ET-5多多樂(lè)新產(chǎn)品策劃案.ppt

1、新產(chǎn)品策劃案,ET-5,多多樂(lè),一、市場(chǎng)及行業(yè)分析,1、 用具產(chǎn)品質(zhì)量仍是首要問(wèn)題 嬰幼兒需要特別的呵護(hù)，他們使用的用品大多都有專(zhuān)有的標(biāo)準(zhǔn)，在用具和護(hù)膚品方面體現(xiàn)尤其明顯，材質(zhì)、配方都要求較高，不能對(duì)孩子的身體造成傷害。 調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為用具,護(hù)膚品市場(chǎng)存在最主要問(wèn)題仍是產(chǎn)品質(zhì)量不保證，有超過(guò)七成的比例這樣認(rèn)為，明顯高于其他方面。接下來(lái)，是不夠健康環(huán)保、虛假宣傳和價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題，所占比例分別在四到五成。 由此來(lái)看，關(guān)乎孩子健康比較重要的消費(fèi)領(lǐng)域，價(jià)格的因素已經(jīng)不是關(guān)鍵方面。,ET-5,一、市場(chǎng)及行業(yè)分析,中商情報(bào)網(wǎng)分析師認(rèn)為，近幾年來(lái)，兒童用品行業(yè)，毛利率處于較高水平、且行業(yè)增長(zhǎng)較快。

2、尤其是具有一定研發(fā)、品牌和零售終端優(yōu)勢(shì)的兒童用品企業(yè)在近兩年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大趨勢(shì)下仍然保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)?？傮w規(guī)模較大，但市場(chǎng)集中度較低。這一狀況決定了，在未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)兒童用品、護(hù)膚品行業(yè)仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)集中度將得到提高。一批質(zhì)量?jī)?yōu)口碑佳的兒童用品、護(hù)膚品企業(yè)將集中優(yōu)勢(shì)走品牌化道路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。,ET-5,二、目標(biāo)市場(chǎng)分析,據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)兒童消費(fèi)在家庭支出中的比例持續(xù)增長(zhǎng)，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占比例超過(guò)33%的家庭，已占到家庭總數(shù)的90%。看上去并不創(chuàng)造價(jià)值的兒童，正在悄然拉動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)。 隨著人們生活水平的提高和獨(dú)生子女的生活模式等原因，家庭對(duì)于兒

3、童產(chǎn)品消費(fèi)和兒童服務(wù)性消費(fèi)往往采取“積極買(mǎi)單”的態(tài)度，再加上目前兒童產(chǎn)品市場(chǎng)推廣相比以前要更好，市場(chǎng)的繁榮也是促進(jìn)兒童消費(fèi)的誘因。家庭用于情感投資方面的項(xiàng)目越來(lái)越多樣化，尤為突出的就是嬰兒所花費(fèi)的費(fèi)用越來(lái)越高。孩子在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，兒童消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)潛力。,ET-5,三、目標(biāo)客戶(hù)群分析,1、性別：男女皆可 2、年齡：2445 3、職業(yè)：沒(méi)有太大限制 4、收入：中高等 5、個(gè)性分析：消費(fèi)觀念新，追求時(shí)尚、高品質(zhì)。 6、信息交流方式：互聯(lián)網(wǎng)、電視、電話、信件 7、購(gòu)物習(xí)慣：習(xí)慣在大型超市、百貨、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物 8、生活路線圖：社區(qū)、各大超市、專(zhuān)賣(mài)、連鎖店 9、育兒

4、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：電視、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)、課程培訓(xùn) 10、社會(huì)交流對(duì)象：同事、家人、朋友 11、生活品味：追求高質(zhì)、實(shí)用便捷 12、品牌觀念：優(yōu)質(zhì)，時(shí)尚 13、消費(fèi)者、消費(fèi)決策者、購(gòu)買(mǎi)決策者的界定：使用商品、接受服務(wù)的人是消費(fèi)者；做出消費(fèi)決定的人是消費(fèi)決策者；擁有購(gòu)買(mǎi)力，決定是否購(gòu)買(mǎi)，并最終支付費(fèi)用人的是購(gòu)買(mǎi)決策者,ET-5,四、產(chǎn)品創(chuàng)意方向及策略,將個(gè)數(shù)為一百或一百以上的球狀物組成一個(gè)模型，（可以是動(dòng)物，車(chē)，房子等等），每個(gè)球上都有標(biāo)明相應(yīng)不同的數(shù)字，球?yàn)榭招牡模|(zhì)地輕巧，球內(nèi)放有一條含有沐浴露的特制小毛巾，將其放入水中即可釋放出沐浴露。同時(shí)贈(zèng)送一本圖冊(cè)，可以在可使用的球的數(shù)量規(guī)定范圍內(nèi)重組

5、成其他款式的模型。 如今，兒童成長(zhǎng)備受關(guān)注。采用高端原材料為兒童精心打造專(zhuān)屬洗浴用具，溫和配方，不刺激兒童嬌嫩皮膚，將浴液浴球的功能合二為一，并且不用第二遍沖洗，節(jié)約水資源方便使用的同時(shí)具有可回收的環(huán)保產(chǎn)品。 另外其外觀可多變，組成不同的模型，使家長(zhǎng)能與孩子一同玩耍，相互交流。外求亦可回收，折數(shù)還可以舊換新（十個(gè)舊的換一個(gè)新的），當(dāng)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)即贈(zèng)送配套設(shè)施，（贈(zèng)送5塊墊板，可以在家中圍成一個(gè)小房子，家長(zhǎng)忙時(shí)無(wú)效照顧孩子可將孩子放在里面一段時(shí)間，可以將孩子的玩具放在其中形成孩子的玩具室）為兒童在家里打造一個(gè)專(zhuān)屬的小小游樂(lè)世界。 一套一百個(gè)定價(jià)500元，單球5元，可根據(jù)需要到店內(nèi)購(gòu)買(mǎi),

6、ET-5,五、產(chǎn)品核心價(jià)值,1、產(chǎn)品命名：多多樂(lè) 2、產(chǎn)品的功能：外殼可用于組建模型，可用于擺設(shè)，同時(shí)讓孩子得到鍛煉利于益智。內(nèi)部的洗浴專(zhuān)用毛巾可用于兒童洗澡，兼具沐浴露及浴球的功能。,ET-5,六、定價(jià)策略,使用成本導(dǎo)向定價(jià)，核算成本之后在定價(jià) 然后采取差別定價(jià)策略，根據(jù)每個(gè)模型組成的球的個(gè)數(shù)來(lái)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格 滿(mǎn)意定價(jià)策略 ：本產(chǎn)品的質(zhì)量榮歐盟商品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)質(zhì)量是絕對(duì)過(guò)關(guān)的，定價(jià)也相對(duì)合理，具有較大的實(shí)用性，使顧客滿(mǎn)意商家也有利潤(rùn)可賺。,ET-5,七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略,選擇專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售渠道策略，選擇分銷(xiāo)，先在各大兒童商城設(shè)置專(zhuān)柜，然后利用該公司兒童服裝業(yè)的影響力，在其各店內(nèi)售賣(mài)。 利用

7、該公司在北京，上海，廣州這三個(gè)一線城市有良好的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行供貨銷(xiāo)售，做專(zhuān)賣(mài)店。,ET-5,八、市場(chǎng)推廣策略,廣告語(yǔ)：多多樂(lè)，生活多快樂(lè) 新品上市推廣活動(dòng)：開(kāi)展微笑天使活動(dòng)。參賽對(duì)象1到5歲兒童。在全國(guó)內(nèi)展開(kāi)選拔賽，可以現(xiàn)場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，附上孩子照片，報(bào)名者以及到場(chǎng)觀眾即可獲得多多樂(lè)洗浴球一個(gè)。為期3個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選以及評(píng)審評(píng)出前三名。第一名即為多多樂(lè)代言人以及2萬(wàn)元現(xiàn)金，前三名還可能獲得做該公司兒童服飾的代言人跟模特資格。 媒體策略：舉辦微笑天使便可以引來(lái)新聞報(bào)道，免費(fèi)為多多樂(lè)做宣傳，同時(shí)免費(fèi)為一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的兒童提供新產(chǎn)品及該公司的服飾，并讓山區(qū)的孩子也參與到快樂(lè)小童星的比賽中。 同時(shí)在育兒頻

8、道，少兒頻道做廣告宣傳,ET-5,九、促銷(xiāo)策略,新品上市促銷(xiāo)：擺放一些兒童游樂(lè)設(shè)施，組織一些兒童游戲，進(jìn)行一些少兒藝術(shù)表演，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行減價(jià)促銷(xiāo)，一定會(huì)吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)駐足觀看，進(jìn)而了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因廣大家長(zhǎng)都比較重視兒童的教育，尤其是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的更是如此，周一至周五是上學(xué)期間，而周末又是兒童參加各種課外培訓(xùn)的時(shí)間，因此活動(dòng)選在周五下午或晚上比較合適； 圣誕節(jié)促銷(xiāo)：聯(lián)合兒童娛樂(lè)中心，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，推出圣誕樹(shù)，圣誕老人等相關(guān)造型的產(chǎn)品。還有針對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量超過(guò)一定數(shù)量的贈(zèng)送門(mén)票一張；在店內(nèi)相應(yīng)的做出1225三件套促銷(xiāo)（包括一套童裝、兩套產(chǎn)品），購(gòu)滿(mǎn)1225贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠劵一張（

9、依次類(lèi)推）；凡當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，可任意選擇店內(nèi)圣誕樹(shù)上的禮物一份，同時(shí)還可拍照留念。,ET-5,九、促銷(xiāo)策略,兒童節(jié)促銷(xiāo)：在六一期間舉辦產(chǎn)品拼裝速度比賽，按時(shí)間決出第一名1名（店內(nèi)童裝、產(chǎn)品各一套和產(chǎn)品一百元優(yōu)惠劵三張）、第二名2名（產(chǎn)品一套和產(chǎn)品一百元優(yōu)惠劵三張）、第三名3名（產(chǎn)品一百元優(yōu)惠劵五張）、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名（精美小物品），讓親子之間可以得到互動(dòng)，同時(shí)以促進(jìn)更多的孩子以及家長(zhǎng)了解本產(chǎn)品。在此期間同時(shí)搭臺(tái)銷(xiāo)售，派發(fā)試用小球； 生日促銷(xiāo)：對(duì)于購(gòu)物當(dāng)天生日的孩子，可以攜帶證件到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物，同時(shí)享有8折優(yōu)惠；,ET-5,十、終端管理策略,1、在賣(mài)場(chǎng)張貼巨幅海報(bào)。專(zhuān)賣(mài)店大幅度的懸掛或張貼海報(bào)。 2、 在全市各大兒童娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)立柜臺(tái)或展