創(chuàng)業(yè)計劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(ppt 33頁).ppt

1、千里之行，始于足下 - 創(chuàng)業(yè)計劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 濟(jì)南博瑞投資咨詢有限公司 總經(jīng)理 趙耀文 Email：,創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素,有競爭力的產(chǎn)品； 有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊和領(lǐng)頭人； 符合需求趨勢的贏利模式和商業(yè)模式； 充足的現(xiàn)金流 正確的計劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。 而人的因素，甚至決定著計劃的制定。,一、創(chuàng)業(yè)計劃書的價值與大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點 三、關(guān)鍵技術(shù)的案例分析 四、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求,提綱：,創(chuàng)業(yè)計劃書的價值,所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃！成功的企業(yè)家通常都花一定的時間去評估其商務(wù)活動的方方面面，并為未來制定詳細(xì)的計劃。 所有的投資人和金融機(jī)構(gòu)都需要一份商業(yè)

2、計劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險。商業(yè)計劃是他們評估是否應(yīng)冒此風(fēng)險的基本依據(jù)。 沒有計劃，就是計劃失??！,對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目，往往很模糊。通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都擺出來，再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一風(fēng)險項目有更清晰的認(rèn)識； 越是商業(yè)潛力大的創(chuàng)業(yè)項目，越是出人意料，爭取合作者的難度也越大，需要多角度地反復(fù)認(rèn)識和詢證。爭取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！ 創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的 企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！,對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險企業(yè)

3、? 創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 創(chuàng)業(yè)計劃書是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù),創(chuàng)業(yè)計劃書能為大學(xué)生帶來什么？,首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，展示個人的創(chuàng)造性和專長； 有助于大學(xué)生團(tuán)隊合作的培養(yǎng)和形成； 有助于大學(xué)生在未來的競爭中脫穎而出； 能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎，更是當(dāng)仁不讓嘍！,寫一份有吸引力的商業(yè)計劃，并不簡單！,創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的人、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 人們對“現(xiàn)金流量”、“營銷計劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點分析”等術(shù)語都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這

4、些概念綜合應(yīng)用于切合實際的計劃之中，把這些信息和實際操作的商業(yè)計劃結(jié)合起來更是不堪重負(fù)。 目標(biāo)明確，事半功倍,標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范的一般要求：,簡潔 -創(chuàng)業(yè)計劃書一般應(yīng)在30頁左右，最長不要超過50頁。 完整 - 要全面披露與投資有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目自身的全部重要信息?！笆栈貤l款” 重點突出 - 機(jī)會、策略、行動計劃 獨特性 - 產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理 規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點 ：,1關(guān)注產(chǎn)品 2著眼競爭 3了解市場 4表明行動的計劃 5展示你的管理隊伍 6出色的計劃摘要 那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。,一

5、、關(guān)注產(chǎn)品-細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想,通過務(wù)實的商務(wù)調(diào)研，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 用盡量簡潔的詞語來描述產(chǎn)品/服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來。誰會使用這種產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計劃是什么? 讓投資者相信該產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。,二、著眼競爭,細(xì)致分析市場和競爭對手的情況： 競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品怎樣? 與你

6、的產(chǎn)品有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么? 明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，進(jìn)而討論本項目相對于每個競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)闡明競爭過程中的風(fēng)險以及你將采取的對策。,三、了解市場,提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解。 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括主要的營銷計劃，列出打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述你的銷售戰(zhàn)略。是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用專賣商、分銷商還是特許商?

7、企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 銷售計劃中的特殊細(xì)節(jié)問題。,四、表明行動的計劃,你的行動計劃應(yīng)該是理由充分、無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題： 如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品? 如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢？ 如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里? 預(yù)計的收益、費用、成本和利潤； 可能的風(fēng)險規(guī)避策略和具體措施； 理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報的實現(xiàn),五、展示你的管理隊伍,把一個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理團(tuán)隊！ 創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)，尤其是團(tuán)隊領(lǐng)

8、袖。 明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 這支隊伍的成員必須精誠團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果他們是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽?！?六、出色的計劃摘要,1、名不正，言不順。 產(chǎn)品或服務(wù)的命名要點：直觀、時髦、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 2、以顧客為中心的描述框架。主要包括： 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求滿足的特殊之處 初步的成功 3、使用圖表來說明概念，清晰簡潔，直截了當(dāng) 基本內(nèi)容：機(jī)會

9、、策略和計劃,創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵技術(shù)的案例分析,一、明確你的顧客群，強調(diào)市場調(diào)研和消費者分析 二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 三、認(rèn)真研究競爭對手 四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式,一、市場調(diào)研與消費者分析,產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析 顧客調(diào)查 市場調(diào)研 - 依靠專業(yè)人士，采用專業(yè)術(shù)語 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談： 說明誰會購買你的產(chǎn)品或服務(wù) 展示市場調(diào)查和市場容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù),客戶調(diào)查,與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你計劃作為主要銷售渠道的客戶。 準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查

10、和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用中起作用。,案例一：目標(biāo)市場分析 - 誰會買熒光雪橇,目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。 假設(shè)30%的人滑雪，即為7千5百萬人。 細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假設(shè)為8%，即為6百萬。假設(shè)其中50%的人每年購買一個，為3百萬 價格：$500/雙 估計市場容量：15億美元/年,二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力,3-5年之內(nèi)的收

11、益達(dá)2千萬至1億美元； 每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達(dá)20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 使用類比的方法說明。 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小？,三、認(rèn)真研究你的競爭對手,弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 我們的競爭力和優(yōu)勢 ； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。 與競爭對手的顧客交談！,四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,常見的項目風(fēng)險： 研發(fā)風(fēng)險 制造風(fēng)險 市場風(fēng)險 管理風(fēng)險 成長風(fēng)險 風(fēng)險投資第一定律：決不選擇超過兩個以上的風(fēng)險項目。,五、

12、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式,自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交流后的意向反饋； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價值； 盈利和利潤目標(biāo)； 運營成本：價值鏈,案例二：成本估算 - 有利可圖嗎？,您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。,量化你的商業(yè)模式,例如： 開發(fā)；3個IT開發(fā)員：340，000年薪=$120，000； 圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000； 開發(fā)總費用：$145，000； 營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1*40，000年薪=$40，000； 3個貿(mào)易展示

13、：3*6000=$18，000； 印刷營銷材料：$10，000； 合同代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000；,量化你的商業(yè)模式,零售價格:$20/個， 計劃第一年銷售100,000個; 開發(fā)成本:$145,000; 營銷成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分銷成本:$1,000,000; 總 成 本:$1,331,000; 利 潤:$669,000,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點 ：,展示專業(yè)化的市場調(diào)研 提供專業(yè)化的財務(wù)分析和融資方案 要有一個客觀的投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 考慮到投資人的反應(yīng) 有信心，但不能過分樂觀 不能單純地

14、面向產(chǎn)品 不能忽視競爭對手,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點 ：機(jī)會,（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點 ：策略,（1）誰是顧客？ （2）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ （3）商業(yè)模式（ = 策略 + 目標(biāo)市場） （4）贏利模式（怎樣贏利？）,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點 ：計劃,（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 （3）行動計劃 （4）里程碑,四、創(chuàng)業(yè)計劃竟賽的基本要求,創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品項目，圍繞這一產(chǎn)品，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃