網(wǎng)通華東市場計(jì)劃構(gòu)想

1、網(wǎng)通華東市場計(jì)劃構(gòu)想,品牌策略回顧,市場策略 產(chǎn)品策略 廣告策略,市場策略,遇到最后一公里的威脅/挑戰(zhàn)； 競爭、互補(bǔ)、聯(lián)合是網(wǎng)通的營銷“綱領(lǐng)”； 產(chǎn)品迅速落地，積極建設(shè)渠道。 定位：寬帶領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)倡導(dǎo)者 地位：綜合運(yùn)營能力第四,產(chǎn)品策略,批發(fā)為主，兼營零售； 低端產(chǎn)品維持生存,高端產(chǎn)品創(chuàng)造成長； IP本地卡、企業(yè)主叫、上網(wǎng)卡三項(xiàng)業(yè)務(wù)先行。 （終端業(yè)務(wù)第二名）,廣告策略,秉承整體品牌形象，拉動(dòng)區(qū)域市場銷售 高空形象進(jìn)入，地面突出利益； 促進(jìn)終端，鼓勵(lì)代理商。,本次廣告運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn),將“寬帶的領(lǐng)導(dǎo)者”品牌概念轉(zhuǎn)換成終端用戶利益； 從競爭中脫影完成消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受的過程。,本次廣告運(yùn)動(dòng)的周期,200

2、1年9月-2001年10月31,市場推廣計(jì)劃,IP本地卡 企業(yè)IP電話 171上網(wǎng)卡,本地IP卡,- 精耕細(xì)作,目標(biāo)市場,南京、蘇州、常州、無錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 重點(diǎn)市場-寧蘇錫常,主要銷售渠道,傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的重要區(qū)別在于進(jìn)貨渠道的不同，也導(dǎo)致了用戶群體的劃分和購買習(xí)慣差異。,傳統(tǒng) 郵政、電信 銀行、超市,非傳統(tǒng) 報(bào)攤、售貨亭 路邊小販,分公司批發(fā),全國性卡商,保守型購買習(xí)慣，相信國營 企業(yè)。學(xué)歷素質(zhì)相對較好。,敢于嘗試，比較自信。收入 有限，關(guān)心短期利益。,競爭狀況,電信IP卡-市場絕對壟斷地位（70%） 電信IP本地卡-公司上班族（0.27元/分鐘) 聯(lián)通17910 吉通17920 短期

3、內(nèi)無法撼動(dòng)電信的壟斷地位，競爭和市場攻擊的目標(biāo)應(yīng)瞄準(zhǔn)聯(lián)通、吉通。,競爭對手,聯(lián)通：電信的第一個(gè)挑戰(zhàn)者。為消費(fèi)者帶來資費(fèi)下調(diào)的最大利益，深得擁護(hù)。并作為很多開創(chuàng)性服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，在移動(dòng)通信市場搶得巨大的市場。 IP卡一直沒有作為其主要產(chǎn)品，雖受到硬件條件影響，通話質(zhì)量和接通率在消費(fèi)群中口碑欠佳，但通過有意放縱非正規(guī)渠道的批發(fā)價(jià)格，仍取得了一定的市場成績。,競爭對手,吉通：市場認(rèn)識(shí)吉通從IP卡開始。但是江蘇市場明顯開發(fā)不夠，在終端銷售很不理想。在集團(tuán)消費(fèi)市場中，卻頗有建樹。（利用較低折扣吸引IT企業(yè)購買-用于促銷）產(chǎn)品的綜合質(zhì)量與聯(lián)通相仿。,網(wǎng)通SWOT,（S）優(yōu)勢 資費(fèi)便宜 話音質(zhì)量優(yōu)越 易接通

4、擁有良好的品牌印象,（W）劣勢 開通城市有限 產(chǎn)品尚不被人知曉 印刷（包裝）質(zhì)量？ 通路銷售渠道不完善,網(wǎng)通SWOT,（O）機(jī)會(huì) 市場絕對值增加，消費(fèi)群增多 吉通、聯(lián)通的市場成績不突出 電信的品牌印象生硬,（T）威脅 代理商沒有充足的信心 消費(fèi)者擔(dān)心漫游的限制,大學(xué)生,35歲以上 收入穩(wěn)定（2000元/月收入） 使用長途少 生活習(xí)慣已完全形成 游離群體,目標(biāo)消費(fèi)者,（移居、務(wù)工、經(jīng)商） 22-35歲男性 1500元/月收入 指定購買,移民,不是沒需求，不是惰性，不是吝嗇， 而是與科技進(jìn)步，舊有的消費(fèi)觀沖突。,目標(biāo)消費(fèi)者策略,面臨選擇,網(wǎng)通帶領(lǐng)我進(jìn)入 寬帶的IP領(lǐng)域,選擇網(wǎng)通？ 還是電信、聯(lián)通、

5、 吉通？,原有群體,發(fā)展群體,品質(zhì)為綱-對所有的人強(qiáng)調(diào)我是最好的！ 感性擴(kuò)張-教育、提醒不常使用的人群擴(kuò)大市場,本地卡的策略,擔(dān)領(lǐng)教育市場的重責(zé)，在擴(kuò)大的市場中扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。 利用價(jià)格優(yōu)勢吸引第一批消費(fèi)者。 搶占（攻擊）吉通、聯(lián)通的市場份額,目標(biāo)人群對網(wǎng)通IP卡的認(rèn)識(shí),實(shí)話實(shí)說： ??？不太清楚。好象沒有賣的。 沒買過，沒用過。 最近有.好象是奧運(yùn)卡，太貴了。 網(wǎng)通？IP卡？,目標(biāo)人群的影響點(diǎn),接受的 便宜的 品質(zhì)好的 促銷贈(zèng)送 有保障,排斥的 不方便 不了解的 失望的,打長途的動(dòng)機(jī)： 消費(fèi)者對朋友的關(guān)心，對家庭的思念， 對遠(yuǎn)方親人的關(guān)切，與別人溝通的愿望。,傳播策略,品質(zhì)為綱，感性擴(kuò)張 弱化本

6、地概念，強(qiáng)調(diào)通達(dá)世界 秉承品牌形象，突出產(chǎn)品利益,市場目標(biāo),500萬月銷售額 市場成績排名第二位,核心傳播理念,理性支持： IP/DWDM骨干網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)惠的資費(fèi) 易接通 通話質(zhì)量清晰穩(wěn)定,感性支持 有我天地寬 寬=暢通=沒有障礙,寬帶網(wǎng)通，IP先鋒,核心理念的展開,寬帶網(wǎng)通，IP先鋒,我是IP的領(lǐng)導(dǎo)者,我是領(lǐng)導(dǎo)者,我是寬帶IP的領(lǐng)導(dǎo)者,具體落地,定位明確,說服的過程,不知道， 沒用過,網(wǎng)通IP 應(yīng)該不 錯(cuò)，下 次試試。,挺優(yōu)惠 的，通 話質(zhì)量 好！,市場計(jì)劃,周期2個(gè)月9-10 期間可利用的時(shí)間點(diǎn)： 教師節(jié) 國慶節(jié)/中秋節(jié) 重陽節(jié) 寒露,市場計(jì)劃,第一階段-閃亮登場（20天） 利用較大規(guī)模的市場

7、活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。將自己資費(fèi)便宜的產(chǎn)品定位一次深入人心。制造第一次購買。 第二階段-打擊對手（30-40天） 在產(chǎn)品優(yōu)勢上正面攻擊對手，制造“IP當(dāng)然我的好”之印象。同時(shí)采用持續(xù)不斷的促銷 手段，鼓勵(lì)代理商跟進(jìn)。 第三階段-強(qiáng)占市場（30-40天） 爭取二次使用人群，鞏固市場。,活動(dòng)A,目的：正式登場，吸引第一次消費(fèi) 主題：寬帶無限 溝通有情 時(shí)間：9月1日-21日 內(nèi)容：與現(xiàn)在的代理商（郵政、銀行、超市），開展買二贈(zèng)一活動(dòng)。重點(diǎn)城市選擇15-20家銷售良好的營業(yè)廳，周六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)。A、購卡的顧客可以現(xiàn)場摸獎(jiǎng)，禮品分別為申奧卡、綠葉卡、禮品筆、T恤等；B、刮開卡號(hào)對獎(jiǎng)，卡號(hào)尾數(shù)為6

8、、8、9，可以分別獲得來電顯示電話機(jī)、同等面值本地卡、面包機(jī)等,活動(dòng)B,目的：細(xì)分市場，增強(qiáng)形象 主題：綠葉關(guān)愛園丁 時(shí)間：9月8-12日 內(nèi)容：在活動(dòng)期間，贈(zèng)送10000張綠葉卡+10000朵鮮花給辛勤的園丁。（NJ、SZ、WX、CZ、HF）。同期，憑教師證購買200元本地卡可獲得來電顯示電話機(jī)，100元可獲得面包機(jī)，或者“買一贈(zèng)一 真心放送”。,計(jì)劃C,目的：吸引二次消費(fèi)，情感溝通 主題：中秋國慶，同賀佳節(jié) 時(shí)間：9月25-10月5日 內(nèi)容：開展一次感性訴求的廣告運(yùn)動(dòng)，提醒消費(fèi)者給遠(yuǎn)方的親人道一聲問候。擴(kuò)大市場容量。同期配合小區(qū)寬帶入戶業(yè)務(wù)開展促銷。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)區(qū)中檔商場內(nèi)，設(shè)立網(wǎng)通VOI

9、P展臺(tái)，一方面展示寬帶為生活帶來得變化，同時(shí)購買IP卡，可成為網(wǎng)通第一批家庭寬帶用戶，免費(fèi)試用X月。,計(jì)劃D,目的：開拓銷售渠道，鼓勵(lì)經(jīng)銷商 主題：真誠攜手，共領(lǐng)先鋒 時(shí)間：9月15日-25日 內(nèi)容：在主要城市開拓代理商，通過專門的見面會(huì)、推薦會(huì)，將網(wǎng)通的代理商政策宣傳。針對卡市混亂、缺乏競爭的情況，給予網(wǎng)通的營銷模式。鼓勵(lì)他們市場信心，完成對散售點(diǎn)鋪貨工作。,活動(dòng)E,目的：搶占市場，延長終端 主題：寬帶IP，寬廣服務(wù) 時(shí)間：暫不確定 內(nèi)容：在（NJ、SZ、WX、CZ、HF）重點(diǎn)份額城市，開展購卡上門服務(wù)。延長終端，開辟市場的同時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)品牌的定位?？梢酝ㄟ^一條免費(fèi)800電話作為業(yè)務(wù)統(tǒng)一

10、接口，再轉(zhuǎn)至代理商完成24小時(shí)送貨的服務(wù)。購卡額RMB50元起。,其他建議/需要支持,設(shè)計(jì)異形卡（如卡通人物、奧運(yùn)標(biāo)志） 設(shè)計(jì)紀(jì)念卡（不重復(fù)的系列） 贈(zèng)送、優(yōu)惠轉(zhuǎn)變購買地點(diǎn)。 軟性文章 代理商鼓勵(lì)政策,市場推廣計(jì)劃,IP本地卡 企業(yè)IP電話 171上網(wǎng)卡,企業(yè)主叫業(yè)務(wù),-擴(kuò)大市場/遍地開花,目標(biāo)市場,南京、蘇州、常州、無錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 重點(diǎn)市場：寧蘇錫常,競爭對手,電信17909：不用登記，直接使用。假IP，通話質(zhì)量“完美”。開通所有網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市。但是官派十足，態(tài)度生硬，服務(wù)投訴多。消費(fèi)者沒有積極的品牌認(rèn)識(shí)。 吉通：通話質(zhì)量良好。但手續(xù)煩瑣，開通城市有限。不能打手機(jī)，不易接通。,網(wǎng)通的機(jī)

11、會(huì)點(diǎn),國際通話質(zhì)量好 品牌印象積極 同樣便捷，一次接通（不可用于廣告） 電信擔(dān)心長話業(yè)務(wù)受到影響，一直沒有大力推廣IP業(yè)務(wù)。,企業(yè)IP需求,目標(biāo)消費(fèi)者,中小型企業(yè)-行政主管人員、決策層 25-45歲男性 月收入2000元 集體企業(yè)、股份企業(yè)、私營企業(yè)經(jīng)理層 大專以上學(xué)歷 特性：關(guān)心成本，關(guān)心效率。選擇品牌，選擇服務(wù)。趨向科技的進(jìn)步，喜歡做領(lǐng)先的人，渴望獲得自己群體的認(rèn)同。,面對的挑戰(zhàn),選擇并不了解的產(chǎn)品 看不到產(chǎn)品的差異（未來） 沒有強(qiáng)烈的愿望,傳播策略,強(qiáng)調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進(jìn),說服的軌跡,網(wǎng)通聽說 過，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？,品質(zhì)應(yīng)該 不錯(cuò)的， 不知道和 電信的

12、比 較如何？,網(wǎng)通IP質(zhì) 優(yōu)價(jià)廉， 技術(shù)先進(jìn)， 應(yīng)該選擇 他！,市場活動(dòng)A,目的：認(rèn)識(shí)網(wǎng)通，認(rèn)識(shí)企業(yè)主叫 主題：寬帶網(wǎng)通，IP先鋒-A計(jì)劃 時(shí)間：9月1日-15日 內(nèi)容：免費(fèi)試用一周（200元）。在廣告上強(qiáng)調(diào)網(wǎng)通VOIP的優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，在重點(diǎn)的商業(yè)區(qū)、工業(yè)園、商務(wù)樓宇開展路演活動(dòng)。提出試用的利益點(diǎn)，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。業(yè)務(wù)人員在隨后的跟進(jìn)服務(wù)中，進(jìn)行優(yōu)勢技術(shù)、平臺(tái)發(fā)展方面的介紹。最終維系成為長期客戶。,市場活動(dòng)B,目的：了解網(wǎng)通、信任網(wǎng)通 主題：寬帶網(wǎng)通，IP先鋒-B計(jì)劃 時(shí)間：9月20-30日 內(nèi)容：在同樣的范圍內(nèi)，開展路演活動(dòng)，展示/公告已經(jīng)使用網(wǎng)通的知名企業(yè)名稱，制造緊迫感。宣

13、傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話音，和基于IP平臺(tái)開發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。一來配合業(yè)務(wù)人員的客戶維系，二來給予客戶充分的產(chǎn)品信心，相信自己做出了正確選擇。,市場活動(dòng)C,目的：重點(diǎn)客戶公關(guān) 主題：寬帶網(wǎng)通，IP先鋒-C計(jì)劃 時(shí)間：9月31下午5：30-8：30 內(nèi)容：借中秋、國慶同日的時(shí)機(jī)，邀請所有目標(biāo)市場的重磅目標(biāo)客戶，于上述時(shí)間分別在當(dāng)?shù)?星級(jí)酒店內(nèi)，舉辦自助酒會(huì)。網(wǎng)通在現(xiàn)場通過IP的功能展示，推介自己。同時(shí)通過聯(lián)誼縮短業(yè)務(wù)溝通過程。,需要的支持,軟性文章 專版/專欄 路演設(shè)備、禮品 銷售跟進(jìn) 服務(wù)系統(tǒng)建立 統(tǒng)一印刷合同 電波媒體,市場推廣計(jì)劃,IP本地卡 企業(yè)IP電話 171上網(wǎng)卡,

14、171上網(wǎng)卡,-節(jié)點(diǎn)城市，重點(diǎn)攻擊,目標(biāo)市場,南京 合肥 骨干網(wǎng)節(jié)點(diǎn)（機(jī)房）,競爭對手,當(dāng)?shù)仉娦?當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商 公用網(wǎng),競爭分析,電信的INTERNET接入一直以速度慢著稱，單位時(shí)間的資費(fèi)也比較貴。 當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商由于受到帶寬影響，不是主要競爭對手,網(wǎng)通的機(jī)會(huì),擁有IP/DWDM骨干網(wǎng)-速度快 包月卡-資費(fèi)便宜 面值卡-選擇多樣，靈活購買,消費(fèi)者是誰？,2001年與2000年網(wǎng)民對比,性別差異,快速趨向平衡,月收入對比,500元以下激增-學(xué)生 2000元以下是主流人群,學(xué)歷變化,高中及以下的人群絕對值暴漲 與收入的變化特征相符,年齡變化,35歲以上的人群開始接受新事物 同時(shí)低齡化的特征

15、開始顯現(xiàn),TIPS,網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 性別比例趨向平衡； 收入在2000元以下居多； 學(xué)歷以大本以下為主(同于我國的學(xué)歷比例）； 年齡向18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費(fèi)比例較同期相比高出14個(gè)百分點(diǎn)。意味著越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)接受互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生活。并不再覺得產(chǎn)生的是額外花費(fèi)。,月上網(wǎng)花費(fèi),對ISP的要求,TIPS,速度始終是關(guān)心的焦點(diǎn) 希望有低廉的價(jià)格 月花費(fèi)50-100的群體，是我們的目標(biāo),傳播策略,訴求突出寬帶，突出速度 調(diào)性：年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新 以點(diǎn)帶面,目標(biāo)消費(fèi)者,15-28歲男性 月收入1500元以下 本科以下學(xué)歷 特性：上網(wǎng)時(shí)間長，并已有

16、6個(gè)月以上的網(wǎng)齡。了解網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，喜歡時(shí)尚、喜歡潮流、喜歡刺激、喜歡“酷”！,核心傳播理念,速度就是一切,寬帶就是網(wǎng)通，寬帶就是速度,寬帶造就速度,市場活動(dòng),9月 10元卡大派送 小工具軟件光盤隨買隨送（網(wǎng)通T恤1件） 極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽 10月 網(wǎng)友俱樂部/聚會(huì) 連線游戲大賽 網(wǎng)頁制作大賽,宣傳物品,海報(bào)-贈(zèng)送 鼠標(biāo)墊 卡通鼠標(biāo) 異形卡 壁紙酷貼光盤,需要的支持,媒體廣告 網(wǎng)上營銷 開拓渠道（送貨上門） 終端宣傳物執(zhí)行,推廣建議總結(jié),IP卡市場精耕細(xì)作 廣告上強(qiáng)調(diào)語音質(zhì)量、易接通的品質(zhì)訴求。終端利益促銷形成“優(yōu)惠”的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。 企業(yè)主叫以點(diǎn)帶面 廣告上側(cè)重品牌，感性認(rèn)識(shí)。地面活動(dòng)推廣功能，銷售針對

17、目標(biāo)。 171上網(wǎng)卡速度就是一切,創(chuàng)意作品展示,媒介策略及計(jì)劃,媒介目標(biāo),全傳播的策略保障，提升“中國網(wǎng)通”業(yè) 務(wù)產(chǎn)品的廣告價(jià)值 利用強(qiáng)勢媒體，塑造行業(yè)挑戰(zhàn)者形象 創(chuàng)意性媒體運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn) 業(yè)務(wù)產(chǎn)品（IP本地卡、企業(yè)主叫）受眾認(rèn) 知率達(dá)到70%,媒體目標(biāo),廣告目標(biāo),強(qiáng)化認(rèn)知 建立好感,閃亮登場擴(kuò)大知名,打擊對手制造觀念,強(qiáng)占市場 拉動(dòng)消費(fèi),廣泛地區(qū)的高到達(dá)率,品牌認(rèn)知與記憶,支援促銷,建立形象,目標(biāo)階層的設(shè)定,外省移民： 教育程度中等，擁有一定收入來源（1500元/月），年齡在2035歲之間 游離群體： 收入穩(wěn)定，比較保守。35歲以上，學(xué)習(xí)能力差。,學(xué)生（兼顧）： 大、中校在校學(xué)生，無固

18、定收入，對既有品牌已形成固有的認(rèn)識(shí),目標(biāo)階層及其媒體接觸行為,目標(biāo)階層的特征是：大眾的、接觸媒體的普通消費(fèi)者 目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣電視列第一，報(bào)紙位居其次。,競爭廣告狀況,電信行業(yè)廣告市場投放特征是： 廣告市場紛繁活躍，產(chǎn)品廣告相對較弱,廣告市場紛繁活躍，受節(jié)假日促銷的影響投放有很明顯的季節(jié)性（圖一） 電視廣告以企業(yè)自身形象為主，業(yè)務(wù)產(chǎn)品廣告相對較弱 報(bào)紙廣告呈現(xiàn)系列化，多方位業(yè)務(wù)功能訴求 競爭對手相對單一，但廣告競爭卻十分激烈，主要競爭對手為“中國電信”和“中國聯(lián)通” 廣告形式多為產(chǎn)品促銷廣告,IP卡、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品2001年上半年的廣告投放，除1、2月份以外，其他月份均有投放。其中以4月份

19、和6月份為主要投放月份。,品類投放季節(jié)性分析,媒體投放特征,媒體投放較大的品牌：中國電信和中國聯(lián)通。 中國電信：IP卡（32.25%） 寬帶（51.62%） 形象（16.13%） 中國聯(lián)通：IP卡（78.26%）,IP卡產(chǎn)品的廣告宣傳以中國聯(lián)通17911為主，廣告訴求重點(diǎn)是IP卡的功能。 中國電信在IP卡宣傳上也是以IP卡的功能訴求為主。 中國移動(dòng)通信關(guān)于IP卡的宣傳的側(cè)重點(diǎn)為價(jià)格。 上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)以中國電信為主，廣告訴求重點(diǎn)是寬帶網(wǎng)的介紹。,第一階段：閃亮登場、擴(kuò)大知名度 （9.19.20） 傳達(dá)品牌信息，建議使用電視媒介，建立廣泛地區(qū)的高到達(dá)率。 衛(wèi)視頻道的運(yùn)用。華東區(qū)的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在最

20、新排名中分列前茅，交叉覆蓋蘇、皖、浙、滬流域。 建立公益形象。在中秋節(jié)前后，以公益廣告的形式，訴求親情、友情。 市場契機(jī)：教師節(jié)。,媒體策略,第二階段：打擊對手、制造觀念 （9.2010.10） 理性闡述產(chǎn)品特性，強(qiáng)調(diào)“中國網(wǎng)通”IP本地卡話音清晰、穩(wěn)定的特點(diǎn)，建議采用報(bào)紙廣告，產(chǎn)品的易耗性決定了該品類主要以大眾消費(fèi)者為訴求對象，而大眾報(bào)刊的特性是發(fā)行范圍廣，讀者群穩(wěn)定，因此，大眾性報(bào)刊作為IP卡、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品首要選擇是毫無疑問的， 市場契機(jī)：中秋節(jié)、國慶節(jié),媒體策略,第三階段：強(qiáng)占市場、拉動(dòng)消費(fèi)（10.1010.30） 利用報(bào)紙等媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，掀起活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果，再訴品牌形象

21、，強(qiáng)化記憶效果。 市場契機(jī)：重陽節(jié),媒體策略,電視：江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海電視臺(tái) 報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、蘇州廣播電視 報(bào)、江南晚報(bào)、常州晚報(bào) 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 戶外：車身 其他：DM、光盤,媒體選擇,江蘇電視臺(tái): 江蘇電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋江蘇省全境以及鄰近5省市部分地區(qū)，可收視人口近1億人。 節(jié)目概況: 1、面向省城南京及鄰近地區(qū)，1998年將覆蓋全省，主要欄目有21點(diǎn)紀(jì)實(shí)、都市傳真、鐘山大劇院、TV大賽場等。 2、以新聞、專題、文化、體育節(jié)目為主，主要欄目有江蘇新聞聯(lián)播、大寫真、大視野、大都市、江海潮、文藝新干線等。,浙江衛(wèi)視： 浙江衛(wèi)視信號(hào)方式與中央電視臺(tái)相同，極大地方便了全國各地及周邊國

22、家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。 據(jù)中國廣告協(xié)會(huì)和國家統(tǒng)計(jì)局主辦的全國頻道落地調(diào)查表明，浙江衛(wèi)視的落地率達(dá)到94.61%，人口覆蓋率達(dá)95.37%，在30家省衛(wèi)視臺(tái)中均名列第一。其中浙江衛(wèi)視的落地率在被測51個(gè)頻道中名列第六，比中央臺(tái)3、4、7三個(gè)頻道都高。 浙江衛(wèi)視在江蘇省的落地情況：落地率94.23% 、人口覆蓋率93.69%、 清晰度87.76%。,上海電視臺(tái): 上海電視臺(tái)1958年10月1日正式開播。電視信號(hào)覆蓋上海地區(qū)和江蘇、浙江、安徽等省部分地區(qū)，可收視人口13000萬人。自辦2套節(jié)目，每周播出266小時(shí)，日均制作節(jié)目10小時(shí)以上，其中包括2小時(shí)外語節(jié)目。與近50個(gè)國家和地區(qū)的電視機(jī)構(gòu)建立