新品上市推廣.ppt

1、新品上市推廣,新品上市,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 成功目標(biāo)方法,新品上市,新品的定義: 指企業(yè)為了獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),新近研發(fā)、準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品或服務(wù)。 上市的目的： 1.顧客角度:滿(mǎn)足心聲的需求; 2.競(jìng)爭(zhēng)角度:占領(lǐng)新興的市場(chǎng).,上市三版塊的內(nèi)容: 1.新產(chǎn)品的包裝; 不單指外包裝,是一個(gè)比較大的概念. 2.新產(chǎn)品招商; 如何到更好的渠道中,從而組成最優(yōu)資源. 3.新產(chǎn)品入市; 認(rèn)可消化購(gòu)買(mǎi),一.包裝的要點(diǎn): 1.創(chuàng)意一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng); 2.尋找一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn); 3設(shè)計(jì)一套迷人包裝; 4.編寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品故事; 5.創(chuàng)作一個(gè)廣告口號(hào).,新品上市,二.新品的招商: 1.設(shè)計(jì)一套渠道組合; 渠道選型要點(diǎn):什么

2、是最有效的渠道; 通路動(dòng)態(tài)建設(shè):怎樣構(gòu)建通路優(yōu)勢(shì);(分割傳統(tǒng);創(chuàng)造新興;整合大小通路) 終端精確管理:怎樣強(qiáng)化終端優(yōu)勢(shì).,新品上市,2.組建一支招商團(tuán)隊(duì); a.團(tuán)隊(duì)角色匹配：如何組建招商團(tuán)隊(duì) （新手孵化、熟手掠奪、新老結(jié)合） b.實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練：如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊(duì) （遠(yuǎn)景激勵(lì)先導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化特別技能輔導(dǎo)） c.內(nèi)部激勵(lì)方略：如何激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì),新品上市,3.編寫(xiě)一本經(jīng)銷(xiāo)指南; a.編織經(jīng)營(yíng)前景：如何描繪令人信服的前景（激動(dòng)人心、路徑清晰可見(jiàn)、風(fēng)險(xiǎn)可控） b.演示作戰(zhàn)方案：如何演示先勝后戰(zhàn)的方案（思路獨(dú)特、工具系統(tǒng)實(shí)用、模擬保證） c.明確合作條件：如何消除合作伙伴顧慮（條件明確、招商誠(chéng)信、關(guān)系和諧）

3、,新品上市,4.打造一個(gè)樣板市場(chǎng); a.樣板選擇：選擇哪里做樣板（充分代表性、區(qū)域影響力、成功把握度） b.樣板打法：如何打造（單點(diǎn)突破、比較測(cè)試、連片開(kāi)發(fā)） c.樣板包裝：怎樣包裝（陳述作戰(zhàn)經(jīng)過(guò)、歸納操盤(pán)規(guī)律、展示市場(chǎng)業(yè)績(jī)）,新品上市,5.組織一次招商大會(huì). a.招商形式：（會(huì)展模式、樣板模式、廣告模式） b.招商空間設(shè)計(jì)； c.招商現(xiàn)場(chǎng)管理。,三.新品入市的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 1.設(shè)計(jì)一套硬性廣告; 2.編寫(xiě)一套軟性廣告; 3.完成一套終端指南; 4.啟動(dòng)一組入市活動(dòng); 5.完成一組終端培訓(xùn).,新品上市,完成一套終端管理: 1.標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范: 如何占領(lǐng)零售空間. 2.生動(dòng)化包裝法則: 如何讓終端會(huì)說(shuō)話.包括: 用宣傳品包裝;用促銷(xiāo)品促銷(xiāo);用人員做 推薦,新品上市,啟動(dòng)一組入市活動(dòng): 1.利用新品做秀: 目的:擴(kuò)大消費(fèi)圈子; 提升企業(yè)聲望; 增進(jìn)媒體報(bào)道. 怎樣舉辦新品入市秀.,新品上市,2.利用媒體炒作: 免費(fèi)報(bào)道出名; 輪番炒作出名; 積極造勢(shì)出位. 怎樣制造新聞事件.,新品上市,3.利用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo): 緊要性消費(fèi); 重要性消費(fèi); 跟風(fēng)性消費(fèi). 怎樣啟動(dòng)第一輪試購(gòu).,新品上市,完成一組終端培訓(xùn): 1.培訓(xùn)形式選擇: 一次成功的培訓(xùn),應(yīng)做到三點(diǎn)合一: 首先,強(qiáng)化沙盤(pán)推演; 其次,強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練; 最后,強(qiáng)化文化融合.,新品上市,培訓(xùn)空間設(shè)