三個“采購案例”的對比分析.ppt

1、三個“采購案例”的對比分析,勝利油田 海爾 通用,勝利油田的由來,1961年4月16日 ，在東營村附近打的華8井，首次見到工業(yè)油流，日產(chǎn)原油8.1噸，從而發(fā)現(xiàn)了勝利油田。 1962年9月23日 ，在東營構(gòu)造上打的營2井，獲日產(chǎn)555噸的高產(chǎn)油流，這是當時全國日產(chǎn)量最高的一口油井。勝利油田始稱“九二三廠”即由此而來。 1965 年1月25日 ，在勝利村構(gòu)造上，32120 鉆井隊打的坨11井，發(fā)現(xiàn)了85米 的巨厚油層，試油日產(chǎn)1134噸，“勝利油田”始得名。,采購存在的問題：,1 隸屬姻親工廠產(chǎn)品質(zhì)量難與市場比較，價格比市場價高 勝利每年采購資金的85個億中，有45個億的產(chǎn)品由與勝利油田有各種隸屬

2、和姻親關(guān)系的工廠生產(chǎn)，很難將其產(chǎn)品的質(zhì)量和市場同類產(chǎn)品比較，而且價格一般要比市場價高，產(chǎn)品質(zhì)量也不高,2 體制封閉,導(dǎo)致為庫存而采購,計劃經(jīng)濟、短缺經(jīng)濟下粗放的采購管理模式依然具有強大的慣性，采購環(huán)節(jié)漏洞帶來的阻力難以消除 表面上認可和接納了物流的形式，但在封閉的市場競爭中，在操作中沒有質(zhì)的改變 庫存積壓占用了企業(yè)的流動資金。,海爾,1984年創(chuàng)立于中國青島 世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌,連續(xù)十年居于“中國最有價值品牌” 榜首,產(chǎn)品有： 冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、飲水機、數(shù)碼相機等等,采購策略：,利用全球化網(wǎng)絡(luò)，集中購買 以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，同時精簡供應(yīng)商隊

3、伍,與供應(yīng)商關(guān)系的管理：,海爾采用的是SBD模式，共同發(fā)展供應(yīng)業(yè)務(wù)，與供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,建立適應(yīng)現(xiàn)代采購和物流需求的扁平化模式,通過在市場競爭的自我施壓解決有關(guān)人的兩個基本問題: 一是企業(yè)首席執(zhí)行官對現(xiàn)代采購觀念的接受和推行力度 二是示范模式的層層貫徹與執(zhí)行，徹底清除采購過程中的“暗箱”。,通用,通用汽車成立于1908年9月16日 GM在2007年度財富全球最大五百家公司排名中名列第五。 2009年6月1日 通用汽車正式宣布申請破產(chǎn)保護。 2009年7月9日 新通用汽車成立。,全球化采購 把采購信息放到全球化的平臺上來共享，充分利用聯(lián)合采購組織的優(yōu)勢，協(xié)同殺價，并及時通報各地供應(yīng)商的

4、情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購系統(tǒng)中備案。,對供應(yīng)商進行評估 取優(yōu)舍劣 通過對全球物流路線的整合，將繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。,問題分析,1.像勝利油田這樣的國有企業(yè)，面對采購管理的諸多問題，你認為如何實現(xiàn)scm下的采購管理,存在問題1、隸屬姻親工廠產(chǎn)品質(zhì)量難與市場比較，價格比市場價高。 解決方法： 精簡采購隊伍使人員工作合理化； 定期對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、合格率、技術(shù)管 理水平等進行考察、評定，并制定嚴格標準要求促使供應(yīng)商提高質(zhì)量； 提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持,存在問題2、封閉體制導(dǎo)致采購模式是為庫存而采購 解決方法： 從為庫存而采購到為訂單而采購。以訂單驅(qū)動方式進行采購，

5、可以準時響應(yīng)用戶需求，從而降低了庫存成本，提高了物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率。,2、海爾是如何處理供應(yīng)商關(guān)系？,精簡供應(yīng)商隊伍 采用的是SBD模式：共同發(fā)展供應(yīng)業(yè)務(wù)，從供需雙方簡單的買賣關(guān)系，成功轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏,相比較于國有企業(yè)，像海爾這樣的民營企業(yè)在實施scm下的采購管理有哪些優(yōu)勢,國有企業(yè)的人道主義采購大量的資金，海爾的采購是降低成本，改進質(zhì)量，加快產(chǎn)品開發(fā)進度 國有企業(yè)的封閉體制，但就海爾而言，與供應(yīng)商建立的合作互相信任的關(guān)系提高了效率，減少管理成本,3、通用如何實現(xiàn)其全球采購管理的？,設(shè)四個地區(qū)的采購部門，定時召開電視會議，把采購信息放到全球化的平臺上來共享，充分利用聯(lián)合采購

6、組織的優(yōu)勢，協(xié)同殺價，并及時通報各地供應(yīng)商的情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購系統(tǒng)中備案。,在資源得到合理配置的基礎(chǔ)上，通用開發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對供應(yīng)商進行評估，取優(yōu)舍劣 通過對全球物流路線的整合，將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路,相比較國內(nèi)企業(yè)，通用在實施scm環(huán)境下采購管理有什么優(yōu)勢，試分析？,1、可以擴大供應(yīng)商價格，質(zhì)量比較范圍，提高采購效率，降低采購成本 通過全球化采購，在全球范圍內(nèi)通過貨比百家、千家，以降低價格獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 由于地理位置、自然環(huán)境以及經(jīng)濟差異，各個國家和地區(qū)的資源優(yōu)勢是不同的。通過全球化采購，可以充分利用各國的資

7、源優(yōu)勢并加以合理的組合，使企業(yè)合理的價格獲得質(zhì)量較高的商品，從而大大提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。,2、全球化采購可以利用匯率變動進一步降低商品的采購成本 在簽訂國際快遞間商品買賣合同時，應(yīng)考慮到匯率變動對購買成本的影響。 因為貿(mào)易合同從簽訂到實施有一定的時間間隔，而國際快遞匯率又是在不斷變化著的，因此在選擇以何種貨幣作為支付工具時，考慮在該時段內(nèi)國際快遞金融市場匯率的變動趨勢，從中獲得收益。,3、實現(xiàn)采購過程的公開化和程序化 通過全球化采購可以實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)操作程序化，有利于進一步公開采購過程，實現(xiàn)實時監(jiān)控，使采購更透明、更規(guī)范。 大大減少了采購過程的隨意性，促進采購管理定量化，科學(xué)化，實現(xiàn)信息化的大容量與快速傳遞，為決策提供更多、更準確、更及時的信息，使得決策依據(jù)更充分。,4、從此案例中你得到了那些關(guān)于scm環(huán)境下采購管理實施的啟示,根據(jù)勝利油田的案例中，勝利油田的壓力以致拿出采購商品去市場招標