企業(yè)文化包括四個(gè)層次.ppt

1、企業(yè)文化包括四個(gè)層次,精神層,制度層,行為層,物質(zhì)層,精神層，也即MI，包括企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)管理理念等內(nèi)容，是企業(yè)意識(shí)形態(tài)的總和。,制度層主要包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)管理制度。主要以各項(xiàng)規(guī)章制度的形式體現(xiàn),物質(zhì)層，包括企業(yè)的標(biāo)識(shí)，象征物，廠容廠貌，員工服飾、企業(yè)廣告等對(duì)外形象方面的內(nèi)容。主要以VI的形式體現(xiàn),行為層，也即BI，包括員工和管理者的行為規(guī)范。,四種中國(guó)企業(yè),1.優(yōu)秀企業(yè)： 企業(yè)文化精神比較崇高，精神層、制度層、行為層、物質(zhì)層和諧一致，相互映證，且得到了消費(fèi)者、員工、投資者、社會(huì)的認(rèn)同；這類企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也一般較好，擁有企業(yè)的核心能力。 2.先進(jìn)企業(yè)： 企業(yè)文化精神比較崇高

2、，核心能力正在建立，物質(zhì)基礎(chǔ)比較薄弱。企業(yè)文化精神層、制度層、行為層、物質(zhì)層基本一致，但還存在一些不一致，不和諧之處。消費(fèi)者、員工、投資者、社會(huì)對(duì)企業(yè)精神還缺乏深度的了解與認(rèn)同。 3.幼稚企業(yè)： 企業(yè)理念及企業(yè)精神還不清晰，消費(fèi)者、員工、投資者、社會(huì)還未感受到企業(yè)理念與企業(yè)精神。這類企業(yè)以面臨生存危機(jī)的初創(chuàng)企業(yè)為代表。 4.劣質(zhì)企業(yè)： 這類企業(yè)宣傳的企業(yè)理念及企業(yè)精神帶有鼓動(dòng)性，但制度層、行為層、物質(zhì)層與精神層基本不一致，表里不一，私欲較強(qiáng)，這類企業(yè)最終必然消亡。,企業(yè)文化十大功能,建議,通過(guò)消費(fèi)者對(duì)肉制品需求的了解，建議可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行以下改進(jìn)：根據(jù)地域性增加產(chǎn)品的口味及種類；口感好；肉質(zhì)好/

3、純（要看/吃得到肉絲）；要安全不含化學(xué)成份；等； 同時(shí)，在包裝方面也需要改進(jìn)：獨(dú)立包裝，有利于產(chǎn)品的新鮮和保存；切片不要太?。痪G色包裝感覺(jué)環(huán)保、安全和新鮮；倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)，使用環(huán)保包裝；保質(zhì)期不宜過(guò)長(zhǎng)等； 消費(fèi)者均是被動(dòng)接受者，他們對(duì)肉制品的理解必須要通過(guò)教育進(jìn)行引導(dǎo)，可以通過(guò)銷(xiāo)售人員的直接引導(dǎo)、通過(guò)媒體對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，如：食用肉制品的好處？肉制品加工制流程？肉制品除了傳統(tǒng)的烹飪方法之外還有哪些烹飪方法？如何選擇好的肉制品？等。,產(chǎn)品建議,包裝建議,溝通建議,雙匯采取了企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使高溫、低溫、速凍、中式、冷鮮等各大類肉制品在企業(yè)品牌雙匯的強(qiáng)大擔(dān)保和品牌背書(shū)作用下，取得了消費(fèi)者的信任和

4、喜愛(ài)。 雨潤(rùn)在重點(diǎn)發(fā)展低溫肉制品的同時(shí)，采取的是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，分別推出了高溫肉制品、中式肉制品、冷鮮肉等多個(gè)品類產(chǎn)品。,二、品牌戰(zhàn)略 ：企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的角逐,雙匯采取企業(yè)品牌戰(zhàn)略的歷史淵源,二、品牌戰(zhàn)略 ：企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的角逐,雨潤(rùn)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略選擇和其設(shè)立時(shí)期的行業(yè)背景緊密相關(guān)。,當(dāng)時(shí)雙匯、春都和金鑼三大巨頭整個(gè)壟斷了高溫肉類制品80%以上的份額 雨潤(rùn)以敏銳的戰(zhàn)略眼光，明智地選擇了低溫肉制品這個(gè)最具增長(zhǎng)潛力的嶄新品類，并把企業(yè)有限的資源集中投入到低溫肉制品的打造上，從而在以高溫為主導(dǎo)的肉制品市場(chǎng)中撕開(kāi)了一個(gè)缺口。,二、品牌戰(zhàn)略 ：企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的角逐,三、轉(zhuǎn)行：進(jìn)軍對(duì)手主打市場(chǎng),

5、1997，雙匯為進(jìn)軍低溫行業(yè)掃清障礙,1998年，雙匯為了加快低溫肉制品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，與意大利著名食品企業(yè)圣福特公司簽訂了緊密合作協(xié)議，向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)意大利著名品牌馬可波羅，生產(chǎn)低溫火腿。,雙匯,pk,針對(duì)低溫肉制品、高溫肉制品、生鮮肉產(chǎn)品、速凍食品、中式傳統(tǒng)肉制品和焙烤肉制品這六大類別分別設(shè)立了雨潤(rùn)、旺潤(rùn)、福潤(rùn)得、雪潤(rùn)、福潤(rùn)得和法香六大品牌。,雨潤(rùn),三、轉(zhuǎn)行：進(jìn)軍對(duì)手主打市場(chǎng),你看wo men 像嗎？,四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)聚焦和全國(guó)布局，“同”心爭(zhēng)“同”肉,選擇了主業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)聚焦戰(zhàn)略。保證了企業(yè)把有限的資源和精力投入到一個(gè)主業(yè)上，在確保主業(yè)真正成為行業(yè)第一品牌以及市場(chǎng)地位極其穩(wěn)固的前提下，依靠

6、主業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)又反哺主業(yè)，支持主業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。,如：雙匯先后上馬了紙箱包裝、PVDC腸衣、骨素、養(yǎng)殖、商業(yè)連鎖、軟件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而這些全部是為了支持肉制品加工這個(gè)主業(yè)的發(fā)展，更好地參與肉類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而服務(wù)的,（1）產(chǎn)業(yè)聚焦,雙匯&雨潤(rùn),（2）全國(guó)布局,四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)聚焦和全國(guó)布局，“同”心爭(zhēng)“同”肉,做出了全國(guó)性市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略選擇,雨潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，則更與其產(chǎn)品品類本身的特點(diǎn)相適應(yīng)。因?yàn)榈蜏厝庵破沸枰獓?yán)格的冷鏈?zhǔn)竭\(yùn)輸條件，低溫產(chǎn)品和冷鮮產(chǎn)品更有300公里銷(xiāo)售半徑的要求。所以雨潤(rùn)要求加工基地離市場(chǎng)更近、半徑更短、布點(diǎn)更密 。,雙匯的產(chǎn)業(yè)布局,資源主導(dǎo)型，如在四川仁壽、

7、內(nèi)蒙古集寧、湖北宜昌、生豬主產(chǎn)區(qū)建立屠宰基地，確保了肉類制品加工原料的來(lái)源和供應(yīng)。,核心市場(chǎng)主導(dǎo)型，如在北京市、上海市等地設(shè)立肉制品廠，體現(xiàn)了深入肉制品主銷(xiāo)區(qū)、占據(jù)主要市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略意圖。,五、渠道戰(zhàn)略：連鎖專賣(mài)店的博奕,1998年，雙匯把在全國(guó)建設(shè)2000家冷鮮肉專賣(mài)連鎖店作為企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，并通過(guò)直營(yíng)、合資、加盟等方式，在北京、河南、等開(kāi)設(shè)了500多家連鎖店。,2002年，雙匯還把連鎖店開(kāi)到了雨潤(rùn)的大門(mén)口南京市，給傳統(tǒng)的雨潤(rùn)肉類銷(xiāo)售店帶來(lái)了巨大的沖擊。,2003年，雨潤(rùn)投資1000萬(wàn)元，發(fā)展特許加盟連鎖店。,雨潤(rùn)食品專賣(mài)店較之雙匯的較高要求條件，更具有投資少、店面小、加盟方式靈活等特點(diǎn)

8、。,從誕生到目前短短兩年的時(shí)間內(nèi)，雨潤(rùn)就在全國(guó)發(fā)展了連鎖專賣(mài)店810家，遍布全國(guó)11個(gè)省、直轄市的40多個(gè)城市。,五、渠道戰(zhàn)略：連鎖專賣(mài)店的博奕,一是巧妙利用公關(guān)、事件行銷(xiāo)，花小錢(qián)辦大事； 二是利用名人效應(yīng)，提升品牌資產(chǎn)； 三是占領(lǐng)媒體和輿論高端，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。,1994年，雙匯僅僅破費(fèi)12萬(wàn)元（尚不及人民日?qǐng)?bào)半個(gè)套紅廣告版面花費(fèi)），就把自己的廣告攻入天安門(mén)廣場(chǎng) 。,1996年，雙匯看準(zhǔn)馮鞏、葛優(yōu)的成長(zhǎng)潛力和人氣效應(yīng)，投入不多的資金，在中央臺(tái)投放了“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、葛優(yōu)”的雙匯火腿腸廣告。,1998年，雙匯為了清理淀粉火腿腸假冒坑害消費(fèi)者的行徑，作為一個(gè)戰(zhàn)略性的主副品牌重金推出雙匯王中王 。,2000年，雙匯又在中央臺(tái)黃金頻道推出“雙匯，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)