新信咨詢公司為某集團(tuán)做的戰(zhàn)略.ppt

1、黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告,2020年8月28日,企業(yè)戰(zhàn)略綜述,制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。 本次戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目將協(xié)助烏蘇里江藥業(yè)達(dá)成如下目的： 1、確定烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展定位和總體目標(biāo)； 2、統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來(lái)資源配置重點(diǎn)； 3、在行業(yè)變遷下走構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展之路。,目 錄,第一部分 外部環(huán)境分析 第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析 第三部分 總體戰(zhàn)略定位 第四部分 階段戰(zhàn)略規(guī)劃,第一部分 外部環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 機(jī)會(huì)與威脅,宏觀環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的四大影響趨勢(shì)分析,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)

2、需求將保持快速增長(zhǎng),醫(yī)療政策改革及加入WTO使醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向“綠色、自然”轉(zhuǎn)變,技術(shù)創(chuàng)新將成為未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的生命力,1,2,1,2,3,4,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將因以下五大驅(qū)動(dòng)因素，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng),中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)高速增長(zhǎng),老齡化加劇,經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng),農(nóng)村收入提高,人口增長(zhǎng),人均消費(fèi)增長(zhǎng),1,2,1,2,3,4,資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在連續(xù)幾年的較高速增長(zhǎng)之后，未來(lái)幾年有望持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小,我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到10美元,中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為4050美元,美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)

3、家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元,人均醫(yī)藥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng),人口的凈增長(zhǎng)和老齡化將進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥的需求增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)人口將達(dá)到13.88億，人口的增長(zhǎng)將使2005年醫(yī)藥消費(fèi)比2000年凈增250億元。,人口增長(zhǎng),未來(lái)幾年，我國(guó)老年人口將以每年3%的速度增加，預(yù)計(jì)到2005年達(dá)到1.6億多，占人口總數(shù)的12%。按現(xiàn)行老年人的用藥水平每人每年385元計(jì)算,到2005年老年人用藥總額將達(dá)到616億元。,人口老齡化,新華信認(rèn)為，從藥品需求的推動(dòng)因素分析，藥品的研發(fā)方面則應(yīng)該更加注重對(duì)老年藥品及保健品需求的研究,老年常見(jiàn)疾病的研究,老年藥品產(chǎn)品特點(diǎn)研究,老年藥品購(gòu)買對(duì)象研究,老年藥品銷售方式研究

4、,老年人常見(jiàn)疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風(fēng)，老年日常保健藥等,針對(duì)老年人的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)產(chǎn)品，比如飲劑及針劑好于片劑；藥品的效果應(yīng)該明顯，作用時(shí)間快等,購(gòu)買者主要為老年人本身及其子女、晚輩等等,應(yīng)該分析不同購(gòu)買群體的購(gòu)買心理、購(gòu)買力水平、購(gòu)買習(xí)慣等,包括醫(yī)院的選擇，藥店的選擇，藥品擺放，藥品促銷方式的研究等，比如應(yīng)把社區(qū)醫(yī)院、診所作為重點(diǎn)市場(chǎng),近年來(lái)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民醫(yī)藥開(kāi)支占總開(kāi)支的比例逐年增長(zhǎng)，帶來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的穩(wěn)步增長(zhǎng),資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,雖然農(nóng)村醫(yī)藥開(kāi)支水平近年來(lái)一直落后于城鎮(zhèn)居民，但隨著農(nóng)村收入的逐步增加，以及農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度的大力推廣和完善，將來(lái)醫(yī)藥需求的增加將是驚人的

5、。,預(yù)測(cè)到2010 年我國(guó)人口達(dá)到14 億多，假設(shè)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)藥開(kāi)支達(dá)1970 元，農(nóng)村居民人均醫(yī)藥開(kāi)支達(dá)227元的話，全國(guó)的醫(yī)藥銷售將達(dá)1.26萬(wàn)億元，約為2001 年水平的五倍。,制藥企業(yè)今后的市場(chǎng)重點(diǎn)應(yīng)該在鞏固城鎮(zhèn)市場(chǎng)的前提下逐漸向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜,農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn),農(nóng)村人口多，分布廣，目標(biāo)市場(chǎng)較城市分散,制藥企業(yè)對(duì)策,藥品的銷售應(yīng)該更多的依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司，利用其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入大范圍的市場(chǎng)（診所和藥店）,農(nóng)村人口收入低，消費(fèi)水平也較低，難以負(fù)擔(dān)高價(jià)藥品,常規(guī)促銷手段在農(nóng)村市場(chǎng)使用相對(duì)不明顯，且由于市場(chǎng)集中度不高，高投入一般難以帶來(lái)高回報(bào),針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該注重質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，且應(yīng)服用周期短，

6、見(jiàn)效快,隨著農(nóng)村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長(zhǎng)也會(huì)快速增加，制藥企業(yè)應(yīng)該對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)做好準(zhǔn)備,農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差別，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結(jié)核等等,低成本、低投入的人員促銷和戶內(nèi)外擺放廣告可以作為主要促銷手段,最近國(guó)家出臺(tái)的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策,醫(yī)療三項(xiàng)改革,醫(yī)療保險(xiǎn)改革,藥品生產(chǎn)和流通改革藥品分類管理、藥價(jià)改革、零售連鎖、招標(biāo)購(gòu)藥,衛(wèi)生管理體制改革醫(yī)藥分開(kāi)核算、醫(yī)院分類管理、醫(yī)藥分業(yè),藥品管理法 系列,新藥品管理法,GMP、GSP 等的達(dá)標(biāo)改造,WTO承諾,藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),降低進(jìn)口藥品關(guān)稅,開(kāi)放藥品分銷服務(wù),開(kāi)放醫(yī)療,1,2,1,2,3,4,醫(yī)療政策的系列

7、改革將會(huì)給我國(guó)制藥行業(yè)帶來(lái)巨大影響，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革與藥品分類,GMP認(rèn)證,醫(yī)藥流通改革GSP認(rèn)證,新藥品管理法實(shí)施,醫(yī)院的 招標(biāo)采購(gòu),促使患者醫(yī)藥的消費(fèi)重心逐步從醫(yī)院轉(zhuǎn)向藥店，OTC藥品在未來(lái)將獲得巨大發(fā)展,提高了制藥行業(yè)進(jìn)入壁壘的同時(shí)，使行業(yè)產(chǎn)能大大提高，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,促進(jìn)了掌控銷售網(wǎng)絡(luò)終端的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于更加不利的競(jìng)爭(zhēng)地位,使處方藥當(dāng)前的處方費(fèi)銷售方式面臨巨大法律風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)處方藥銷售模式向功效、品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,降低了醫(yī)院進(jìn)藥成本，使行業(yè)利潤(rùn)從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，導(dǎo)致制藥企業(yè)利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價(jià)格逐步下降，最終讓患者成

8、為最終受益者，同時(shí)OTC市場(chǎng)將得到很大的發(fā)展,招標(biāo)購(gòu)藥,可以遏制購(gòu)藥中的不正之風(fēng)，臨床促銷會(huì)大幅減少，不合理用藥自然會(huì)隨之減少 大幅降低藥品價(jià)格，最終使患者和購(gòu)藥者受益,藥價(jià)改革,所有的藥品將實(shí)行政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)兩類，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 整個(gè)藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)透明化，藥品的價(jià)格虛高現(xiàn)象減少,流通改革,形成大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占有較大的市場(chǎng)份額 流通渠道透明化，費(fèi)用率逐漸降低，最終導(dǎo)致價(jià)格下降,藥品分類 管理,保障患者用藥安全有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫(yī)療質(zhì)量 有利于實(shí)行醫(yī)療費(fèi)用國(guó)家、集體和個(gè)人分擔(dān)辦法,醫(yī)療保險(xiǎn) 改革,基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)是由用人單位和職工個(gè)人共同繳納，個(gè)人需要支付起付線以下的費(fèi)

9、用 直接去藥店買藥將可節(jié)約時(shí)間和精力，獲得時(shí)間的經(jīng)濟(jì)效益,醫(yī)藥分業(yè),消除“以藥養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象，最終減輕病人及社會(huì)的負(fù)擔(dān) 可以減少藥品的浪費(fèi)，提高全社會(huì)合理用藥水平，保證人民的身體健康,醫(yī)保改革同時(shí)使原來(lái)制藥企業(yè)的營(yíng)銷手段發(fā)生較大的變化，主營(yíng)渠道也隨之呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，原先傳統(tǒng)的處方藥渠道向非處方藥渠道轉(zhuǎn)移,處方藥,非處方藥,主營(yíng)銷渠道,招標(biāo)采購(gòu)本意旨在逐步降低藥品價(jià)格，但短期內(nèi)僅體現(xiàn)在行業(yè)利潤(rùn)從制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,有利的影響： 目前各地招標(biāo)主要面向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力資信好的醫(yī)藥商業(yè)，因此生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)的合作將較以前更加密切 藥品招標(biāo)將直接為醫(yī)院及患者節(jié)省購(gòu)藥成本，促進(jìn)了醫(yī)

10、藥采購(gòu)的規(guī)范化運(yùn)作 不利的影響： 在銷售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加 企業(yè)之間在招標(biāo)過(guò)程中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低了后續(xù)運(yùn)作空間，產(chǎn)生“中標(biāo)即死”的現(xiàn)象 招標(biāo)藥品只是總藥品的一部分，而大量的藥品仍需通過(guò)常規(guī)渠道進(jìn)入醫(yī)院,制藥企業(yè),醫(yī)院,行業(yè)利潤(rùn),根據(jù)新藥品管理法規(guī)定，現(xiàn)行的處方藥帶金銷售模式將面臨極大的法律風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)將逐步走向產(chǎn)品功效與品牌之爭(zhēng),2001年12月1日版布的藥品管理法明確規(guī)定： 第七章 藥品價(jià)格和廣告的管理 第五十九條 禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購(gòu)銷中帳外暗中給予、收受回扣或者其他利益。 第九章 法律責(zé)任 第九十條 藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、

11、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購(gòu)銷中暗中給予、收受回扣或者其他利益的，藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者其代理人給予使用其藥品的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、藥品采購(gòu)人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以財(cái)物或者其他利益的，由工商行政管理部門處一萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下的罰款，有違法所得的，予以沒(méi)收；情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理部門吊銷藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并通知藥品監(jiān)督管理部門，由藥品監(jiān)督管理部門吊銷其藥品生產(chǎn)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。,現(xiàn)行的處方藥銷售模式：,制藥企業(yè),醫(yī)院,臨床醫(yī)生推介,患者,進(jìn)院公關(guān)費(fèi),處方促銷費(fèi),強(qiáng)制施行GMP最后期限2004年6月30日的確定，將淘汰一部分條件太差的企業(yè)（預(yù)計(jì)2

12、0%以內(nèi)） 近兩年將形成新的資產(chǎn)重組熱潮，外行業(yè)資金大量進(jìn)入 在外來(lái)資金的推動(dòng)下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模將迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 符合GMP的生產(chǎn)線投入形成高水平重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi) 制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加大：強(qiáng)者愈強(qiáng)；中等規(guī)模的企業(yè)拼命擴(kuò)張實(shí)力，力爭(zhēng)盡快躋身強(qiáng)者俱樂(lè)部；而弱小企業(yè)者面臨淘汰或被兼并的結(jié)局,GMP實(shí)施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提高了制藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘，也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥改革、GSP認(rèn)證使得醫(yī)藥流通領(lǐng)域形成掌控銷售網(wǎng)絡(luò)終端的大型流通企業(yè)，迫使制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，否則將受制于人,GSP認(rèn)證促使藥商的優(yōu)勝劣汰，未來(lái)醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)將被少數(shù)大型藥商所控制，與藥廠討價(jià)還價(jià)能力大大提高。

13、國(guó)家對(duì)重點(diǎn)的大型醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行扶持，將在未來(lái)幾年形成幾十家全國(guó)性的大型流通企業(yè)。 對(duì)于實(shí)力較弱的制藥企業(yè)，必須加強(qiáng)對(duì)品牌的推廣，終端的控制減少對(duì)藥商的依賴，從而逐漸提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)自身實(shí)力。 制藥企業(yè)加大與醫(yī)藥流通業(yè)的合作，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者通過(guò)參股控股的方式實(shí)現(xiàn)與大型流通企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終達(dá)到控制市場(chǎng)的目的。,進(jìn)入WTO給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與威脅，但對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)有弊有利，而對(duì)于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)則利大于弊,WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)定使得中國(guó)企業(yè)從事仿制藥的生產(chǎn)受到限制，而自主研發(fā)又實(shí)力不足，使中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨巨大的威脅,國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)將攜資金、技術(shù)和先進(jìn)營(yíng)銷理念大

14、量涌入中國(guó)市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇,我國(guó)藥品的質(zhì)量和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比有一定的差距，制藥企業(yè)必須在短期內(nèi)加大投入，從工藝、配方、臨床等方面解決此問(wèn)題,加入WTO為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件，特別對(duì)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的機(jī)遇,國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變,近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生物心理社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇。,“回歸自然”、“綠色”醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)

15、合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。,由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨螅谌祟悺盎貧w自然”的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越受到人們的青睞。,綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為趨勢(shì),生活水平提高促使醫(yī)學(xué)模式變化,天然植物藥受到人們青睞,1,2,1,2,3,4,國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念的變化，給以天然植物藥為主流的現(xiàn)代中藥的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇,作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有以下優(yōu)勢(shì)： l中醫(yī)藥自古至今已形成一整套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摶A(chǔ) l 人類回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈，而中藥以天然原料制成 l 合成藥品的毒副作用日見(jiàn)突

16、出，而中藥毒副作用小 l 化學(xué)制藥對(duì)環(huán)境的影響與全球環(huán)保趨勢(shì)相悖 l 中醫(yī)中藥對(duì)老年病和慢性病的治療有明顯的優(yōu)勢(shì) l 中醫(yī)藥文化對(duì)世界的影響不斷擴(kuò)大,天然植物藥產(chǎn)品已在世界范圍內(nèi)走俏： l國(guó)際上已形成了經(jīng)久不衰的東南亞植物藥市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展的日、韓市場(chǎng)，正在發(fā)展的歐美市場(chǎng)。 l據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在世界藥品市場(chǎng)中，天然植物藥的市場(chǎng)交易額近3000億美元，而且每年正在以20%的速度增長(zhǎng)。例如，制藥工藝先進(jìn)的意大利，以天然植物為原料的藥物品種就達(dá)2000余種。,作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有良好的發(fā)展機(jī)遇,技術(shù)創(chuàng)新將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的生命力，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在中藥產(chǎn)品的研發(fā)上,制藥業(yè)是技術(shù)、資本密

17、集型產(chǎn)業(yè)，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開(kāi)發(fā)在一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭(zhēng)奪利潤(rùn)的主戰(zhàn)場(chǎng),醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使新藥研發(fā)成功者在專利期內(nèi)獲得了豐厚的利潤(rùn),中國(guó)化學(xué)制藥業(yè)的研發(fā)以對(duì)外國(guó)藥品的仿制和失效專利的改進(jìn)研發(fā)為主，與國(guó)外企業(yè)相比不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中藥古老而系統(tǒng)的醫(yī)藥理論，中國(guó)豐富的藥用植物資源，以及近年來(lái)的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)中藥的研發(fā)投入，已經(jīng)使中藥的研發(fā)擁有了相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),加大現(xiàn)代中藥的研發(fā)力度，提高中藥的技術(shù)創(chuàng)新，是中國(guó)中藥制造企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎接未來(lái)發(fā)展的絕好選擇,1,2,1,2,3,4,宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 機(jī)會(huì)與威脅,第二部分 外部環(huán)境分析,2002年醫(yī)藥

18、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況繼續(xù)保持良好勢(shì)態(tài)，銷售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng),1909.3,2220.3,163.4,201.1,0,500,1000,1500,2000,2500,2001年,2002年,產(chǎn)品銷售收入,盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤(rùn)概況,單位：億元,制藥業(yè)近年來(lái)總體增長(zhǎng)很快，其中化學(xué)藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)的增長(zhǎng)最為明顯,資料來(lái)源：ISI China,中藥與化學(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值對(duì)比,與化學(xué)藥相比中藥的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。 化學(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)速度高于中藥工業(yè)，但中成藥銷售收入增長(zhǎng)速度高于化學(xué)藥品工業(yè)銷售收入增長(zhǎng)速度。（中成藥的實(shí)際增長(zhǎng)大于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)槎鄶?shù)既有中藥

19、品種、又有化學(xué)藥品種的企業(yè)，如三九，在統(tǒng)計(jì)時(shí)，一般都計(jì)入到化學(xué)藥中去了。）,中成藥與化學(xué)藥品工業(yè)銷售收入對(duì)比,0,2000000,4000000,6000000,8000000,10000000,12000000,年份,銷售收入（萬(wàn)元）,中成藥工業(yè),化學(xué)藥品工業(yè),1993,1991,1992,從歷史數(shù)據(jù)看，中藥生產(chǎn)能力與市場(chǎng)規(guī)模比化學(xué)藥小，但銷售收入和增長(zhǎng)速度高于化學(xué)藥,中藥與化學(xué)藥工業(yè)總資產(chǎn)收益率對(duì)比,中藥的盈利能力比化學(xué)藥工業(yè)要大得多，而且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率高得多,中成藥工業(yè)的整體盈利能力和利潤(rùn)空間大于化學(xué)藥品工業(yè)，而且中成藥工業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和弱勢(shì)企業(yè)的差距較大，優(yōu)勢(shì)企業(yè)更集中于大型企業(yè)。 近年

20、來(lái)中藥工業(yè)有效市場(chǎng)需求增長(zhǎng)高于化學(xué)藥工業(yè)。,化學(xué)制藥業(yè)產(chǎn)值雖大，但化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和國(guó)際化學(xué)制藥企業(yè)相比在研發(fā)方面處于明顯的劣勢(shì),化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)日益明顯，企業(yè)間的兼并重組活動(dòng)加快,化學(xué)原料藥發(fā)展較快，出口量大，居世界出口排名第二，但附加值低，利潤(rùn)不高,化學(xué)制劑藥仿制藥居多，自行開(kāi)發(fā)研制的產(chǎn)品少，科研實(shí)力薄弱,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入WTO后，化學(xué)制藥企業(yè)將面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大挑戰(zhàn),2002年中藥業(yè)保持快速增長(zhǎng),但目前仍存在諸多不利因素，影響中藥行業(yè)的快速發(fā)展,規(guī)模小 技術(shù)低,產(chǎn)品水平 亟待提高,規(guī)范建設(shè) 有待完善,應(yīng)用市場(chǎng) 需要開(kāi)拓,在納入國(guó)家中

21、醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)的1297家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占96%以上 中藥制藥裝備落后，品種規(guī)格少，系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動(dòng)化水平低，質(zhì)量檢測(cè)裝備滯后，企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂 中藥飲片加工方面，主要是生產(chǎn)水平低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、炮制規(guī)范不統(tǒng)一 中成藥方面主要問(wèn)題是單個(gè)產(chǎn)品和同類產(chǎn)品低水平重復(fù)嚴(yán)重,GAP、GLP、GCP、GMP的實(shí)施距離國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)要求還有相當(dāng)距離 基于中醫(yī)理論指導(dǎo)下的應(yīng)用特點(diǎn)和藥品成分的復(fù)雜性、多樣性以及人們長(zhǎng)期形成的使用習(xí)慣和認(rèn)識(shí)，更需要進(jìn)行科學(xué)的總結(jié)和歸納，使之上升到規(guī)范的高度。,藥品標(biāo)準(zhǔn) 難與國(guó)際接軌,在重金屬含量、農(nóng)藥殘留量、

22、有效成分的標(biāo)識(shí)方面，還沒(méi)有明確的監(jiān)控指標(biāo) 中藥大部分是復(fù)方制劑，中成藥很難通過(guò)西藥的化學(xué)方法來(lái)檢驗(yàn) 通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的國(guó)內(nèi)中藥藥品數(shù)目極少,中藥生產(chǎn)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不夠，出口集中在原料出口上 對(duì)新興的OTC市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，在傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 在慢性病、疑難病等領(lǐng)域中還未充分發(fā)揮中藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),新華信認(rèn)為，在解決了生產(chǎn)、產(chǎn)品研制、促銷以及國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題后，中藥制藥行業(yè)將能迎來(lái)更加快速的發(fā)展,出口方面,加大除中藥保健品以外的中成藥品的出口，發(fā)揮我國(guó)的中藥材資源優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)具有三效(速效、長(zhǎng)效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲(chǔ)存方便、攜帶方便、服用

23、方便) 的中成藥品種,促銷方面,突出中藥的安全性，毒福作用小，以及天然綠色的等概念 改進(jìn)中藥的包裝技術(shù)，同時(shí)宣傳中藥的科技含量,產(chǎn)品研制,開(kāi)發(fā)口腔速溶片、免煎中藥飲片以及納米中藥膠囊，解決中藥服用不便的問(wèn)題 大力開(kāi)發(fā)綠色植物型中藥，加強(qiáng)新藥的開(kāi)發(fā)和專利保護(hù)的申請(qǐng),生產(chǎn)方面,注重生產(chǎn)質(zhì)量，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性 引入新的生產(chǎn)技術(shù)如超臨界液體萃取技術(shù)、分子蒸餾技術(shù)以及光譜鑒定技術(shù),制藥行業(yè)各子行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)吸引度分析比較,中藥,傳統(tǒng)中藥,化學(xué)仿制藥,化學(xué)藥,化學(xué)普藥,生物制藥,保健品,醫(yī)藥行業(yè),化學(xué)創(chuàng)新藥,現(xiàn)代中藥,各子業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,需求 規(guī)模 增長(zhǎng) 分層,盈利空間 利潤(rùn)率

24、 價(jià)格戰(zhàn) 利潤(rùn)壓力,風(fēng)險(xiǎn) 不可控因素 技術(shù)變化跳躍性 需求變化不連續(xù)性,產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,由于經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)、人類對(duì)健康的日益關(guān)注和新的疾病的不斷出現(xiàn)，人類對(duì)更安全、有效、方便的藥物的需求更加迫切。創(chuàng)新藥物國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大，有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)； 市場(chǎng)為跨國(guó)公司占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最低，利潤(rùn)空間巨大； 市場(chǎng)進(jìn)入需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大； 生命周期長(zhǎng)，可替代現(xiàn)有產(chǎn)品；如果產(chǎn)品具有特色，被替代的威脅較小； 供應(yīng)方在成本結(jié)構(gòu)中影響很小； 采購(gòu)決策人主要為醫(yī)生；通過(guò)學(xué)術(shù)推廣建立醫(yī)生對(duì)藥品的信心和信賴； 首期買主價(jià)格敏感性低，對(duì)產(chǎn)品本身特征（療效、安全性等）高度關(guān)注。,化學(xué)創(chuàng)新藥

25、市場(chǎng)吸引力分析,從總體上看，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)規(guī)模會(huì)趨于縮小，因?yàn)槲磥?lái)可供仿制的新藥物主要包括： 國(guó)外一直銷售但我們沒(méi)有仿制的品種機(jī)會(huì)不多； 國(guó)外已經(jīng)上市或臨床但未在中國(guó)申請(qǐng)專利保護(hù)的品種吸引力很小； 國(guó)外剛過(guò)專利保護(hù)期的品種數(shù)量有限，但競(jìng)爭(zhēng)激烈； 研發(fā)成本相對(duì)創(chuàng)新藥低，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較??； 利潤(rùn)空間相對(duì)創(chuàng)新藥低，相對(duì)普藥高； 成為獨(dú)家品種的可能性極低，但由于新藥保護(hù)制度的保護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低于普藥； 目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能，但僅能以普藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)； 可被化學(xué)新藥替代，但也可替代

26、普藥。,化學(xué)仿制藥市場(chǎng)吸引力分析,化學(xué)普藥市場(chǎng)吸引力分析,大多數(shù)基本藥物是化學(xué)普藥，市場(chǎng)規(guī)模大； 利潤(rùn)率低，盈利空間有限； 目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能； 現(xiàn)有大量企業(yè)和大量產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高； 市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘很低； 新藥、仿制藥都可以成為它的替代品； 營(yíng)銷成本相對(duì)低，供應(yīng)方原材料在成本結(jié)構(gòu)中影響力比較強(qiáng)； 買方的價(jià)格敏感度高，品牌具有一定影響作用。,生物藥市場(chǎng)吸引力分析,未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于技術(shù)成熟的程度； 一旦技術(shù)成熟，利潤(rùn)空間預(yù)計(jì)將會(huì)很大，這一時(shí)間很難預(yù)期，但短期內(nèi)

27、不會(huì)形成具備一定規(guī)模的市場(chǎng)； 現(xiàn)有條件下，產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作需要大量投入和大量炒作，風(fēng)險(xiǎn)和盈利空間幾乎同樣大； 現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成分嚴(yán)重； 市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘很高，資本設(shè)備要求較低，但營(yíng)銷策劃和投資要求高； 目前對(duì)各類藥物都不具備替代性；有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)如果技術(shù)成熟則存在替代其他藥品的可能性； 買方的價(jià)格敏感度不高，關(guān)注的是產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持。,傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)吸引力分析,傳統(tǒng)中藥：是依據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論和長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，用傳統(tǒng)工藝和技術(shù)生產(chǎn)或炮制出來(lái)的中藥（包括藥材與成藥）。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量較大，但增長(zhǎng)緩慢；從長(zhǎng)期看有下降可能；國(guó)外市場(chǎng)需求極低，而且預(yù)期不會(huì)有太大增長(zhǎng)。 現(xiàn)有企業(yè)數(shù)目多，多數(shù)企業(yè)

28、規(guī)模較小、技術(shù)實(shí)力弱、生產(chǎn)工藝落后，但有一定數(shù)量的老牌知名企業(yè)；產(chǎn)品差別化程度較低；除少數(shù)老牌企業(yè)外，有一定歷史的傳統(tǒng)中藥企業(yè)多處于微利狀態(tài)和低利狀態(tài)；虧損的中藥企業(yè)多為產(chǎn)品無(wú)特色的新建中藥企業(yè)，其中遼寧、重慶、江西的企業(yè)虧損率最高。 產(chǎn)品依然存在一定的文化認(rèn)同度，但隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)代中藥有替代傳統(tǒng)中藥的趨勢(shì)。 消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的長(zhǎng)期有效、毒副作用低等特性。,現(xiàn)代中藥市場(chǎng)吸引力分析,現(xiàn)代中藥：來(lái)源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的方法和手段，按照嚴(yán)格的藥學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)所制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、服用方便、具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。 中藥工業(yè)的盈利能力高于化學(xué)制藥工業(yè)；而在中藥工業(yè)中，

29、成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的盈利能力又普遍高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。現(xiàn)代中藥在醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額雖然不是很高，但增長(zhǎng)極為迅速；高附加值，高利潤(rùn)率。 目前國(guó)內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 高利潤(rùn)率以及不是很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘會(huì)吸引較多的潛在進(jìn)入者。 部分傳統(tǒng)中藥以及化學(xué)藥都可以在一定程度上替代它。 對(duì)供應(yīng)方藥材的優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化以及穩(wěn)定性具有較高要求。 買方關(guān)注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機(jī)理。 具有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的潛力。,現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等構(gòu)成。 內(nèi)容上的現(xiàn)代化： 有效性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：有效成分清楚、作用機(jī)理明

30、確-在現(xiàn)有技術(shù)條件下，要求組方簡(jiǎn)單； 安全性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：毒理、代謝途徑的解釋; 農(nóng)藥殘留、重金屬含量等的控制。 形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，各環(huán)節(jié)的過(guò)程必須標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、藥材(GAP)、生產(chǎn)工藝（GMP）、臨床（GCP）、成藥銷售（GSP）。 要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式的現(xiàn)代化，管理必須現(xiàn)代化。,現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)由企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府參與和推動(dòng)的過(guò)程。由于 人類回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈 合成藥品的毒副作用日見(jiàn)突出 化學(xué)制藥對(duì)環(huán)境的壓力 中醫(yī)中藥對(duì)老年病和慢性病的優(yōu)勢(shì) 中藥對(duì)世界影響的不斷擴(kuò)大 等因素的促進(jìn)

31、作用，中藥現(xiàn)代化過(guò)程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。,現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化,組方比較簡(jiǎn)單的藥物易于融入現(xiàn)代化的潮流，會(huì)有較快的發(fā)展。而組方復(fù)雜的中藥，由于認(rèn)識(shí)能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場(chǎng)規(guī)模也有可能進(jìn)一步增長(zhǎng)。 中藥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲(chǔ)運(yùn)，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。 更多的企業(yè)會(huì)試圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但由于以新藥的方式進(jìn)入成本高昂；以普通藥品進(jìn)入面臨技術(shù)壁壘、醫(yī)療保險(xiǎn)制度歧視、文化認(rèn)同度低、藥典中沒(méi)有相應(yīng)品種等障礙。所以，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場(chǎng)的目標(biāo)，尚需時(shí)日。 進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，若企業(yè)準(zhǔn)備充分，選擇的產(chǎn)品

32、與市場(chǎng)合適，在國(guó)際市場(chǎng)中建立了良好的信譽(yù)，將會(huì)為中藥在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，為進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占的份額會(huì)明顯上升，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中的地位會(huì)擴(kuò)大?，F(xiàn)代中藥在未來(lái)十年內(nèi)會(huì)有較大的發(fā)展。,保健品市場(chǎng)吸引力分析,人類健康觀念的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)以及人口老齡化、人口城市化等社會(huì)狀況給保健品提供了比較大的市場(chǎng)規(guī)模與成長(zhǎng)空間； 具有比較高的附加價(jià)值和利潤(rùn)空間； 國(guó)際市場(chǎng)空間大，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大； 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場(chǎng)聲譽(yù)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂，進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大； 消費(fèi)者的信任和信賴是擁有市場(chǎng)基

33、礎(chǔ)的關(guān)鍵；品牌對(duì)買方具有較大的影響力。,產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷,市場(chǎng)規(guī)模較大、增長(zhǎng)最為迅速，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最低，利潤(rùn)空間最高，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最高、進(jìn)入壁壘最高的市場(chǎng)是化學(xué)創(chuàng)新藥市場(chǎng)。,化學(xué)仿制藥市場(chǎng)規(guī)模最大的時(shí)期是八十年代初期到九十年代中期。隨著可供仿制范圍的縮小，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)增加，規(guī)模會(huì)趨于縮小，但利潤(rùn)空間依然大于化學(xué)普藥市場(chǎng)。,市場(chǎng)份額雖然不是很高，但增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，利潤(rùn)空間大，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)居中的市場(chǎng)，是現(xiàn)代中藥市場(chǎng)。由于中藥現(xiàn)代化的政策支持、中藥本身的天然優(yōu)勢(shì)等原因，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)可以支持烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展。,產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷,化學(xué)普藥市場(chǎng)是主導(dǎo)的基本藥

34、物市場(chǎng)，規(guī)模大，產(chǎn)品差別化程度低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，需求相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。,傳統(tǒng)中藥目前依然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)空間略高于化學(xué)普藥；產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；市場(chǎng)規(guī)模從長(zhǎng)期看極有可能趨于縮小,產(chǎn)業(yè)吸引力低。,生物藥市場(chǎng)目前份額較低，未來(lái)發(fā)展存在巨大的不確定性，是一個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的領(lǐng)域。目前市場(chǎng)操作的成分大于實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。善于操作而又有相關(guān)背景的企業(yè)可以獲一時(shí)之利。,保健品市場(chǎng)曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但因部分企業(yè)產(chǎn)品缺乏實(shí)質(zhì)的價(jià)值和功能，市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，致使市場(chǎng)萎縮。這個(gè)市場(chǎng)本身的基礎(chǔ)是存在的，未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)較大，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。,產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷,總之，中藥產(chǎn)

35、業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利能力高于化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；,而在中藥產(chǎn)業(yè)中，成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利能力高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。,第二部分 外部環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 機(jī)會(huì)與威脅,美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷并重,時(shí)間 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問(wèn)世將獲得豐厚利潤(rùn) 研究開(kāi)發(fā)新藥 醫(yī)生 1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開(kāi)發(fā)符合FDA 醫(yī)生和FDA 開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì) 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開(kāi)發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊(duì)伍

36、1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營(yíng) 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需 降低銷售成本； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對(duì)醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售,美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示： 新藥的研究與開(kāi)發(fā)一直是美國(guó)各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開(kāi)發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開(kāi)發(fā)與藥品營(yíng)銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，以及新藥開(kāi)發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個(gè)藥業(yè)中所占的地位已變得越來(lái)越重要,美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷，兩個(gè)環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營(yíng)銷，長(zhǎng)期在研發(fā),但是制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的

37、基礎(chǔ)是藥品，沒(méi)有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再?gòu)?qiáng)的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須加強(qiáng)我國(guó)新藥的研發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開(kāi)發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國(guó)外需求的劑型。,時(shí)間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場(chǎng)建立 產(chǎn)品銷售渠道開(kāi)發(fā) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開(kāi)發(fā) 長(zhǎng)期 加入WTO 國(guó)內(nèi)外銷售渠道開(kāi)發(fā) 國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生 新藥品開(kāi)發(fā) 新劑型開(kāi)發(fā),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意,由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國(guó)家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等因素，研發(fā)能力迅速提升

38、很困難，因而短期內(nèi)各個(gè)制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷和渠道的競(jìng)爭(zhēng)上。,而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢(shì),渠道發(fā)展從大經(jīng)銷商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，因此建立具有緊密合作特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)成為企業(yè)目前的重中之重,大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯；中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，以地面戰(zhàn)爭(zhēng)為主，關(guān)注終端，局部市場(chǎng)加強(qiáng)策劃；而小型企業(yè)主要憑低價(jià)位沖市場(chǎng)，面臨最終被淘汰的危險(xiǎn),產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營(yíng)銷模式,

39、新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開(kāi)發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭(zhēng)奪利潤(rùn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，盡管其間也發(fā)生過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個(gè)大的著名制藥企業(yè)從未放慢過(guò)新藥開(kāi)發(fā)的腳步。 因?yàn)樵谛滤帉＠Ｗo(hù)期內(nèi)，新藥都為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，,與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷售收入的2%。 我國(guó)開(kāi)發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請(qǐng)專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請(qǐng)數(shù)的3%。,世界排名前十位制藥公

40、司R&D投入狀況,產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置,時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大,時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小,時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小,中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少,通過(guò)產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，避免和其他產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)手段,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過(guò)渡，終端促銷成為較主要的營(yíng)銷模式,生產(chǎn)導(dǎo)向,價(jià)格導(dǎo)

41、向,品牌導(dǎo)向,客戶導(dǎo)向,重視生產(chǎn) 以產(chǎn)定銷 忽視網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主 終端維護(hù)較少 委托銷售較多,重視品牌宣傳 重視產(chǎn)品包裝 實(shí)行整合營(yíng)銷 自建銷售網(wǎng)絡(luò) 直接面對(duì)客戶 充分控制終端 重視臨床推廣 重視終端維護(hù),醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上,銷售網(wǎng)絡(luò)在制藥業(yè)的地位越來(lái)越重要，已成為制藥企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵,2000年中成藥工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)與化學(xué)藥品工業(yè)銷售率比較,世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由單獨(dú)重視新藥開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開(kāi)發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造中所占的地位已變得越來(lái)越重要，擴(kuò)展銷售網(wǎng)

42、絡(luò)成為國(guó)外藥業(yè)并購(gòu)的重要原因。,隨著我國(guó)OTC市場(chǎng)的建立與完善，藥品尤其是非處方藥品作為普通商品被推向市場(chǎng)，能否建立一條龐大、系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，將成為我國(guó)中藥業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵。,從圖我們可以很明顯地看出，我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率總體上集中在94%至96%之間的水平，銷售率比較穩(wěn)定；中藥制藥業(yè)的產(chǎn)銷率明顯低于整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，更低于化學(xué)制藥業(yè)，說(shuō)明中藥工業(yè)中銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是比較薄弱的環(huán)節(jié)。,銷售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡(luò)化模式演變，企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立,大批發(fā)模式,網(wǎng)絡(luò)化模式,企業(yè)借助大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售多品種產(chǎn)品 經(jīng)銷商間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間縮小，面臨重組 企業(yè)對(duì)大經(jīng)銷商的依賴性較大 企業(yè)對(duì)大經(jīng)銷

43、商的控制能力低，隨時(shí)可能被大經(jīng)銷商拋棄 完全放棄了終端,面臨淘汰,企業(yè)自建緊密型銷售網(wǎng)絡(luò) 對(duì)經(jīng)銷商依賴程度低 產(chǎn)品鋪貨方向性明確 對(duì)終端充分控制 通過(guò)對(duì)終端的維護(hù)能長(zhǎng)期持續(xù)的提高產(chǎn)品銷量 直接面對(duì)客戶，有利于產(chǎn)品的改進(jìn)和銷售政策的合理調(diào)整,發(fā)展趨勢(shì),大、中和小型企業(yè)的營(yíng)銷模式和發(fā)展水平差距日趨明顯,大型企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)明顯，營(yíng)銷中多采用海陸空集成作戰(zhàn)模式，省區(qū)經(jīng)理多為年薪制，銷售隊(duì)伍比較穩(wěn)定，部分品種對(duì)外進(jìn)行招商,中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，自營(yíng)和招商模式相結(jié)合，營(yíng)銷上多以地面戰(zhàn)爭(zhēng)為主，開(kāi)始關(guān)注終端，在局部市場(chǎng)注重整合營(yíng)銷,小型企業(yè)多面臨生存困難或被市場(chǎng)淘汰的局面，一般憑低價(jià)位沖市場(chǎng)，沒(méi)有終端，

44、或者采取在部分地區(qū)完全采取大包形式銷售,大型企業(yè),中型企業(yè),小型企業(yè),宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 機(jī)會(huì)與威脅,第一部分 外部環(huán)境分析,對(duì)烏蘇里江藥業(yè)來(lái)說(shuō)，在該行業(yè)主要存在以下機(jī)會(huì)和威脅,醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)為烏蘇里江藥業(yè)提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī) 烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)的“無(wú)毒副作用”“綠色天然” 的潮流，發(fā)展?jié)摿薮?人口的老齡化趨勢(shì)為烏蘇里江的心腦血管類藥品提供了發(fā)展機(jī)遇 WTO為企業(yè)打開(kāi)了未來(lái)的國(guó)際化之路,威 脅,未來(lái)政策的不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方

45、帶金銷售為主的模式帶來(lái)沖擊 隨著今后競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越加明顯，較低的品牌知名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅 經(jīng)銷商實(shí)力的增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來(lái)潛在威脅 GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng),機(jī) 會(huì),第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析,內(nèi)部資源分析 內(nèi)部總結(jié)優(yōu)劣勢(shì) SWOT分析總結(jié),內(nèi)部資源條件分析,1、現(xiàn)金流緊張，產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)單一，且呈下滑趨勢(shì),2、GMP改造基本完成，產(chǎn)能巨大，產(chǎn)品線充足，但加大了產(chǎn)銷矛盾,3、銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，品牌弱勢(shì)，渠道乏力，士氣不高,4、內(nèi)部研發(fā)體系空白，但初步奠定了合作研發(fā)的基礎(chǔ),5、組織管理嚴(yán)重缺乏規(guī)范性，人力資源不

46、足,1,2,1,2,3,4,5,GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺,GMP投資致使固定資產(chǎn)快速增長(zhǎng),民營(yíng)企業(yè)過(guò)高的資產(chǎn)負(fù)債，銀行融資空間越來(lái)越小,企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)中比例變小,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴(yán)重,1,2,1,2,3,4,5,在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重依賴刺五加產(chǎn)品,刺五加系列產(chǎn)品的毛利占烏蘇里江藥業(yè)總毛利的85，2003年精制刺五加銷量嚴(yán)重下滑，普制刺五加價(jià)格大幅下跌，及國(guó)家對(duì)刺五加兩種價(jià)格可能導(dǎo)致的價(jià)格政策調(diào)整，都給企業(yè)未來(lái)收益帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。,2002年銷售結(jié)構(gòu),GMP改造完成后，企業(yè)在生產(chǎn)工藝和能力上有了巨大的提升,GMP改造后企業(yè)具

47、有的資源,1,2,3,4,具備符合現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造能力，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。,企業(yè)當(dāng)前的具有批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品眾多，改造后，企業(yè)的生產(chǎn)能力和布局與產(chǎn)品多的優(yōu)勢(shì)匹配起來(lái)。,巨大的產(chǎn)能可以提供巨大的規(guī)模效應(yīng)，也為企業(yè)在普藥市場(chǎng)上尋求低成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)提供了條件。,虎林、佳大、哈爾濱、寶清、迎春分廠在生產(chǎn)品種上各有側(cè)重，形成了合理的分工和布局。,1,2,1,2,3,4,5,GMP改造完成后，產(chǎn)能、銷售和資金的矛盾也凸現(xiàn)出來(lái),產(chǎn)能呈10倍提升后矛盾凸現(xiàn),1,2,3,4,生產(chǎn)能力巨大提升，銷售能力仍維持在原有水平，難以消化產(chǎn)能,快速提升產(chǎn)能，必須提供大量的流動(dòng)資金，與此時(shí)公司資金緊張的現(xiàn)實(shí)形成矛盾。,公

48、司的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時(shí)快速提升銷量形成尖銳矛盾,在面臨提升和轉(zhuǎn)型時(shí)，公司核心產(chǎn)品面臨銷售下滑，價(jià)格下跌和國(guó)家政策調(diào)整的不佳時(shí)機(jī),公司雖然產(chǎn)品眾多，但由于缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力,刺五加大輸液100ml 刺五加大輸液250ml 燈盞花素注射液 痛可寧注射液,氟羅沙星大輸液 已酮可可堿大輸液 胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液 苦參堿注射液 硝酸異山梨酯注射液 天麻素注射液,刺五加膠囊 參茸加口服液 羅珍膠囊 北豆根膠囊 跌打活血膠囊 痹痛寧膠囊 決明平脂膠囊 阿莫西林克拉維酸鉀顆粒 愈傷靈膠囊 麝香接骨膠囊 清淋沖

49、劑,乳酸菌素片 清渴降糖片 鹽酸班布特羅片 清熱解毒口服液 心可寧膠囊 復(fù)方羊角片 三七傷藥片 精制冠心片 消糖靈膠囊 消栓通絡(luò)片 利膽排石片 消栓口服液 杞菊地黃口服液 腦得生片 婦康寧片,普制刺五加針劑 雙黃連針劑 刺五加片 刺五加顆粒 魚(yú)腥草針劑 牛黃消炎片 雙氯滅痛片 牛黃解毒片,Vc針 香丹針劑 復(fù)方丹參片 益肝靈片 麻杏止咳片 黃連素片 天麻頭痛片 天麻片 曲克蘆丁針劑 各種大輸液 板藍(lán)根顆粒 速效傷風(fēng)膠囊 復(fù)方金銀花 先鋒4號(hào)膠囊,1、幾年來(lái)，公司的業(yè)務(wù)仍然依賴刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷售狀態(tài) 2、公司的產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒(méi)有在其中某個(gè)子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)

50、劃 3、公司更沒(méi)有針對(duì)性的對(duì)某類產(chǎn)品集中資源投入，無(wú)法形成在特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司營(yíng)銷上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足,企業(yè)在營(yíng)銷上積累的資源,企業(yè)在營(yíng)銷存在的不足,刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主的專業(yè)渠道中形成了一定的品牌效應(yīng)； 形成了能夠覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 核心銷售人員對(duì)企業(yè)保持著較高的忠誠(chéng)度。,在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個(gè)弱勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者基本沒(méi)有影響力； 渠道依靠大經(jīng)銷商，企業(yè)缺乏控制力，且市場(chǎng)覆蓋不足； 渠道管理混亂，價(jià)格不統(tǒng)一，沖貨嚴(yán)重，銷售隊(duì)伍士氣不高，缺乏繼續(xù)投入的熱情； 銷售偏重批發(fā)商，對(duì)銷售終端缺乏重視和拉動(dòng)。 企業(yè)嚴(yán)重缺乏對(duì)銷售前線工作的支持和資金保障。,1,2,1,2

51、,3,4,5,內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ),企業(yè)在研發(fā)上積累的資源,公司在研發(fā)上的不足,以參股的方式與至誠(chéng)研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系； 公司在新產(chǎn)品上形成了一定的投入，不斷引進(jìn)了20余個(gè)新產(chǎn)品。,公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不足； 公司在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)； 對(duì)當(dāng)前形成市場(chǎng)主流的產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)和包裝的重視不足； 公司在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但公司在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。,1,2,1,2,3,4,5,組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷售規(guī)模的提升,主要表現(xiàn)：,公司出臺(tái)的管理規(guī)范形同

52、虛設(shè)，隨意性強(qiáng)，且對(duì)違反規(guī)則的人聽(tīng)之任之，獎(jiǎng)罰不明，嚴(yán)重消弱了公司政策的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對(duì)后續(xù)工作開(kāi)展影響極大； 公司各層級(jí)沒(méi)有明確的權(quán)力和責(zé)任劃分，企業(yè)運(yùn)行仍然處于初級(jí)的人治階段，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前大規(guī)模的企業(yè)運(yùn)作； 公司缺乏有效的績(jī)效考核體系，難以保證公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升； 人力資源體系仍然停留在原始狀態(tài)，難以實(shí)現(xiàn)招聘人才、留住人才的目標(biāo)，致使企業(yè)在核心和骨干人才任用上捉襟見(jiàn)肘，在關(guān)鍵時(shí)期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應(yīng)付的狀態(tài)。,1,2,1,2,3,4,5,內(nèi)部資源分析 內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)總結(jié) SWOT總結(jié),第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析,對(duì)烏蘇里江來(lái)說(shuō)，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)：,劣勢(shì)：,企業(yè)在一

53、段時(shí)期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒(méi)有空間； 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 公司缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張； 營(yíng)銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對(duì)付費(fèi)用階段，缺少對(duì)品牌、客戶、終端資源的培育； 企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大； 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,公司基本上通過(guò)GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平； 具有一個(gè)有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品 刺五加，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，且公司位于原料的主產(chǎn)地； 公司產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)品選擇和開(kāi)發(fā)的余地大； 公司核心骨干的企業(yè)歸屬感強(qiáng),內(nèi)部資源分析 內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)總

54、結(jié) SWOT總結(jié),第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析,烏蘇里江藥業(yè)SWOT總結(jié),機(jī)會(huì),威脅,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),O1: 醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)為烏蘇里江提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) O2: 醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)的必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī) Q3: 烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)的“無(wú)毒副作用”、“綠色天然” 的潮流，發(fā)展?jié)摿薮?Q4: 人口的老齡化趨勢(shì)為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了發(fā)展機(jī)遇 Q5: WTO為企業(yè)打開(kāi)了未來(lái)的國(guó)際化之路,S1 : 擴(kuò)大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合GMP的生產(chǎn)系統(tǒng) S2 : 核心產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) S3 : 產(chǎn)品儲(chǔ)備多，選擇進(jìn)

55、行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的余地大 S4 : 骨干人員對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感 S5 : 民營(yíng)企業(yè)決策集中可以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型 S6 : 深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。,W1 : 負(fù)債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大的市場(chǎng)投入 W2 : 戰(zhàn)略重點(diǎn)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) W3 : 產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作能力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低 W4 : 營(yíng)銷鏈僅延伸到大經(jīng)銷商和醫(yī)生費(fèi)用支付，品牌、終端、客戶投入不足 W5 : 組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段 W6 : 企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,T1:未來(lái)政策的不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷售為主的模式帶來(lái)沖擊 T2:隨著今后競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌

56、競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越加明顯，較低的品牌知名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅 T3:經(jīng)銷商實(shí)力的增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來(lái)潛在威脅 T4: GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng),第三部分 總體戰(zhàn)略定位,業(yè)務(wù)定位 企業(yè)愿景 品牌定位 企業(yè)價(jià)值觀,烏蘇里江藥業(yè)目前已開(kāi)展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面,傳統(tǒng)中藥,化學(xué)創(chuàng)新藥,現(xiàn)代中藥,化學(xué)仿制藥,化學(xué)普藥,生物藥,保健品,烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù),烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù),烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖,高,中,低,烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力,高,中,低,行業(yè)吸引力,傳統(tǒng)中藥,化學(xué)普藥,化學(xué)仿制藥,現(xiàn)代中藥,在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥

57、、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的難度較高,化學(xué)創(chuàng)新藥 缺乏高額的研發(fā)投入 欠缺高水平的研發(fā)積累 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大 不具備與國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,化學(xué)仿制藥 競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚不具備非常強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力 不可能成為獨(dú)家品種，面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)很大 缺乏直接的成功經(jīng)驗(yàn),生物藥 不具備大規(guī)模的初始投資 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘 從研發(fā)到推向市場(chǎng)的周期長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)太高，企業(yè)難以承受,化學(xué)普藥 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極低，不可能成為公司未來(lái)的核心產(chǎn)品 公司品牌弱勢(shì)，價(jià)格談判力弱 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化,在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階

58、段在資金、品牌和營(yíng)銷體系方面仍存在差距,公司品牌在消費(fèi)者中基本沒(méi)有知名度，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度更大,前期必須投入的巨大市場(chǎng)啟動(dòng)資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受,當(dāng)前營(yíng)銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大,公司產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符,保健品,烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),4、很難培育成為公司核心業(yè)務(wù),3、行業(yè)增長(zhǎng)潛力有限,2、企業(yè)品牌與老字號(hào)難以匹敵，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,1、進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)中藥,公司的部分品種屬于此類,在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力,研發(fā)實(shí)力 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn) 參股研究所，可以將合作重點(diǎn)向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移,區(qū)域優(yōu)勢(shì) 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來(lái)在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件,中外合資 可以帶來(lái)國(guó)外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗(yàn) 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念 為將來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了一定條件,市場(chǎng)印象 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔,根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局,高,中,低,烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力