福路交匯處,位置,2020/8/16,維港半島 （預(yù)計(jì)9月份推出）,社區(qū)配套：設(shè)有兩個(gè)大型會(huì)所，籃球館羽毛球館室內(nèi)游泳 館等 周邊配套：博愛(ài)學(xué)校、田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廣藝幼兒園、博 愛(ài)幼兒園、贏之城、萬(wàn)潤(rùn)萬(wàn)家、婦幼保健院、清遠(yuǎn)市人民 醫(yī)院遠(yuǎn)市政府、行政中心、體育館、靜福廣場(chǎng)等銀行一應(yīng) 俱全。,配套,80至220平方的兩房到五房，產(chǎn)品組合豐富。,戶型,項(xiàng)目占地270畝，總建筑面積100平方，可容納6000多戶； 由40棟高層住宅和一棟地標(biāo)寫字樓組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城人民路與靜福路交匯處,位置,2020/8/16,萬(wàn)基金海灣,邊生活配套齊備，贏之城

36、、田家炳學(xué)校、博愛(ài)小學(xué)、市 政府、體育館、市一人醫(yī)等設(shè)施就在附近；交通也非常 方便，中冠車站、公交車站近在咫尺。,配套,一期：73 - 236 ，標(biāo)準(zhǔn)層戶型主要系三房二廳， 二房二廳；復(fù)式：三房二廳到五房二廳,戶型,占地面積：約80000 ，總建筑面積：約350000,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)連江路,位置,2020/8/16,東駿豪庭,小區(qū)內(nèi)部配套：地下車庫(kù)與架空層車庫(kù)，裙樓商業(yè)街 教育：博愛(ài)小學(xué)、華僑中學(xué)、田家炳中學(xué)、體育學(xué)校 機(jī)關(guān)幼兒園 生活：清遠(yuǎn)市商業(yè)文化中心、贏之城商貿(mào)中心、新人 民醫(yī)院、市郵政局等,配套,主力戶型：100140三房至四房,戶型,占地面積：13000平方米，總建筑面積7.7萬(wàn)

37、，由5 棟1732層中高層建筑組成。,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城東11號(hào)區(qū)人民一路,位置,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,碧水康橋,英倫國(guó)際時(shí)尚精品社區(qū),萬(wàn)基金海灣,東駿豪庭,地段配套,時(shí)尚都市,感受生活優(yōu)越,恒福曦園,天工藏品大美一園,2020/8/16,萬(wàn)基金海灣,邊生活配套齊備，贏之城、田家炳學(xué)校、博愛(ài)小學(xué)、市 政府、體育館、市一人醫(yī)等設(shè)施就在附近；交通也非常 方便，中冠車站、公交車站近在咫尺。,配套,一期：73 - 236 ，標(biāo)準(zhǔn)層戶型主要系三房二廳， 二房二廳；復(fù)式：三房二廳到五房二廳,戶型,占地面積：約80000 ，總建筑面積：約350000,規(guī)模,清遠(yuǎn)市新城區(qū)連

38、江路,位置,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,碧水康橋,英倫國(guó)際時(shí)尚精品社區(qū),萬(wàn)基金海灣,上層生活人居典范,東駿豪庭,地段配套,時(shí)尚都市,感受生活優(yōu)越,恒福曦園,天工藏品大美一園,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,碧水康橋,英倫國(guó)際時(shí)尚精品社區(qū),萬(wàn)基金海灣,尚層生活人居典范,東駿豪庭,地段配套,時(shí)尚都市,感受生活優(yōu)越,恒福曦園,天工藏品大美一園,2020/8/16,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主題概念結(jié)論,樓盤,定位宣傳,碧水康橋,英倫國(guó)際時(shí)尚精品社區(qū),萬(wàn)基金海灣,尚層生活人居典范,東駿豪庭,地段配套,時(shí)尚都市,感受生活優(yōu)越,恒福曦園,天工藏品大美一園,202

39、0/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)位置和配套帶來(lái)的尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：人與建筑、自然的統(tǒng)一的和諧生活,2020/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)位置和配套帶來(lái)的尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：和諧生活,2020/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：和諧生活,2020/8/16,項(xiàng)目地理位置：,富麗東方,位置：項(xiàng)目位于連江路與錦霞路交匯處，北鄰 人民二路，西倚107國(guó)道，緊領(lǐng)鳳城大橋、華冠大酒店等市政生活配套一應(yīng)俱全，周邊居信氛圍成熟。 行政機(jī)構(gòu)：清遠(yuǎn)市政府、清遠(yuǎn)公安局、交通局、文化局、廣播電視局、國(guó)稅、旅游局、交巡警支隊(duì)等機(jī)關(guān)單位。 文化地標(biāo)：清城區(qū)展覽館、清遠(yuǎn)博物館、

40、清遠(yuǎn)科技館。,地段價(jià)值： 項(xiàng)目所處的新城區(qū)是清遠(yuǎn)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，地段優(yōu)勢(shì)明顯。,2020/8/16,地段價(jià)值,項(xiàng)目所處的新城區(qū)是清遠(yuǎn)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，地段優(yōu)勢(shì)明顯。,2020/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：利用自己的優(yōu)勢(shì)放大,2020/8/16,項(xiàng)目地理位置：,富麗東方,位置：項(xiàng)目位于連江路與錦霞路交匯處，北鄰 人民二路，西倚107國(guó)道，緊領(lǐng)鳳城大橋、華冠大酒店等市政生活配套一應(yīng)俱全，周邊居信氛圍成熟。 行政機(jī)構(gòu)：清遠(yuǎn)市政府、清遠(yuǎn)公安局、交通局、文化局、廣播電視局、國(guó)稅、旅游局、交巡警支隊(duì)等機(jī)關(guān)單位。 文化地標(biāo)：清城區(qū)展覽館、清遠(yuǎn)博物館、清遠(yuǎn)科技館。,

41、2020/8/16,地段價(jià)值,項(xiàng)目所處的新城區(qū)是清遠(yuǎn)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，地段優(yōu)勢(shì)明顯。,生活配套優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目周邊生活配套齊備優(yōu)質(zhì)，高品質(zhì)滿足業(yè)主的生活、娛樂(lè)需求。,2020/8/16,2020/8/16,配套教育資源優(yōu)勢(shì),幼兒園：聚豪幼兒園、錦繡幼兒園 小學(xué)：新北江小學(xué) 中學(xué)：田家炳試驗(yàn)中學(xué)、城區(qū)中學(xué),項(xiàng)目周邊配有從幼兒園到中學(xué)的一體化優(yōu)質(zhì)教育體系，孩子教育全程無(wú)憂。,田家炳試驗(yàn)中學(xué)：公辦重點(diǎn)高中清遠(yuǎn)市一級(jí)學(xué)校國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題實(shí)驗(yàn)學(xué)校，100畝現(xiàn)代化、花園式的學(xué)校。,新北江小學(xué)：清遠(yuǎn)市第一所省一級(jí)學(xué)校，學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，擁有校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、直播監(jiān)控系統(tǒng)等先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備。,2020/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：利用自己的優(yōu)勢(shì)放大,2020/8/16,對(duì)手定位：強(qiáng)調(diào)尊貴感或者時(shí)尚感,反差,我們定位：針對(duì)