2011年豐臺(tái)區(qū)中考一《物理》模試題及答案.ppt

1、常見藥品的搭車銷售,藥店里面最多的是藥品， 顧客到藥店里最主要的目的還是買藥,所以，要想將營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑銷售好， 一定要學(xué)會(huì)搭車銷售。,感冒藥,搭配,蛋白質(zhì)粉,蛋白質(zhì)的生理功能,構(gòu)成和修復(fù)組織,調(diào)節(jié),供給能量,感冒藥,搭配,維生素C,兒童感冒藥,搭配,牛初乳粉、片,心腦血管疾病藥,搭配,魚油，大豆磷脂,糖尿病藥,搭配,蜂膠,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)一：獨(dú)含天然免疫劑“阿特匹林C” 天然免疫劑“阿特匹林C”具有抗菌活性，可激活并修復(fù)免疫系統(tǒng)，是巴西綠蜂膠中最獨(dú)特，也最有價(jià)值的成分，而世界上其它地區(qū)所產(chǎn)的蜂膠均無(wú)阿特匹林C成分。這就是巴西綠蜂膠的獨(dú)特之處！,阿特匹林C超強(qiáng)免疫激活劑 靶向激活

2、修復(fù)糖尿病人受損細(xì)胞,一身免疫力，遠(yuǎn)離并發(fā)癥,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)二：純度高 每粒湯臣倍健巴西綠蜂膠，含有45%高濃度巴西綠蜂膠，相比其它綠蜂膠每粒僅有1530%的含量，高濃度的有效成分，保證了湯臣倍健巴西綠蜂膠的確切功效。（舊蜂膠每粒含有170mg蜂膠，含量為170mg/500mg=34%）,蜂膠中鉛的來(lái)源：,1.蜂膠腐蝕鐵器； 2.蜜蜂采集油漆、瀝青； 3.汽車尾氣污染； 4.含鉛油漆和包裝；,湯臣倍健巴西綠蜂膠的三大優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)三：低重金屬含量 湯臣倍健巴西綠蜂膠，源自巴西的原始森林，大氣和水體純凈，零污染的珍貴自然環(huán)境，使巴西蜂膠成為最安全的蜂膠。因此巴西綠蜂膠重金屬汞和砷

3、的含量?jī)H為中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的1/30至1/60，無(wú)任何毒害副作用，是蜂膠中的精品。,1、視力變好了 2、腸胃功能好了 3、沒有以前那么容易累了,服用者的服用體會(huì),腸胃病藥,搭配,螺旋藻,湯臣倍健螺旋藻買點(diǎn)：,1、 1g=1000g 2、天然弱堿性 3、含豐富的膳食纖維,如何鑒別,1、看,2、聞,3、摸,4、掰,婦科炎癥藥,搭配,大蒜精油,補(bǔ)血產(chǎn)品,搭配,葉酸亞鐵,老年人補(bǔ)鈣,鈣加D,骨膠原高鈣,鈣鎂片,兒童補(bǔ)鈣,牛初乳加鈣,牛乳鈣,鈣鐵鋅,抗拒點(diǎn)2、有沒有副作用或依賴性？,3、正面解釋法：然后說湯臣倍健的產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，區(qū)別于藥品。 原料都來(lái)自于世界上最優(yōu)質(zhì)最天然的產(chǎn)地，安全性高。,1.舉一個(gè)實(shí)

4、例來(lái)證明沒有副作用和依賴性。,2、反證法：說明為什么有些品牌的產(chǎn)品有依賴性，就是因?yàn)榧恿瞬话踩募に爻煞帧?抗拒點(diǎn)1、有沒有效果/效果怎么樣？,解除顧客的抗拒點(diǎn)：,1.舉例法：對(duì)面小區(qū)的李大媽癥狀和你一樣，服用了一段時(shí)間過后得到了很 大的改善。,2、誠(chéng)實(shí)法： 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑起預(yù)防和保健作用，它們可不是靈丹妙藥。它們的效果不會(huì)在短期 內(nèi)體驗(yàn)出來(lái)。 就象維護(hù)一輛車一樣，如果你定期維護(hù)，這輛車就會(huì)有很長(zhǎng)的壽命， 如果你不定期維護(hù)和保養(yǎng)，這輛車的壽命就縮短。,3、服用加量法：有些產(chǎn)品的推薦量是比較低的，可以加大使用量，使顧客在 較短時(shí)間內(nèi)得到一個(gè)好的效果，如膠原蛋白，維生素C，角鯊烯等。,抗拒點(diǎn)3、顧客說：太貴了。 (1) 比較法： 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。 (2)將計(jì)就計(jì)法： 對(duì)啊，你說的有道理，它是很貴，但同時(shí)它也是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最好的。 好貨通常不便宜，便宜通常無(wú)好貨，這個(gè)道理您肯定也知道。您只是暫時(shí)在 乎價(jià)格，但當(dāng)您買回去以后，你在乎的就是產(chǎn)品的品質(zhì)了。您說是嗎？ (3)平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天?(4)誠(chéng)實(shí)法：如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，湯臣倍健確實(shí)沒有，它的原料成本就比一般品牌高出好幾倍。 (5)贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。,成交技巧之一：賣雞蛋