2011年豐臺區(qū)中考一《物理》模試題及答案.ppt

1、常見藥品的搭車銷售,藥店里面最多的是藥品， 顧客到藥店里最主要的目的還是買藥,所以，要想將營養(yǎng)補充劑銷售好， 一定要學(xué)會搭車銷售。,感冒藥,搭配,蛋白質(zhì)粉,蛋白質(zhì)的生理功能,構(gòu)成和修復(fù)組織,調(diào)節(jié),供給能量,感冒藥,搭配,維生素C,兒童感冒藥,搭配,牛初乳粉、片,心腦血管疾病藥,搭配,魚油，大豆磷脂,糖尿病藥,搭配,蜂膠,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢,優(yōu)勢一：獨含天然免疫劑“阿特匹林C” 天然免疫劑“阿特匹林C”具有抗菌活性，可激活并修復(fù)免疫系統(tǒng)，是巴西綠蜂膠中最獨特，也最有價值的成分，而世界上其它地區(qū)所產(chǎn)的蜂膠均無阿特匹林C成分。這就是巴西綠蜂膠的獨特之處！,阿特匹林C超強免疫激活劑 靶向激活

2、修復(fù)糖尿病人受損細胞,一身免疫力，遠離并發(fā)癥,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢,優(yōu)勢二：純度高 每粒湯臣倍健巴西綠蜂膠，含有45%高濃度巴西綠蜂膠，相比其它綠蜂膠每粒僅有1530%的含量，高濃度的有效成分，保證了湯臣倍健巴西綠蜂膠的確切功效。（舊蜂膠每粒含有170mg蜂膠，含量為170mg/500mg=34%）,蜂膠中鉛的來源：,1.蜂膠腐蝕鐵器； 2.蜜蜂采集油漆、瀝青； 3.汽車尾氣污染； 4.含鉛油漆和包裝；,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢,優(yōu)勢三：低重金屬含量 湯臣倍健巴西綠蜂膠，源自巴西的原始森林，大氣和水體純凈，零污染的珍貴自然環(huán)境，使巴西蜂膠成為最安全的蜂膠。因此巴西綠蜂膠重金屬汞和砷

3、的含量僅為中國國家標(biāo)準(zhǔn)的1/30至1/60，無任何毒害副作用，是蜂膠中的精品。,1、視力變好了 2、腸胃功能好了 3、沒有以前那么容易累了,服用者的服用體會,腸胃病藥,搭配,螺旋藻,湯臣倍健螺旋藻買點：,1、 1g=1000g 2、天然弱堿性 3、含豐富的膳食纖維,如何鑒別,1、看,2、聞,3、摸,4、掰,婦科炎癥藥,搭配,大蒜精油,補血產(chǎn)品,搭配,葉酸亞鐵,老年人補鈣,鈣加D,骨膠原高鈣,鈣鎂片,兒童補鈣,牛初乳加鈣,牛乳鈣,鈣鐵鋅,抗拒點2、有沒有副作用或依賴性？,3、正面解釋法：然后說湯臣倍健的產(chǎn)品是營養(yǎng)補充劑，區(qū)別于藥品。 原料都來自于世界上最優(yōu)質(zhì)最天然的產(chǎn)地，安全性高。,1.舉一個實

4、例來證明沒有副作用和依賴性。,2、反證法：說明為什么有些品牌的產(chǎn)品有依賴性，就是因為加了不安全的激素成分。,抗拒點1、有沒有效果/效果怎么樣？,解除顧客的抗拒點：,1.舉例法：對面小區(qū)的李大媽癥狀和你一樣，服用了一段時間過后得到了很 大的改善。,2、誠實法： 營養(yǎng)補充劑起預(yù)防和保健作用，它們可不是靈丹妙藥。它們的效果不會在短期 內(nèi)體驗出來。 就象維護一輛車一樣，如果你定期維護，這輛車就會有很長的壽命， 如果你不定期維護和保養(yǎng)，這輛車的壽命就縮短。,3、服用加量法：有些產(chǎn)品的推薦量是比較低的，可以加大使用量，使顧客在 較短時間內(nèi)得到一個好的效果，如膠原蛋白，維生素C，角鯊烯等。,抗拒點3、顧客說：太貴了。 (1) 比較法： 與同類產(chǎn)品進行比較。 與同價值的其它物品進行比較。 (2)將計就計法： 對啊，你說的有道理，它是很貴，但同時它也是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最好的。 好貨通常不便宜，便宜通常無好貨，這個道理您肯定也知道。您只是暫時在 乎價格，但當(dāng)您買回去以后，你在乎的就是產(chǎn)品的品質(zhì)了。您說是嗎？ (3)平均法：將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天?(4)誠實法：如：如果您確實需要低價格的，湯臣倍健確實沒有，它的原料成本就比一般品牌高出好幾倍。 (5)贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。,成交技巧之一：賣雞蛋