GS分析及對策(8月份分享)1.ppt

1、競爭對手分析及對策,2008年8月5日,環(huán)球資源簡要分析,背景簡述： 1971年成立至今，GS有37年歷史，進入中國大陸也已27年，大陸有44個辦事處。 英文外貿(mào)網(wǎng)站是GS的主要網(wǎng)站，網(wǎng)站包括17個大行業(yè)（87個二級行業(yè)）下的7317家付費供應商和50萬產(chǎn)品信息。 截至2008年第一季末，GS的買家社群數(shù)目增加至逾70萬名活躍買家。,英文外貿(mào)網(wǎng)站： 7317家付費供應商；大陸占76%、港臺占22% 70萬活躍買家（含雜志、展會等），超過40%來自歐美 17個大行業(yè)下50萬產(chǎn)品信息（87個二級行業(yè)）,供應商,13本月刊行業(yè)雜志，為4645家2星以上的供應商提供雜志媒體推廣 主要通過買家購買、展會

2、免費發(fā)放等渠道發(fā)行,09年將舉行8行業(yè)22場貿(mào)易展會 每年超過80場買家采購專場，主要集中在深圳、上海等地,買家,GS的B2B整合出口推廣服務,GS的產(chǎn)品介紹,Online和雜志推廣服務最新價目表,目前網(wǎng)站和雜志產(chǎn)品的功能,￥ 38,880 有 無 無 30 無 無,備注： -目前一星客戶有2個月雜志推廣的優(yōu)惠促銷 -客戶預付款購買可享受94折優(yōu)惠、人民幣付款可享受9折優(yōu)惠 -與網(wǎng)絡服務捆綁銷售的行業(yè)雜志覆蓋13個大行業(yè)，主要通過展會發(fā)放和買家購買等形式 發(fā)行，月發(fā)行量6萬冊左右。單買為20美元/本，一年航空快遞為170美元/年 - 7月份已取消關鍵字排名服務。,￥586,800,￥366,0

3、00,￥240,000,￥154,800,￥92,400,按年計算,GS的各類客戶,1星客戶1 ：2672家,2-6星客戶1：4645家,展會客戶1 ：9101家（其中：純展會客戶約6000家）,啟明星銷售 (1400人2),雄鷹銷售 (850人2),展會銷售 (850人2),新簽、續(xù)簽,續(xù)簽、升級,新簽,啟明星銷售在簽單一定時期后，交接給雄鷹銷售進行續(xù)簽服務。雄鷹銷售負責升級1星客戶到2-6星 啟明星和雄鷹銷售只有在簽單后一定期限內(nèi)，有權利簽展會，而展會銷售不能賣星級方案 1 ：網(wǎng)絡和雜志會員數(shù)：截至08年6月；展會客戶數(shù)：截至07年底 2 ：雄鷹和展會銷售人數(shù)截至2007年底；啟明星銷售人

4、數(shù)為截至2008年7月底,2634家,新簽、續(xù)簽,GS在1-6月期間，對會員的星級進行過調(diào)整 大陸會員總數(shù)上半年5個月強勁增長25%，所有會員總數(shù)增長19%，主要來自大陸1星會員的增長,GS網(wǎng)絡和雜志的客戶,GS大陸付費會員行業(yè)分布,五金工具、電子設備、禮品和流行服飾的會員占到環(huán)球資源總會員的近50% 電子設備等行業(yè)是環(huán)球資源的優(yōu)勢行業(yè)，并且保持較高的增長率,GS付費會員續(xù)簽率,2007年，環(huán)球資源總體續(xù)簽率60%，除嬰兒產(chǎn)品等幾個行業(yè)外，總體行業(yè)續(xù)簽率差別不大 由于環(huán)球資源一年來，行業(yè)有過大幅度的調(diào)整，各行業(yè)的續(xù)簽率可能存在較大誤差,GS與Alibaba重合會員星級分布,08年6月，與Ali

5、baba重合的會員中，78%集中在環(huán)球資源的1星和4星客戶 1星的重合度呈較快上升勢頭,GS大陸付費會員行業(yè)增長VS Alibaba,電子設備等行業(yè)是環(huán)球資源的優(yōu)勢行業(yè)，并且保持較高的增長率 電子設備、五金工具、服裝輔料、嬰兒用品等行業(yè)環(huán)球資源占比重較大，甚至某些行業(yè)的絕對數(shù)已經(jīng)超過Alibaba 機械、紡織品等行業(yè)，Alibaba處于優(yōu)勢地位,GS大陸付費會員地區(qū)分布VS Alibaba,環(huán)球資源付費會員的地區(qū)分布于Alibaba十分接近，主要集中在廣東、浙江、江蘇一帶。 環(huán)球資源08年上半年的客戶增長率非常高，主要原因源自1星客戶增長83%。 環(huán)球資源非1星客戶數(shù)08年上半年下降2%,GS

6、的銷售團隊分布 VS Ali,GS廣東省分析及建議,廣東針對GS千萬不能輕敵！,GS采用各種招術，如果我們麻痹大意，就可能會給對方機會； 除了內(nèi)部的銷售培訓，利用合理的應對策略（不排除低價促銷方式）在短期內(nèi)大面積強占GS的客戶及大量斷約，對GS的廣東發(fā)展應該可以形成有力制約。,擒賊先擒王先拿下深圳,深圳作為大本營，其客戶數(shù)量占全省61%，目前有1500家左右的合作客戶，可針對深圳搞一次特別政策，這樣容易把控和操作，針對深圳客戶給予特殊政策，如嘗試方案，再贈送3個關鍵詞排名，將使GS客戶大批量流失，這將使GS士氣大幅度波動，將對GS產(chǎn)生致命打擊！,中國制造網(wǎng)浙江省分析,Ali和mic在浙江的客戶數(shù)分布,針對MIC重點關注3點,1、MIC提價后，客戶的期望值增大，但國際知名度和瀏覽量很難在短期內(nèi)有較大變化，必定導致客戶口碑加速下降。（圖示） 2、效果問題：其全國平均續(xù)約率僅33.9%，但其新客戶增長較快，所以客戶數(shù)量下降緩