成功學(xué)與推銷講座.ppt

1、1,成功學(xué)與推銷,推銷學(xué)總結(jié),2,一、成功的定義,有的人認(rèn)為有錢、有房、有車、有女人，就是成功。 有的人則認(rèn)為成功是你做了一件你想做的事并且做好它。 還有人干脆否認(rèn)成功地存在，他認(rèn)為這世界上沒(méi)有成功，只有無(wú)止境的追求。 字典中成功有兩種解釋： 1、成就功業(yè)、政績(jī)或事業(yè)。 2、獲得預(yù)期的結(jié)果,達(dá)到目的。,3,二、成功學(xué)淵源,中庸的解釋-孔子 或生而知之，或?qū)W而知之，或困而知之，及其知之，一也。 或安而行之，或利而行之，或勉強(qiáng)而行之，及其成功，一也。 分別對(duì)應(yīng)于三種人圣人、賢人、凡人 此所謂三知三行。 這就叫“條條大道通羅馬”,4,1、中國(guó)的成功學(xué),論語(yǔ)，論語(yǔ)是做人的學(xué)問(wèn)。 “半部論語(yǔ)治天下”。宋

2、代第一丞相趙普。,5,中庸的解釋-孔子,6,道德經(jīng)，老子,道家的無(wú)為而治、以柔克剛 講求做事要順乎自然規(guī)律。 道德經(jīng)有人認(rèn)為是做事的學(xué)問(wèn)。,7,中國(guó)的成功學(xué)著作,朱子家訓(xùn)容齋隨筆菜根談曾國(guó)藩家書(shū) 馮夢(mèng)龍：中國(guó)歷史上研究成功學(xué)第一人，智囊 李宗吾的厚黑學(xué) 所以中國(guó)的成功學(xué)就是做人做事的學(xué)問(wèn)。,8,2、外國(guó)的成功學(xué),（1）塞繆爾斯邁爾斯（1812-1904），英國(guó)十九世紀(jì)偉大的道德學(xué)家 自勵(lì)品格的力量金錢與人生人生的職責(zé) 他這幾本人生叢書(shū)被譽(yù)為“圣經(jīng)第二”。,9,（2）奧里森馬登,（1848-1924） 美國(guó)成功雜志創(chuàng)辦人。 他被奉為美國(guó)的成功學(xué)運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)。 一生的資本、思考與成功、偉大的勵(lì)志書(shū)、

3、成功的品質(zhì)高貴的個(gè)性 “內(nèi)容都是激勵(lì)興奮年輕人的文字，為文鞭辟入里，剴切詳明，令人百讀不厭”（林語(yǔ)堂語(yǔ)）。,10,3、當(dāng)代成功大師,戴爾卡耐基：人性的弱點(diǎn)人性的優(yōu)點(diǎn) 拿破侖希爾： 成功規(guī)律、思考致富1936 、人人都能成功1960 史蒂芬科維：高效率人士的七種習(xí)慣 博恩崔西：高效人生的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 安東尼羅賓：潛能成功學(xué)系列 羅伯特清崎：窮爸爸.富爸爸系列 陳安之：超級(jí)成功學(xué),11,三、國(guó)外成功學(xué)的要點(diǎn),1、積極的心態(tài) 2、明確的目標(biāo) 3、建立自信心 4、迷人的個(gè)性 5、高度的自制力 6、專心致志,7、充滿熱誠(chéng) 8、富有合作精神 9、正確看待失敗 10、永葆進(jìn)去心 11、合理安排時(shí)間和金錢 1

4、2、保持身心健康 13、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,12,陳安之的成功法則,成功=30%知識(shí)+70%人脈,13,四、中國(guó)做人十要-曾仕強(qiáng),一表人才 兩套西裝 三杯酒量 四圈麻將 五方交友,六出祈山 七術(shù)打馬 八口吹牛 九分努力 十分忍耐,要做事先做人,14,五、什么是推銷,推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對(duì)方認(rèn)可的行為。 簡(jiǎn)言之，就是獲得他人理解的行為。,15,六、成功學(xué)與推銷的聯(lián)系,做小事靠自己 做大事靠大家 要獲得別人的支持，你必須把自己推銷出去,16,七、面試就是推銷自己,1、資料要完整，看起來(lái)要很專業(yè)。 2、您的形象、以及自信心程度。 3、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么 4、應(yīng)對(duì)能力要非常好 5、不要計(jì)回報(bào),17,八、 如何適應(yīng)新的環(huán)境？,1、準(zhǔn)確判斷您的新同事 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動(dòng)，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€(gè)新來(lái)的員工給他們帶來(lái)不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個(gè)集體中就行了。 2、心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往，感謝人事主管、你的主管 3、交往技能 記住對(duì)方名字、不要吝嗇表?yè)P(yáng)、誠(chéng)信、禮物、溝通,18,九、成功導(dǎo)航,不要說(shuō)違心的話：您所說(shuō)的和您所表現(xiàn)的肢體語(yǔ)言會(huì)將您的虛偽展現(xiàn)出來(lái)。 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確，對(duì)方在不知不覺(jué)中接受到您的贊揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會(huì)沉積在對(duì)方的心理。 用語(yǔ)言