珀菲特-下午茶《如何降低采購(gòu)成本》03月03期.ppt

1、珀菲特,|,下午茶,CONTENTS,目錄,2013年03月03期,如何降低采購(gòu)成本 方法篇,03,期,March 2013,您的顧問(wèn):鄭天娥|Karen CallQQ:353266611 T,珀菲特顧問(wèn).1.,主題內(nèi)容2-7.P,微語(yǔ)錄分享 9.P,找我1書(shū)籍推薦8.P,降低成本在一定程度上相當(dāng)于賺取利潤(rùn)，作為制造型企業(yè)，在原材料的采購(gòu)上面臨多個(gè)環(huán)節(jié)，那么在降低采購(gòu)成本上都有哪些方法？曾經(jīng)在跟某知名洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員討論庫(kù)存管理的時(shí)候，這位主管很驕傲的告訴我說(shuō)，他們的工廠是“零”庫(kù)存管理。我聽(tīng)了非常興奮，因?yàn)槟茏龅秸嬲摹傲恪睅?kù)存管理的企業(yè)管理能力一定非常

2、的強(qiáng)，我很好奇，于是我就問(wèn)他，你們是如何做到“零”庫(kù)存管理的？他說(shuō)，我們要求所有的供應(yīng)商都在我們廠附近租賃倉(cāng)庫(kù)，將我們需要的材料存放在該倉(cāng)庫(kù)里面，我們需要的時(shí)候就要求供應(yīng)商立即送過(guò)來(lái)。原來(lái)是將庫(kù)存的成本讓供應(yīng)商去承擔(dān)了，這是真正的“零”庫(kù)存嗎？,制造型企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何降低采購(gòu)成本,首卷語(yǔ),Reducingpurchasingcostisaneffectivewayformanufacturerstocutdownproductioncost. ,小編：鄭天娥,珀菲特顧問(wèn).2.,珀菲特顧問(wèn).3.,聽(tīng)到這里我就有疑問(wèn)了：這樣一來(lái)供應(yīng)商的成本增加了，他會(huì)把這部分的成本增加到材料上，實(shí)際上這個(gè)成本還是你們

3、自己承擔(dān)了??！羊毛出在羊身上嘛。這位主管馬上反駁說(shuō)，不會(huì)啊，供應(yīng)商供給其他客戶也是這個(gè)價(jià)錢。我無(wú)語(yǔ)。他這種說(shuō)法好像也對(duì)，即使供應(yīng)商不在我這租賃倉(cāng)庫(kù)，他們供貨也是這個(gè)價(jià)錢。但我始終覺(jué)得這種“零”庫(kù)存不是真正的“零”庫(kù)存。然后繼續(xù)跟這位主管聊，后來(lái)他告訴我一個(gè)信息，他們工廠總出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，而發(fā)生品質(zhì)問(wèn)題的主要原因是供應(yīng)商所供應(yīng)的材料不合格，這使得我馬上明白了問(wèn)題所在?？上攵?，在相同的售價(jià)的前提下，如果供應(yīng)商的成本增長(zhǎng)，獲利自然會(huì)減少，當(dāng)利潤(rùn)無(wú)法滿足企業(yè)生存發(fā)展的情況下，企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給它的客戶嗎？,Responsible within the limits of delegated a

4、uthority , for product purchasing and development.,真正的“零”庫(kù)存,珀菲特顧問(wèn).4.,所以今天我們要站在整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)考慮如何降低企業(yè)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。本人給一些日資企業(yè)做過(guò)項(xiàng)目，感覺(jué)日資企業(yè)的模式值得大家去學(xué)習(xí)和思考。在大多數(shù)的企業(yè)里面，上到總經(jīng)理下到一名采購(gòu)員，在考慮選擇供應(yīng)商的時(shí)候都有這樣的想法，就是一種材料找多家供應(yīng)商，一般都是兩家或更多，這樣就可以在需要材料的時(shí)候去向多家供應(yīng)商詢價(jià)，最后選擇物美價(jià)廉的材料作為本批的供應(yīng)商。這樣做有問(wèn)題嗎？也許很多人會(huì)說(shuō)我們一直都是這么做的，沒(méi)什么問(wèn)題啊。但我們從成本和風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)考慮就會(huì)看出問(wèn)

5、題所在。,Improvetheprocurementsystem,developandoptimizeprocurement processes,improve efficiencyandreduceprocurementcost.,如何選擇供應(yīng)商？,珀菲特顧問(wèn).5.,首先，企業(yè)要向多家供應(yīng)商詢價(jià)，需要增加采購(gòu)員，增加了溝通成本和人力資源成本。 其次，如果要對(duì)供應(yīng)商的狀況及時(shí)把握，也需要經(jīng)常關(guān)注供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)，更新供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和品質(zhì)能力、服務(wù)能力，同樣需要溝通成本。 第三方面，即便是大家認(rèn)為前兩者都不成問(wèn)題，我們也無(wú)法回避的是，當(dāng)你向多家供應(yīng)商采購(gòu)的時(shí)候，哪個(gè)供應(yīng)商都不將你作為重點(diǎn)客戶，在品

6、質(zhì)和交期上不可能做到最好，而且，因?yàn)槟愕挠唵尾环€(wěn)定，供應(yīng)商無(wú)法合理安排其采購(gòu)材料的數(shù)量和生產(chǎn)的進(jìn)度，這樣企業(yè)為了滿足其客戶，就可能增加庫(kù)存來(lái)平衡需求的起伏，無(wú)疑會(huì)增加供應(yīng)商的生產(chǎn)和管理成本，而這部分的成本要么就轉(zhuǎn)嫁給其客戶，要么就以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)降低成本，保住其生存和發(fā)展的空間。,Providereasonablesubstitutepartsuggestions,reducetheproductioncostandpurchasing time.,關(guān)注供應(yīng)商的動(dòng)態(tài),珀菲特顧問(wèn).6.,站在旁觀者的角度來(lái)看，這就是惡性循環(huán)，供應(yīng)商因?yàn)橐?應(yīng)付大量的不良品又付出大量的成本，而其客戶也會(huì)因?yàn)楣?yīng)商

7、的品質(zhì)影響到自己產(chǎn)品的品質(zhì)，從而影響其客戶對(duì)其的信任，久而久之，丟失訂單丟失客戶就是可以預(yù)見(jiàn)的事情。 在大多數(shù)日資企業(yè)里面的做法是，任何一個(gè)材料它只選擇一家供應(yīng)商，跟其建立伙伴關(guān)系，幫助其提高管理水平，協(xié)助供應(yīng)商建立各種運(yùn)作體系，以便降低企業(yè)的管理成本和生產(chǎn)成本，當(dāng)供應(yīng)商的品質(zhì)有問(wèn)題的時(shí)候，他們會(huì)去協(xié)助供應(yīng)商解決問(wèn)題，而不是拋棄重新選擇另一個(gè)供應(yīng)商。當(dāng)供應(yīng)商提供的材料價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，他們會(huì)派相關(guān)的人員到其供應(yīng)商工廠對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行分析，并協(xié)助供應(yīng)商尋找降低成本的方法。筆者曾經(jīng)為一家做電感、變壓器等產(chǎn)品的臺(tái)資企業(yè)做過(guò)項(xiàng)目，這家企業(yè)的客戶就是PHILIP、SONY等日資企業(yè)，這些客戶會(huì)不定期

8、來(lái)到這家工廠協(xié)助其改善管理和降低成本，一呆就是幾個(gè)月，直到降低成本為止。,Beproactiveand resultsdriveninmanagingandimplementingpurchasingactivitiesand costreductionprograms.,只選擇一家供應(yīng)商？,從以上的案例可以看出，這些日企非常清楚其供應(yīng)商的成本，這樣一來(lái)，他們?cè)趯?duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)或調(diào)價(jià)的時(shí)候就會(huì)有很大的自主權(quán)，更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的情況。所以在那家臺(tái)資企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，其接收到的訂單中有一些產(chǎn)品是虧本的，但他們還是會(huì)接，因?yàn)樗麄冎溃@是為了配合其客戶，我們可以想象，如果不是有這么深的合作

9、關(guān)系，哪家企業(yè)會(huì)接虧本的訂單？我想這就是我們所謂的“戰(zhàn)略合作伙伴”吧。 另一方面，也正因?yàn)榇蠹业倪@種伙伴關(guān)系，大家可以在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上也走向主動(dòng)“協(xié)同”，比如，供應(yīng)商非常了解其客戶及其需求，會(huì)主動(dòng)的去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品去滿足甚至超出客戶的期望（包括更低的成本、更高的質(zhì)量、更強(qiáng)的功能等等），提高客戶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也使自己的訂單更加多；走入整個(gè)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)。 總結(jié)起來(lái)，如果企業(yè)的材料供應(yīng)商盡量的少，至少可以有以下好處：一、可以得到更加低的價(jià)格；二、可以得到更周到的服務(wù)；三、可以得到更好的品質(zhì)；四、可以得到更穩(wěn)定的交期；五、減少采購(gòu)人員和溝通成本；六、減少檢驗(yàn)成本（多數(shù)產(chǎn)品是免檢入庫(kù)的）；七、減少因

10、為質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的客戶抱怨和因此產(chǎn)生的損失；八、可以更好的配合市場(chǎng)策略 所以，如果只考慮減少自己企業(yè)的成本，其實(shí)很可能這成本并沒(méi)有減少，只是以不同的方式進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，要使企業(yè)產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力，要使整個(gè)企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，就要將整個(gè)供應(yīng)鏈的成本納入考慮。,珀菲特顧問(wèn).7.,走入整個(gè)供應(yīng)鏈的良性循環(huán),珀菲特顧問(wèn).8.,書(shū)籍推薦,找我1,黃鐵鷹教授率找同行網(wǎng)專家化身為診斷企業(yè)管理和職場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題的“老中醫(yī)”，專治各種疑難雜癥。再難的管理、職場(chǎng)問(wèn)題在這里都有好幾個(gè)答案！找我1是一本精彩的故事集，面臨難題的當(dāng)事人和支招兒的“過(guò)來(lái)人”還原了一個(gè)個(gè)企業(yè)和職場(chǎng)中的真實(shí)場(chǎng)景和生態(tài)。誰(shuí)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)失敗，要被開(kāi)除了？這事該怎

11、么應(yīng)對(duì)，怎么看？?jī)蓚€(gè)大領(lǐng)導(dǎo)打仗，作為小兵應(yīng)該怎么辦？銷售客戶油鹽不進(jìn)，像花崗巖一樣無(wú)懈可擊，最后還是把他拿下了，怎么拿下？創(chuàng)業(yè)好不容易走出了成功的第一步，結(jié)果政府不安分的手伸過(guò)來(lái)了，是從了，還是找別的路？把自己貸入角色之中，你能做出比他更好的決定嗎？把找我1當(dāng)電影看，可以從中窺得企業(yè)、職場(chǎng)的真實(shí)生態(tài)；把找我1當(dāng)格斗看，“過(guò)來(lái)人”們的招式會(huì)成為你的絕技；把找我1當(dāng)戰(zhàn)役看，你會(huì)從中習(xí)得縱覽全局的統(tǒng)帥思維，生成自己的智慧見(jiàn)識(shí)。 推薦指數(shù)： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)好評(píng)度：96.2%,珀菲特顧問(wèn).9.,微語(yǔ)錄分享,【能力決定你的高度】1.基層看才能；2.中層看德行；3.高層看胸懷。如果把企業(yè)比作是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，那基層就是運(yùn)動(dòng)

12、員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！你的能力決定了你的高度。,【管理問(wèn)題員工15法】1、找出沒(méi)有成效的工作習(xí)慣；2、一起想出解決辦法；3、行動(dòng)計(jì)劃要堅(jiān)持到底；4、不能讓自行其是的員工僥幸成功；5、不能對(duì)難纏的員工心慈手軟；6、準(zhǔn)備具體工作描述；7、阻止團(tuán)隊(duì)成員爭(zhēng)吵不休；8、把愛(ài)挑剔的人放在適當(dāng)位置；9、必要時(shí)開(kāi)除某個(gè)成員；10、對(duì)付不愿共享信息者。,【記者搶喝李克強(qiáng)半瓶水】據(jù)港媒報(bào)道，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)昨甫離開(kāi)人民大會(huì)堂席上，一名內(nèi)地女記者即一馬當(dāng)先，沖上臺(tái)搶新任總理留下的半瓶水作為紀(jì)念品，她之后還把總理的水倒出來(lái)，得意地喝了幾口

13、。（鳳凰網(wǎng)）評(píng)：終于喝上了一口放心水。,【身價(jià)】英國(guó)倫敦小海灣餐廳，沒(méi)有飯菜價(jià)目單，客人進(jìn)來(lái)隨便吃，吃多少隨你，付多少錢也隨你你付的價(jià)錢，是根據(jù)你自己的身價(jià)對(duì)餐館服務(wù)的評(píng)判。結(jié)果客人們付出的費(fèi)用，都比老板所希望的高出20%-也就是說(shuō)，人對(duì)自己的身價(jià)認(rèn)定，比別人眼中的自己高出20%，你是這樣的嗎？,珀菲特小鄭 ,珀菲特顧問(wèn).10.,The end,歡迎您到珀菲特官方網(wǎng)站瀏覽： SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理及工具運(yùn)用03月28-29上海 04月25-26上海 07月25-26上海 11月28-29上海 供應(yīng)商的評(píng)估、管理與關(guān)系管理03月29-30北京 05月24-25上海 07月26-27廣州 08月23-24北京 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理 04月12-13上海 05月1